弄潮時代 第十四章請幫一幫
從林老闆那裡告辭，趙紅兵馬不停蹄又拜訪了幾個客戶，這些都是上次談時有合作意向的客戶，其中兩家嫌趙紅兵的要價太高，還有一家不要五金化工，剩下兩家談得差不多，只是貨量不大，都是幾十萬的小合同。
談完這些，趙紅兵又安排大國去聯繫上次沒有談妥的一些客戶，沒有抱太大希望，只是趙紅兵做生意有一個習慣，儘量多結交朋友，即便買賣談不成，大家也可以保持聯繫，說不定什麼時候還會打交道。
讓大國去跑腿，趙紅兵也沒有閒著，他按火車上長安站齊科長留下的聯繫方式，去了天虹賓館找他們。
長安站的人住在賓館八樓，訂了兩個房間，分別是8188和8187，趙紅兵連敲了兩處房門，都沒有人，問過前台才知道他們一大早就出去了，還沒有回來。
趙紅兵心想齊科長和小蔡老孟他們應該是去參加訂貨會了，不過估摸著時間，也差不多應該回來，不如等他們一等。
於是便在8188房間外等候，過了半個多小時，拐彎處有腳步聲響起，趙紅兵以為是齊科長他們回來了，等人轉出來才發現不是齊科長，但也是熟人。
「趙先生，你怎麼在這裡？」
來人一男一女，正是趙紅兵在火車上遇到的那兩位廣東客商，其中那黃姓男子也看到趙紅兵，驚喜地問著。
趙紅兵堆起熱情的笑容，和兩人握手，笑道：「黃經理，王經理，真是巧啊，又遇到你們兩位。」
黃經理高興地說道：「真是太有緣分了，我相信遇到趙先生肯定會有好運，王經理，這次咱們的目的一定能達成。」
他的同伴就是那位驚艷四座的美女，姓王名琪，看起來比較矜持，但是對趙紅兵這個幫自己找回錢包的恩人還是比較熱情，微笑道：「趙先生，你好，很高興見到你。」
趙紅兵問道：「兩位也是在天虹賓館下榻？」
黃經理搖頭說：「並不是，我們住在海城賓館，這次來這裡是來找幾位領導，希望他們能給我們解決一些貨源。」
趙紅兵看王琪的眼神落在8188門牌，恍然道：「你們來找的不會是長安站的齊科長吧？」
黃經理和王經理對望一眼，齊齊看向趙紅兵，黃經理有些激動道：「趙先生認識齊科長？真是太好了，你一定要幫我們好好介紹一下。」
王琪看同伴有些失態，不好意思道：「趙先生勿怪，黃經理這幾天愁得都沒有睡好覺，你不要怪他。」
「怎麼會！」趙紅兵笑道：「兩位是來找齊科長辦事的吧，巧了，我也是來找他的，不過他們可能去了訂貨會，一直沒有回來，咱們一起等吧，看時間應該快了。」
黃經理還想試探，問道：「趙先生和齊科長是朋友吧，你們是不是一個地方的，聽著口音有點像。」
趙紅兵心裡對這個黃經理有點不感冒，但神色沒有表現出來，淡淡道：「黃經理猜錯了，齊科長是陝省人，我老家是晉省，倒是挨著，但不是一個地方。」
黃經理聽了，反而更有喜色，這個趙先生看樣子年紀輕輕，不像是做生意的，既然不是生意人，但又來找齊科長，八九不離十，兩人肯定有交情，得想個辦法讓他幫自己一把。
黃經理眼珠咕嚕嚕轉，想著小心思，趙紅兵卻不想理他，對王琪笑道：「上次王經理給我名片，貴公司在廣州，但我聽王經理的口音好像不是東廣人？」
王琪美眸流轉，嫣然笑道：「不錯，我是杭城人，在廣州上的大學，畢業後就在當地找了工作。」
趙紅兵心想原來這位王小姐的年紀比自己要大，大學畢業出來上班，還做到經理級別，年齡最起碼應該在二十四五以上，正是女人的黃金年紀。
趙紅兵說：「有王經理黃經理這樣的精英人士，貴公司一定實力雄厚，不知貴公司主營什麼？」
