工業霸主 561光腳不怕穿鞋的

    561光腳不怕穿鞋的

    「漢華重工真是欺人太甚了!」

    大澤彥在辦公室里接到松下永三和田中永嗣從中國打來的電話,氣得幾乎要把聽筒砸掉了。\\www.yibigЕ.com聖堂,他完全能夠想像得出在現場發生了什麼樣的事情,也明白了林振華的險惡用心。但他沒有任何的辦法,因為林振華這一手完全是陽謀,擺在明處,不怕你去揭穿。

    俗話說,光腳的不怕穿鞋的,林振華就是那個光腳的,他在展會上推出的焊接機器人,只要能賣出去,掙不掙錢都無所謂,圖的是個廣告效應。而西乎公司就不同了,設備賣不出去就意味著公司停產,而如果咬咬牙,跟著降價賣出去了,那麼產生的影響也絕對不是正面的。它的客戶會嘀咕說,原來西乎公司還有這麼大的降價空間,為什麼此前要賣給我們高價呢?

    「董事長,現在不降價不行了,除了霍爾公司之外,其他幾家客戶公司也向我們提出了質疑,認為我們的設備價格太高了。他們都是在樓下的展廳看完中國產品的價格之後再上樓的,他們已經形成這樣的印象了,我們很難說服他們。」松下永三在電話里哭訴道。

    「那麼,其他國外廠家的情況呢?德國企業的產品,難道也是如此嗎?」大澤彥問道。

    松下永三道:「他們的產品,和中國人的產品沒有太多的重疊,不具有可替代性,所以遭受到的衝擊沒有我們這麼大。有些韓國企業和我們的處境很相似,也被客戶逼著要求降價。」

    「田中君的看法如何?」大澤彥又問道。

    松下永三答道:「田中董事認為,當下我們能夠採取的策略,只能是先降價穩住客戶,保住市場份額。如果我們堅決咬住不降價的話,客戶很有可能會轉回去選擇中國的產品,也有可能採取兩邊採購的方法。(《網》,)對了,田中董事說,這叫壯士斷腕。」

    壯士斷腕,大澤彥的心裡湧起了一陣悲涼的情緒,在日本,有點文化的人一般都會知道一些中國的典故,大澤彥也不例外。他不但知道壯士斷腕的說法,他還知道這個詞一般和另一個詞連用,那就是:英雄自戕。

    下一步,漢華是不是就要逼著西乎公司自戕了?

    「好吧,松下君,你可以答應霍爾公司方面的價格要求,至於未來的事情,等你們回到日本,我們再商量吧。」大澤彥心情沉重地作出了決策。

    喜形於色的鮑威斯呵呵笑著,和松下永三握手告辭,能夠以38萬一台的價格拿到西乎公司提供的焊接機器人,對於鮑威斯來說,真是一個意外之喜。現在他對於自己這一趟金陵之行,可是一點怨言也沒有了,他希望中國的企業儘快地發展起來,覆蓋的領域越全面越好。任何一個領域,只要有中國人參與,產品的價格就會大幅度地下降,作為客戶,這種降價的感覺實在是太美好了。

    鮑威斯忘記了一件重要的事情,那就是中國人不但可以造工具機,也同樣可以涉足鋼結構。如果某一天中國的鋼結構企業發展起來了,霍爾公司會不會像西乎公司一樣,被逼到牆角去呢?

    此時的鮑威斯還想不到那麼遠的事情,他只為自己成功地從西乎公司手裡榨取了利潤而得意,至於松下永三那副如喪考妣的嘴臉,鮑威斯自然是選擇性無視的。

    「不管怎麼說,我們保住了市場份額。」田中永嗣拍著松下永三的肩膀,安慰他道。

    「可是,這100套機器人,我們起碼要虧400萬美元,這樣的市場份額,對於我們來說,又有什麼意義呢?」松下永三嘆道。《網》,

    田中永嗣道:「松下君,不要泄氣,現在是金融危機時期,能夠保住市場份額,已經是非常不錯了。我想過了,眼下的挫折算不了什麼,咱們應當勵精圖治,多開發高檔工具機裝備,拉開和中國人的技術差距,這樣他們就無法再為難我們了。」

    松下永三看著田中永嗣那信心滿滿的樣子,也只能無奈地嘆氣了。中國人已經追上來了,要想重新把技術差距拉開,談何容易?漢華重工並不是一隻病貓,而是一隻猛虎,被它盯上了,那就只能自求多福了。

    與松下永三的沮喪相反,林振華和他的夥伴們此時正意氣風發,盤點著展會開始以來的斬獲。這一次展會,中國工具機企業推出了幾百種工具機產品,這些產品基本上都是屬於跟隨型的產品,談不上有什麼創新,但足以替代發達國家同行的同類產品。所有這些產品的一個共同特點,就是價格低得驚人,平均只相當於發達國家同類產品價格的一半左右,這就使得它們具有了非常強的競爭力。


