582考察
封承志的事情,只是漢華考察荊西的過程中所發生的一個插曲。\www.yibigЕ.com聖堂,如今,這個插曲已經結束,漢華的考察還得繼續下去。
雁嶺化工廠顯然已經不能按原來的設計建設下去了,封承志被判了刑,這家尚未完成的化工廠也被沒收,成了荊西市的財產。林振華從潯陽調來了兩位化工設備方面的工程師,對化工廠進行了一番研究之後,發現可以依託原來已經完成的廠房、管道等,將其改造成一家精細化工廠,生產合成洗滌劑產品,市場則選擇為荊西市以及鄰近的幾個市。
儘管由於交通方面的原因,產品的利潤會比較微薄,但由於前期的建設費用節省下來了,不存在回收投資的壓力,總體來說,這家企業還是能夠運營下去的。荊西市相當於從封承志手裡白揀了一家企業,真可謂塞翁失馬,焉知非福。
林振華一行在郁平的陪同下,走遍了荊西市下屬的各縣,考察各個縣的資源情況、地理情況、人文環境等等,還和當地官員、企業主,甚至於老農民座談,聽取他們對於當地發展經濟的建議。
從荊西市的本意來說,請漢華到荊西來投資,主要是為了借漢華的牌子,吸引其他的投資客。漢華能夠投多少資本、建什麼樣的項目,其實問題都不大。但林振華是一個做事實誠的人,既然答應了岳建華的請求,來到荊西,他就真的把荊西的發展當成了自己的事情,全力以赴地替荊西分析著優勢與劣勢、挑戰與機遇。
在走訪中,林振華發現,荊西並非像自己此前設想的那樣不堪,應當這樣說,其實每一個地方都有自己的優勢產業,人們缺乏的只是發現而已。(《網》,)
荊西的其中一個優勢產業就是各種山區的特產。荊西的密林中盛產各種野生的食用菌,這些菌類只要稍加包裝,一斤賣上幾百塊錢也不成問題。在一些高山頂上,有野生的高山茶,這些茶不但口感甚佳,而且富含硒等各種微量元素,據說對身體健康是非常有好處的。這裡還出產許多種珍貴的中藥材,什麼黨參、當歸、黃芪之類,由於土質和氣候方面與眾不同,即使是農戶人工種植出來的,也比其他地方的同類藥材品質要好得多。
「這些藥材你們都是怎麼銷售的?」在參觀騰山縣藥材收購站的時候,林振華指著那些藥材對工作人員問道。
「我們從農民手裡收購上來以後,晾乾,打包,然後每個月省藥材公司會派車來拉走。」工作人員答道。
「他們拉走的時候支付的價格是多少?」林振華又問道。
「黨參是20塊錢一公斤,威靈仙是5塊,白芨25,鉤藤3塊,天麻貴一點,80塊錢一公斤……」工作人員一樣一樣地指點著周圍的藥材,向林振華介紹道。
「簡直就是白菜價啊。」林振華嘖嘖連聲,他不懂中醫和中藥,但他記得楊欣曾經有一次在超市里買過一些袋裝的藥材回來燉雞,據說是有什麼補血益氣之類的功效。那些藥材都是小小一袋,裡面也不過就是一些黨參、枸杞之類,就得好幾塊錢。林振華琢磨著,這一公斤黨參起碼也能分出50袋吧,價格輕輕鬆鬆就翻上幾番了。
「郁市長,咱們是不是可以建一個中藥飲片加工廠,把咱們荊西出產的這些優質中藥材,加工成各種滋補湯料、八寶茶之類的,像什麼十全大補湯啊,什麼補腎固元湯啊,一包也不用賣得太貴,5塊錢就足夠了,你算算看,這一下就能掙多少錢了?」林振華說道。(《網》)
收購站的工作人員倒是懂點藥理的,一聽林振華的話,便不停地點頭道:「林總說的這個,我也知道。其實我們當地就有這樣的習慣,民間有不少燉肉、燉雞的藥方。用我們這裡出產的藥材來燉肉,不但大補,而且味道也非常好,是我們這裡的特色哩。」
林振華道:「對啊,你們就可以打這種地方特色牌啊,找幾個有文化的老先生,幫著起些有文化味道的名字,我包你們能夠一炮打響。」
「只是……」收購站的工作人員遲疑道,「林總,你說這一包湯料賣5塊錢,實在是太貴了。我們當地老百姓都是在集貿市場上買這些藥材的,燉一鍋湯的藥材,連1塊錢都用不了。賣5塊錢,哪有人買哦?」