黃經理插嘴道：「趙先生，我們輝煌公司是一家實業公司，經營五交化、建築工程、酒樓業務，請多關照！」
聽到五交化和建築工程，趙紅兵心中一動，也沒有埋怨黃經理的打岔，問道：「貴公司還經營五交化和建材？請問你們需要一些什麼品種，需要多大數量?」
王琪搶先道：「只要是建築上需要的，我們都經營。實際上我們公司是掛靠在廣州當地一家國營房地產公司旗下，所以經營的許多貨品都和房地產開發、建築建材有關。」
不知怎麼回事，王琪很喜歡和這個談吐自然大方的年輕人交談，他有一種讓人安定穩重的風度，讓人不由心生親切之心。
「那你們一年的銷貨額有多少？」趙紅兵問道
這次又是黃經理搶答：「我們一年要做八百多萬的業務。」口氣很自豪。
趙紅兵說：「那你們的生意做得很大。」
聽到一年營業額只有八百萬，他暫時熄了要和他們談談生意的念頭，還是待會看一看齊科長的意思再說。
三人就這樣聊著，不知過了多少時間，齊科長三人終於回來了，黃經理猶如見到皇帝的小太監，大老遠就跑去迎接。
一見到黃經理，齊科長便沉下臉，不耐煩地擺手：「怎麼又是你，不是說了合同不可能給你們嗎？」
黃經理臉色尷尬，想說什麼也說不出口，幸好王琪趕了過來，嫣然笑道：「齊科長，還有兩位領導，生意的事先不急，今天我們來此只有一個目的，就是想請領導們吃頓飯，感謝各位一直以為對我公司的關照。」
這話說得漂亮，王琪又是大美女，齊科長的臉色緩和下來，說道：「吃飯就免了吧，我知道你們以前一直和站里批發部的岳科長打交道，這次出來時他也說過你們的事，要是能照顧，肯定要照顧。只是這次形勢太嚴峻，我們站里的計劃都沒有採購完，哪有精力顧得上你們，希望你們還是找找其他門路吧。」
王琪和黃經理聽了，都是一臉失望，不知道說什麼好，這時，齊科長三人也看到了站在門前的趙紅兵，趙紅兵已經先一步走過來，打招呼道：「齊科長，孟叔，蔡哥，我來看你們了。」
齊科長對趙紅兵印象很深，而且非常欣賞他見義勇為的行為，頓時換了副臉色，哈哈大笑道：「原來是趙經理，哪陣好風把你吹過來了。」
說完，又聯想到什麼，看看身後的黃經理二人，問趙紅兵：「你們一起來的？」
趙紅兵澄清：「不是，這兩位相信你們有印象，在火車上丟失錢包的失主。今天我來找你們，在門外正好碰到。」
齊科長哦了一聲，親熱地拉住趙紅兵，說：「進屋再說，待會不要走了，一起喝酒去。」
開了8188的門，幾人進去後，那黃經理也是臉皮厚，竟然不請自來也擠了進來，倒是王琪有些顧忌，沒有跟進去。
齊科長還真拿黃經理沒轍，這事也是複雜，本來上兩次訂貨會站里派的是批發部的岳科長出來訂貨，那岳科長不知怎麼就和對方公司扯上了關係，可能幫忙批了一些貨，這一次岳科長沒有出來，站里派了自己，這兩人又找了上來，本來礙著岳科長的關係，幫他們批一點也無妨，順便還能為公司創收，但世事難料，現在站里的計劃都沒有完成，哪兒還顧得上他們。
齊科長只當黃經理不存在，熱情招呼趙紅兵在充當會客室的外間坐了，小蔡給倒了水，老孟進了洗手間上廁所。
趙紅兵還有其他事辦，也沒有拐彎抹角，直接和齊科長說道：「老哥，這次我是來尋求你們幫助的，不過說起來，這件事應該是互惠互利，對你們站也有好處，不知三位領導能不能幫幫忙。」
齊科長笑道：「你說，我先聽聽。」
