年代：小日子過的真好 807 賣爆

    凌風跟著楚向前連一個月都不到，可收入卻是過去的幾倍。

    要是麵粉廠談妥了，那收入一下子就是二十多倍。

    不過這傢伙賺的雖然多，也和他自己有能力，又肯吃苦有關。

    灣仔道、北角的兩棟樓就是他一個人談下來的。

    楚向前也毫不吝嗇的前後給了10萬當獎金。

    不過凌風之前會那麼積極，很大關係還是因為，僅僅只是寫了份計劃書，楚向前就獎勵2萬。

    以這年代普通人的年收入來算，這2萬等於普通人七八年的工資。

    就算凌風之前年收入三萬5，也等於他7個月的工資。

    不拼命就怪了。

    楚向前就是知道與其和手下講理想，還真不如重賞來的實際點。

    和自己獲得的利潤一比，獎勵給凌風的幾十萬就不值一提了。

    當初葉孝禮那麼積極的去找樓，在蘭桂坊和銅鑼灣給他找了好幾棟四到9層的小樓，就因為楚向前同樣給足了提成。

    現在葉孝禮發達了，不再當掮客，凌風正好接替他的位置。

    只是楚向前掛斷了電話，身邊跟著他和電器廠商代表談判的律師和會計師，無意中聽到他剛才的談話後。

    一個個你看我、我看你，大傢伙很快覺得老闆是不是忘了自己等人了？

    商業談判，他們這些專業人士自問不會比其他人差。

    就連樂言現在也開始羨慕起凌風了。

    雖然沒聽到凌風說什麼，但楚向前那句，還價50萬就獎勵5萬，降價到400萬，獎勵變成8萬的話，很容易就能算出凌風的提成有多少。

    要不然，這些個月薪小一千，年薪過萬的律師行的精英們，也不會那麼羨慕的看向自家律所的大老闆。

    楚向前擁有律師20%的股份，幾年前還只是二股東，但律所這幾年發展起來後，股份自然而然得分給加入律所的大律師，和會計師行業內的大能。

    雖然每人只拿到5%到10%的股份，但這些股份卻不用攤薄楚向前持有的20%，全是黃偉信為了擴大律所的能量，主動分出去的。

    加上楚向前不僅沒把律所每年的分紅拿走，還在聘請律所的大律師當私人律師和會計後，結餘的分紅每年都用來購買律所的股份。

    其他股東除了黃偉信外，也是巴不得楚向前占據的股份越多越好。

    反正他們不是大股東，即便每年都分出一部分給楚向前，卻也只少了零點幾。

    但從楚向前身上和楚向前名下各個公司身上賺到的，每年卻有一百多萬。

    律所的員工們，同樣是巴不得楚向前當大股東。

    不僅有錢賺，還因為遇到社團、差佬時，一聽是楚向前名下的律所，根本沒人會為難他們。

    即便是鬼佬法倌，在法庭上有時候也會偏向律所的律師。

    這也是律所這幾年，為什麼能發展那麼快的主要原因之一。

    四年下來，楚向前的股份已經從當初的20%，增加到了29%，直接超過了黃偉信，成為律師行第一大股東。

    說他是大老闆，一點都沒錯。

    楚向前本來還激動的想著，將來麵粉廠那塊地，能值幾十億時，忽然看到律師和會計師們的表情。

    立馬知道這些傢伙心裡不平衡了。

    想想也是，一次性賺幾十萬的機會，對他們來說確實是一筆巨款。

    即便是黃偉信和其他幾個大律師，這種機會好多年都不見得有。

    不過手下盼著多賺錢是好事，卻不代表著見者有份。

    拿凌風當例子，也能激起他們的工作熱情。

    而且楚向前估計凌風大概率沒法一個人，談下麵粉廠的交易。

    到時候就需要律師們去協助，而自己這個老闆只需要等著簽字就行。

    至於自己為什麼不出面，楚向前是擔心自己露面，麵粉廠那位羅老闆說不定立馬就會咬死2400萬港幣。

    楚向前看向律師們笑著說道，「行了，等和電器廠商的談判完全後，少不了你們的獎金。」

    眾人聽完，臉上才有了笑容。

    在獎金這方面，楚向前確實從不小氣，給錢更是痛快。

    有時候甚至當場就發錢。

