工業霸主 117開拓上海市場

    在林振華忙著擺平廠里各種關係的時候，熊立軍已經滯著妻子陶暉到達了海，開始按照林振華的布置，著手建設海經銷處。/www.qΒ5.c0m\\

    陶暉已經正式地在單位辦了停薪留職手續，成為整個單位第一個下海的人。在這個時候，下海的情況已經出現，但敢於這樣做的人並不多。陶暉有熊立軍的幾萬塊錢存款作為保證，所以對於下海一事並無壓力。

    海經銷處掛的是漢華實業公司的旗號，但賬號卻是欣欣商店的，與漢華實業公司在產權相互獨立，充其量算是一個戰略性合作夥伴關係。欣欣商店有林振華一半的股權，其實算是肉爛在鍋里。

    林振華對於政策的多變性，還是有一些疑慮的，儘管最終的政策走向必然是鼓勵民營企業發展，但中間是否會出現什麼波折，他不敢保證。在這樣的情況下，把雞蛋分別放在若干個籃子裡，就非常重要了。

    至於在與熊立軍的合作中給他多少好處，林振華並沒有想得太多。林振華的眼界不限於這樣一個小小的經銷處，他想做的事情，比這要大得多。斤斤計較於蠅頭小利的人，是做不成大事的。

    熊立軍到達海後，在淮海路邊的一個里弄租了一處辦公用房，前面有個小門面，後面還有倉庫，加起來五六百平米，租金才400多塊。當然，400多塊錢對於當時的人來說，也是天價了，但林振華覺得簡直便宜得像是白揀一般了。

    在得知這個租價之後，林振華指示熊立軍，問問房主有沒有出售的意思。以他的想，如果能夠花個幾萬塊錢直接買下來，放4年」這一處房產起碼也得值幾千萬了。可惜」熊立軍去問過之後，得到了一個否定的答覆，人家說了，出租沒問題，出售是要級領導批准的，而級領導是肯定不會批准的。

    熊立軍在辦公房的門前掛了「江南省漢華實業公司海經銷處」的大牌子」又申請安裝了電話之類，這個經銷處就算是正式成立了。

    按照林振華的要求，經銷處雇用了四名職工，都是熊立軍從豐華縣帶過來的，包吃包住，月工資30元。就為了這四個名額，許多人就爭破了頭，要知道，這可是去海工作，豐華縣城裡還有不少人連省城南都市都沒去過呢」一下子就能夠到海工作，這簡直是一步登天的感覺了。

    陶暉家裡是送變電建設公司的，左鄰右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶暉的丈夫負責的，不少人都跑到她家裡去說情，要求她向熊立軍吹吹枕邊風，把自己的孩子招去。陶暉好不容易有了點官太太的感覺，對於這種求情的人，自然是滿口答應。但當熊立軍把這件事說給林振華聽時，卻被林振華一口否決了。

    「振華」你為什麼不同意？」陶暉向林振華抱怨道，「這些人都是我認識的，用他們不是比用那些不認識的人更放心嗎？」

    林振華道：「小陶，不是我不給你面子，而是為你著想。你想過沒有，如果這些人到了海之後」不聽老熊和你的指揮，你打算怎麼辦？」

    「我們走之前都會說好的，如果不聽話」那就只好讓他們回來了。」陶暉想當然地說道。

    林振華道：「你覺得你能做到嗎？都是自己的熟人，你能拉得下臉？就算你能拉下臉，真的把他們都趕回來，你就不怕他們的父母去向你的父母告狀？到時候你會更麻煩。」

    「是啊」我怎麼沒想到。」陶暉這才回過味來，發現自己想得太過簡單了」「好，我馬就去回絕他們去。」

    這就是新日觀念的差異了。在市場經濟之前，人們之間的關係以人情為主，有點好處肯定都是想著照顧自己人的。但市場經濟發展起來之後，人們之間的關係就變得複雜了，即有人情，也有利益，在這時，如果人情和利益交織在一起，就必然會發生矛盾。林振華對這一點的認識遠要比陶暉深刻得多。

