平衡天下 第0461章 賣玩具

    「天啦，我太笨了，如果沒有你們及時到來，我都還不知道自己有做錯什麼，太謝謝你們了，嗚……。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」晚上，柴松柏回來時，聽了柴花花對他詳細地說了木木的情況，他的腿不方便，本就站久了不行，這時就索性「撲通」一聲，對著卓華和固淮跪在地上痛哭起來。

    「柴老闆，快起來，事情已過去，你就不要再去想了。你要相信我們，有我們在，你們一定會過上好日子。

    但有一點請你注意，常話說，一日夫妻百日恩，百日夫妻海洋深。你以後不管遇到多麼不順心的事，心情多麼煩躁，你都不能拿大嬸出氣，好不？」固淮扶起柴松柏說。

    「唉，大兄弟啊，我保證，我以後絕對不會那樣對她了。我以前是看不起她，但現在你們讓我明白，我自己都這個樣，如果她不跟著我，誰會跟我啊。並且，她還為我生了一對不錯的兒女，我真愧對她了啊。嗚……」柴松柏說著，又痛哭起來。

    「柴老闆，不要再傷心了。我們先前來你家，只是打算住幾天再說，現在看來，我們可能要在你家長住了。但是，你這房子已好久沒有返修了，有兩間都成了危房。你明天去找泥水工來，把這房子徹底返新一下吧，要住，我們同你一家人就舒舒服服地住著。錢你就不用擔心，也不要同我們計較這個。」固淮勸著柴松柏說。

    「好，好，不知道是我哪輩子祖宗修的福，能讓你們這等好人進我家門。哦，對了，大兄弟，我家木木可以學武不？」柴松柏收住哭對固淮說。

    「柴老闆，不瞞你說，你家木木，是萬里都難能挑一的學武材料，資質不是一般的好，將來的成就，肯定要高過我很多。所以，我現在只是以一個大哥的身份教他，到時，我會幫他找到更好的師傅。」固淮說。

    「大兄弟，真的嗎？沒想到一對這麼差的父母，竟然有這樣的兒子。大兄弟，你別是逗我高興啊。」柴松柏緊緊抓住固淮的手，聲音有點顫抖地說。

    「柴老闆，我真的沒有騙你。你到時看吧，等他身體恢復了，我就開始教他修出真氣，到時你看他的真氣，你肯定會興奮的。」固淮說。

    「哎呀，大兄弟，你就別柴老闆柴老闆的叫了，索性叫我老柴吧。我真的不知道怎麼感謝你們了。」柴松柏說。

    「那既然這樣，花花叫我姐，那我同大哥就叫你柴叔吧。柴叔，你說要感謝我們，我現在真還有一事要你幫忙。」卓華說。

    「大小姐客氣了。看來你們是最喜歡講究禮節了，好吧，我年長些年月，就托大了。大小姐，請問我能幫你什麼？我就這身破身子不要，也會為你盡力。」柴松柏說。

    「柴叔，我這要求還真有點過份的，我想參股你的玩具店。」卓華說。

    「唉，大小姐，我還以為是什麼呢。你們都幫了我多少了啊，明天開始，那店就是你們的了，你們想怎麼用就怎麼用，我明天把裡面的玩具都當垃圾處理掉。」柴松柏立即說。

    「呵呵，不，柴叔，我是說參股同你一起賣玩具，並不是說要占你的店。」卓華笑著說。

    「參股？賣玩具？大妹子啊，我真的沒有騙你們啊，我賣了十多年玩具了，在不要付店租的情況下，也只是剛好夠我們一家子不餓肚子啊。」柴松柏苦著臉說。

    「柴叔，這個你不用擔心，我自有辦法。請問我買的那小公雞，小青蛙還有小烏龜，進貨價是多少錢？」卓華問道。

    「那三個東西，進貨價在一點八到兩點二銀元。利潤是高，但就是賣不動，有時好幾天都賣不了一個。」柴松柏說。

    「好，柴叔，明天你去聯繫廠家，我們這次三種各要一萬隻。本錢全由我出，賣得的利潤，我同你平分。到時賣時，我們負責賣，你收錢就行了。」卓華說。

    「大小姐，一樣要一萬隻？你不是開玩笑吧？我賣了十年都沒有賣那麼多啊，你真有辦法賣出去嗎？」柴松柏疑惑地看著卓華說。

    「柴叔，請相信我三妹，我不是吹她，她做事，真的是一向點子多，有時連我也不知道她在想做什麼。但是，她做出的事，往往會讓人震驚。」固淮說。

    「那好吧，即然你這麼有把握，我明天就去廠家訂貨。」柴松柏遲疑了一下說。

    第二天，柴松柏去廠家訂貨了，卓華就把柴花花叫到屋內，同她詳細講要怎麼賣東西。其實，卓華自己也沒有賣過東西，可她在怒桑城幫王宮南去查收錢家的生意往來時，曾在一些商店呆過，看過那些人向顧客推薦商品的情形。

