帝國重器 第二百一十五六章

    第二百一十五章ibm的威脅

    摩托羅拉和ibm的總部雖然都是在紐約，但紐約城大了去了，甚至在很多時候連長島都算到了紐約的範圍里。

    正常來說像這種超級都市，是不可能搞帝都那種單中心規劃的——帝都規劃局那是沒辦法，地頭上一把把比自己級別高的單位，隨便圈地占地的結果。

    正常的超級都市，像魔都和妖都，甚至是山城那樣的地理環境，也都沒有帝都交通搞的那麼誇張。

    紐約當然也是多中心城市，ibm和摩托羅拉都是行業佼佼者，總部當然要有點王者風範。這王不見王，兩家的距離可是有點遠。

    而異株湖公司作為新科和摩托羅拉的合資公司，為了雙方的合作順利，選址肯定也是在摩托羅拉總部附近。

    說了那麼多，其實就是一句話，這帕克此時此刻出現在這裡，幾乎可以肯定不是一次偶遇。

    「帕克先生。」胡文海站住腳步，抬頭看了過去。

    今天的帕克和前兩天可是不一樣，當初在佛萊迪烤肉店談判，後來看到十八家企業聯盟反對ibm，帕克可是一付天要塌下來的樣子。

    可今天再看，帕克的臉色自然神情輕鬆，顯然已經不復當時大羅臨頭的樣子。

    只要帶點腦子，有那麼一點聯想能力，此時也應該猜到了帕克出現在這裡的原因。

    「摩托羅拉的出爾反爾，是ibm在從中作梗？」

    胡文海寒聲問道。

    「胡先生如果這麼認為，那我也沒有辦法。」帕克的表情，好像拿胡文海的這個指控百口莫辯似的。

    「ibm想做什麼？」胡文海開門見山。

    帕克裝出一副無辜的樣子聳聳肩，說道：「ibm願意為胡先生提供一點幫助，比如說為你和摩托羅拉公司的誤會進行溝通。」

    胡文海面無表情道：「ibm還是先管好自己的事情吧，看看怎麼處理反ibm聯盟的事情比較好。」

    「這不矛盾，如果胡先生可以以上個月的價格將手中思科的股份出售給ibm——」

    帕克攤開手：「其實中國人想獲得晶圓廠的運作技術，為什麼不向ibm學習呢？」

    胡文海一愣，有點像是沒反應過來似的：「我沒聽錯吧。ibm的晶圓廠？你們願意向中國開放學習？」

    「當然，ibm可以用晶圓廠的運作技術，換取你手中的思科股份。」

    這個交易表面來看，ibm顯然占了很大的便宜。然而即使如此。胡文海仍然大為心動。

    不說別的，那可是ibm。能夠師從ibm，誰還願意受摩托羅拉的夾板氣了。

    可憐的摩托羅拉，恐怕沒想到自己被忽悠起來，卻被ibm從背後捅了一刀吧？

    然而——

    「我拒絕。」

    「what？」

    帕克不可思議的看著胡文海。想不通他為什麼這麼痛快的拒絕了自己。

    ibm的技術可是和不相上下的，是世界上最先進的電子技術，這樣的機會多少企業求都求不來！

    何況從ibm的調查結果顯示，胡文海幾乎可以斷定就是中國軍方的白手套。這批在摩托羅拉晶圓廠實習的中國人，就是從中國各地精挑細選出來的。

    這種「政治任務」，中國人不是應該不惜代價都要完成的嗎？為什麼胡文海連考慮一下都不做，就痛快的拒絕了ibm的提議？

    「我說我拒絕，一座晶圓廠的造價都沒有一億美元。ibm光是培訓實習就想一分錢不花拿走思科的股份，這是在看不起人嗎？」

    八十年代的晶圓廠工藝都在一微米以上，造價還沒有後世那麼誇張。胡文海這話說的沒錯。不說現在他對手上的思科股份喊價兩億，就是一個億買下一座晶圓廠都足夠了。

    當然，買下晶圓廠和運作晶圓廠是兩回事。光是把晶圓廠買下來，不過是萬里長征第一步而已。

    「我想胡先生誤會了，ibm沒有這個意思。晶圓廠的運作是非常複雜的技術，培養一個成熟的體系，恐怕一億美元都還不夠。」

    「總之，我對ibm的提議沒有興趣。」胡文海堅定的搖了搖頭。

    說起來他拒絕ibm的原因很簡單，ibm太過強大了，弱者和強者是沒有平等合作的基礎的。

    ibm的技術誠然是好。可誰又能保證今天摩托羅拉發生的事情，明天不會在ibm再次發生？