    最後，跟隨熊立軍兩口子一起來到海的，便是四名與他們毫無瓜葛的年輕人。其中兩人於漢華機械廠，分別名叫戚慶輝和蔡艷勞：另外兩人是從豐華縣城招收的，名叫章文成和任雲竹。這四個人正好兩男兩女，兩個小伙子負責管理庫房、運送貨物以及維修服務，兩個女孩子主要是擔任客服，還要承擔打掃衛生、接待客人等工作。

    海人的房子面積都不大，熊立軍租的這處房子，除掉倉庫和門面之外，還有八個房間，其中他和陶暉占了一間，四名職工占了兩間，還有五間房子分別作為辦公室、接待室和客房。正應了那句話，叫作麻雀雖小，五臟俱全。

    第一批睡蓮牌電風扇運抵海的時候，已經是月份了，這可真不是一個賣電風扇的好時間。熊立軍拎著一個裝電風扇的紙箱子，開始逐門逐戶地門推銷。

    「睡蓮電風扇「」，沒聽說過啊。」

    在海紅星百貨商店，經理樂川皺著眉頭對熊立軍說道。他是一個矮胖子，一看就是養尊處優慣了的人，不過，胖子也有胖子的好處，那就是脖氣一般都會比較好。

    「呵呵，樂經理，我們這是新產品，剛剛投產不久。所以市場還沒見過。」

    「你們是哪裡的廠子？」

    「我們是江南省的。」

    「江南省，小地方嘛。」樂川小聲地嘀咕道，「你們的電風扇，定價是多少啊？」

    「批發價221，零售價24。」

    24？」樂川嘴刻成了一個誇張的弧形，「你們這電風扇不會是進口的？你知道我們海的華生牌嗎？老牌子了，400毫米電容式，四檔琴鍵搖頭定時台扇，前兩天剛降低，現在只賣210塊，你們剛出來的牌子就敢賣24？」

    熊立軍道：「樂經理」我們當然知道華生是老牌子」我們是不敢比的。不過，我們的電風扇有一些特殊的設計，外觀、能，都和市面的電風扇不太一樣，所以，這個售價高一些」也是正常的。」

    樂川大搖其頭：「你再搞什麼特殊設計，電風扇不還是用來吹涼風的嗎？再說了，現在已經月份了，是電風扇銷售的淡季，你們再定一個這麼高的價格，怎麼賣得出去？你不知道，現在市場的電風扇牌子不要太多喲，好多都已經滯銷了。」

    熊立軍道：「樂經理，我跟你空口白說也沒用，你看，我帶了一台我們的電風扇過來，我現在就拆箱讓你看一看，你是老百貨了，這東西值不值這個價，能不能賣出去，你一看便知。」

    樂川勉強點了點頭：「你動作快一點，我這裡還有很多事情。」

    「很快的，很快的。」熊立軍連聲說道。

    說罷，熊立軍把自己帶來的箱子從身後拉過來」手腳麻利地打開箱蓋，從裡面把一台睡蓮牌電風扇提了出來，放在樂川的桌子。

    樂川本來對熊立軍有此不耐煩，只是礙於面子，不好直接回絕。但此時一見到這台電風扇，他的眼睛就直了，情不自禁地從椅了起來，伸出手去撫摸電風扇的底座和支架。

    「這么小的底座，能站得穩嗎？」樂川詫異地問道。

    「樂經理」你掂一下看看。」熊立軍自信地說道。

    樂川果真掂了一下，一開始使的勁不夠大，居然沒有提起來，這一下」他的精神頭來了：「熊經理，這就是你們新生產的電風扇？」

    「對呀」怎麼樣，還能入你的眼？」

    「不錯不錯。」樂川讚嘆道，「光是這個用料就非常不錯。你不知道，有些個鄉鎮小廠子，用料不要太節省喲，鐵皮薄得拿菸頭都能戳穿，很不經用的。我們海人，都是很實際的，一個電風扇買過來，起碼要用20年，用料不行，誰會買你的？你們這個就非常不錯，你們這個底座是用什麼做的？」

