工業霸主 405大棒加胡蘿蔔

    「老蔣，你覺得，林振華要搞大乙烯，成算有幾分？」黃慶余對蔣武元問道。\www.ｙibigЕ.com

    蔣武元道:「這要看咱們以及其他幾家大廠能不能加入了。」

    「如果我們加入呢？」黃慶余問道。

    蔣武元道:「如果我們和西北廠、華北廠都加入，那麼我覺得我們搞出大乙烯的把握有九成五，剩下五分就是人算不如天算的部分了。」

    「那麼，如果我們不加入呢？」黃慶余又問道。

    蔣武元道:「如果我們不加入，他們能夠把大乙烯搞出來的把握，能有九成。」

    「有這麼大！」陳家江失聲道，「老蔣，照你這個說法，咱們這幾家廠參加不參加，用處都不大了？」

    蔣武元道:「當然不是，咱們這幾家廠都是有經驗、有實力的大廠，如果咱們能參加，他們就能少走很多彎路，也節省不少成本。但如果我們不參加，他們多huā點錢，多huā點時間，還是能夠搞出來的。事實上，他們現在手上並沒有什麼不可跨越的技術難題，只要時間和資金能夠保障，他們應當是能夠成功的。要知道，國內除了咱們這幾家大石化設備廠以外，還有很多中小廠子，老化工部那邊也有幾家大廠，林振華完全可以說動他們參加的。」

    黃慶余用懷疑的口wěn說道:「老蔣，你是不是太誇張了。咱們也搞過大乙烯的研究，發現有很多難題都是一時克服不了的，他們漢華重工就有這麼強的實力？」

    蔣武元道:「你們有所不知，林振華他們，早在幾年前就開始進行大乙烯的研究了。去年，他們接收了alk轉讓的技術資料，馬上組織了很多人手進行分析，現在已經取決了一定的成果。最關鍵的是，他們還從蘇聯人那裡nong到了大量的資料。他們帶了幾份給我看，是關於低溫材料配方的，非常詳細，有了這些資料，他們搞研究可以事半功倍的。」

    「他們居然能nong到蘇聯人的資料？」鄭寶璋驚訝地說道，「他們是通過什麼途徑nong到的。」

    「我也不清楚。」蔣武元道，「最關鍵的，不是他們能夠nong到，而是他們nong到的資料之多，實在讓人無法想像。」

    「有多少？」鄭寶璋問道。

    「光是低溫材料方面的，就有十幾噸。」蔣武元說道。

    「十幾……噸！」

    正如蔣武元此前的表現一樣，幾位廠領導都被這個衡量資料數量用的單位給震住了。大家都是搞工業的，知道資料的價值。如果真有十幾噸資料在背後撐腰，林振華也的確有底氣說狠話。這種能夠從國外論噸地往回倒騰資料的人，也必然是一個做事不計成本的狠人，黃慶余覺得，自己和這樣一個狠人去鬥狠，似乎有些失策了。

    「老陳，你是什麼意思？」黃慶余把目光投向陳家江問道。

    陳家江道:「看來，這個林振華還真是做足了準備的。如果真像老蔣說的這樣，他們真有可能撇開我們，自己把乙烯球罐搞出來了。萬一他們真的搞出來，咱們可就被動了。他說以後這個市場上沒有我們的機會，還真不是一句玩笑話呢。」

    鄭寶璋道:「有沒有機會，難道他說了就算了？我就不信總公司會聽他的。」

    黃慶余道:「現在這個事，還真不好說。現在他求到我們頭上來，咱們不搭理他。如果他真的自己搞出來了，那時候咱們要求著他給咱們項目，他肯定也不會給了。這一次，總公司是把寶都押在他們身上了，如果他們成功了，未來在總公司就有說話的權力了，真要斷咱們的機會，沒準總公司也會支持的。就算總公司非bi著他把乙烯球罐jiāo給我們做，只要他不提供技術，我們不還得自己去開發嗎？」

    「照你這麼說，咱們要去向那個小年輕低頭了？」鄭寶璋不憤地說道。

    「這也算不上什麼低頭吧？」蔣武元道，他是最沒有心理障礙的，因此他一直都沒有對林振華說過狠話。

    「我覺得，林振華也不像個張狂的人，我們如果給他一個台階，他不至於一直跟我們較勁的。」蔣武元說道。

    「怎麼不張狂了。」陳家江不屑地說道，「年紀輕輕，說話沒輕沒重。

    而且來談判就談判吧，還帶個漂亮小蜜，我看他帶來那丫頭長得倒是ting漂亮的，可是也太年輕了吧？」

    「那姑娘是人民大學的學生，說是在他們公司實習的。」蔣武元解釋道。

    「我看他們之間有問題。」鄭寶璋說道。

    大家這樣貶損了林振華一通，剛才被林振華擠兌出來的鬱悶感便消除了許多。黃慶余說道:「這樣吧，這件事先壓一壓，老陳，你去安排一下，咱們請他們吃個飯，飯桌上再旁敲側擊地問一問，看看他們的真實想法到底是什麼。」

