工業民科 第八百零一章 耿順詳的豬鬃廠

    趙紅波臉上有些許的志得意滿，在這些中小企業的領導面前，他的豐華玻璃廠儼然是經營規模最大的一個。

    他對豬鬃廠的耿順詳說道：「老耿，聽說你們企業上馬新產品了，這回林先生邀請大家去開發區建廠，怎麼樣，支持一下吧？」

    林強生也看向了耿順祥，笑著說道：「耿廠長，我聽說豬鬃廠生產的筆料實現了出口創匯，不錯嘛！

    你們生產的筆料用於化妝領域，這個市場非常巨大，發展潛力非常可觀啊。試想，女人們化妝要用毛刷筆料，而且一隻還不夠，胭脂刷，蜜粉刷，眼影刷，眼線刷，眉刷，唇刷等等，一套怎麼能夠，像國外歐美日的中高端化妝品基本上買一套化妝品就得帶一套刷子，這個市場太大了！」

    耿順詳驚訝的道：「林董事長倒是熟悉這些東西！」

    林強生點頭說道：「我還知道，化妝刷分為人造纖維和天然動物毛兩種。人造纖維價格便宜，屬於低檔貨，動物毛屬於高檔貨。一般分為小馬毛，山羊毛和水貂毛三種，前兩種價位適中，適合大一點的胭脂刷，蜜粉刷，水貂毛最好，但同時也是最貴，適合唇刷和眼影刷，國外的一些大品牌一把最貴的水貂毛刷都要一兩千塊錢！」

    「這麼賺錢！」大家都驚訝了，簡直不敢相信，一個刷刷那麼值錢。

    「不錯！」耿順詳道，他看了看林強生，探究的問道：「那林董知不知道動物毛比人造毛好在哪裡？」

    林強生：「我還真知道，動物毛的表面有毛鱗片，凹凸不平，而合成毛的表面很光滑。當用化妝刷沾取粉質化妝品時，一部分粉末會停留在動物毛上，而合成毛不會，粉末會順著合成毛滑下來。所以動物毛刷出來的效果要比合成毛好，更均勻，更輕薄。適合用來塗散粉、陰影粉！」

    耿順詳驚奇的點了點頭，說道：「林董事長說得不錯，動物毛確實有你說的這個優點！」

    趙紅波驚訝的道：「這刷子也賣得這麼貴，什麼水貂毛刷一個就要一兩千元，豈不是比我們一塊擋風玻璃還要掙錢，這才多大點小玩意啊！」

    在場的30多位廠長也非常驚訝，沒想到一個小小的毛刷子在國外都這麼值錢，看來豬鬃廠要發達了！

    林強生笑道：「俗話說，女人的錢最好賺，我想這句話還是有些道理的。」

    他對耿順詳說道：「我認為，豬鬃廠如果能把握好機會，努力發展，有很大希望能夠做大做強，甚至做出品牌成為行業領導者，完全不是問題！」

    「喔！」眾人都看向耿順詳，沒想到毛刷這麼個小產品能會林強生這麼看重。

    他們不明白化妝品行業有多麼大的利潤，林強生太知道了，三十年後可是個看顏值的社會，外表有多麼重要，如果一個人長得好看，他（她）的人生基本就贏了一半。

    社會越來越看重外表，這就讓人們不得不重視化妝品，這個市場潛力無比巨大！

    耿順詳考慮著廠里的情況，他是有心擴大企業規模的，尤其是現在實行廠長負責制了，在廠里說話開始有分量，也確實想有一番作為。

    他所在的單位，濱城豬鬃廠，是一家擁有1700名職工的中型企業，長期以加工豬鬃、馬尾為主，而且產品主要用於出口。

    1982年出國考察，通過市場調研，耿順詳了解到國際市場需要大量筆料。

    這種筆料多達300個規格，主要用於繪畫、化妝、書法等多種領域，市場容量大，產品生命力強。

    而且，生產這種產品無須購買新設備，產品技術也不複雜，工人只需要短期培訓就能勝任工作，尤其適合他們這種勞動密集型企業，且更重要的是此產品經濟效益高，預計可占整個企業盈利的80%！

    回國之後，耿順祥就主動向廠黨委會提出生產筆料的建議，並陳述了自己的主張，但黨委多數成員認為豬鬃廠加工了40多年的馬尾、豬鬃，如果上馬新產品，技術上難以適應，同時保守者也對能否盈利表示懷疑。結果，耿順詳雖然多次提出，多次努力，但每次黨委討論都被否決。

    但是，事情在1984年迎來了轉機，這時中國掀起了國有企業改制的風潮，擴大企業自主權成為了全國上下熱議的話題，廠長負責制也應運而生漸漸成了主流，耿順祥的願望終於得以實現。

