弄潮時代 第三十二章展望明年

    林總道：「我們當然對你有信心，如果沒有信心，也不會到處找人籌錢，能這樣做，就是相信趙總一定能帶著大家再成功一次。」

    趙紅兵感動道：「謝謝林總，謝謝大家的信任。」

    林總擺手笑道：「做男人嘛，就得有豪賭的勇氣。正像你說的那樣，如果這次能成功，鵬程公司一定會上一個大台階，咱們都要發財了。」

    劉總笑道：「我沒有趙總的商業天賦，也沒有林總的膽量豪壯，想賺錢只好跟著你倆混了，你們說東就東，說西就西，都隨你們。」

    陳偉奇道：「劉總能成老闆，肯定是有過人之處的，就這份識人的眼光就沒幾個人比得上。我也看好趙總的判斷，可惜沒什麼錢，只好看著機會錯過啦。」

    趙紅兵看重陳偉奇的管理能力，聞炫歌而知雅意，說：「陳總能拿出多少錢，這次算你一股，林總、劉總，你們覺得怎麼樣？」

    林總和劉總自然沒有意見，陳偉奇高興道：「我只能拿出五十多萬，不知道這錢夠不夠？」

    趙紅兵豪爽道：「你拿五十萬整好了，到時候按資金算收益，生意做完本金帶分紅退給你。」

    陳偉奇喜道：「謝謝趙總，謝謝林總、劉總。」

    他心裡自然高興，因為按照趙紅兵的分配方案，他的資金不是按拆藉資金的利息算的，陳偉奇很看好趙紅兵的判斷，如果明年初物價大漲，這份收益就非常可觀了。

    定好陳偉奇的入股，幾人又商議了一會今後的分紅分配。分配是這樣的，收益總分為十股，五股歸鵬程公司股東分配，四股為籌藉資金者按比例分配，還有一股按照林總的意思獎給最大的功臣-趙紅兵。

    鵬程公司股東的分配方案是，林總占兩股，趙紅兵占兩股，劉總占一股，同樣充分肯定了趙紅兵的作用。

    分紅方案公平合理，大家都沒有意見，又說到拆藉資金的利息情況。

    林總對趙紅兵道：「超哥你見過，這個人我欠著點人情，他的一百萬就算雙倍利息，多出的錢從我的分紅里扣除。」

    趙紅兵道：「不能這樣！林總借來大量資金，不僅搭了面子，還擔著風險，如果這點利息都讓你負擔，那我拿分紅更是受之有愧，這樣吧，多出的錢從我這裡扣。」

    劉總哈哈道：「多大點事，你們別爭了，我做主，這錢從總收益裡面扣，陳總沒有意見吧？」

    按照分紅方案，陳偉奇的五十萬連0.5股都不到，不過也算這次合作的股東，自然要考慮他的感受。

    陳偉奇笑道：「我當然沒有問題，錢是小事，跟著幾位老闆我學到不少做人做生意的學問，這就值了。」

    把這些大事談妥，林總又打電話把業務部經理劉鵬飛叫來，要他講講最近的銷售情況。

    劉鵬飛手裡拿著一摞資料進來，似乎下了一番功夫，做了充分的準備。

    林總笑著說：「飛仔有進步了，你看他回來後一直寫寫畫畫到現在。」

    劉鵬飛說：「跟好人學好人嘛，我跟在趙總身邊一段時間，哪能原地踏步踏沒點長進。」

    林總說：「好哇，我看你那艙里都有些什麼好魚。」

    劉鵬飛攤開資料，手裡拿著寫好的一張紙，說：「今天我要講三個事，你們看我說得對不對！」

    林總讚許道：「懂得講話有條理了！真能講出個一二三來，我立馬漲你的工資。」

    劉鵬飛清了清嗓子，說：「第一，我先說說銷售。自從公司開業以來，我們利用趙總的品牌連鎖銷售戰略，再加上陳總的先進管理經驗，這銷售就象那天亮的潮頭看著一下下漲！原來我們一個店有的只能做幾千塊錢，好的店最多也只能做二萬多，可這兩個月來，我們千金匯最小的店也能做到一萬以上，象田貝四路這樣的大店每天都是三萬以上，有時能夠超過五萬。開張以來，我們五個店這段時間的平均銷售額已經達到十萬元，截止本月底，完成銷售五百二十萬元。按目前的銷售情況看，11月到過年還有三個月時間，我們預計可以做到八百萬，明年如果我們將門店擴展到二十家以上，按現在的勢頭，銷售額最少翻兩番。所以只要我們努力一點，業務這一塊，不，是門市部這一塊，明年我們就有望做到五千萬，在深市同行中絕對是無可爭議的老大！」