    而今天和楚向前的團隊談判的瑛國領豪電器代表，雖然之前一直講英文，但他肯定聽得懂粵語。

    這傢伙應該是有什麼誤解，在聽到2千萬這個數字後，接下來的談判居然妥協了。

    加上昨天已經談好的摩飛，瑛國兩大電器商就全談好了。

    有了這兩份合同，再去和其他國家的電器商談代理肯定會容易很多。

    但最容易的櫻花電器生產商，楚向前卻一直沒去談。

    他要的就是先談好德、意、法和瑛鎂，再拿著這些代理合同去壓櫻花生產商的價格。

    說白了，這年頭的櫻花廠商，就是低價和便宜的代名詞。

    而櫻花的廠商為了爭奪國外市場，那是真捨得降低利潤。

    甚至不虧本他們都肯賣。

    原因很簡單，只要不虧本，工廠維持生產就能培養更多成熟工人，更多的訂單數量，還能降低生產成本。

    順帶也有資金搞研發，政府也收到稅。

    當然，就和楚向前之前想的一樣，港島確實太小了。

    三百多萬的人口，每年所有電器種類的銷售數量，撐死也才幾十萬台。

    這其中高端的能有1萬台就不錯了。

    但市場小，可要是占據好幾成的市場占有率，每年的盈利還是非常可觀的。

    要不然港島也不會有那麼多門店類的電器行。

    凌風之前工作的那家電器行，也不過是面積160平米，經營飛利浦電器的代理商。

    光是他每年的薪水就有三萬五，可見這家店每年的盈利，至少有二三十萬。

    楚向前光是吃下10家、20家這種電器行的市場份額，每年至少能賺五六百萬。

    再吞下更小的電器行的生意，年利潤過千萬一點都不難。

    一年就能買下一棟楚氏家電城的大樓，絕對算是暴力了。

    ——

    接下來和鎂國的史密斯、塔克、西屋電氣、美泰克，意達利的德龍、法幗的尚飛、西德、西門子談好之後，需要採購的電器總價值，也才240萬美元。

    換算成港幣，差不多也就1千萬左右。

    楚向前一看才這點錢，暗道難怪之前談判時，兩家瑛國已經經營幾十年，就算在歐洲大陸也有不小名氣的電器廠商，會一直咬著價格不鬆口。

    人家不是不知道薄利多銷的道理，而是覺得港島這個市場可有可無。

    不過楚向前這些天也早就了解過港島各大商場、中小電器行售賣各種電器的銷售價格。

    對比進貨價，還真別說，至少有30%以上的利潤。

    像是電視機、洗衣機、電冰箱和空調這些大類，越是瑛國的牌子，售價也越貴，同時其中的利潤也越高。

    可惜電視機在港島賣的極差，原因就是因為港島此時才兩個英文台，說白了就不是放給本地人看的。

    楚向前在倫敦花園大街的別墅里，一台立式雙層冰箱，倫敦售價600英鎊。

    相當於9600港幣，但在港島賣的最便宜的商場，售價也要14500港幣。

    也就是說，運費加進口稅費和商家自己的利潤，價格高了4900港幣，差不多是加價40%。

    而這還是港島從瑛國進口的貨物，在稅費上有減免，要不然會更貴。

    電冰箱會直到70年代才開始大面積進入普通人家庭，不是沒原因的。

    至於電視機，確實是櫻花國的最便宜。

    50年代中期，櫻花生產出第一台可用於民用的電視機時，售價30萬日元。

    以49年開始實行360比1的穩定匯率來算，相當於834美元。

    而當時的霓虹人年薪人均3萬不到，得工作10年才買的起一台電視機。

    但到了61年，霓虹人根據鎂國佬的技術，自己創新研發出彩色電視機後，黑白電視機的價格暴跌。

    而且隨著櫻花的電視台從兩家漲到5家，對電視機的需求也越來越大。

    生產的越多，技術的不斷成熟，成本也越低。

    到了今年，楚向前和櫻花的電器生產商簽訂的協議中，黑白電視機的離岸價，也就是從櫻花上船的價格是169美元，差不多725港幣。

    而在港島的售價，大部分電器銷售行，就沒有低於1200港幣的。