    熊立軍道：「這是一整塊的鑄鐵，我們自己的翻砂爐子裡出來的。」

    「你們還有翻砂爐子？」

    「對呀，我們這個漢華實業公司，面是漢華機械廠，是省屬中型企業。我們造的東西，比日本人造的還要好的。」熊立軍隨口就吹了起來，他好歹也是漢華廠出來的，對於漢華廠的事情了解得不少，所以也有吹噓的資本。他把前一段漢華廠攻關冰機主軸的事情向樂川說了一遍，聽得樂川如醉如痴的。

    「原來是正規企業生產的東西，怪不得，怪不得。」樂川說道，他用手在電風扇來回摸了摸，又找到了新的優點：「熊經理啊，我發現你們這個風扇，外觀很好看，做工也是蠻精巧的，面一點毛刺都沒有。」

    「這還不算呢。」熊立軍說道，「我插電給你演示一下，你還會有驚喜的。」

    「好的，好的，我這裡就有插座。」樂川忙不迭地幫熊立軍找著插座的位置，他似乎是忘記了自己剛才還在說這個風扇沒有什麼前途。

    電源插好，樂川不等熊立軍動手，就親自前按下了開關，一邊按一邊還在評論著：「開關也蠻不錯，很輕巧。聲音很小，你們用的電機也蠻好的嘛。這裡還有兩個燈，哎呀，這個燈是不是次品啊，怎麼亮了不到一下子就變暗了」，「」

    熊立軍得意地解釋道：「樂經理，這可不是次品，這是我們開發的現代化呼吸燈。你仔細看一下，它一明一滅，是有規律的哦。

    「哦，一明一滅，是故意這樣設計的是？」樂川聽明白了，他仔細地盯著那兩盞呼吸燈，看了兩三分鐘，忽然笑了起來：「蠻有意思，蠻有意思的。是叫作呼吸燈是，真的和人的呼吸很像的，這個放到房間裡，晚睡覺的時候看一看，能夠催眠的？」

    熊立軍拍著馬屁說道：「樂經理真是眼光獨到啊，一眼就看出呼吸燈的妙處來了。這個燈配有單獨的開關，如果用戶不喜歡，隨時可以關掉的。」

    「好，好！」樂川讚不絕口地說道，「對了，熊經理，你剛才說這個電風扇的價格是多少？」

    「批發價221，零售價24。」

    「不貴不貴！」樂川說道，「華生在降價以前，也要賣到237。它那個能還沒有你這個全的。現在海人也有錢了，買東西不在乎錢的。」

    熊立軍心花怒放：「那麼，樂經理，你們商店願意承銷我們的電風扇了？」

    「可以，我們馬可以簽合同。不過，我們醜話要說在前面，你們後面的產品，質量要和你這個樣品是一樣的，如果質量達不到樣品的要求，我是可以拒絕收貨的。」

    熊立軍拍著胸脯說道：「這完全沒有問題，我們公司引進了日本的全面質量管理技術，每一個環節都有質量保證的。」

    「那好，我們第一批先要姐台，賣一下看看市場反應，如果反應好，我們再訂後面的貨，熊經理，你看如何？」

    「要500台？」熊立軍有此意外，他小心翼翼地問道：「樂經理，現在是冬季了，買電風扇的人，怕是不會太多，這500台，能不能賣出去啊？」

    樂川不以為然地說道：「冬季是冬季，冬季也有人要結婚？你有這麼漂亮的電風扇，人家買來當嫁妝也是好的呀。兄弟，海很大的，全市有500多萬人呢，消化你這500台電風扇還消化不掉？」

    「那就太好了。」熊立軍道，「我們第一批貨已經運到海了，我明天就安排人給你送過來。」

    「第一批先送100台來，後面的看情況再送。」樂川說道。

    「沒問題，100台就100台。」

    「還有一個事情，你們這個電風扇，畢竟是個新牌子，東西雖好，但別人不知道，你也是沒辦。所以呢，我的建議是，你們最好搞搞什麼宣傳，做做之類的，你看怎麼樣？」樂川給熊立軍出著主意。

    熊立軍信心滿滿地說道：「樂經理，你就放心，我出來之前，我們老大已經給我設計了一整套的方案，我們隨時可以啟動。」未完待續。

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