    林總喜上眉梢，道：「趙總來了以後，真是大大改變了我們的經營狀況，如果門市銷售額真能達到五千萬，在座各位都會發財，可喜可賀！」林總遞給劉鵬飛一支香菸，又把煙盒扔給趙紅兵，趙紅兵分發給劉總和陳偉奇，陳偉奇搖頭不要。

    劉鵬飛給林總和自己點燃，抽了一口，噴出濃濃的煙霧，接著說：「剛才說到好的形勢，第二方面我說一下存在的問題。由於目前來店裡的大客戶越來越多，所需品種往往一個店不夠，總是要調運兩個店甚至三個店的貨才能湊齊，每天都幾乎遇到這種事情，搞得業務部的調配人員焦頭爛額。有時兩三筆這種業務集中在一起時，就手忙腳亂，忙不過來，顧客的怨言也很大。這個問題要想辦法解決才好。現在我們還要再發展新店，到時候豈不叫我象個無頭蒼蠅到處瞎撞！」

    林總說：「這個問題一定要解決，飛仔你有解決的辦法沒有？」

    劉鵬飛說：「沒有什麼好辦法，只能增加庫存量。但顧客需要的品種又很雜，所有的店增加庫存量，是個很大的數。我算了一下，常銷品種增加一倍的庫存，按十個店規模，就大約需要四五百萬的資金，我又怕周轉不靈，商品積壓！」

    林總皺了皺眉頭，說：「一定要滿足顧客的需要，不能失去信譽。萬一不行，該增加庫存量也是沒辦法的事，決不能丟失這樣的大客戶。趙總你的意見如何，有沒有更好的辦法？」

    趙紅兵笑了笑說：「劉經理進步很大嘛，考慮的事情越來越周到！」

    劉鵬飛第一次聽到趙總讚揚，喜道：「我也是跟著你學，長了一點見識，還差得遠呢。象這個問題，我就覺得很棘手，不知趙總有何高見！」

    趙紅兵說：「這個問題我已經意識到了。你接著說吧，別把你的思路打斷了。」

    劉鵬飛說：「我現在也學會考察市場了，經常在外面轉別人的店，與人家砍價，了解行情。我發現所有的店價格都比我們高，有的還高出二十個點以上，品種質量還有一些不是國標。」他拿出一個筆記本打開，遞給林總看，上面密密麻麻的記著某某店某某品種賣什麼價格，確實做過很詳細的工作。林總滿意地笑了笑，又遞給趙紅兵等人看。

    劉鵬飛說：「現在市場行情三天一個樣，漲得厲害，我想我們不能吃虧，要把價格調得與人家差不多。我初步估算了一下，大約提十個點沒問題。假如我們一年銷售五千萬，全年可增加純利五百萬！」說完喘了口粗氣。

    五百萬的純利確實是不小的一個數，立刻引起林總的重視。林總大口大口地吸了幾口煙，說：「飛仔說的這幾個問題確實下了很大功夫，也很關鍵！還有什麼問題嗎？」

    劉鵬飛說：「我暫時就想到這三件事，匯報給你們。」

    林總說：「好！如此看來，罵你罵得對！只有這樣才能把生意做好。從這個月開始，每個月給你漲一千塊錢工資。」

    劉總笑道：「鵬飛最近進步很多，不錯。」

    劉鵬飛說：「那我得謝謝趙總，學學樣子就漲了工資。」

    林總說：「你要學的東西多著呢，他肚子裡是個寶藏，看你有沒有本事掏出來。趙總說說你的想法，你仔細聽聽，絕對與你不一樣！」

    趙紅兵說：「深市目前是個不太成熟的市場，卻潛力巨大，特別是我們這一行，與城市建設發展息息相關。我完全同意林總和劉經理的觀點，我們公司應該儘快擴大自己的營銷規模，增加銷售網點，不給競爭對手喘息的機會，將千金匯的品牌樹立牢固。這個觀點我和林總劉總都談過，等明年初物價趨勢明朗後，就會開始擴張門店，這個後面說。我首先談談劉鵬飛說的第二個問題，這個問題我想很久了，在公司建立之初也談過一點想法，我覺得我們每個店的庫存量不僅不應該增加，而是應該減少！」

