工業霸主 492高端與低端

    492高端與低端

    「林經理，我有一個問題。全//本//小//說//網」毛水洪愣了半天，開始逐漸回過味來了，他說道：「我剛才計算了一下，如果你們真的把中小型數控銑床的技術轉讓給我們，而且自願放棄這一市場的話，我們估計起碼能夠占領國內一半的市場。這樣一來，向你們支付5的技術轉讓費，倒也不算是太高。我不明白的是，你也知道中小型數控銑床的市場非常不錯，那麼，你們自己為什麼不做呢？」

    說這些話的時候，毛水洪的態度已經變得十分客氣了。不管此前林振華如何擠兌過他，僅僅憑著剛剛拋出來的這個條件，毛水洪也沒有理由再記恨林振華了。正如他自己說過的那樣，他認真地計算了一下得失，發現如果自己能夠得到漢華轉讓的技術，那麼憑著在傳統產品上積累下來的生產經驗，以及低廉的成本，他完全能夠在與韓、台工具機企業的競爭中扭轉劣勢。

    其實，林振華說得對，中國市場上對於高精度工具機的需求真的不大，中低精度的工具機才是最大的市場。對於生產一般的工業品來說，普通精度的工具機已經夠用，沒有誰會願意多花錢去買高精度工具機。能夠占領中低精度工具機市場，漢南工具機公司就已經可以吃香喝辣了。

    正因為想透了這一點，毛水洪才更加覺得奇怪。這樣好的一個市場，漢華為什麼要讓出去呢？收5的技術轉讓費，遠不如自己生產的利潤更大啊。

    林振華坦率地回答道：「毛經理，實不相瞞，我們是顧不過來了。」

    「顧不過來，什麼意思？」毛水洪問道。

    林振華道：「中小型數控銑床，目前國內已經有七八家外資企業在做。我相信，如果你們漢南工具機公司能夠在數控技術上取得突破，然後全力以赴地提高質量、降低價格，戰勝這些外資企業是完全有可能的。但對於我們漢華工具機公司來說，把力量都投入到這個產品上，就有些不值得了。」

    「那麼，你們打算幹什麼呢？」毛水洪下意識地問道。

    林振華呵呵一笑，指指會場上的一處標語，說道：「響應唐副總理的號召，自主創新，參與國際競爭，爭取進入全球工具機工業的前30強。」

    這些話，正是毛水洪剛剛說過的，差別只在於毛水洪提出的目標是前100強，而林振華更牛，居然聲稱要進入前30強。毛水洪說自己要進入100強，招來的是林振華的批駁，說他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同樣還是這些話，出自於林振華之口，難道就不是花里忽哨了？

    「林經理，我能不能這樣理解，你認為我們漢南工具機公司搞不了創新，只能揀你們淘汰的技術。而你們漢華卻可以不斷搞新技術，參與國際競爭？」毛水洪鬱悶地問道，雖然他承認林振華有資格說這樣的話，但你也未免太旁若無人了吧？

    林振華笑道：「毛經理這樣理解也可以吧，我沒有意見。」

    「你們太自以為是了吧！」毛水洪不滿地說道，「我承認，你們漢華的技術的確在國內領先一步，但你們和國際先進水平相比，還是有差距的吧？別說你們現在還不是世界30強，就算是已經進入世界30強了，你們又有什麼資格在這裡對我們這些企業指手劃腳，讓我們甘願做低端，看著你們做高端？」

    林振華道：「毛經理，你誤會了，我不是要對你們指手劃腳，而是出於同行的感情，給你們提出一些合理化建議。我認為，以漢南工具機公司目前的狀況，倉促地瞄準國際先進水平，走高端路線，是非常不現實的。你們的資金實力根本就支撐不起這樣高水平的研究。所以，我才建議你們先占領中低端市場，逐漸積累資金，培養人才。等到你們達到一定的實力之後，就算我們漢華要阻攔你們進入高端，恐怕也阻攔不住了吧？

