工業霸主 156明星

    趙連奎和范松跑出會場，才想起來忘了問舒曼說林振華在什麼地方。/www.ｙibigЕ.com\\不過，他們也費什麼時間就找到了，因為會場外那個圍觀的人群，實在是太醒目了。

    「大家讓一讓，讓一讓。」趙連本撥開人群往裡面擠著。

    「excueseme！」范松說著英語，也往裡面擠。

    兩個人擠到跟前，不由得愣住了，只見在人群中間，停著一輛出租車，旁邊支了四台五葉風扇，其中兩台還在呼呼地轉著。林振華和豬紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奉不認識的人，從衣服上看，像走出租車司機，三個人都是一臉窘迫的樣子。

    在這三個人的對面，站著兩個jing圌察，正在盤問著他們。

    「你們是幹什麼的？「jing圌察冷冰冰地問道。

    「jing圌察同志，我是江南省漢化實業公司的經理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。「林振華遞上一個小本子。

    jing圌察接過本子，看了一眼，問道：「你既然是經理，為什麼在這裡擾亂秩序？你不知道這是什麼地方嗎？」

    林振華陪著笑臉，從豬紅陽手裡接過一包煙，抽圌出兩支，遞給兩個jing圌察。jing圌察擺了擺手，拒絕了林振華的賄脆。林振華收起煙，笑著說道：「jing圌察同志，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點故障，你看，我們正拿風扇在吹呢。」

    「故障？「jing圌察詫異道。

    司機得著機會了，連忙上前解釋道：「沒錯沒錯，可能是節氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同志比較熱情，幫我拿風扇吹著呢。」

    jing圌察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是？再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執，豈不是有損國家形象？

    「你們坐出租車，為什麼帶這麼多風扇？」jing圌察找到了一個破綻。

    林振華道：「我們是來參展的，這是我們的出口產品。」

    jing圌察想了想，也找不出什麼更多的理由，便提醒道：「你們不能在這裡久呆，影響市容，知道嗎？再說，你看周圍圍了這麼多外國客商，不許圍觀外國人的規定，你們不知道嗎？」

    林振華連連點頭：「我們知道，我們知道「呃，jing圌察同志，好像是外國人在圍觀我吧？」

    「那也不行。」jing圌察擦著汗說道，這天還真是熱啊，怎麼跟這個經理說話這麼累呢

    范松處理這種事情有經驗，他走上前來，對jing圌察說道：「jing圌察同志，誤會了，誤會了。這位林經理是我們展團的，剛才我們領導讓他送展品過來，想不到車子拋錨了。」

    jing圌察看了看范松胸前的參展證，相信了他的話，說道：「既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這裡影響交通了。」

    看著jing圌察走開，趙連本一把拉住林振華的手，說道：「林經理，你還有心思呆在這裡啊，快跟我進會場去吧。」

    林振華問道：「趙處長，我沒有進門證啊。」

    趙連本一把范松，說道：「你看，小范不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢。」

    出租車司機把發動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶里給他遞進去舊張鈔票，說道：「兄弟，多謝了。害你被jing圌察颳了一通，這是精神損失費。」

    「多謝經理。」司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。

    林振華一行每人抱著一颱風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，范松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。

    「小華，原來進會場很容易嘛，為什麼輕化廳一開始不讓咱們進去？「待紅陽小聲地對林振華說道。

    林振華笑笑道：「正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。」

    在范松和趙連本出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把刀多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人傑地靈，時不時穿圌插幾個「徐儒下陳蕃之榻」、「龍光射牛斗之墟、，的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是於香港、新加坡的，國文底不錯，當場還和華克勤對起詩來。

    「各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。」

    舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。

    華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：「小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。」

    林振華謙虛道：「哪裡哪裡，這都是托華廳長的福啊。」

    兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發言權交給了林振華。

    林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。

    「女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……」「林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。

    舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。

    接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽讀室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代圌理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

    貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代圌理權，每台的離岸價44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少於20萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，比gant公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。

    林振華對於外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

    江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源xing產品，像鎢砂和銅些猶豫，只是表示先進口幾萬台試銷一下。

    貝琳達最為積極，她晉場拍板簽下了北美的代圌理權，每台的離岸價按鋒美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷圌售量不少於力萬台，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，gant公司希望能夠成為這些新產品的北美代圌理商。

    林振華對於外貿的流程並不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

    江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源xing產品，像鳩砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源xing產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦，都不該以資源去換外匯的。

    如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出。工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。州才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在q萬台以上。50萬颱風扇，即使按4。美元的低圌價來算，也是整整2000萬啊！江南省不走出口大省，z四萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎麼能夠不在場呢？

    終於所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間裡，褚紅陽、舒曼、趙連本、范松等人都在那裡等著他們。

    「華廳長，情況怎麼樣？」趙連本急切地問道。

    「小華，多少？」禱紅陽也小聲地向林振華問道。

    林振華擺擺手，示意要把消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：「同志們，告訴大家一個好消息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷圌售，取得階段xing的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬台，合同金額1082萬美元意向簽約的有40萬台，合同金額，700萬美元。兩項合計，總共2700萬美元！」

    「哇！」趙連本狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷圌售中他實際發揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處於弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。

    豬紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過於激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。

    華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之後，便揮揮手，示意大家安靜，然後吩咐道：「同志們，成績都走過去的，我們還要積極著眼於未來。現在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷圌售組，由我擔任組長，由……」

    他看了趙連本和林振華一眼，林振華連忙說道：「當然是請趙處長擔任副組長了。」

    趙連本虛情jiǎ意地說道：「不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。」

    華克勤看看林振華，最後點點頭道：「就狹小林的意見吧，請趙連本同志擔任副組長，負責具體工作。，上林，你給趙處長做助手。還有，小待，你也配合小林工作。」

    趙連奉精神抖擻：「沒問題，我一定不負華廳長的重託。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。」

    林振華連忙阻攔道：「趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產品也很重要的。」

    林振華能夠這樣說，也走出於他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那麼就相當於與其他企業為敵了。

    華克勤也出面干預了：「趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那裡勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大臣了，多給你們一些空間也是應該的。」

    大家又說了幾句，華克勤帶著范松匆匆地走了，他需要趕緊給省里去電話，報告這個喜訊。趙連本也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春艷作匯報。

    大廳里只剩下了林振華等三人。林振華的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放鬆下來，他用迷茫的目光看著舒曼和禱紅陽，問道：「我沒做夢吧？我真的簽了的多萬台的合同？」

    「老大，沒有做夢，咱們成了！」襪紅陽大聲地說道。

    「成了！「林振華雙手攥拳，揮舞起來：「紅陽，我們成了！舒曼，來，擁抱一下！」

    舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應過來，林振華已經一把把她抱起來，在空中轉了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無表達心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。

    她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道：「林經理，過份了吧？」

    「sorry，sorry。「林振華連忙地道著歉，「我沒有惡意。」

    「老大，這不合適吧？，、豬紅陽撅著嘴抗議道，「你是有老婆的人好不好？有這樣的機會，怎麼也應當留給我這樣的可憐人吧。」

    舒曼扭頭看看禱紅陽，嬌笑著說道：「好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了。」

    「真的！「豬紅陽兩眼閃出熾圌熱的火焰。

    林振華揮揮手：「你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報一下，讓他也高興高興。」

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