    胡文海能隨時教訓摩托羅拉，甚至給它一個狠的。但面對ibm，失去了思科的股份。將很難再對它產生威脅。

    「我希望胡先生能夠深思熟慮之後再做決定。」帕克收斂了臉上的笑容，威脅道：「摩托羅拉和胡先生之間的合作，恐怕不會長久了。」

    「哦，這個麼，ibm大可靜觀其變吧。」胡文海已經表達了自己的態度，更深層的問題。恐怕也不是「小卒子」帕克所能了解的。

    說完這句話，胡文海轉頭就走。

    ……

    摩托羅拉公司的總部會議上，小埃德加正在激昂陳詞，畢竟演講對一名律師來說也算是基本功了。

    雖然已經很久沒有出過風頭，但作為摩托羅拉法務部經理，小埃德加是絕對不會甘於平淡的。何況這次的事情說來也巧了，原本是他和亨特.杜邦的密謀，誰想卻碰上了ibm業務主管喬伊的委託。

    在他和亨特.杜邦的計劃里，原本就在考慮如何才能拿到胡文海手裡的異株湖公司股份。卻不想瞌睡遇到了枕頭，自己這邊一籌莫展的時候，ibm竟然就找了上來。現在只要能把胡文海推倒杜邦的懷裡，這背後的一張大網就算是織好了。

    這種「得道多助」的勢頭，不自覺讓小埃德加有些飄飄然起來。摩托羅拉也真是引狼入室，如果不去攙和中國人的水鋰電生意，也不會有這麼多事情了。

    「我們應該繼續施壓，異株湖公司這邊雙方誰也無法占據絕對優勢，但公司運作是在我們手裡的，所以不用太過擔心。用晶圓廠的實習問題卡住中國人的脖子。讓他們在異株湖公司的股份問題上讓步，這樣摩托羅拉公司就能徹底掌握水鋰電市場，不再受到新科的控制了。」

    小埃德加這話說完，會議室里一陣議論紛紛。有人問道：「這樣一來。不是摩托羅拉涉險違約了嗎？」

    「對方是中國人，我們不用擔心會被告上法庭。何況現在不是我們違約，而是中國人停止了在晶圓廠的實習。」

    小埃德加胸有成竹：「即使最後上了法庭，我們法務部有百分之八十的信心能夠勝訴。」

    隨著水鋰電的業務開展，掌握水鋰電市場這個**就在摩托羅拉董事會的心裡種了草。想想看。新科公司在水鋰電供貨上先賺了一茬，然後在異株湖公司的股份分紅上又拿走了代理利潤的50，這讓摩托羅拉別提有多膩歪了。

    到了最後，堂堂摩托羅拉成了一個打工的，這怎麼能讓人接受的了？

    有了小埃德加的提議和保證，不少人都開始動起了這個心思。拿下異株湖公司，以後再也不用給中國人分紅！讓新科給摩托羅拉打工去吧！

    「這個方案我看可以。」

    「嗯，如果真的有百分之八十勝訴的把握……」

    「沒有也沒關係，我們可以操作一下，讓奧斯汀市出台一個臨時法案。」

    「高！這手實在是高！」

    「嘿嘿——」

    摩托羅拉的高層會議上。一眾高層討論了一下，頓覺這個方案可行。水鋰電只是商業利益，聽說中國人的晶圓廠是政治需要，肯定能逼的新科在這方面讓步。或許胡文海自己不想讓步，但是官僚的下限在座眾位都心知肚明，不會因為國家不同、制度不同，官僚就突然變了性格。

    「那麼，我們接下來就是和新科公司接觸一下。要收購新科公司手中的異株湖公司股份，我們要出個什麼價錢？」

    「從目前的市場價值來估算，異株湖公司50的股份。少說也是五億美元吧。」

    「嘶——」會議室里一片搖頭的人。

    「太高了！五億美元，我們哪有這麼多現金拿來收購。要想籌集這筆錢，非要等到下個財年預算不可了。」

    「就是，五億美元也太便宜中國人了。他們現在可是有求摩托羅拉的。我看，不如就一億美元吧。」

    「一億感覺也很多啊……」

    「各位同事，我有一個想法。」小埃德加這時又站了出來：「如果我沒記錯的話，我們有一條3微米的晶片生產線已經跟不上技術發展速度了，不如用這條生產線換新科公司手裡的異株湖公司股份？」

    小埃德加這個提議讓不少人眼睛都亮了起來，不得不說這實在是一個好主意。3微米生產線早就是摩托羅拉準備淘汰的設備了。但是賣給中國人不僅能夠當新的賣，還能賣個高價。沒辦法，誰讓你中國人沒有呢？