    當然，我剛才的提議，如果你認為不能接受的話，我們是萬萬不敢勉強的。在座的搞銑床的企業也有好幾家，我想……」

    說到這，林振華有意拖了個長腔，同時用眼睛看著會場上的人們。對於自己扔出去的這個餡餅，他有著充分的自信，知道絕不會沒有人來接的。

    果然，一位工具機廠的廠長迅速地站了起來，大聲地喊道：「林經理，如果毛經理不感興趣的話，我們廠有興趣。技術轉讓費用方面，你儘管開口，我們絕無二話。」

    「老方你給我住口！」毛水洪惱了，對下面那位企圖「劫胡」的廠長罵道，他們都是同一個行業的，平日裡多少有些交道，相互都是認識的。毛水洪說道：「你們廠的規模能夠和我們比嗎？我們生產銑床的時候，你們廠還在生產鋤頭呢，如果不是我們支援你們，能有你們廠的今天嗎？你自己說說看，你們廠里那十幾個挑大樑的工程師和高級技師，是誰給你們培養出來的？」

    這也是一個中國特色了，在計劃經濟年代裡，國家要新建一家企業，往往是從老企業中抽調人才和設備過去，以幫助新企業迅速地形成生產力。方廠長的那家企業，正是當年漢南工具機公司援建的企業之一。

    當年這種制度的優勢在於能夠促進技術的交流，缺點則在於無法調動起企業搞技術創新的積極性，容易產生鞭打快牛的效果。這個道理也很簡單，如果一家企業辛辛苦苦開發技術，然後國家一紙公文就讓你把技術拿出來與大家分享，以後還有誰願意去做這種傻事呢？

    在五六十年代，人們的思想單純，多少帶著一些創造新世界的衝動，上述那種平調人才與技術的做法是沒有問題的。從70年代開始，國人的自利意識逐漸增加了，繼續維持原來的制度，就必然會導致效率的低下，這也就是國家不得不進行經濟體制改革的原因。制度要與時俱進，這可不光是一句口號而已。

    聽到毛水洪的抗議，台下那位方廠長悻悻地笑著，說道：「老毛，我的意思是說，如果你們公司有其他的想法，不想和林經理合作，我們倒是有點興趣，我可沒有和你們爭市場的想法哦。」

    經方廠長這樣一打岔，毛水洪也顧不得去和林振華爭什麼長短，他探過頭去，小聲地對林振華說道：「林經理，這件事，咱們就先這樣說定了，具體的細節，我們回頭找機會再談。」

    林振華點點頭道：「沒問題，我會安排我們戰略合作部的經理和你們洽談的。」

    交代完了毛水洪的事情，林振華又對著麥克風說道：「各位同行，針對我國工具機行業目前面臨的競爭態勢，我的建議是，保住低端，力爭中端，試水高端。所謂保住低端，就是說我們必須守住低端工具機產品的市場，一點也不能讓外國工具機企業分走。力爭中端，是指我們應當和國外企業在中端市場上展開競爭，不斷地擴大市場份額，直至完全把外國企業擠出去。

    至於高端，我認為目前只需要少數有實力的企業進行探索就可以了，我們目前並不具備在高端市場上與外國企業進行全線競爭的實力。我們起碼要再等待10年以上，等到我們大多數的工具機企業已經充分掌握了數控技術，同時國家也擁有了充足的財力，我們才有可能與國外的工具機巨頭決一雌雄。

    我的話說完了，我的觀點是否妥當，請李司長指正。」

    說到這，他向李默梓點了點頭，示意自己的觀點已經陳述完畢，該由李默梓來點評了。

    李默梓在心裡苦笑著，臉上卻不便表現出來。他不得不承認，林振華說的策略是有一定道理的，這個策略的核心就是在強敵面前，先求自保，再逐漸擴大市場占有率，直至擁有反擊的能力。而此前那些企業所提出的方案，未免都有些好大喜功，其實並不具有可操作性。

