弄潮時代 第十二章意向初定

    大國什麼都好，忠實勤快，就是有點小家子氣。

    趙紅兵安撫了大國，說已經有辦法，生意馬上就要做成，然後帶著大國去跑客戶。

    他的客戶就是狗哥幫忙收集的那些信息。

    這些都是私營企業，他們在海城設立辦事處採購處，然後從那些國營商業大站手底吃點殘羹剩飯，論經濟實力可能上不了台面，卻是趙紅兵的主要目標。

    趙紅兵的第一筆生意已經很明確，就是做倒爺，從國營五交化公司拿出貨來，然後加價賣給下家。

    聽著很簡單，實際上操作難度不一般。

    不過趙紅兵已經成功了一半，最困難的拿貨問題即將解決，接下來就是尋找下家。

    尋找客戶也不是那麼簡單，必須定位準確，首先國營單位排除，一方面國營單位自有門路和進貨渠道，不一定願意和他打交道；另一方面和國營單位做買賣也談不到好價格。

    零售客戶也排除，在趙紅兵的事業規劃中，第一桶金要求快、狠、准，零售雖然可能賣到高價，但不符合他的計劃。

    一開始，趙紅兵的定位就在那些私營企業身上。

    這些企業拿貨困難，拿貨價格也往往比較高，趙紅兵想賺取快速利潤，找這些人准沒錯。

    但也不是說找就能找到，這個時代雖然已經高喊改革開放的口號，但無論是政策還是人們的思想，都還沒有做好完全開放的準備，私營經濟雖已抬頭，但還半遮半掩，前幾年還有一個專門的罪名叫做「打擊投機倒把」，誰也無法準確定位這個罪名的範圍，要真正論起來的話，所有低買高賣的貿易行為都算得上投機。

    所以，私營企業和國營單位打交道做生意總是有點放不開手腳，大部分總喜歡掛靠一些公家單位，以求穩妥。比如從五交化倉庫拿貨的那些貨主，如果從合同上查找，只會找到某某供銷社某某商品站，不容易發現它們身後其實是一個個私營老闆，這也是趙紅兵委託狗哥直接從那些貨車司機身上下手的原因。

    這樣找到的信息，絕對準確，也絕對符合要求，遠比趙紅兵自己滿世界亂找靠譜。

    趙紅兵帶著大國一天就跑了二十多個聯繫方式，其中有五家已經離開了海城，臨時辦事處也已經撤銷，剩下的還有兩家找到地方卻沒找到負責人，剩下的十幾家趙紅兵都見到了主事者，其中有七家當場表示只要價格合適絕對有訂貨意願，還有幾家說考慮一下，最後趙紅兵總結，應該有3-5家有希望做成第一筆生意合作。

    最有希望的是一位潮州老闆，在這家公司的辦事處，趙紅兵見到了老闆本人，正好他也是為了這個月的訂貨會來到了海城，如果趙紅兵遲來一天，他可能就離開了。

    兩人相談甚歡，這個潮州老闆在深市開公司，實力不錯，最重要是他要的貨不是太緊俏的家電日用之類，他主要做五金建材生意，趙紅兵前天喝酒時已經和五金組的曾經理大致聊了一下，這些貨品他有把握弄出來一些，只是多少問題。

    潮州老闆姓林，說話很痛快，當場拍板，只要趙紅兵能搞出貨品，他直接以訂貨會市場價的上浮百分之十價格收貨，而且是有多少要多少。

    對於這些私營老闆的收貨價，趙紅兵已有一定了解，並沒有為林老闆上浮百分之十的價格欣喜，只說他先搞定貨源，等貨確定後，再具體談價格。

    林老闆也是很有經驗的商人，從無到有白手起家，看人做生意很有一套，見趙紅兵雖然年輕，但說話穩重，滴水不漏，覺得不能像對待一般嘴上無毛的後生仔一般輕視，於是笑道，那是當然，先搞定貨品，只要有貨，價格好商量。