    時間也的確到了吃飯的點了，黃慶余和蔣元兩個人重新回到會議室。黃慶余笑著對林振華說道：「林經理，抱歉，讓你們久等了。這樣吧，天大地大，不如自己的肚子大，再重要的事情，也得先吃飯，是不是？我已經讓小食堂準備了一桌便飯，咱們邊吃邊聊，怎麼樣？」

    何嵐扭臉看了看林振華，眼神里分明有一些厭惡的神sè。

    她倒不是沒有參加過這種公款吃喝，她只是不明白，為什麼兩邊剛剛吵過架，現在就要吃飯了。

    林振華笑著在何嵐的手上拍了拍，示意她不要想得太多。這個小動作，自然也落入了黃慶余和蔣武元的眼，兩個人在心裡都是默默地想到，這兩個年輕人，的確有問題。

    「恭敬不如從命，既然黃廠長有這樣的好意，我們就卻之不恭了。正好，我們也有一些技術上和經營上的事情要向各位前輩請教。」林振華應道。

    不管此前大家如何劍拔弩張，到了飯桌上，一切就都變得風平làng靜了。陳家江、鄭寶璋都是好酒量，一上來就和林振華驃上勁了。林振華本來就有些酒量，這些年走南闖北，也算是酒jing考驗了，喝了一圈，愣是沒讓對方給灌趴下。當然，北石機的幾位也多少有些分寸，還指望著和林振華進一步探討合作的事情呢，自然不能把人給整倒了。

    每人肚子裡都有了七八兩白酒之後，桌上的氣氛就熱鬧起來了。陳家江開始大談自己當年的輝煌往事，說自己曾經帶著工程隊做過多少個大項目，如何得到過中央領導的多次表彰。鄭寶璋也吹起牛來，說公路上跑的汽車，每五輛車就有一輛用的是他們建的煉油廠煉出來的油。

    趁著大家情緒高漲，黃慶余對林振華問道:「林經理，剛才在會上，你說大家如果一起合作的話，就能夠一起吃香喝辣，我倒想聽聽，你打算如何讓我們吃香喝辣。」

    林振華道:「黃廠長，咱們中國的石油化工產業，總體水平比國外落後，如果各家單位再單打獨鬥，就更沒法和國外競爭了。我的想法是，我們可以通過這一次的乙烯會戰，把國內各家大小企業都聯合起來，形成一個戰略聯盟。目前這個聯盟的首要任務，是先完成江北石化的乙烯改造，然後是把國內將要興建的10套大乙烯全部攥在手上吃掉。10套大乙烯，加起來上千億的投資，咱們哪家都能拿到一兩百億的,這還不是吃香喝辣的？」

    「你有這個把握？」黃慶余問道。

    「當然,咱們中國的乙烯裝置，遲早是要自己拿到手上的。我們不但要做國內的乙烯,未來還要做國外的乙烯，什麼伊朗的，委內瑞拉的、利比亞的，咱們統統拿下。黃廠長，你算算，這得是多大一個市場？」林振華興致勃勃地說道。

    「拿國外市場？這可不容易啊。小林，你可別太異想天開了。」陳家江chā話道，他是一個直腸子的人，剛才和林振華喝了一通酒，就把心中的芥蒂給化開了，現在連對林振華的稱呼都改了口。

    林振華笑道:「各位領導如果不相信的話，我可以先給北石機送一份禮，你們把它吃掉，自然就相信了。」

    「什麼禮？」鄭寶璋問道。

    「墨西哥的兩套40萬噸大化féi設備，每套700萬美元，我們漢華接下的，現在按600萬轉包給你們，所有的圖紙和工藝資料由我們提供，不知道各位有興趣沒有？」林振華說道。

    「大化féi！」鄭寶璋的眼睛一亮。北石機雖然名義上是石油機械廠，但平時也做其他化工設備，化féi設備這方面，鄭寶璋並不陌生。40萬噸大化féi設備的情況，鄭寶璋多少也了解一些，知道如果有圖紙和工藝資料，以北石機的實力，完全是能夠拿下來的。

    一套600萬美元，兩套就是1200萬，合4500萬人民幣。成本方面，鄭寶璋多少也有點數，知道撐死了有一半就足夠了，這可就是2000多萬的利潤啊。

    「你們真的願意把這個訂單轉給我們？」陳家江用不敢相信的口wěn問道。

    林振華嘿嘿一笑:「如果大家能夠坐下來合作，那以後就是兄弟單位了，我們手上多餘的訂單，讓幾個給兄弟單位又有何妨？我在這裡放一句話，以後大乙烯的項目咱們做。像大化féi這樣的海外項目，我們起碼也能給北石機nong來十個八個的，到時候，就怕咱們嫌項目太小，不樂意做呢。」

    黃慶余和陳家江jiāo換了一個眼sè，心裡都不由得暗暗地讚嘆了，這位林振華，的確不是一個凡人啊，**āng加胡蘿蔔，使得得心應手。老實說，就沖著這兩套大化féi的2000多萬利潤，自己也很難再拒絕漢華的結盟要求了。

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