    這樣算下來，摩托羅拉也就是出個兩三千萬美元的二手設備，實在是太划算了！

    第二百一十六章摩托羅拉的威脅

    胡文海在紐約的時候，多數時間都是在洛伊爾公司這邊辦公。有蕭野芹幫他處理這邊的賬務，思科最近和ibm的宣傳站打的是不亦樂乎。

    就在胡文海難得偷出浮生半日閒，客串助理玩的起勁兒的陸欣卻推開門給他帶來了一個不速之客。

    「艾迪遜先生，真是好久不見。」胡文海站起身，扯著嘴角冷笑伸出手來迎接他。

    「我是為了解決問題而來，對於目前的糾紛，摩托羅拉有一個提議。」艾迪遜握著胡文海鐵鉗似的手掌，幾乎是硬著頭皮，好不容易才厚著臉皮說道：「鑑於調查情況的進度比較慢，而新科公司又希望能夠儘快恢復實習，所以摩托羅拉公司決定提供一個方案給新科公司，以解決目前的合作問題。」

    胡文海現在對摩托羅拉的人實在是沒有什麼好臉色，他不知道ibm是如何走通了摩托羅拉的路子，也不知道這裡面有什麼利益交換。

    美國財團盤根錯節，做生意一樣是講關係網的。金字塔塔尖就那麼大。都是電子企業拉上點關係再正常不過。

    這裡面的路子不去管它，只要確認了他們攙和進來，胡文海現在看摩托羅拉不過冢中枯骨而已。

    誰管你為什麼找死？只要知道你在找死就行了。

    「請坐吧。什麼方案？我現在只希望摩托羅拉能夠履行合同，除此之外對別的事情不感興趣。」

    「即使如此。胡先生聽聽我帶來的方案，也不會浪費你太多的時間。」艾迪遜平靜了一下心情，胡文海的態度不好，他要是針鋒相對，那生意就沒得談了。

    說起來這件事情確實是摩托羅拉違約在先。他還真是發不出脾氣來：「我們雙方都拿出解決問題的誠意來，這才是合作的態度，對不對？」

    胡文海看了他一眼，對艾迪遜他還是有些了解的，不看僧面看佛面，點了點頭：「好吧，摩托羅拉有什麼提議？」

    「摩托羅拉有一條晶片生產線正在準備出售，正常來說是不太可能出售給中國的。」艾迪遜強調了一下，接著說道：「但我們現在願意給胡先生一個機會，可以用異株湖公司的股份。從摩托羅拉這裡將生產線換走。這樣你們有了屬於自己的生產線，如何培訓、安排什麼課程，你們就可以自己說了算。」

    「嗯——」

    胡文海稍稍有些動心，摩托羅拉的晶片生產線雖然不是最好的，但用來練手倒是沒有問題。如果真能得到一條美國當前技術水平的晶片生產線，多花點冤枉錢倒是無所謂。

    「這個條件，我們可以考慮。」胡文海的話讓艾迪遜稍露喜色，不過緊接著他就笑不出來了：「不過我要知道，這條線的技術工藝是什麼水平？晶圓直徑和晶片線寬工藝是多少？使用多少時間了？這些基礎信息摩托羅拉總要提供給我吧？」

    「這個……」

    「這是一條六英寸直徑晶圓、3微米線寬工藝，運作時間只有五年的二手線。從國際角度來看。仍然是非常先進的生產線。」

    胡文海剛開始還有說有笑，聽艾迪遜介紹完數據，不由臉色一變：「摩托羅拉打算拿這種東西來換我至少價值五個億的異株湖公司股份？」

    艾迪遜心裡狠狠的將小埃德加罵了個狗血淋頭，高層會議怎麼就會一廂情願的覺得中國人會把破爛當寶貝買回去的？別人不知道。和胡文海打了這麼多交道的艾迪遜卻清楚，自己面前這個絕不是一個普通的中國人，他對整個西方世界的技術和社會都有很深入的了解。

    如果是別的什麼生產線，運作五年時間倒也不算太舊，仍然可以舔著臉喊一聲「八成新無劃痕二手揮淚大甩賣」。可晶片生產線五年時間，這就好像三年前的魅族mx2手機扔給狗東回收。最多就是賞你一個運費錢免費幫你收垃圾而已。

    最先採用3微米技術的是，就已經建成了3微米線寬工藝的晶片生產線，用於生產。摩托羅拉不僅是晚了兩年才上的3微米工藝生產線，而且是從1980年運作到了1985年，生產線的潛力早就已經挖光了。現在比較先進的是1.5微米工藝，這是在1985年推出的使用的工藝。再往後，到l就應用1微米工藝生產了。

