工業民科 第三百零八章 連續降價康懋德公司信譽盡毀

    當康懋德把c64的價格降到399美元的時候，計算機市場上的電腦廠商們這才確認他們正在經歷一場慘烈的價格大戰之中。

    電腦廠商們悲哀的預計，計算機暴利時代結束了！

    這場計算機產品銷售大潮是從70年代中後期開始，自蘋果公司引領個人電腦市場開始，五年以來的首輪價格大跌。好多電腦廠商還沒來得及做好充分準備，就被迫不得已的拖進了幾家大電腦廠商的競爭漩渦。

    c64在1月份上市發布還是595美元，到了2月份價格就猛降到了499美元，沒想到剛剛進入3月份隨著以奔騰戴爾兩電腦公司的價格打壓，康懋德的產品又不得不大降一百美元！

    可是康懋德這種連續的降價行為已經在消費者們的心中產生了很惡劣的影響，對品牌形象造成了非常嚴重的打擊。起先他們在新品發布一個月之後就降價了將近五分之一，那次調價之後就讓很多已經花595美元原價買了c64電腦的購買者頗有微詞。

    何況買低端電腦的消費者基本上都是沒有什麼收入的學生，這些人買了產品之後就會用上不知多少～∴年輕易不會選購新產品。康懋德猛然降價之後，已購者們後悔不迭白白損失了錢不說，更讓他們在意的是康懋德事先一點招呼都不打，沒一個月就降價嚴重的傷害了消費者的感情。

    如今這家公司又突然將c64電腦價格砍掉了一百美元降到了399美元，雖然康懋德仍期待市場會出現奇蹟，可是他們接連的損害消費者感情的行為已經很難獲得支持。消費者們再也不相信這家公司了，他們害怕買了c64電腦之後這家公司又宣布降價，買c64電腦一點都不值！

    「連續的降價行為或許是康懋德犯的最大的錯誤，他們把消費者當成了傻瓜任他們欺騙！」

    牆倒眾人推。市場上到處都是說康懋德壞話的人。不用林強生故意抹黑了，眾多廠商把康懋德公司和他的擁有人傑克垂莫恨得要死，在康懋德遇到危機之時他們不介意再踹一腳把它踢下懸崖。

    「銷售好的遠超預期啊！」

    林強生看著財務報表，戴爾電腦剛剛推出一個多月，來電訂單就已經超過了2萬份！

    這還只是剛剛開始消費者對直銷方式還存在觀望心理，等隨著產品不斷到達購買者的手中。讓戴爾公司建立起良好的口碑之後林強生相信訂單還會大幅度增長的！

    「c64的市場售價已經低到了399美元，比我們的賽揚電腦還要便宜！會不會有什麼反覆？」李晶有些拿不準的向林強生問道。

    林強生笑著搖了搖頭說道：「不會的，康懋德的兩次降價已經大大的損害了他們公司的形象。消費者對這家公司已經不信任了，傻子才會買他們的產品！我們要總結經驗，無論是自己的還是對手的無論是成功的還是失敗的，康懋德壞就壞在不把價格一下子降到底線始終吊著消費者的胃口，在沒有產生有力的競爭者時康懋德還可以為所欲為，可是一旦市場上出現強大對手他們就會猶豫不定拖拖拉拉，結局就會像康懋德這樣！」

    「咯」李晶微笑了一下。這次對手確實錯招連連。她也沒想到傑克垂莫居然會犯這種錯誤短期內連續降價仿佛在愚弄市場，而康懋德對市場的不負責行為很快就招到了反噬。

    「晶姐，告訴老王那邊再加一把力，趁著現在康懋德公司處於困境時期要徹底的打倒它！康懋德子公司摸s公司的6502晶片是他們最大的依仗，有這款低價晶片他們就有推出低價電腦的基礎！要讓我們的賽揚晶片取代6502的市場，徹底一棍子把對手打死！」林強生向李晶鄭重的說道。

    李晶點頭道：「他已經和遊戲廠商雅達利公司達成協議，雅達利訂購了3500塊晶片用於他們的街機產品，而且很多電腦廠商也在向我們訂購晶片。」

    「街機？」林強生對八十年代的街機產品不太熟悉。他只知道美國的家用遊戲機業會遭遇崩盤危機。

    「是的，雅達利公司想要試探下市場。我相信他們隨後就會認可賽揚晶片的，我們的產品在性能上高出6502晶片太多！據說畫面表現能力不錯，樣機我還沒有看要不要讓慧昌送過來一台？」李晶看著林強生說道。

