廣告界天王 第109章 有來有往

    「對不起，對不起，都是我的錯，遲到太多時間了。筆硯閣  www.biyange.com」

    上午十點四十一分，匆忙走進建設東路的一間茶樓包間的邱旭，雙手合十，不停的對包間內一位長耳垂中年人，還有一位二十七八歲的青年，欠身道歉。

    丫丫的，從昨夜到今天，邱旭的全部心神，就都被結婚這一事給占據了。

    要不是林兮提了一句，他還真的就想不起來。

    今天和綠源集團的陸總，還有一個見面的預約呢。

    綠源集團是一家老牌企業，以做果汁飲料起家。

    一二十年前，綠源果汁的廣告，可以說鋪天蓋地。

    那時，只要一打開電視，無論換哪個台，都能看到它家的果汁飲料廣告。

    只是近幾年，隨著競爭者紛起，綠源果汁就漸漸的從大眾視線中消退了許多。

    邱旭從網上查了查，發現綠源集團已經變成了一家多元化集團，旗下有投資公司、房地產公司、家電大賣場、電動車公司等十幾家企業。

    如此一家實力雄厚的集團，邱旭對於今天的會面，還是非常期待的。

    只是被結婚這件人生大事一攪合……

    本來十點的會面，邱旭硬生生的給遲到了四十多分鐘。

    面對邱旭的道歉，陸興發麵色如常的坐在那裡品茶，沒有任何的表示。

    他身邊的青年，卻是面色不善的道「我說邱旭，你九點五十六分才給我們打電話說要遲到，這一遲到，就遲到了四十幾分鐘。」

    「我們的時間，每分鐘都要幾萬上下的，你知不知道？」

    知道自己錯了的邱旭，繼續道歉，「實在對不起！」

    「本來我對今天的會面，是非常期待和重視的，只是一件突如其來的人生大事，讓我分寸大亂，一時之間忘了會面的安排。」

    「真的是對不起了。」

    說著這話，邱旭就朝陸興發和青年，再次欠身道歉。

    「什麼樣的人生大事，能讓我們乾等你近一個小時？」

    「邱旭，你這種行為，是對合作者最大的不尊重，是嚴重失禮的行為。」

    「是……」

    見這青年依然不依不饒的指責，陸興發只是坐在那裡，沒什麼表示，邱旭一下子就惱了。

    他站直了身體，打斷了青年的話，直視著陸興發，正色的道「陸總，我知道，我遲到了這麼長的時間，是非常不對的。」

    「不過呢，你們既然沒有拂袖而去，可見對今天這次會面，也是心有期待的。」

    「既然如此，何不把不滿和抱怨深藏在心裡，你好我好的展開正式會談呢？」

    見陸興發抬頭看向自己，邱旭笑了笑，繼續道「我們彼此之間，只是可能的合作者，還沒到誰離開了誰，就活不了的程度。」

    他這話潛含的意思就是，多你一個客戶不多，少你一個客戶也不少。

    你們再這樣不消停，我可就拍屁股走人，不伺候了。

    一聽此話，那位青年就臉顯怒色，剛要開口，卻被陸興發被擺手止住了。

    陸興發站了起來，臉上浮出了淺淺的笑意，道「邱小兄弟，你說得很對。」

    「既然雙方對今天的會面都有期待，這些細枝末節的小事，就沒有必要在意！」

    「我白活這麼多年了，還沒有小兄弟你想的通透。」

    他伸手一指茶几對面座位，「請坐！」

    邱旭大剌剌的坐了下來，輕笑道「陸總你不是沒想通透，只是功成名就好多年，估計有許多年沒有被像我這樣的小人物給拂面子了。」

    「一時心氣難平，最是正常不過了。」

    見陸興發嘴角抽動了一下，那位青年更是怒意彰顯，邱旭直言道「我不說廢話了。」

    「你們提你們的需求，我出創意方案。」

    「認可的話，那就合作。」

    「不認可的話，我立馬走人，不再礙你們的眼。」

