帶着8000萬，回國當警察 第117章 快速拿下食品廠

    付經理咳了兩聲後說道：「王老闆，我和你不一樣，你是公司的老闆公司掙多少你就掙多少，而我說的好聽點，我就是公司管理高層，說的不好聽點，我就是個高級打工仔，公司賺多少也到不了我的兜里，你說是不是。」

    「對對，付經理說的很對，確實是這個道理。」謝慕風附和道。

    「我的年紀也不小，50出頭的人了，還是得為自己多打算打算，我們公司鋪到店面上的貨保質期很短，一般也就是3到5天，我們老闆又是個死腦筋，臨期的產品直接賣給了飼料廠和肥料廠，這不是糟蹋糧食嗎？」說到這裡，付經理露出了一臉心痛的表情。

    「確實是這樣，給人吃的東西怎麼能拿去給動物吃呢？這確實很浪費啊！」謝沐風繼續附和道。

    「誰說不是呢？我們要把這些臨期的食物運作起來，讓他發揮更大的價值，才能給我們公司創造更多的收益。所以，上次鍾總來找我的時候，我想都沒想就答應了合作。」

    「那具體的細節問題，付經理有什麼好建議嗎？」謝慕風不想和這位副經理雲裡霧裡的談，他直接問出了自己想知道的問題。

    「我可以動用自己的渠道和關係，把臨期的食品賣給你們，當然，價格很實惠，畢竟不賣給你們，我們也只能當成垃圾賣給那些飼料廠和肥料廠。不過，畢竟我也要賣些人情給下面的人，總不能讓他們白干吧，我一個銷售部的經理倒沒什麼，而下面的那些幹活的工人確實很辛，總得讓他們感受到公司領導對他們關心和愛護吧！」付經理義正言辭的說道。

    我靠，要個錢都要得這麼有水平，不去做官都浪費了，真是埋沒了一個好的當官苗子啊。

    謝沐風皮笑肉不笑的說道：「這是應該的，不能讓他們白干，不過到底要給多少，還得請付經理指點指點。」

    「這個嘛，之前我也考慮過，王老闆，看這樣行不行，我們把臨期食品賣給飼料廠和肥料廠按照的是每公斤一塊錢的價格，就以這個價格為基參照，你們按照兩塊錢一斤的價格購買這些臨期食品，王老闆，你看行不行？」付經理將身子往後一仰，深深的埋進了軟綿綿的沙發里，他正等著謝沐風的討價還價，做生意嘛，就是要慢慢談的，哪能直接給對方報出一個底價。

    謝沐風之前就和暴牙談過這個事情，他們回收過來的蛋糕和麵包食品，通過重新包裝貼上標籤後，再鋪貨到一些鄉鎮鋪面或者小超市里大概可以賣到市場價的70%，按照一份糕點平均五塊錢計算，一份可以賣到三塊五，一斤糕點差不多有三份左右，大概可以賣到十塊錢，除去3塊左右的加工，運輸等費用，在減去購買糕點的成本兩塊，公司的利潤在五塊錢一斤左右，其實這也不算差，畢竟渤海市只是三四線城市，消費水平比不上二三線城市的龍海市。

    謝沐風不想在這些細節上花太多的時間，他直接開口問道：「付經理，你每天能給我提供多少貨？」

    付經理立即開口答道：「我們在渤海市的直營門店和加盟門店一共有45家，每一家每天的臨期產品占到了總量的一成左右，按照重量來算，差不多有10多斤的樣子，總共有450斤左右，一年的穩定供貨量有16萬斤。」

    看來付經理早就做個功課了，不然也不能一口便將數據給說了出來。

    謝沐風在心裡默默計算了一下，按照五塊錢一斤的利潤計算，一年的利潤在80萬左右，比起龍海市確實差了不少。不過還有一個蛋糕廠可以談，如果談下來的結果和這家蛋糕廠差不多的話，總利潤應該在160萬左右，還算看得過去。當然，想要拿到這個利潤，必須要靠自己去聯繫那些鋪面和小超市才行，不然的話，通過省會的渠道銷售出去，自己只能拿到兩成，也就是32萬的利潤，由此可見自留地的重要性。