    用上了新的處理器，原有的程序肯定要移植過來才能用，矽谷的總部里也有幾台樣機。

    「3500塊？也算是不小的進步吧，讓他再接在勵。還有單片機領域。工業控制方面也不能放過！」

    李晶點了點頭依依記了下來，林強生繼續說道：「賽揚電腦奔騰電腦在軟體方面同ibmpc的兼容上還不錯，但是硬體方面也要加強！」林強生說道。

    「這樣會不會惹來ibm的起訴？他們已經把電話打來了，警告我們說是要檢查我們的產品有沒有觸及ibm的智慧財產權！」李晶有些不自然的說道。畢竟誰都不想惹上藍色巨人的憤怒，跟這家公司打起官司來也是很麻煩的！

    林強生打了個響指說道：「誰和ibmpc的兼容好誰就能贏得市場。誰兼容的不好誰就會被市場淘汰！ibmpc推出以來幾乎在商務領域橫掃市場，他們的標準就是計算機標準！算了，讓康柏的羅德他們干吧，我相信他們會處理好和ibm的關係。」

    李晶皺了皺眉頭，林強生這麼說讓她很是不解，為什麼康柏能幹好。

    她和王慧昌自然知道林強生旗下還有一家康柏公司，而這家公司在美國的另一個電子技術中心德克薩斯。他們知道這家公司的創立時間和奔騰電腦公司差不多，可是從種種表現來看林強生對這家公司的控制則不像奔騰電腦一樣那麼嚴密，他給了羅德幾人很大的自由度完全讓他們經營這家公司並且很少提出建議。

    林強生在康柏公司上表現得更像是個投資人，這也讓李晶和王慧昌十分不解，這很不像是個傳統的華裔商人的作風。為什麼康柏公司能夠讓林強生這麼做，難道說羅德等人比他們夫婦更優秀，或許他們三人是真正美國人自己兩人是華裔的關係？！

    正像李晶了解的林強生很少對康柏進行過問，只是創立初期提出了一些建議和要求。羅德三人原先就是德州儀器的工程師，在歷史上他們每人掏出1000美元創立康柏之後一系列的決策都顯示了他們的正確。因此林強生一開始就決定自己在康柏公司的決策上少插手，儘量只做為一個投資人的角色。

    因為康柏公司在模仿ibm的道路上走得是最正確的，青出於藍而勝於藍，林強生擔心自己的插手改變了這家公司發展的道路，那就太得不償失了！

    至於康柏公司90年代末期的失敗，則與三位創始人沒什麼關係。他給羅德三人每人6%的股份，讓他們把康柏當成自己的公司來經營。前世康柏在成功後幾位創始人的股份還沒有這麼多，他們也知道在林強生投了巨資建立起自己的實驗室工廠之後他們也不應該要求的更多，何況很多公司的最初創始人最後能夠保住公司已經算是不錯了，很多創始人的結局通常都是被投資商掃地出門了。

    林強生很少干預康柏的決策這就給了他們三人很大的發揮空間，羅德他們在經營上採取和ibm合作的精神，由於ibm的pc機史無前例的用了大量市場上現成的元器件，這就讓很多公司看到了機會。

    羅德與ibm達成代工協議，康柏設計了一台微型便攜計算機交給ibm代工。所以，這台便攜式電腦就成為了第一台獲得ibm承認與它兼容的個人電腦。通過這種手段獲得了ibm的友誼，所以康柏也不是單單山寨ibm，他們前後耍了很多手段。同時，康柏又自己生產這款便攜電腦賣向市場。

    羅德巧妙的讓人們認可了康柏品牌，因為他們的產品被宣傳成ibm最成功的兼容機，巧妙的利用了藍色巨人給自己打了一回廣告。

    即使在低價電腦衝擊市場的時候，消費者也很是認可康柏的便攜產品。他們的這台電腦設計精巧而且圖形能力更強，比ibmpc和很多的ibm兼容機要袖珍很多，確實是一款難得的好產品！

    康柏公司給第一部產品定價為3590美元，這款電腦在ibm推出ibmpc之後獨占高端機型市場的空隙中也賣得相當不錯。自去年末開始發售到3月份銷量突破了1萬5千台！(未完待續。。)

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