因為有黃經理在，趙紅兵也不想往深里說，相信這些門道齊科長這個老江湖應該都明白，於是簡單說道：「我們物資公司幫幾個客戶訂了一批貨，已經和海城公司談好，只是現在的形勢你們也清楚，大家都望著海城這口大鍋想撈飯，要是直接給我們批，他們也沒法和其他人交代，因此想過一下中間環節，借用貴站的平台走一下合同，不過請放心，這筆合同是額外特批的，不會算入長安站的訂貨指標里。」
這話說完，齊科長、小蔡、黃經理都有點發愣，這次訂貨會的情況都有目共睹，能走通海城站的關係，那可不是一般人，沒想到眼前這個年輕人如此神通廣大，海城站不僅特批，還幫著給出主意，真是了不得。
齊科長心裡有些感慨，火車上結識，本以為是萍水之緣，這次見面，他先前有些猜測趙紅兵的來意，不外是有求於自己，也想著只要不是難辦之事，幫他一把無妨，畢竟對眼，有一份好感，沒想到趙紅兵出口是這樣的事，著實讓他震撼。
齊科長苦笑：「趙經理，你才是真佛呀，還說什麼請求幫忙，你連海城站的關係都能打通，我們長安站自然是馬首是瞻，你具體說說怎麼操作？」
旁邊小蔡也道：「趙經理是真人不露相，要早知道你有這樣的門路，我們齊科長也不用差點急白了頭，現在長安站還差幾百萬貨量沒有完成，趙經理能不能給說說話？」
趙紅兵沒想到求人反而被求，小蔡的請求他沒有把握，實際上他自己有多少能耐他自己最清楚，齊科長等人猜想的神通廣大根本和他搭不上線，如果不是精心策劃再加上抓對時機，恐怕自己的生意都沒得做，何談幫別人。
不過他有一個做人的原則，也是前世做生意總結出來的一套為人處事的道理，那就是能幫助別人的時候，一定不要吝嗇，儘量去幫忙，尤其是別人求上門的時候，不管你能不能幫上，不要直接說拒絕的話，太傷人。
趙紅兵心裡是真沒底，表情上很為難，不過還是無奈點頭：「這事我儘量去爭取，但是人家領導給不給面子，我就不敢保證了。」
有這句話，齊科長已經很高興，重重拍了趙紅兵一下肩膀，大笑道：「好哥們，不管成不成，聽了你的話老哥就高興。說吧，要我們怎麼操作，一定給你把這件事辦好。」
趙紅兵看了一眼黃經理，沒有細說，齊科長領會其意，對小蔡道：「怎麼招待客人呢，你帶黃經理到隔壁房間坐一坐。」
小蔡連拉帶推將眼巴巴望著趙紅兵和齊科長二人的黃經理趕出房間，趙紅兵這才說：「海城站的領導也說了，不能白讓長安站忙乎，這次的超額量大概有一百萬，到時候提合同金額的百分之五給站里留下做利潤，齊科長你看如何？」
因為要幫齊科長他們說話，趙紅兵臨時改變了主意，將八個點扣成了五個點。
齊科長是老江湖，這樣的操作也做過幾次，想了想道：「六個點吧，這樣我和站里好交代，兄弟你說呢？」
「可以！」趙紅兵很痛快，馬上敲定合作，然後囑咐道：「這事我覺得你先和站里領導匯報一下，取得一把手領導的同意咱們再做，免得到時候橫生枝節。」
趙紅兵前世和國企打過不少交道，最頭疼的就是官僚主義作風，一件本來很正常的事，如果沒有得到主管領導的拍板同意，即便你做得再合規合理，中途也能給你挑出不少刺來，而如果提前得到領導的同意，即便中途再有波折，也不用擔心，一定會有個完美的結果。
和長安站打交道畢竟和王科長推薦的江城站又不同，江城站有王科長背書，相信這樣的操作他們已經進行過多次，一般不可能出差錯，而長安站不同，即便齊科長同意，但要是貨款打到站里後，突然發生變故，那可就麻煩了。
聽了趙紅兵的話，齊科長笑道：「兄弟想得周到，我肯定是要提前匯報的，這事是好事，相信領導一定會同意。」
齊科長是真心想促成此事，不只是為幫趙紅兵，這同樣也是一個和海城站拉近關係的途徑，因此沒有迴避趙紅兵，當場就用賓館電話給站里領導打了電話。