    可是，有道理歸有道理，李默梓敢直接站出來表示支持嗎？唐副總理的講話餘音未了，他作為機械委的一位副司長，就站出來說我們先不參加國際競爭，我們要先守土，先求自保，這不是和副總理的指示背道而馳了嗎？

    機械委讓工具機工業協會組織召開這樣一個會議，原意就是要貫徹落實唐副總理的講話精神，這個基調是已經定下的。毛水洪的講話其實是比較應景的，符合會議組織者的要求。反而是林振華剛才這番話，把整個會議的意圖都給顛覆了，如果整個會議按著林振華的這個思路開下去，未來怎麼向唐副總理交代呢？

    「吳教授，您看林經理的這個觀點，和唐副總理的指示之間，是不是有點……您覺得應當怎麼解讀為好？」李默梓把目光投向了坐在第一排的國務院發展研究中心專家吳綱。

    吳綱微笑著站了起來，何嵐飛跑過來，把一支麥克風遞到他的手上。吳綱向何嵐點點頭，表示感謝，然後轉過身對全場的聽眾說道：「同志們，搞工具機，我是完全的外行，你們都是內行。外行看熱鬧，內行看門道，我作為一個看熱鬧的，說說我自己的看法吧。

    我剛才聽了林振華同志的講話，我認為，林振華同志的觀點是非常務實的，他說提出的目標，比前面許多同志提出的目標要更具有可行性，我對此是完全贊成的。

    按照林振華同志的設想，我們應當先穩住陣腳，積蓄力量，過上10年20年，再向國外工具機巨頭展開反擊。這個觀點，和**當年提出的論持久戰的觀點是一致。

    當年我們抗日，是敵強我弱，但是我們的國土遼闊，日本是個小國，打持久戰，逐漸消耗敵人，他們是拖不起的。今天搞工具機工業，我們同樣面臨著敵強我弱的形勢，而我們的優勢呢，就是我們的經濟規模大，國民經濟的各行各業都需要工具機裝備，我們如果能夠占據低端，爭取中端，就能夠支撐得起長期的競爭，最終拖垮我們的對手。

    對於林振華同志的講話，我只有一點意見想和林振華同志商榷一下，那就是林振華同志提出來在10年之內與國際工具機巨頭決戰，這個時間是不是太樂觀了？我認為，我們如果能夠用30年左右的時間，趕上和超過國際先進水平，那就已經是非常了不起的成就了。」

    吳綱說自己不懂工具機，這是實情。但作為一名長期從事政策研究的經濟學專家，他對於形勢的判讀是非常準確的。中國工業落後於西方國家，這是不可否認的事實。由於政治運動的干擾，我們在六七十年代幾乎斷絕了與外界的技術交流，被世界潮流遠遠地扔在了後面。如今，我們開始進行追趕了，但別人也不會站在原處等著我們。如果用30年時間能夠追上對手，的確是一個了不起的成就了。

    「可是，吳教授，剛才唐副總理說的……」李默梓小心翼翼地提醒道。

    吳綱一擺手，說道：「唐副總理的意思，也並不是要大家脫離現實去盲目地超越。事實上，唐副總理一向都是非常提倡量力而行的。他提出的意見，只是希望大家加強自主技術的研發，同時要敢於國際先進企業進行競爭。這種競爭，不一定是在國外，在國內市場上的競爭，也同樣重要嘛。」

    「如果是這樣，那我們就明白了。」李默梓連連地點著頭，有吳綱這話頂著，他就不用擔心了。吳綱是國務院的智囊，國家的若干重要決策，都是出自於他的設計，他對唐副總理講話的解讀，基本上就可以代表唐副總理的真實意思了。

    「好吧，剛才林振華同志給大家做了一個精彩的講話，吳綱教授也對中央領導同志的講話精神進行了深入的點評。下面，哪位還有什麼想法的，可以舉手，歡迎到台上來發言。我們今天這個研討會，講究的就是暢所欲言。哪位先來？」李默梓情緒高漲地發出了號召。

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