    普通人半年的工資，才能買的起一台黑白電視機。

    至於彩色電視機，楚向前僅僅只是象徵意義的，採購了40台。

    就等著哪個冤大頭來買。

    難怪三江水和下山豹兩個傢伙，會在今年年初開始從霓虹走私電器來港島。

    但楚向前卻能做到，同樣一台只賣1000港幣，自己還有130港幣的盈利。

    至於歐美的電視機，品牌溢價就更大。

    總的來算，楚向前即便比別人便宜10%，利潤也有20%左右。

    不過扣除在報紙上打廣告，還有設立的抽獎，利潤會降低一些。

    但等生意穩定下來，盈利也會穩定下來。

    要是算上每家電器城裡，專門設立的維修中心的盈利，賺到的居然不會比其他電器行少。

    楚向前這才理解，未來為什麼說，霓虹和歐美賣的產品便宜，但維修和後續服務卻才是真正賺錢的地方。

    ——

    不知不覺一個月過去，離過年只有10天時。

    四家家電城只用了19天就全都裝修結束，除了從歐美電器品牌採購的240萬美元的電器全都分布在四家電器行倉庫里外。

    從櫻花那邊進口的50萬美元電器，也都抵達了港島。

    而家電城的裝修，基本上和楚向前印象里後世的那些大超市差不多。

    地面光潔如新，頂上格柵加大燈、開放式的遊覽門店，統一服裝、瞬間就讓進店的顧客眼睛一亮。

    而且新店開業有抽獎，最高的直接現金三千，最低的則是一桶油、或者一袋子20斤的大米。

    立馬就讓很多可買可不買的顧客心動了。

    不過，真正買大件的還是不多，不少人僅僅只是為了抽獎，專門選便宜的買。

    而賣開業第一天賣的最多的，不出意料是售價15到38之間的手電筒。

    四家家電城加起來，居然一天就賣掉了4千個。

    這裡面價格便宜、質量又好的天朝手電筒就占據了一半的銷量。

    楚向前在和幾個電器品牌的代表，盯著灣仔道門店的銷售情況時，就主動建議他們從港島進口手電筒。

    要是接到訂單，肯定還是天朝生產，但有港島的皮包公司做遮掩，也能省去很多的麻煩。

    不過這生意楚向前就不參與了，反正利潤低，天朝只要不虧本，他們就願意接這訂單來賺外匯。

    晚上9點，一直在電器城裡盯著的楚向前，接過樂言和凌風交上來的銷售清單。

    前面具體賣了什麼電器，楚向前其實不太關心，隨意翻看幾眼，視線就放在了227萬港幣的銷售額上。

    平均每家家電城不到57萬的銷售額，在後世看來不值一提，但在這年代，絕對是賣爆了。

    不過對楚向前來說，今天的盈利其實也就35萬不到。

    而且今後不可能天天如此，但短期內有購買電器需求的人，應該會隨著知名度慢慢打開，在三天開業大酬賓結束之前，基本上都吸引到電器城裡。

    樂言見楚向前皺眉，忙對凌風使了個眼色。

    兩人心裡很清楚，老闆聰明的很，又親自參與了採購和銷售環節，想忽悠他可不容易。

    凌風深吸一口氣，這才匯報道，「老闆，按照我和阿言、還有銷售團隊主管們的估計，年前這10天的銷售額度應該會超過1千萬港幣。

    不過一些產品賣的並不好，至於好賣的產品，庫存頂多支持到大酬賓結束，就得儘快採購第二批。」

    楚向前點點頭，視線也放在了銷售清單上，電風扇、電熨斗、手電筒、收音機、電吹風機這些賣的不貴，但比外面的電器行又便宜的小電器確實賣的最多。

    即便現在是冬天，就連電風扇都賣了800多台。

    可以預見的是，今後那些中小電器行的生意，肯定會越來越難做。

    凌風見楚向前臉上總算露出個笑容，心裡這才沒剛才那麼緊張了。

    一個月前負責去和羅家談麵粉廠收購案子時，楚向前估計凌風可能談不下來。

    卻不想這傢伙只用了一晚上，居然就真把價格壓到了1950萬港幣。

    所以才有了任命他為家電城經理的事。一筆閣 www.pinbige.com