林振華哈哈大笑起來,說道:「這就是一個思想觀念的問題了。荊西現在經濟發展水平不高,加上這些藥材都是當地出產的,不值錢,所以賣1塊錢你也覺得貴。可是你想想看,到了那些北上廣那些大城市,小孩子隨便吃頓麥當勞都要花十幾塊錢,這5塊錢又美味又養生的湯料,大家會覺得貴嗎?」
「是啊!」郁平一拍大腿,說道,「林總,你這樣一說,我也想起來了。每到逢年過節的時候,省里都要讓我們荊西準備一些品質好的中藥材之類,他們要拿到京城去送給各個部委的領導。我還一直覺得奇怪呢,這一份中藥材也不過就是幾十塊錢的東西,送到部委里去,人家能看得上眼嗎?聽你這樣一說,這是物以稀為貴啊。」
林振華道:「郁市長,你們是身處寶庫而不自知啊。現在大城市裡的人們吃喝都不缺了,最關心的就是健康。你們這大山里沒有污染,出產的各種東西都可以冠上『綠色』二字,加上這些中藥材什麼的,本身就有滋補健身的功效,往大城市裡一送,那可不是非常搶手的東西啊。」
「哎呀,觀念啊,觀念啊!」郁平連聲說道,「林總,我們這些地方官員,在大山里窩的時間太長了,就是缺乏你們那樣的觀念。看來,岳市長把你們請來,是無比正確的。你們不但能夠給我們帶來投資,最重要的,是還能給我們帶來新的觀念啊。要不,我們還真是把人參當成白菜賣呢。」
「這樣吧,郁市長,如果你有興趣的話,我們漢華可以和你們合資來做這件事情。」林振華道,「要開發這些特色產品,需要建一個廠子,上全套的加工設備,包括烘乾、切片、包裝等等。另外,產品的銷售也不是一件簡單的事情,前期需要投入廣告,還有如何進入大城市的超市,也不是隨便一句話就能夠辦到的,而我們漢華在這方面是有一些優勢的。」
郁平連連點頭道:「林總有這個意思,那我們真是求之不得啊。我們荊西經濟不發達,走到大城市去,那是兩眼一抹黑,什麼也搞不清楚。有漢華幫我們開拓市場,那我們可就省心多了。」
郁平這樣說是有道理的,其實荊西過去也曾經搞過一些特色農產品之類的,想拿到大城市去賣個高價。誰知這酒香也怕巷子深,大城市裡的那些超市根本就不知道荊西是個什麼地方,一張嘴就是要多少多少進場費。即便是交錢進了場,也擺不到好位置上,再加上產品包裝、宣傳方面做得不夠到位,最後弄得血本無歸,大家再也提不起興趣來琢磨這些事了。
如今,林振華主動提出可以幫助他們建廠子搞加工,還要利用漢華的關係幫他們鋪渠道,那荊西可不就是坐在家裡等著數錢嗎?至於說兩家合夥,到時候還要分錢之類的,郁平心裡妥妥的,知道林振華死活也不會看上荊西這幾個錢的。
林振華在和郁平交流的時候,胡媯就在一旁快速地進行著成本收益分析。一套加工特色產品的機械,一兩百萬就能夠拿下。漢華本身就是搞機械的,這套裝備自己就能生產,按成本價計算,連100萬都用不了。至於廣告、鋪貨之類,以漢華的影響力,其實也花不了什麼錢。至於收益方面,正如郁平想的那樣,胡媯直接就無視了。林總說了,這趟來荊西,就算是盡一份社會義務吧,想掙錢,還是到國際市場去掙更有成就感。
除了特色農副產品之外,荊西還有一項優勢產業,就是民間的手工藝,這個事情說來話長。
荊西山高水深,自古以來就是一個與世隔絕的地方。在幾千年的歷史中,不知道有多少次中原發生戰亂的時候,難民們避難躲進了這處大山之中。那些動輒屠城滅族的蠻夷、流寇基本上不會跑到這種鳥不生蛋的窮山溝里來,結果,這裡就成了許多中國民間手工藝的庇護所。
和農副產品一樣,荊西的民間手工藝品也是養在深閨無人問,明明都是可以拿到國際市場上去大把大把掙外匯,同時弘揚一下民族文化的寶貝,在這裡卻混了個只能在街邊擺攤叫賣的境地。當地出產的一種手工縫製的靴子,據喝過洋墨水的胡媯鑑定說,不會比西班牙或者義大利的手工靴子品質差,要知道,那些鞋底上寫著幾個洋文的手工靴子,可是動輒就要好幾千美元的哦。
「老闆,你要看中了,給25吧……」縫靴匠人見林振華拿著靴子上下翻看,咬了咬牙,報了一個自己都覺得不好意思開口的高價。
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