    將客戶跑完後，趙紅兵又回到了訂貨會場，觀察這兩天的情況，果然，情勢有變，訂貨會從第三天開始，一掃前兩天低迷的成交氛圍，每日都是爆量交易，而且大部分貨品價格節節升高。

    林老闆果然是一位精明的生意人，相信他一定每天掌握訂貨會的情況，從火爆的成交量推斷貨品價格還會暴漲。

    和這樣的生意人做買賣，有好有壞，壞的方面是對方太精明，你如果不夠精明，可能會鬥不過對方，吃了暗虧；好的方面很多事不需要彎彎繞繞，一點就透，只要對方覺得有利可圖，生意做起來很痛快。

    從訂貨會出來後，趙紅兵又去見了王科長，這是上午趙剛特意叮囑他去辦的事，至於目的如何，趙紅兵心裡有些猜測，但還沒有把握。

    王科長見到他，一點不意外，好像早知道他的來意，笑呵呵道：「小趙來了，好，省的我派人去找你。」

    趙紅兵說：「剛從會展出來，順便看看王科長。」

    王科長說：「訂貨會開了幾天，有什麼收穫？」

    趙紅兵搖頭：「太火爆了，簡直是瘋搶，一些緊俏商品，不要說我們這樣的地方物資公司，就連一些省級大站都拿不到多少貨。我看了幾天，暫時無從下手。」

    王科長丟給趙紅兵一根煙，兩人點著，悠悠吸了兩口，王科長道：「你的事趙科和我說了，讓我看情況幫你一把。說實話，我老頭子和你很對眼，也願意幫你，但是有兩個原則與你講一下，免得彼此為難。」

    「您說！」

    王科長頓了頓，說道：「第一個原則，相信趙科和你講過，那就是站里雖然有一些計劃內指標，但是這些是不可能給你的。」

    趙紅兵說：「我明白，我懂王科的意思，第二個原則我猜一下，是不是那些緊俏商品也無法批給我們？」

    王科長指著趙紅兵笑：「和聰明人說話就是省心。你也知道現在是什麼形勢，不要說我和趙科沒這樣的權利，連站里的領導都不敢輕易許諾，劉書記那裡每天不知要收到多少上面的批條，那些都是大領導，可劉書記還得想辦法推，不推不行啊，要個個應諾，就是把整個五交化公司賣了都不夠。所以，凡此類東西你就別想了。」

    趙紅兵心底有些失望，說實話，他來之前是有過這樣的念頭，眼下商品火爆，尤其是和百姓生活息息相關的那類貨品，那真是每天一個價，傻子都知道好賣，能賺大錢，他也想過弄一批出來好好賺一筆，可看伯父和王科長的意思，這些東西他想都不要想，根本沒門。

    雖然失望，趙紅兵不露絲毫神色，很快調整心態，笑道：「電視機、冰箱、洗衣機這些緊俏，供不應求，是好東西，肯定人人都盯著，但我怎麼能讓領導為難？來的時候我就想好了，我不買這些，王科你看給我一些五金建材類貨品怎麼樣，這些東西可不太緊俏吧，王科你大手一揮，能不能多給批一些？」

    王科長拿一臉笑意的趙紅兵沒辦法，苦笑道：「這些東西也不能說不緊，全國幾十個省市的二級大站都等著從海城倉庫拿貨，你小子以為還能剩下渣嗎？這樣吧，圓釘圓絲、螺栓螺母、五金工具、還有油漆、塗料、天那水，什麼的可以給你批點，但是電線、開關、日光燈、燈泡之類就沒有了，這些是真緊。」

    趙紅兵前世做過一段時間五金生意，知道這裡面利潤很大，但是貨種太多，比較瑣碎，要現在他是做零售，肯定會再和王科長爭取一下其他商品，不過這次他不過是倒手生意，只要有差價，轉手就是賺，因此也不是太在乎，他更在意的是能拿到多少貨，業務量上去了，利潤才會可觀。

    因此，趙紅兵想了想問道：「王科，你看能給我們多少貨？」

    王科長擺擺手，說：「年輕人，不要急，這裡面還有個問題。」