    只要利潤還說得過去，就能堵住暴牙他們的嘴，自己也可以加快一下談判的進度。

    於是謝沐風開口說道：「行，付老闆，兩塊錢一斤的價格我們接受了，關於取貨和合同方面的事情，你可以和我這位朋友談，我還有其他事兒要去忙，就先走一步了。」

    謝沐風指了指旁邊的鬼頭，自己便起身朝門外走去。

    鬼頭是個聰明人，知道謝沐風有可能還要去辦其他重要的事情，不想花太多的時間在這裡。

    於是他說道：「付經理，合作的具體事宜我們來談一談吧。」

    謝沐風從鬼子那裡已經了大概解了鬼頭的能力，這點事情對他來說應該沒有問題。

    他自己還要趕往下一個食品廠去談合作，不想在這裡浪費時間，對謝沐風來說，儘快將公司規模擴大，增加收入渠道才是當前的燃眉之急。

    跟住暴牙發的位置，謝沐風打車來到了康來食品有限公司。

    就公司的規模來看，要比福順食品公司大一點。

    公司的銷售經理唐經理接待了謝沐風，唐經理，是一個精幹老練的小老頭，從外貌上看一點都不起眼，可談起生意他就仿佛變了一個人似的，做事很謹慎，很小心。

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    他不僅對這次合作的回扣有一定的要求，同時還提了很多附加條件。比如，他列出了一系列的單位花名單，明確要求在這些門店內不能夠上他們賣出去的臨期食品，原因是他們同類產品在這些鋪面也有銷售，他害怕在銷售過程中出現難以把控的問題。

    同時，他要求以後和他對接這塊生意的人必須固定下來，只要謝沐風他們換了聯絡人，他就會立即停止合作。

    聽到對方說著一大堆的附加條件，謝沐風也不是很在意，這些條件對他來說都無關緊要。

    雙方討論了一個小時的時間，便愉快的達成了一致意見。謝沐風讓唐經理把意向合同準備好，等一會兒會安排專人過來詳談合作的細節問題。

    離開康來食品公司，謝沐風就給鬼頭打了電話，把這邊合作的事情大致的給他講述了一遍，讓他把福順那邊的合作談好後，就來康萊食品公司找唐經理詳談合作細節。

    就這麼忙忙碌碌了一陣，一上午的時間就過去。

    謝沐風給暴牙打去電話，想了解一下戴延軍那邊的事情進展如何。

    「強哥，連鎖蛋糕店的事情你都處理完了嗎？」電話那頭傳來暴牙的聲音。

    「差不多吧，基本達到了我們預期的效果，我讓鬼頭繼續跟著這兩個項目，以後食品廠這邊的事情就讓他來對接處理。對了，暴牙哥，關於聯繫鋪面上貨的事情，你看誰來做合適一點？」謝沐風問道。

    「這樣吧！我把公子和書記員派出去，辦這點小事，他們兩個人應該沒有問題。等會兒我問一下鬼頭，讓他把有的關注意事項給公子和書記員交代一下，聯繫鋪貨點的事情就可以開始做了。」暴牙安排到。

    「行，就按你說的辦。還有。你那邊的情況怎麼樣了？」謝沐風問道。

    「這文化圈子的人還是挺好打交道的，只要多拍拍他們的馬屁，再把經費給到位，就沒有什麼解決不了的事情。今天下午就可以拿到幾副質量很不錯的書法作品，拍賣場那邊已經聯繫好了，就這兩天就可以進行線上線下同步拍賣。對了，下午還要去找戴延軍跟他商量開書法展的事情，強哥，你這邊有空嗎？有空的話可以跟我一起去和他見見面。」

    「行，你把時間和地點發給我，到時我直接過去找你。」

    兩人約定好後，便掛掉了電話。

    剛掛的電話，謝沐風又給平哥打了過去。

    「平哥，公司那邊的運轉情況如何？有沒有進入正軌？」

    「強哥，我這邊的工人已經全部培訓完了，設備也完成了調試，宣傳單和廣告牌也做了不少，目前已經有幾家中小公司和我們簽訂了合作合同，就這兩天就能夠收到不少的貨了。還有一些零零散散的回收站和舊貨鋪也在和我們聯繫，不過那都是些臨時性的合作，所以也沒有簽合同協議什麼的，基本上是他們拿多少貨過來，我們核算後就直接給他們現金。強哥你放心，廠子這邊從表面上看和其他的再生資源回收廠已經沒什麼區別了。」平哥興奮的介紹道。

    「這麼快就談好了幾家中小公司的合同？平哥你的能耐挺大的呀！」謝沐風還是有點驚訝的說道。

    暴牙、鬼子和謝沐風三個組相互配合，現在也才把拆車廠、食品廠的單子拿下來，而且食品廠現在還沒有聯繫好鋪貨點，等真正開始鋪貨的時候，至少也是一兩天後的事了。

    而平哥那邊就他和嬉皮士兩個人，居然就能夠簽好幾家中小公司的單子，確實挺讓謝沐風颳目相看的。

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