494木秀於林
這一次的戰略研討會會期有三天,除了安排集中的會議討論之外,還有企業間互相交流的環節。//www.yibigЕ.com/由於林振華在頭一天的會上放出了願意向其他企業轉讓技術的口風,這幾天時間裡,他和何飛住的房間可謂是門庭若市,來自於天南地北的企業廠長經理們像朝聖一般跑來和他們溝通感情,即便是那些一時間還沒有什麼合作機會的,也惦記著要先結識一下,以便未來有需要的時候能夠迅速地搭上關係。
要溝通感情,酒桌上的應酬自然是免不了的。許多家企業都向林振華和何飛發出了請柬,聲稱要請他們去吃頓「便飯」,以表心意。何飛粗略地一算,發現如果要答應所有這些宴請,他和林振華起碼得在北京再呆上一個月,這還是他們分別去赴宴的情況。無奈何,林振華只好和各位廠長經理們商量,把大家的宴請合併起來,統一擺上幾桌,一起熱鬧熱鬧就成了。
宴席擺在三里河附近的一家湘菜館裡,具體操辦的人選擇湘菜似乎是無意的,但考慮到林振華是江南省人,比較嗜辣,這麼一個細節,也反映出林振華在眾人心目隱隱有了一些行業領袖的地位了。至於開席之後,大家更是如眾星捧月一般,把林振華圍在垓心,稱兄道弟、頻頻勸酒:
「林總,咱們一定得干一杯,以後我們河陽工具機,可就指望你們漢華拉扯一把了!」
「林總,你今天答應的事情,我可全記住了,感謝的話我就不多說了,都在酒里了,我幹了,你隨意。」
「林總真是年輕有為,魯中工具機廠在老馬手裡的時候,那就叫奄奄一息,都快要被日本人買走了,結果林總一去,好傢夥,去年產值過10億了吧?這簡直就是坐上火箭一樣了。」
「我聽說,林總剛剛在東北收購了渾鍛壓?哎呀,渾鍛壓的職工可有福氣了,我估計不出兩年,肯定又是一個產值10億的規模。」
「林老弟,我們跟漢華合作,可不僅僅是想引進漢華的技術,你們什麼時候也去指點指點我們的經營吧,你老哥我這個腦子,搞市場不靈啊。」
「……」
所謂圈子,就是這樣的,大家都在同一個行業里,互相之間那點事都很清楚。早先林振華在潯陽搞漢華工具機公司的時候,做的是工具機附件,和國內許多工具機企業都有往來,但誰也沒把這家小公司放在眼裡。漢華收購魯中工具機廠,在圈子裡算是一件大事,隨後,林振華從美國引來了斯皮舍爾公司,與魯中工具機廠共同搞數控工具機,產值幾乎一年翻一番,這可讓大家都眼紅心熱了。
在90年代初,國內的數控工具機還是剛剛起步,大多數工具機企業都缺乏經驗,眼睜睜地看著國外工具機公司靠數控技術搶走自己的傳統市場,干著急而使不上勁。如今,漢華突然所言願意向大家轉讓數控技術,收取的技術轉讓費用也的確不算太高,誰不想搭上這班快車,趕上市場的潮流呢?
當然,也不是所有的企業都對林振華感冒,就在樓下大堂里笑語喧天,觥籌交錯的時候,在樓上的一個雅間裡,另有一群人一邊面色不豫地喝著酒,一邊點評著樓下的場景。
「這個林振華,算個什麼玩藝,我看就是小人得志!」說話的是一家名叫威通精工機械公司的經理徐根潤,他說這話時,表情看起來像是自言自語,但眼睛卻分明看著坐在上首位置上的一個50多歲、氣宇軒昂的中年人。
坐在上首的這位,是星北重型機械公司的總經理,叫韓育仁,在國內裝備製造行業里,算是一個風雲人物了。星北重型機械公司是機械委下屬的重點企業,產品除了上百種不同型號的銑床、磨床、立臥式加工中心之外,還有用於航空、航天、電子、紡織等領域的一些成套設備,實力非常雄厚。
在機械委以往召開的會議上,韓育仁和其他幾家部屬重點企業的總經理都是最為風光的人物,其他企業的領導人說話時,多少都要看一看他們的臉色。然而,在這一次的會議上,沒等韓育仁出來說什麼,講台就被林振華占據了。林振華提出的確保低端、力爭中端、試水高端的策略,韓育仁也心有戚戚,認為說得還是不錯的。但讓他覺得不爽的是,像這種高屋建瓴的話,怎麼不是出自於他韓育仁之口,而是被一個30剛出頭的小年輕搶先說出來了呢?