果然，領導聽到這樣互惠互利、最重要是能幫海城站一個忙的事情，根本沒有多考慮，直接就在電話里下達命令，要求齊科長全力配合對方，圓滿完成這件臨時任務。
談好事情，兩人心情愉快，齊科長道：「待會別走了，老哥請你喝酒。」
趙紅兵正待說話，小蔡走了進來，一臉為難道：「齊科，你看輝煌公司的那兩人怎麼辦，要不……隨便給他們一點小合同？」
小蔡竟然替對方說話，齊科長和趙紅兵都有些驚奇，齊科長黑了臉：「說什麼胡話，誰給你灌迷魂湯了？」
這時小蔡身後，王琪走了進來，嫣然笑道：「兩位領導，不要為難蔡經理，都是我的主意，他是被我推進來的。」
齊科長對著王琪發不了脾氣，無奈道：「王經理，這次真的幫不了你們。」
「話不要說得那麼絕對嘛。」王琪用撒嬌的語氣說著，讓人生不起氣，她的手裡提著幾個漂亮的袋子，說道：「剛才我看幾位領導回來的時候沒有帶水杯，特意下去到商場買了幾個杯子，美國進口的保溫杯，齊科長你看看滿意嗎？」
說著，王琪將袋子裡的保溫杯拿出來，非常精緻，一看就是高檔貨，這個女人很會辦事，竟然多買了一個，連趙紅兵的都有。
趙紅兵推辭：「王經理，我就不需要了。」
「那不行！」王琪美眸白了他一眼，似笑非笑道：「趙先生是真人不露相，我看我們的事情最終還得拜託在趙先生和齊科長身上。」
趙紅兵一聽，就知道那個黃經理肯定將聽到的東西告訴了王琪，美人的撒嬌很受用，不過這個事情他還沒有想好，畢竟對方和齊科長認識，趙紅兵先前剛說過自己有客戶，轉眼就把貨給了輝煌公司，這不妥。
當下，趙紅兵不為所惑，微笑道：「好吧，今天算是沾了齊科長的光，多謝！」
齊科長和小蔡老孟也收下了保溫杯，王琪又說：「今天是適逢其會，剛才蔡經理說到同車之緣，現在又聚到了一起，真是天大的緣分，不如由我做東，大家一起吃個飯，行嗎？」
大美女柔語相求，殺傷力堪比重量級武器，不要說齊科長等人，就連趙紅兵都不忍拒絕，最後還是被王琪硬拉著下了樓。
天虹賓館有豪華的宴客廳，包房裝璜得富麗堂皇。齊科長這些商業大站出來的，向來目空一切，不是一般人能請得到的。從客房到餐廳包房落座，他們三個人卻不似往常灑脫，一個個循規蹈矩，正襟危坐。女人哪女人，有時候能夠令男人完全變樣！趙紅兵暗自感慨不已。
兩名服務小姐為客人擺好茶盞，鋪好餐巾。一名身著黑色西裝的部長從櫃檯上拿了兩本菜單，遞過來。
王琪接過菜單，先遞給齊科長，又遞一本與趙紅兵。趙紅兵客氣地將菜單轉遞給老孟小蔡。老孟和小蔡也不是點菜的料，又遞迴給黃經理。
齊科長一副行家裡手的樣子，先不看菜單，直問：「你們這裡最低消費多少？」那部長一手執菜單簿，一手握圓珠筆，微笑著答道：「最低消費380。」
齊科長又問：「服務費怎樣收?」
「百分之十的服務費。」那部長一直微笑著，業務十分熟練，禮貌恭敬。
王琪道：「請問你們這裡的招牌菜是什麼？」部長答：「我們賓館的招牌菜有秦王喜、玉環魚、貢使樂、貴妃爭寵、霸王別姬、丹鳳朝陽……」王琪又問：「有什麼好酒？」部長答道：「貴州茅台、五糧液、古井貢、劍蘭春，所有名酒我們都有。」「洋酒有沒有？」「軒尼詩、馬爹尼、人頭馬xo、路易十四……」
王琪滿意地點了點頭，說：「趙先生、齊科長、孟經理，蔡經理，能與各位領導相識，十分榮幸。今天我們相聚海城，我做個東道主，如果點的菜不合諸位口味，請多多包涵！」
包括趙紅兵在內，眾人被王琪剛才問菜問酒的氣勢嚇了一跳。這時齊聲道：「王小姐隨意一點，不要客氣。」
