工業霸主 622金總的教導

    奔馳車飛快地駛過拉各斯的街道，停在一座帶著小院子的六層大樓前。全\本\小\說\網黑人司機飛快地跳下車，打算去幫前排的金建波拉車門，金建波不等司機拉門，自己已經推開門下了車，同時替後排的陸啟宏等人打開了車門，招呼眾人下車。

    金建波的這個動作弄得陸啟宏等人很是不好意思，王水金一下車就拉著金建波的手連聲說道：「老金，你真是太客氣了，你這麼大的一個老闆，親自給我們開車門，這讓我們怎麼好意思嘛。」

    金建波呵呵一笑，說道：「什麼老闆不老闆的，都是過去的同事嘛，你們到我這裡來，就是我的客人。」

    陸啟宏和金建波不熟，不過金建波的這個表現還是讓他感覺到如沐春風。他抬起頭看著眼前的大樓，對金建波問道：「金總，這整座樓都是你的公司嗎？」

    金建波點點頭，謙虛地說道：「唉，沒辦法，要做生意嘛，總要有個門面，客戶都是很勢力的，你沒個像點樣的門面，人家還不相信你的資質呢。」

    「哇，這麼大一座樓，老金，你真是發了。」王水金嘖嘖連聲，「你現在的家產，怎麼也得上千萬了吧？」

    這也就是王水金這樣的人才會問得如此直截了當了。要說金建波和王水金打交道的時間，還是十幾年前，而且當時一個是廠長，一個是吊兒郎當的小青工，實在說不上有什麼深交。但王水金這個人沒太多心眼，他從剛才這一會的交往中覺得金建波很念舊情，心裡自然也就把金建波當成可以隨便交流的朋友了。

    陸啟宏沒有王水金那樣造次，不過他也在心裡暗暗盤算著金建波的家產。這一輛奔馳車，在國內就得賣100多萬，在奈及利亞這個地方估計也不下這個數。至於這幢大樓，樓上樓下恐怕能有1萬多平米的辦公面積，按他們這幾天了解的拉各斯的辦公樓租金來算，一年也得100多萬美元了。

    能夠租得起相當於1000萬元人民幣的一幢寫字樓的老闆，身家恐怕怎麼也得乘上10倍，甚至更多。這個金建波，還真是一個大老闆呢。

    金建波打了個哈哈，便領著三個人往樓里走。樓道里進進出出的，大多數是黑人，但也有中國人和西方人，他們見到金建波，無不靠邊讓路，同時恭敬地稱著「金總」。王水金走在金建波的身後，覺得自己的身份也高了不少，畢竟，能夠有一個大老闆是自己的故交，還是很值得自豪的一件事情。

    一行人來到金建波的辦公室里坐下，一個中國小姑娘進來給他們倒上了茶，金建波向眾人介紹說，這是他從國內招過來當秘書的。

    王水金看著辦公室里的陳設，說道：「老金，我早就覺得你是一個人才，當年你年紀輕輕就當上了我們的副廠長，後來……雖然有點波折吧，可是現在你看，你還是混得這麼好，這生意比當年的江實電也不小了。」

    金建波擺擺手道：「老王，你過獎了，我只是鑽了個空子，在非洲幹了幾年，稍微有點成就罷了。要比起你們林總，那可是一個天上，一個地下呢。」

    「怎麼，金總和我們林總也認識嗎？」陸啟宏問道。

    金建波道：「豈止是認識啊，振華是我這輩子最好的朋友。」

    「是嗎？」陸啟宏有些詫異，他扭頭看看王水金，王水金還以一個茫然的表情。畢竟金建波與林振華之間的恩怨，不是王水金這個級別的人能夠知道和理解的。

    金建波看出他們的疑惑，自嘲地笑了笑，說道：「我說的好朋友，是單方面的。我把你們林總當成最好的朋友，但你們林總不一定把我當成他最好的朋友。畢竟他的事業圈子更大，比我更重要的朋友多得很呢。其實，我只求他能夠說一聲認識我金建波，就非常知足了。」

    「呃……」陸啟宏也不便去評論自家老闆的是非，只好岔開話題，問道：「金總此前說開的是一家貿易公司，不過據我看來，貴公司好像不止是做貿易吧？我在樓下看到你們的形象牆上好像還有工程項目。」

    金建波道：「陸經理的確觀察力出眾啊，難怪你們林總會派你到拉各斯來挑大樑。沒錯，我這家建波實業有限公司早些年是純粹的貿易公司，主要是從國內採購一些日用品到非洲來販賣。這兩年，公司的實力有所增長，我們就開拓了一些新的業務，包括道路、橋樑和住宅等方面的建設。」