    中國產品的價格便宜,首要的原因當然是勞動力便宜,其次還有一點,就是產品的研發費用遠遠低於發達國家。發達國家技術先進,能夠不斷地推出新產品。但新產品並不一定就是適銷對路的產品,其中有相當一部分在經過市場的檢驗之後,是會被淘汰掉的。這些淘汰產品的研發成本,都要分攤到那些成功產品的成本中去,這就使得發達國家的產品成本居高不下。

    中國在產品設計上採取的是跟隨策略,企業所選擇的產品,都是發達國家的同行們用高昂的代價進行過市場檢驗,證明具有市場前景的產品。這種跟隨策略使中國企業在研發時能夠少走彎路,成本自然也就能夠有效地降低了。

    這就是人們通常所說的後發優勢,先驅往往會成為先烈,而跟在先驅後面的那些人,倒往往會笑到最後,並且笑得最好。

    林振華此時的笑容,就非常燦爛,各家分廠的銷售人員紛紛前來向他報喜,讓他充分體會到了數錢數到手抽筋的境界:

    「林總,太過癮了,咱們光精密深孔鏜床一項,就已經拿到4000多萬美元的訂單了,今年鏜床車間的那些師傅們可得忙活一陣了。」

    「林總,咱們的大型旋風車床接到了15台的訂貨,我真擔心生產跟不上啊。」

    「林總,巴西客戶希望能夠利用我們的15萬噸水壓機給他們鍛壓大型鍛件,一年大概有5萬噸左右的業務,咱們接不接?」

    「……」

    對中國工具機裝備最感興趣的,仍然是亞、非、拉的發展中國家。這些國家的工業水平不高,對高端工具機的需求少,中國工具機企業所生產的產品,正好能夠滿足他們的需要,而又充分考慮到了他們的經濟承受能力。

    安雁作為展會的房東,也來湊趣,她安排人站在門口,給每位來參觀展會的外商都發放了一張優惠券,憑此優惠券,外商可以在建康家電的各個賣場裡以八折的價格購買到價值1萬元以內的家電產品。

    最初看到安雁這個安排的時候,林振華不禁笑倒了,他覺得安雁真是想掙錢想得走火入魔了,這麼多客商都是搞集團採購的,還有人會在乎這點家電的優惠嗎?

    現場的結果讓林振華大跌眼鏡,不但是那些亞非拉窮國的客商們,就算是來自於歐美國家的客商,也有不少人把領到的優惠券視若珍寶,甚至還有人試圖通過參展商的關係找安雁多要幾張。光是來托林振華開後門討優惠券的,就有好幾十位,這真讓林振華哭笑不得。好歹林總現在也是一分鐘價值好幾萬上下的人了,居然還要關心一張八折家電優惠券的事情。

    「林哥,你這就不懂了吧?」在林振華去找安雁討優惠券的時候,安雁得意對他說道,「早些年,咱們國家的官員出國去,也惦記著買便宜家電往回搬呢,現在是三十年河東、三十年河西,外國人到中國來買便宜貨的可多了。」

    「這能便宜多少啊?還不夠累的呢。」林振華鬱悶地說道。

    安雁笑道:「林哥,你現在是大款,哪懂得我們平民百姓的想法。不管能省下多少錢,只要比當地賣得便宜,大家就有購買的願望。現在再有了優惠券,在便宜的價格基礎上還能打八折,你說他們會不會感興趣。」

    「你是平民百姓?」林振華看著安雁,笑著說,「安總的身家也是好幾個億了,你如果說是平民百姓,中國還有人敢自稱是富翁嗎?」

    「可是我到外地去辦事,也喜歡逛當地的折扣店的。」安雁說道,「你太不了解消費者的心理了。」

    林振華屈服了,他伸出手道:「好吧,雁子,要不你給我200張優惠券吧,我每次來找你討,實在是太麻煩了。」

    安雁拿起一包沒拆封的優惠券,塞到林振華的手裡,說道:「林哥,你可別小看我發的這些優惠券,這就相當於是做了一次活廣告。來參加這個工具機展的,也都是各國有點影響力的人,他們回去一宣傳,我的建康家電,可就名氣四海了。」

    「真是無奸不商啊。」林振華嘀咕道,「雁子,你已經在俄羅斯和非洲都開了分店了,美國那邊我也給你聯繫過了,你還真打算把分店開到全世界去?」

    安雁道:「那是當然,我的理想就是,把建康家電辦成全世界最大的家電賣場。怎麼樣,林哥,咱們比比看,是你的漢華重工先進入世界500強,還是我的建康家電先進入世界500強。」

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