王琪從黃經理那裡拿過菜單，翻了翻便對那部長道：「秦王喜、玉環魚想來是皇帝和貴妃吃的東西，又是招牌菜的頭兩位，一定不錯的。再要一個清燉甲魚，要大盅的。一個清蒸老虎斑，一個明爐桂魚，九節蝦椒鹽開鞭，羔蟹煮過霜蘿蔔，木瓜魚翅，蒜茸象拔蚌，龍蝦生刺，芥沫要日本進口的。蝦頭熬粥，喝完酒再上來。再上兩個清淡一點的蔬菜，豌豆苗、蘿蔔苗最好，上海青也行。兩瓶人頭馬xo。對了，再來兩條大中華。」
趙紅兵開玩笑道：「王小姐，太奢侈了，我們食之有愧啊。」
齊科長也道：「去幾個菜吧，洋酒就不要了，改成普通的劍蘭春？王經理，說實話，你們的事我真的無能為力。」
王琪笑道：「齊科長不用過慮，貴公司有難處，我們絕不會強要一分貨，你們儘管放心。吃好喝好後，我陪大家跳舞，尋個開心而已。」
齊科長反而真的內疚起來，說道：「要不你們再多等幾天，等我們的採購任務完成，我和站里協調一下，看能不能給你們先批一些。」
王琪嫣然一笑，驚人的美麗讓在場諸位男士心中皆是一跳，只聽她笑道：「齊科長何必為難，其實我有一個辦法，既可以讓齊科長不用為我們傷腦筋，又可以解決趙先生的問題。」
趙紅兵心說來了，但也沒有出口打斷，只笑吟吟地看著對方。
齊科長一聽王琪說到可以解決趙紅兵的問題，便也明白了她的意思，有些為難地看了看趙紅兵，說道：「這個，這個要看趙經理的意思了，畢竟這筆貨是他的，我這邊……當然沒有問題。」
趙紅兵知道，王琪那嬌妍美麗羞花閉月的魅力是任何男人也無法抗拒的。這不，齊科長已經淪陷，毫不猶豫就將自己賣了，不過王琪想要拿下自己，恐怕沒這麼簡單。
趙紅兵故作不解道：「兩位打得什麼啞語，我怎麼聽不懂？」
一直不說話的黃經理終於忍不住插嘴：「趙先生，你可要幫我們呀，我聽到你手裡有一筆貨，這筆貨一定要給我們，價格可以商量。」
這傢伙可能先前被王琪訓了，老實了半天，還是忍不住多嘴的毛病，又開口。
趙紅兵皺眉，仿佛一副恍然的表情，說道：「原來兩位是打我貨的主意，這就有點不地道了吧。」
齊科長圓場道：「趙經理是公司委派的負責人，他也有難處。不過話說回來，我看王小姐公司很有誠意，趙經理也可以考慮一下嘛。」
趙紅兵苦笑：「老哥，我記得先前和你說過，公司已經有客戶，這樣繞過他們不太好吧。」
黃經理又忍不住開口：「他們多少價格拿的，我們願意出更高價格，做生意最重要是求高利潤嘛。」
趙紅兵笑了笑，吊吊胃口果然有好處，但不能馬上急切地答應下來。其實貨給誰無所謂，關鍵看價格，先前幾個客戶訂的只是意向，趙紅兵不會先絕了客源，但趙紅兵就想逗逗王琪，想看到她在自己面前無措的樣子。
趙紅兵的表情還是不為所動，說道：「黃經理有一句話說錯了，我覺得做生意最重要是誠信。」
王琪瞪了黃經理一眼，讓他閉嘴，然後對趙紅兵露出溫柔的笑容：「趙先生，我們絕沒有打主意的想法，貨賣不賣給我們，全憑你做主，即便你不願意，我們還是朋友，今日這頓飯不要再談生意了，難得相識相逢，咱們要快樂高興。」
趙紅兵這才表情緩和下來，淡淡道：「王小姐說的不錯，今天不談生意。」
王琪有些失望，但還是很快展顏一笑，說道：「趙經理是一個有原則的人，佩服。」
正說著，菜端上來。大家你來我往地敬酒，氣氛開始熱烈，不知不覺快到八點鐘，菜吃到差不多，酒也基本到位，王琪道：「今天高興，咱們去跳舞，黃經理帶大家先去舞廳，我換身衣服，隨後就來。」
