廣告魔女錄 第49章 談判
章穎非摩挲著戴在右手食指上的玉石戒指，發出一聲帶著鼻音的「哼」，霸氣十足地說道：「如果萬世和恆太出的價比我天曜高，王總你還會坐在這裡和我談嗎？他們都是上市公司，要給股東交代，不達到一定利潤率不會輕易出手。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說我天曜不同，我是家族企業，哪怕賠錢賺吆喝，我小章總想干也就幹了。我是天生的瘋子，所有人都要避其鋒芒。」
端木菲默默猜想章穎非開出的價碼，這種以億為單位的交易她無法想像，但她知道學區房的交易價，地王不是那麼好當的。世安首座雖然位於世安大街，卻怎麼也蓋不過學區房吧。
不料王總旁邊的財務總—李總，一臉寒霜地說道：「章總，這可是世安大街，多少人以在這條街上擁有一處物業為榮？單以環線而論，也不亞於你今年拿下的學區房。可出價，比學區房也寒磣太多了吧。」
章穎非面帶微笑，笑容中卻帶著幾分戲謔，說道：「準確來說，你們只是世安大街的延長線。再者說，當今房地產，單靠地段賣房子的日子已經一去不復返了。至於出價，也完全是物有所值吧。」
在房地產領域，先有李嘉誠曾提出經典的地段論：location. location. location（地段，地段，還是地段）。後有紙牌屋的「權力說」：權力就像房地產，位置就是一切。離中心越近，財產就越值錢。是的，地段很重要，可好地段上的爛尾樓呢？
那李總很不服氣地說道：「世安大街就算往東延長到了通縣，也依然是世安大街。」
「很不平是吧？世安大街永遠值錢，不值錢的是你們這個鬼樓盤。這麼好的土地，給你們蓋成這副鳥德行。就這豆腐渣工程還想抬高價嗎？」章穎非爆了粗口，此刻他儼然是這個行業的衛道者和底線。端木菲忽然覺得，某個時刻小章也還蠻帥的。
章穎非又轉向坐在c位的大boss王總，心平氣和地說道：「上次我已經誠心交底給你，成不成在你一念之間。」
王總一副面紅耳赤的樣子，先前章穎非的話，已經讓他羞愧地想去撞豆腐了。這會冷靜下來，似做了艱難決定。「章總，這樣的地段未來整個城市都不可能再有。我們雖然沒做好，但卻為接盤的人提供了一個揚名立萬的好機會。所以，貴司的收購價，恕我不能接受。」
章穎非心裡，那個氣啊，火冒三丈。冷聲道：「是揚名立萬還是再次陷入危機尚未可知。王總，我可是單著身家風險呢。」
說完，他下意識看了眼端木非。端木菲一愣，心想這是要我發言嗎？她快速打了遍腹稿，然後不疾不徐地說道：「王總，我覺得當務之急，不是待價而沽，而是及時止損。」
她環視一下四周，看到對方都被吸引，於是繼續說道：「我曾服務過萬世地產，當時營銷的人和我們說，萬世拿地後六個月內勢必開盤迴款，否則財務成本就會大大增加。至於恆太，周期更短。咱們項目三年前拿地，一年零三個月後首次開盤，然後就陷入持久的質量門、客戶退款、輿論攻擊中。須知您這麼大攤子，每多耗一天，那資金沉沒都是一個無底洞啊。」
財務成本、資金沉沒，就像兩柄大錘砸在對方總們的心上。一時間辦公室只有絲絲的吸氣聲，讓人如負重前行般難受。
端木菲繼續說道：「剛剛我們從工地上經過，看到不少工人在枯坐著，也許他們等著您的薪水吃飯，又也許他們家中有老小嗷嗷待哺。我看後很難過，不知諸位天天看著這場景，作何感想？」
這無疑又戳中了他們的痛點。一個總連連點頭，目光直看向大boss。王總痛心疾首。
倒是章穎非，看向端木菲的眼神，除了欣賞，還多了一份熾熱。她的換位思考，她的循循善誘，都令他驚喜。
端木菲繼續說道：「不知道王總有沒有這樣的感受，對於自己開發的項目，就像是自己的孩子。希望它取得好成績，得到別人的認可。哪管犯了錯誤，也能及時更正挽回。所以，我更關注的是，已經賣出去的房子怎麼處理客戶關係，是退款還是品質整改，後續危機公關怎麼做。這是留給接盤公司的命題，也是開發者能為自己的孩子所做的最有價值的、最後的努力。」