    說著這話，邱旭取出手機放茶几上，詢問道「我需要對我們的談話進行錄音，介意嗎？」

    陸興發擠出了一些笑意，道「不介意。」

    「邱小兄弟，倒是爽快。」

    「那我直接說需求了……」

    在陸興發的示意下，那位青年從打開身旁的行李箱，從裡面取出了幾大塑料瓶兩升裝的濃縮果汁，還有幾瓶五百毫升裝果汁飲料放在了茶几上。

    對大瓶濃縮果汁，邱旭很熟悉。

    這是綠源果汁的拳頭產品，老媽有時會買上一兩瓶放冰箱裡，兌純淨水喝。

    邱旭最喜歡他們生產的桃汁口味。

    至於這幾瓶五百毫升裝果汁飲料，新的外包裝，是邱旭沒見過的。

    他猜測，這應該是綠源公司開發的新品。

    陸興發伸手摸著茶几上的濃縮飲料瓶，感嘆道「不瞞小兄弟，這幾年集團的工作重心被投資、房地產等業務牽扯的厲害，對果汁飲料的重視程度不足。」

    「短短几年的功夫，這市場占有率就被競爭對手趕超了上來。」

    「果汁飲料業務是集團的根本。」

    「我們要奪回丟失的市場地位，還請邱小兄弟想幾個好的廣告創意！」

    邱旭也伸手拿起一瓶濃縮果汁，掂了掂，思索著說「綠源果汁作為有著近二十年歷史的老品牌，除了十歲以下的兒童外，稍微有些年紀的國人就沒有沒聽過，或者沒喝過的。」

    「所以說，綠源果汁，有著龐大的潛在用戶群。」

    「尤其是你們的拳頭產品，這濃縮果汁，因為價格相對較高，購買群體，多是當家作主的三十歲到五十歲之間的人群。」

    「他們可以說是你們綠源果汁最忠誠的消費人群……」

    聽到這，坐在陸興發身邊的青年，就是語帶不屑說「這一點，根本不用你來說。」

    「如果不知道這一點，我們也不會從我們生產眾多的經典果汁飲料中，單獨選出這濃縮果汁，作為公司奪回市場地位的第一炮了。」

    「邱旭，你不用分析，直接甩乾貨吧。」

    邱旭瞅了瞅此人，直接道「第一個建議，換包裝。」

    他這話剛說完，那個青年就從行李箱裡取出幾個牛奶盒材質的兩升裝紙盒，封口是塑料瓶口，可以輕易擰下來的那種。

    「這是我們的新包裝，環保自然，易於打開，傾倒也方便。」

    青年把紙盒拿在手中，朝著邱旭晃了晃，語帶得意的道「邱旭，以你專業的眼光來評價，我們這個新包裝，夠不夠高大上？」

    「是否還有改進的地方？」

    邱旭忍不住翻了一下眼皮，知道對方這是有打自己臉的意圖。

    他自己端起茶壺，給自己倒了一杯茶，輕抿了一口。

    邱旭放下茶杯，淡淡的道「三十歲到五十歲之間的人群，掌握家庭採購權的多是主婦。因為要照顧家裡的孩子和老人，她們對產品的要求，首先是品質。」

    「其次才是價格、實惠等諸多方面。」

    「但是，對這樣的主婦來說，有一點要求是根深蒂固的，發自內心的，那就是節儉。」

    「如果這個包裝，換個一個造型美觀的玻璃瓶……」

    停頓了一下，邱旭緩緩的道「果汁喝光之後，這個玻璃瓶，可以當作花瓶來使用，也可以用來當放涼開水的水瓶，或者是用作其他方面。」

    「你們認為，差不多同樣的價位下，這些主婦們最終會選擇哪種包裝？」

    「邱旭，玻璃包裝的問題，我們不是沒考慮過！」

    青年呵呵一笑，略帶嘲諷的道「邱旭，你大概不清楚，還有一個成本考量吧？」

    「這玻璃包裝的成本，可是最高的。」

    邱旭心中這個憤懣啊，反駁了一句，「重複利用的話，應該能有效減少這一成本。」

    接著，他深吸了一口氣，讓自己冷靜了一下。

    邱旭決定不再繼續在自己不太擅長的方面，與對方有來有往的拉扯，接著道「究竟採用何種包裝形式，你們自己考量和決定吧。」

    「我說一個廣告創意……」