韓育仁當然不會承認自己預先準備的發言稿中並沒有這樣的觀點,作為一位在官場中浸淫多年的重點企業總經理,他不可能發出與中央領導意見相悖的言論。但是,當吳綱給予了林振華以肯定之後,韓育仁便在心裡酸酸地想道:其實自己也可以這樣說的,如果自己來說這番話的話,肯定比林振華說得更為透徹,更加煽情。
更讓韓育仁覺得不憤的,是林振華做出的向其他企業轉讓數控技術的承諾,這個承諾使得林振華一下子成了這次會議上的明星。不但那些平時圍著韓育仁轉的企業倒向了林振華,甚至於連李默梓都對林振華客客氣氣的,還答應替林振華協調與其他企業的關係。
今天,李默梓專門找到韓育仁,向他轉達了漢華公司希望與星北重機開展技術合作的願望。韓育仁一聽就惱了,當即給了李默梓一個軟釘子,揚言星北重機目前有自己的技術開發設想,如果漢華這樣的小企業願意提供配合的話,他倒是可以考慮的。至於合作,漢華還不夠格哦。
李默梓碰了一鼻子灰,悻悻然地走了。星北重機是副部級單位,即便是企業的級別與行政級別不具有可比性,韓育仁也有資格掃李默梓的面子。不過,在氣走了李默梓之後,韓育仁自己也是憋著一肚子悶氣,正好徐根潤等人過來串門,於是眾人便一起來到了這家湘菜館,誰知又遇到了林振華等人在樓下大規模聚餐。
「唉,後生可畏啊,林振華又年輕,又有背景,我們是比不上羅。」韓育仁拖著長腔說道。
一位名叫包光明的企業經理問道:「韓總,你說林振華有背景,他有什麼背景?」
韓育仁道:「你們注意到工具機協會那個姓何的小姑娘沒有?你們有沒有發現,她和林振華的關係很密切啊?」
「看到了,怎麼,那丫頭有來歷?」
「她是國家計委副主任何海峰的閨女,你說來頭大不大?我跟你們說吧,林振華能夠混到今天這個樣子,全是靠著何海峰提攜他呢,要不然,就憑他一個初中生,能玩出這麼大的花樣?」韓育仁撇著嘴說道。
「難怪!」徐根潤如恍然大悟一般地說道:「我就覺得這個小白臉沒什麼大本事,鬧了半天,還是走老丈人路線。」
包光明遲疑地說道:「說是老丈人倒不至於吧?我聽說林振華是有老婆的,他老婆好像還有點影響,是那個什麼化工設備聯盟的秘書長呢。至於那個姓何的小姑娘,和林振華的關係倒的確是挺不正常的,莫非林振華還有別的打算?」
「誰知道這裡頭有啥烏煙瘴氣的事情,我也沒興趣了解。」韓育仁說道。
包光明看看韓育仁的臉色,然後小心翼翼地說道:「韓總,我倒是覺得,林振華這著收買人心的招,挺狠毒的。你看吧,現在國內除了你們幾家重點企業,像我們這些小廠子,數控技術這塊,真是不行啊。林振華願意向大家轉讓數控技術,這可就拿住了大家的痒痒肉,也難怪樓下那幫人會奉承他呢。」
「老包,你這話,我怎麼聽不太懂啊?」韓育仁冷冷地說道。
包光明只覺得渾身一哆嗦,連忙分辨道:「韓總,我可沒有任何意思。我老包這個人你還不了解嗎,這麼多年來,韓總對我們廠子的照顧,我全記在心上呢,我可不會當白眼狼的。」
說雖這樣說,包光明的心裡,其實的確有幾分不滿。他剛才那番話,正是想提醒提醒韓育仁,讓星北重機也學學漢華的樣子,向外轉讓一些先進技術,幫助他們這樣的下級企業實現技術的升級。
像徐根潤、包光明他們所在的廠子,在各自的省里也都算是重點企業,但與星北重機這種國家級重點企業相比,又遜色了一疇。在物資緊張的那些年代裡,徐根潤、包光明經常要跑到星北重機去向韓育仁化緣,請求韓育仁勻給他們一些緊俏的鋼材、齒輪、軸承之類的物資,使他們的生產能夠維持下去。
此外,星北重機作為國家重點裝備企業,有時候會承接一些大型的成套設備業務。在自己吃不下的時候,韓育仁也會根據關係的親疏遠近,把一些邊邊角角的業務交給徐根潤等人的企業去做,這些業務對於徐根潤等人來說,也就是非常不錯的了。
正因為有這樣的關係,所以徐根潤、包光明等人處處奉承著韓育仁,鞍前馬後地替他跑腿。不過,他們在心裡一直對韓育仁有一些腹誹之處,那就是韓育仁對於本企業的技術捂得太緊,絲毫也不肯讓出一點來。
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