章穎非微笑點頭，接道：「不錯，王總，如果收購成功，天曜承諾會妥善處理客戶矛盾，絕不會讓之前購買的客戶寒心。我會打響這個項目的新品牌，做他一個人居標杆出來。」
氣氛得以緩和，大家有商有量。王總身邊的營銷總問道：「小章總，請問這位女士如何稱呼？」
「這是天曜的品牌諮詢顧問師，端木小姐。」他絕口不提魔比斯廣告，說出端木的時候，語氣也帶著驕傲。
營銷總笑道：「章總身邊總是麗人不斷，這次可謂是有顏有才。」
章穎非並不否認，反而嘴角微揚，看著端木菲。世人皆以為他是花花公子，他從不屑解釋。反正自從香花畦大酒店目睹她對君樾的表白後，他對她的興趣一直沒有消減，那不妨再深發展一番。
端木菲有些惱怒，惱怒對方的無稽八卦，也惱怒章穎非的不避嫌。她按下氣鼓鼓的心情，反而說道：「章總最是慧眼識人，用人也不拘一格，各位總以後若有機會，天曜或許是一個不錯的選擇，一展雄心抱負。」
那幾位總慘澹之餘，也被她的隨機應變動容。章穎非擦了一下額頭不存在的汗，心想果然唯女子與小人難養也，這麼快就報復了。這些人硬生生把一個豪宅搞成爛尾，還是不要來禍害天曜了。
後續的談判進行地比較順利，主要就收購的歷史遺留問題達成共識。會議結束時已經下午5點多了。簽約收購要待下次解決，這就不需要端木菲了。
從世安首座出來，兩人上了蘭博基尼。章穎非駕車，心情輕舞飛揚，而端木菲沉默不語。
「端木，今天表現真好。我發現你真是我的福星，自從和你們合作，天曜大有如日中生的態勢。哈哈，今天我們去慶祝一下吧，地點你隨便選。」
端木菲興致缺缺，連他對自己的稱謂變了都沒有注意到。「如果沒什麼事了，可以就近把我放在附近的地鐵站嗎？」
「當然有事，我剛剛說大餐、慶祝。」章穎非提高了音量說道，從未有人，尤其是女人拒絕過他。「難道你還要回魔比斯加班？」
端木菲低聲而平靜地說道：「不，我只是很想回家。」
章穎非笑道：「就算想家了，也得先吃飯啊。十一小長假可以回家，對了，你十一有什麼計劃？」
「我吃不下。」
「為什麼，還在減肥？」
「今天所見所聞，有些難過。杜甫曾說，『安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏』，可當今市場，多少人打著豪宅的名號，幹著豆腐渣似的工程。」
章穎非握著方向盤的手遲滯了一下，沒想到一個剛畢業的小姑娘，居然有這樣悲憫的情懷，境界遠高於那些手握重金的老總們。
那一刻，他有種怦然心動的感覺，如果不是在飛馳的車上，他真的很想吻她的睫毛。他鄭重說道：「你放心，天曜永不會那麼做的。」
聊天之中，蘭博基尼駛回了時代廣場的地下車庫。章穎非十分紳士地替她開門，興高采烈說道：「我有個想法，我們去香花畦酒店大餐一頓，還可以俯瞰cbd的夜色。」
提起香花畦，端木菲的臉色白了一白，心口疼痛起來，忙道：「不，我要回去了，我要回去。」她聲音堅定，步履匆匆，就要往外走。
章穎非擋在她前面，說道：「好，既然你執意要回去，我不攔你。但我下次請你的時候，你不能拒絕，地點你選。」
端木菲看著他，道：「只要不是香花畦，哪裡都可以。」
「另外，有機會帶你去滑翔、去潛水哈，我說到做到。」
那還是算了吧，我很惜命的。端木菲想著快步離開。
望著端木菲離去的背影，章穎非的桃花眼漸漸眯起來，剛才的試探讓他確定了一件事，香花畦是她的禁忌，君樾在她心裡仍然占據著一席之地。
「不過，我會讓她慢慢忘記你的。」他在心裡默默說道。
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