    而現在晶圓廠的主流技術，則是1.8到2微米線寬工藝。3微米的生產線不能說沒有，甚至完全可以再運作十幾、幾十年。後世王船夫接手的華晶「遺產」還有好多從香港轉手的歐美八十年代二手設備。

    但是這種設備的價格，那就不可能再有價無市了，反而要「隨行就市」，變的和其他生產線沒有什麼兩樣。就3微米這種大路貨色，胡總異株湖公司股份價值的5億美元，能買回十條不止。

    當然，艾迪遜的話也不算完全說謊。3微米工藝生產線技術上雖然已經落後，但在國際上確實還是在被廣泛應用。如果能在中國建起一條3微米晶片生產線，確實是能捅破天的大事了。

    可再怎麼說，八十年代的美元還很值錢。八十年代的晶圓廠還沒有那麼誇張的資金需求。而異株湖公司的前景，則是任誰都能看的出來的。

    「這個，摩托羅拉還可以負責工廠運作的指導。胡先生不是想要培訓你們自己的工人嗎？我可以保證，一定將晶圓廠的運作經驗完整的傳授給中方。」

    胡文海呵呵冷笑：「我拿出一億美金來。相信全美任何一家晶圓廠都能做到艾迪遜先生所保證的條件。」

    「但現在新科公司拿不出這一億美元吧？」艾迪遜也沉下了臉來，好話說盡，胡文海根本不為所動，他也要改變策略了。

    「與摩托羅拉合作是你現在最好的選擇，胡先生要保住異株湖公司的股份。那我想晶圓廠的調查很可能要花不少的時間。」

    胡文海悠悠的問道：「摩托羅拉多少算是一家大企業，這麼做合適嗎？」

    艾迪遜低頭俯身，雙眼看著胡文海：「這是摩托羅拉的態度，為了異株湖公司，我們還能做更多的事情。」

    「比如說在出口中國通信設備的時候，我們也認識了一些官員。」艾迪遜語帶威脅：「在中國官方，不乏與摩托羅拉關係不錯的高層人士。也許我們的關係還不放在胡先生的眼裡，但至少摩托羅拉能傳遞這樣一個消息。看看你的國家，是會選擇某個商人的一點金錢上的利益，還是最先進技術對整個國家帶來的利益吧。」

    胡文海冷眼看著艾迪遜。收起了對他的那點香火之情。跨國公司從來不是遵紀守法的好公民，也做不成遵紀守法的好公民。像這種通過政治手段干預市場行為，跨國企業做的都非常熟練——不熟練的，早就成了國際競爭中的一抔黃土了。

    尤其是電信業，這種壟斷、國營、政策性極強的行業，不會搞政府關係的簡直寸步難行。

    威脅用出這種手段，說明摩托羅拉已經開始將新科公司當做是一個競爭對手，而不是合作夥伴了。

    如果我只是個普通商人，還真不能排除有……

    算了，胡文海放棄了這個念頭。這種事情想多了純粹是和自己的好心情過不去。

    「我知道了，看來摩托羅拉在水鋰電上壓了很大的一筆籌碼啊……」胡文海稍稍思索，就明白了為什麼摩托羅拉態度轉變的這麼快。

    顯然在看到水鋰電的前景之後，摩托羅拉是投了重注在這上面。凌嘯懷疑摩托羅拉有其他的實驗室。在同步開發三代水鋰電技術，這個很有可能是事實。

    胡文海不知道，他的這個猜測確實命中了摩托羅拉的動作。

    摩托羅拉一手掌握了水鋰電的代理權，然而並不滿足於這種受制於人的局面。在三代水鋰電的研發上，投入的可不是普通的重注。

    三代水鋰電的核心技術是離子滲透膜，材料學上的東西一個看理論。一個就是碰運氣。投入越大、出成果的可能就越大，時間就越快。

    希望儘快擺脫這種局面的摩托羅拉，一口氣投資了十個頂級的化學試驗室，扔出去十個億美元以上的資金。

    然而總不能三代水鋰電開發出來，結果水鋰電的基礎專利還有一半掌握在新科公司手裡。為了掃平掌握水鋰電市場的障礙，摩托羅拉絕對是無所不用其極的。

    「如果胡先生體會到了摩托羅拉志在必得的決心，就應該明白什麼樣的選擇是最合適的。」艾迪遜趾高氣昂。

    「哦，這個嘛。」胡文海突然笑了起來：「艾迪遜先生大概還沒看到這一期的《應用電化學》雜誌吧？」

    胡文海隨手從桌子上拿起一本雜誌，翻開了某一頁，放在艾迪遜面前：「好好看看這篇文章吧。」

    艾迪遜目光一掃，不由臉上頓時變了顏色！(未完待續。)