    「這可都是暴利行業啊。」陸啟宏感慨道。

    「高利潤也伴隨著高風險啊。」金建波應道，「奈及利亞的經濟還算好，但是在這裡做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企業，他們在非洲經營的時間比較長，我們和他們競爭的時候，不太有優勢。像更遠一點的查德、中非、薩伊等國家，經濟比較困難，很多工程我們都要墊資去做的，回款的風險很大，稍不留意就白幹了。」

    陸啟宏敏銳地抓住了金建波話里的信息，問道：「怎麼，金總的企業也在和西方企業競爭嗎？這方面有沒有什麼經驗可以向我們傳授一下？」

    金建波呵呵笑道：「非洲本來就是歐洲人的後院，我們中國企業到這裡來發展，哪能不和他們發生衝突。不過，要說起和西方企業搶市場，你們漢華集團可是國內做得最早的，還需要向我這個後來者學什麼經驗嗎？」

    陸啟宏道：「我們漢華集團參與國際競爭的時間倒是很長，但各個國家的情況還是有些不同的。金總在西非這邊打拼多年，肯定有很多值得我們學習的經驗，還請金總不要吝惜哦。」

    金建波向陸啟宏翹起一個大拇指，夸道：「不錯不錯，不愧是新一代的大學生，比我們那代人能幹多了。小伙子，經驗我沒什麼可以傳授給你的，不過在西非這七八個國家裡，我多少有些政府方面的關係，如果你們需要的話，我可以陸續介紹給你們的。」

    「那就太感謝金總了。」陸啟宏喜出望外。

    在出發之前接受培訓的時候，褚紅陽、何飛、舒曼這些人就給他們講過，越來越是經濟不發達的國家，政府在經濟中的影響力越大。到非洲開拓市場，建立政府方面的人際關係是最為重要的。漢華這些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政府關係，但這種東西是多多益善的，金建波答應給他們介紹一些關係，這可是幫了他們的大忙了。

    「不用謝我，我欠著振華的人情呢，你們漢華公司的事情，我哪能不管。」金建波悠悠地說道，「對了，你們這次到拉各斯來，具體有些什麼打算？」

    陸啟宏聽說金建波和林振華有私人交情，又知道江實電的前身是石化機，與漢華有著千絲萬縷的聯繫，所以對金建波也就沒什麼保留了。他把漢華集團打算在全球建立200個銷售中心的事情向金建波完完整整地說了一遍，金建波大為感慨：

    「唉，你們林總的氣魄，的確是讓人佩服啊。200個銷售中心，如果都能夠建立起來，那麼全世界恐怕也找不出一家企業能夠和漢華一爭高低了。」

    「以金總的經驗來看，我們集團的這個設想可行嗎？」陸啟宏問道，他這個問題是完全出於自己學習的角度的，他相信金建波的眼界會比自己開闊，所以非常想聽聽金建波對於這樣的方案如何評說。

    金建波道：「以我在非洲這些年與西方企業競爭的經驗來看，你們漢華的這個方案的確是有獨到之處。漢華這些年雖然發展得很快，但與西方大企業相比，差距還是存在的。你們現在這個方案的核心思路，是把大片西方企業不屑一顧的貧困地區市場都揀起來，積沙成塔，集腋成裘，守住低端市場，支持在高端市場上的角逐，著實是一招好棋啊。」

    「這麼說，金總也是支持我們這個思路的？」陸啟宏道。

    金建波笑道：「其實我最早到非洲來的時候，也是這樣做的，甚至到現在，我一年的業務額能夠做到幾千萬美元了，原來那些小市場我仍然沒有放棄。目前整個非洲市場從大的建築工程，到針頭線腦的小零售店，都有咱們中國人在經營。任何一點小生意都不肯放過，這就是咱們中國人在非洲能夠打敗西方企業的根本啊。」

    陸啟宏拼命地點著頭：「金總說得太好了，我現在明白我們該怎麼做了。」

    陸啟宏這話並不是虛套的客氣，在與金建波的這一番對話中，他的確學到了很多東西。在此前，他心裡想的都是如何做一些大業務，最好能夠弄到幾個十億八億的大單子，一下子把拉各斯銷售中心的業績做起來，以便在人前顯勝。

    但聽完金建波的話之後，他明白了公司一口氣鋪開200個銷售中心的目的，這不僅僅是要在地域上實現全覆蓋，而且還要在業務上實現全覆蓋。無論大單小單，只要被這個龐大的銷售網絡粘上，就絕對不能丟掉。事實上，大業務也是從小業務做起的，今天給某個單位做一台幾萬元的燒水鍋爐，也許過幾天就能夠發展出一套過億元的成套設備。

    中國人反正窮慣了，再小的錢也不會拒絕的。

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