工業民科 第一百二十八章 折扣連鎖店

    經萊恩聯繫介紹，林強生相繼見了幾家折扣連鎖店的投資人或者經理，美國tjma連鎖店、mar連鎖店、prtlets連鎖店、ross連鎖店。

    這些折扣連鎖店，經營著各種名牌貨，還有大量個人設計師或者獨立設計室的品牌售賣。其中大部分是應季商品，占到貨物的60~80%；有一小部分是過季商品，這樣的商品折扣更低，所以經常能看見這樣的折扣店有大減價、高出成本價一到兩成的商品在甩賣。

    林強生和萊恩兩人分析，xpress品牌第一年上市，先以折扣店鋪貨的形式迅速打進市場普及開來，然後再走品牌加盟店的形式。

    tj和mar在全美國擁有數百家連鎖店；po分布在美國東海岸；ross連鎖店主要分布在美國南部、西部和大西洋中部地區，也擁有數百家的巨型連鎖折扣店。

    當然，想要讓自己的品牌進入這些連鎖店售賣，保證貨品的質量是極其的重要的，並且還得有錢。

    有萊恩的幫忙，加上林強生富豪的身份，無形中這些人對xpress品牌提升了不少的可信度。

    林強生現在正和ross公司的一位董事見面，米考舒伯特。這位董事雖然不參與公司的經營，但是在ross公司里也是有一定的話語權的。

    ross這家連鎖店是林強生很看重的，這家公司所擁有的店面大部分分布在美國南部、西部。

    再有半個月或者一個月，亞熱帶氣候的邁阿密就會湧進大量的遊人，海灘上裸曬的女人和穿著泳裝的青春少女，想想就令人激動，超短裙的銷售季馬上就要來臨了！

    但是想要進入ross連鎖店。不但要交15萬美元的進店費，還要交數萬美元的保證金！

    這是連鎖店為了防止品牌遭遇滑鐵盧而先向品牌提供商索要的損失費。一旦品牌售賣情況不好，他們會馬上重新制定價格策略，如果還不好，那就會馬上下架。

    「舒伯特先生，我覺得至少給我保證50個點的盈利。這樣我們雙方的合作才算是成功的！希望您能看到我們品牌的長遠價值，目前市場上還沒有這麼大膽的超短裙設計，我們的品牌前景是非常可觀的，ross跟xpress的合作將會長久的進行下去！」林強生向坐在大班椅上的舒伯特說道。

    除了服裝製作成本、運輸成本、進店費、保證金，ross還規定了商品售價必須是百貨商店和品牌店的65%。

    林強生本來想把超短裙定位在15~18美元的零售價，65%的折扣規定讓商品在折扣店的價位低到了9.75~11.7美元。

    而米考舒伯特更狠，直接在這個價位上又砍了一刀，ross將價位折扣壓到了40%，刨去ross留下的利潤。那每件超短裙林強生只能賺到1~2美元，壓的價格實在是太狠了！

    米考舒伯特皺了皺眉頭，非常不客氣的說道：「林，我接受你的合作，完全是看在你億萬富翁身份的份上，我相信你有能力賠償ross因上架你的商品而帶來的損失，這種東西真的有市場嗎？說實話，我真的看不出來！」說完他掃了一眼辦公桌上的樣品撇了下嘴角。顯然是對林強生帶來的超短裙不以為然。

    林強生漠然了一會，最後還是點了點頭說道：「好吧！每件商品最低40%的折扣定價。我同意了！咱們簽合同吧！」

    米考舒伯特笑了笑說道：「年輕人！我要是你的話，就不會糾結於賺多賺少的問題！邁阿密的夏季是不等人的！你應該抓緊時間做品牌宣傳才對，否則誰會知道你的xpress？！」

    林強生想了想，他就不相信他的超短裙會不成功，實在不行他也賠得起。不一會的功夫林強生就笑道：「您說的對！」

    米考舒伯特抽了一口雪茄，笑道：「那我們再來商量一下利潤怎麼分成吧？」

    林強生暗罵一聲。跟這些傢伙比起來，自己太嫩了！不過想想，還是自己品牌剛創立的緣故。如果xpress超短裙上市後狂賣，自己馬上撕毀舊合同他們就得求著自己繼續簽一份新的合同！

    「哦，上帝！米考。你真是個魔鬼！你占六成絕對不行！最起碼，我要留一半的利潤，這樣我才能不至於賠錢！」林強生又經過了一番拼死掙扎後，勉強的保留了45%的利潤。這樣每件超短裙，能賺1元美金就算不錯了。

    不過，畢竟這些折扣店還算好打交道，真要去了那些商場超市，他們的進場費要的更狠，再說品牌風格也不對。

    新澤西的康特尼律師也被林強生約了過來，由於xpress註冊地就在新澤西的紐瓦克，所以林強生聘用了他。

    老頭欣然接受了林強生的邀請，生意就是生意，再傲慢他跟錢也沒有仇恨。

    康特尼和ross公司的律師共同起草了合同，林強生簽上了名字，再去公證這份合同就算正式生效了。

    xpress超短裙，將於五月中旬向ross連鎖折扣店供貨。

    走出這家位於曼哈頓商業中心的大樓，康特尼忽然對林強生說道：「中國林，你最好把你的公司正規一些！租一個正經的辦公地點，雇一個接線員，再雇一個會計，否則太不像樣了！」