    「花花，我們賣東西，一定要想辦法把產品的特點，向顧客詳細講解出來。比如，這小公雞，這造型逼真，但這不是主要的，主要的是它的功能，能吸引孩子。那就是上了條，它會跳，跳得逼真，跳得滑稽。還有這『噠噠』的聲音，一般小孩子也是很喜歡的。

    你要知道，小孩子喜歡東西，主要是靠視覺和聽覺。你先用聲音吸引他的聽覺，從而勾引他的視覺過來，那這東西十有八九他就喜歡了。

    我們做生意，不要想一口吃成一個胖子，有錢賺就要馬上把錢賺到手，薄利多銷，人是要辛苦點，但總比釣魚一樣等顧客上門好。

    我知道，你前面說過，你向人家介紹產品時，還讓他們試玩，並且還出現試玩壞後不買的情況。但你介紹的是很貴的產品，一般的人哪捨得買？而現在我們賣的這小玩意，人家少喝一口茶，少抽一口煙，都不止這個錢了。而我們做生意的呢，就是要利用這種集少成多的做法，讓自己真正賺到錢，你明白嗎？」卓華對柴花花說。

    到晚上的時候，柴松柏回來了，並且拉回很多貨物。原來，那廠家有現存貨。

    第二天，除牛娘還有固淮一家三口和柴木木在家裡，其他人拉著貨，全來到柴松柏的玩具店。

    卓華先讓華老大等人把門前的衛生打掃好，並且順便把相鄰的兩家衛生也是打掃了。然後，卓華和柴花花走到店門前，卓華因為有孕在身，挺著大肚子站著不方便，就拿一張椅子坐下，柴花花就蹲在她身邊。柴松柏也拿出一張凳子坐在柴花花另一邊稍後一點，華老二立即搬來一張小桌子放在他前面。

    卓華讓柴花花把小公雞、小青蛙和小烏龜各取出三個，然後上好條，一個接一個地放在地上，讓三種玩具在地上跳著爬著。

    「來來來，來啦，各位走過路過的朋友看過來啦，小朋友們，快快拉著父母爺爺奶奶叔叔阿姨的手來啦，經典好玩具，在等著你們啦。」卓華就開始大聲喊起來了。

    「這邊瞧，這邊看，這邊有小朋友們的大好希望啦，精美小公雞，哇哇跳的小青蛙，縮頭縮腦的小烏龜，都是五銀幣一個啦。」卓華叫著，一邊讓柴花花不停地擰條，跑在前面的小玩具條走完了停下來，柴花花就馬上抓過來再擰上條，就放到後面。

    三種小玩具排成整齊的三隊，爬著，跳著，很是精彩。馬上，這裡就圍了一大堆的人，不管是大人小孩，看到那三樣玩具滑稽而逼真的動作，都是臉露笑容盯著看。一些小孩立即跑過來，伸手就去抓，嚇得跟來的大人立即把他抱起。可是小孩子掙扎著，就是要下來，有些小孩子還哭鬧了起來。

    「五銀幣好便宜，不夠一口煙吸，更不能上茶樓喝茶水。平時少買一根青菜，做飯少放半抓米，來來來，提高小孩觀察事物的能力，開小孩的思維……」卓華絞盡腦汁，努力編造著能押韻的話語來說著。

    「好好，不要哭了，我買我買。」那些哭鬧著的小孩子，他們的大人馬上就掏出錢來買了。

    但是，有些小孩拿了小公雞卻還想要小青蛙，眼睛又看向了小烏龜。一些大人買了一個，就趕緊拉著自己的小孩走了，而有些大人，也同小孩一樣，蹲下來抓過一個玩具來玩，結果把三種玩具一種買了一個，然後才帶小孩子離開了。

    「五個銀幣買回家，老婆笑了孩子夸。不用挑，不用找，個個都是一樣好。你在買，我在賣，拿出那個都不賴……」卓華還在不停地說著。

    「給我來一隻吧，我家牛牛應該喜歡。」這時，一個站著看了很久的中年人走到柴松柏面前，摸出五銀幣放在桌上。

    「大叔，請問你要哪一種呢？」柴花花趕緊問道。

    「隨便吧，沒開封的就行了。」中年人象是不好意思地說。

    「大叔，那就這隻跳青蛙吧。」柴花花馬上轉身，從背後的貨箱裡摸出一隻沒有開封的玩具，遞給中年人。

    「好，謝謝。」中年人接過玩具，看都不看就放到袋子裡，擠出人群走了。

    「給我也來一隻吧，我要那隻跳雞，就最前面跳的那隻。」又有人擠出人群，摸出錢放在柴松柏的面前，抓起地上一隻在跳的小公雞就走了。

    「給我也來一隻吧。」馬上又有人說。

    「三樣一樣給我一隻吧，不要開封的。」又有人拿出錢放在桌子上。

    「給我也來一隻。」

    ……

    卓華還在喊，外面圍來的人越來越多，買的人也越來越多，柴松柏收錢都有點忙不過來了。

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