    豬鬃廠在84年四月份開始籌建新產品，五月份投產，當年就盈利28萬元，1985年盈利105萬元，而且來自國外的訂單正在逐漸增多，明年樂觀估計盈利能夠突破300萬！

    耿順詳對搬去經開區還是拿不定主意：「抱歉了林董，目前我廠的市場開拓能力有限，盈利不高，短期內開建新廠不太可能！」

    林強生表面笑了笑，但心中卻有些腹誹，假如濱城有深.圳那樣的地理優勢，他何必這麼費勁巴拉的挖掘自身潛力，坐在家裡等著港澳台客商上門該多好啊！

    但他還是點了點頭，和坐在身邊的穆青說道：「把國外的相關資料給我，讓耿廠長看一看！」

    穆青早已準備好了資料，順手遞給了林強生，說道：「這是世界上的十款著名的毛刷筆料品牌，都在這裡了！」

    耿順詳一下子看了過來，使勁盯著這份資料。

    林強生隨意的翻了翻，對他說道：「這裡有大名鼎鼎的日本筆料品牌，植春秀的資料！」

    他遞了過去，耿順詳翻開看到開頭都是品牌名稱和商標，資料也都是中文非常詳細。一項注重市場調查的他，不由得認真的看了起來，這些都是關於毛刷筆料的廠家資料，他看得非常仔細。

    林強生說道：「植春秀是日本筆料名牌，也是世界中高端筆料品牌，而且發展時間短，對你們很有借鑑意義!」

    看耿順詳被資料吸引了，他繼續道：「我認為豬鬃廠必須建立自己的品牌，你們不光要生產低檔商品，還要向中高檔筆料的方向上努力。現在你們是國內率先出口創匯的豬鬃廠之一，應該趁著國內其他廠家還沒有發展時努力擴大企業，更新設備，引進最新的生產技術，要有把豬鬃廠的筆刷做成高端產品的想法，我們有這麼多的土地，完全可以培育出優良的動物毛，馬、山羊、水貂、黃狼，都可以搞大規模飼養，我們比日本人有優勢得多，耿廠長我希望你好好考慮下這件事情，不能只想著豬鬃廠，更要想著從源頭動物飼養和工藝設備上想辦法，補全產業鏈！」

    耿順詳不由得點了點頭，這個產業鏈他也是懂的，現在的豬鬃廠的原料問題還沒有多麼嚴重，但是將來如果企業做大，那就需要養殖廠也得跟上了，同時也得培育出優良的動物品種，這樣才打敗競爭對手和爭奪高端市場！

    耿順詳不禁想到，把豬鬃廠干好了是量的改變，而補全產業鏈是質的變化，這是自己和林強生的差距啊！

    他非常想實現林強生說的這些，但還是頗為遺憾的說道：「現在我們廠已經在忙著生產訂單，沒有餘力擴大企業啊，更沒有錢引進設備和技術，我們也想向中高檔品牌努力，可是現實的情況是心有餘而力不足啊！」耿順詳遺憾的搖了搖頭，不過他的手卻緊緊的把著資料，一點都沒有要還給林強生的意思，這麼詳細的諮詢他是搞不到的，這個時代想得到一手信息非常之難。

    林強生指了指資料，說道：「像我說的植春秀，這個品牌現在已經被法國化妝品大公司歐萊雅集團收購了，植春秀成為了歐萊雅旗下產品！」

    他對耿順詳說道：「其他的筆料品牌也差不多，背後都有著大型化妝品集團的影子。也就是說，這些中高端化妝品公司是有著自己的筆刷生產商的，這樣你們就難以打進高端市場，這些大的化妝品牌根本不會與你們合作！」

    耿順詳艱難的點了點頭，說道：「確實是這樣，現在我們還不敢想中高端市場，把現有產品做好做大是我們的目標！」

    這時候，林強生倒是提議道：「如果豬鬃廠可以和東星集團合作，我們完全可以聯合起來。少的不說，在化妝品市場上馬上讓你們創造上千萬的產值應該是不在話下的。同時我們啟動化妝品品牌戰略，做出幾個好產品，建立原材料培育基地，建立化妝品研究基地，引進動物、生產工藝和設備，乃至化妝品技術。我們完全可以做出中國的中高端化妝品品牌，相信不是問題，如果耿廠長還有些猶豫，那不如我們先合作，進不進開發區以後再說，東星的化妝品事業已經先行了，希望耿廠長考慮考慮，加盟這個產業隊伍！」

    「嘶！」耿順詳驚訝的道：「東星要做化妝品了？」

    林強生笑道：「是啊，這可是個大市場，而且效益高，還是個時髦東西跟得上時代發展，這個產業是不會落寞的！」