    林強生皺著眉頭說道：「別管我叫中國林，這個名字真難聽！你要是發音不行，就管我叫瓊森什麼的都行，就是別叫中國林！」

    「哦，隨你！」康特尼無所謂的聳了聳肩膀。

    坐進康特尼開來的老福特獵鷹，林強生琢磨道：或許這樣隨便的態度真的是不行了，也應該有個辦公地了。自己也不能隨時守著電話！」

    想到這裡，他向康特尼問道：「康，你覺得我把公司地點放在紐約好，還是紐瓦克好？」

    康特尼叫道：「嗨！你也不能叫我康！否則，我就叫你中國林！」

    林強生哈哈笑道：「好吧，我不叫了。康特尼。你覺得哪邊好？」

    康特尼哼了一聲，說道：「當然是紐瓦克好！至少租金就便宜很多，從紐瓦克來曼哈頓，如果順暢的話開車也就30分鐘！」

    實際上，很多在曼哈頓上班的人，他們的家就在紐瓦克。那裡是紐約名副其實的衛星城，宜居環境不錯，雖然它的工業門類都很完備。

    「哦！你公司的註冊地是在新澤西，當然是選擇在那邊了。這樣在稅收方面也是有優惠的。你在當地創造了就業機會！」

    林強生點點頭道：「不錯！」他當即就決定現在就去紐瓦克租個辦公地點。

    紐瓦克是新澤西州第一大港口城市，離著紐約非常近就隔著一條河，對面就是曼哈頓，它其實也是一座很現代化的城市。其主要工業有電子設備、紡織、皮革、食品等、運輸業也是其重要產業。因此把一家服裝企業放在這裡安家，是非常合適的。

    康特尼驚訝於林強生的說干就干，老頭不情願的拉著他在紐瓦克找起了辦公地點。在中午之前，林強生在一棟老式的辦公樓的三層，租用到了一間擁有一百多個平米的小辦公間。

    林強生對這處辦公間非常滿意。這裡有數個隔斷，其餘的都是開間。辦公桌椅檔案櫃什麼的都有，是上一家公司留下的，林強生讓物業打掃一下就能入駐。這間辦公地點的租金非常便宜，一年的租金九萬美元。

    和物業簽完合同，康特尼收起了公司的一份，向林強生建議道：「老闆。到午飯時間了！」

    林強生怔了怔，說道：「好吧！你想吃什麼？漢堡可以嗎？」。

    康特尼聳了下肩膀，笑著說道：「可以，老闆！」

    在美國這地方也沒有什麼可吃的，一些中餐館做的也不地道。為了迎合美國人的口味改變了味道，還不如漢堡可樂這些東西好吃，最重要的是節省時間。

    康特尼不住的看著林強生大口咬著漢堡，奇怪的說道：「知道嗎？林！你讓我覺得非常奇怪，你就好像在美國社會生活了好些年一樣！就連一些我不覺得好的東西，你也能很好的接受！」

    林強生抬頭向康特尼問道：「比如什麼？」

    康特尼歪了下頭，聳著肩膀說道：「就比如這個動作！我不覺得一個中國人，很經常的會使用它！還有你的習慣！你的衣著和言談，都不像我了解過的中國人！真的好奇怪！」

    林強生驚愕了一下，慢慢回憶了一下自己來美國後的言行，發現還真是如康特尼所說，在國內他覺得束縛，但是到了美國就和在後世生活一樣了，不自覺的就露出了一些馬腳！

    想到這裡，林強生點點頭，笑道：「也許是偶然來到自由世界，一下子讓我適應過頭了吧！」

    康特尼點點頭，認真的說道：「這有可能！但是萊恩小姐的事怎麼解釋呢？你和她是認真的？我覺得萊恩是個好姑娘，她對你很認真！你不應該玩弄她的感情！」

    在紐約的時候，康特尼不可避免的和萊恩接觸了幾次，對她印象不錯。

    林強生呃了一聲，隨即點點頭說道：「是，你說的對！我會仔細考慮的，我也不想傷害她！」

    康特尼這個愛爾蘭裔天主教徒，是個非常保守的人，聽到林強生的話後，他笑了一下說道：「其實也沒什麼，只要你對待她認真就好！我並沒有什麼別的意思。」

    林強生有點沉默，一個幾十歲的靈魂關在一個十幾歲少年的身體裡，是一種非常難熬的經歷！而不到17歲的身體又處於人生中生理最旺盛的青春期，不知覺的來到國外就有點把控不住自己了。

    不知道是不是因為重生的關係，在前世林強生並沒有過這樣的感覺，但是重生後的現在，他卻清楚的認識到自己的身體和前世不一樣了！遇到了自己看的上的美女，身體裡就有一種不可遏制的衝動！

    而林強生除了加強鍛煉排解內心中的火氣之外，也沒有什麼其他的好辦法。

    自己是否得看看醫生什麼的，檢查一下身體。要不怎麼會這麼容易衝動？好像有些不正常了啊！(未完待續……)

    第一百二十八章折扣連鎖店：