    林總和劉鵬飛都張眼望著他，以為他說錯了，只有陳偉奇精神一振，暗暗尋思趙總一定又有高見。

    劉鵬飛急道：「減少庫存量，那還做個什麼鳥生意！」

    趙紅兵笑了笑。林總說：「你嘴裡乾淨點，聽趙總怎麼說！」

    劉鵬飛忙道歉：「對不起，趙總！我太激動，我不是針對你的。」

    趙紅兵說：「我知道，不會計較你的。」

    劉鵬飛說：「你繼續說吧，我再不打擾你了。」

    趙紅兵說道：「我們每個店商品庫存量都不算少，樓上樓下都堆滿了貨，做一萬以下的生意綽綽有餘，但來了一萬元以上的單一品種生意，就象劉經理剛才說的那樣，要兩三個店才能湊齊貨，費時費力，顧客更等得不耐煩。我們五個店，包括以後更多的分店，每個店就象一個個小而有力的小拳頭，沒有形成一個大拳頭。我在公司還在籌建的時候，就計劃建立一個總倉，買兩部皮卡和一部輕卡，聘請專業的物流和調度人員，只是後來預算緊張，就暫時擱置。現在是時候把這個計劃重新講一下，按照我的設想，每個店核定有效庫存量，其它的貨全部集中到總倉，店裡每天銷售的品種數量，總倉根據日報表，第二天早上送貨配齊。來了一萬元以上的顧客全部由總倉出貨，半小時內送到店裡，一小時內送到工地，只要顧客交完錢，送到哪裡都可以。汽車上可以打千金匯的形象廣告，司機和業務員穿公司統一的服裝，具體細節由陳總籌劃，他是這方面專家。這樣大客戶肯定十分滿意，我們一次出十萬八萬的貨都沒問題，而且這樣做最大的好處是能夠優化我們的品種庫存結構，補貨更及時一些。我計算過了，同樣的庫存量，核定有效庫存後，還可以開出五個店來，能多創造百分之四十以上的效益，按目前狀況，一年能增加上千萬左右的銷售。」

    林總學著電影裡的台詞說：「高，高！實在是高！這簡直是奇思妙想，把我們的庫存全盤活了！」

    陳偉奇也道：「趙總的想法與國外一些大公司的倉儲中心思路一致，一座城市建一至數個貨物中心，由物流根據各店所需調配，現在大陸應該還沒有這方面的先例，我們首創此舉，應該能很大效率提高我們的調貨、出貨、送配能力。」

    趙紅兵說：「我在海城打電話要劉總跑跑市場，找新的店面以及大倉庫就是基於這種想法。如果這次囤貨能大賺，我想趁熱打鐵，明年將門市部擴大到三十家以上，我有信心把公司全年的經營做到一個億！」

    林總、劉總和劉鵬飛都瞪大眼睛，只聽趙紅兵振振有詞道：「我們五個店按現在的銷售趨勢，今後只會越來越好，假如我們按計劃在九個月內開十五家店，平均按四個月來計算銷售，應該可以做到三千五百萬，只多不少，如果資金周轉得過來，再開十家店，三十家店有望做到六千多萬。建立總倉後，提高效率，增加周轉，大概可提高出庫兩千萬。這樣，我們有把握的營業額加起來，有八千萬左右。還有二千萬的缺口，我們應該加大工程承包和往工地直銷的業務力量。這兩個月工程承包接了十三筆業務，做了三百多萬，大部分是劉總親自接的，現在我想成立一個工程部，聘請一位有工程經驗，熟悉房地產業務和客戶的經理來，專門經營管理工程部業務，最後由林總拍板，應該可以做到一千萬。還剩一千萬缺口，由我親自監管工地直銷業務。我會想辦法完成這一千萬的直銷任務。所以我有信心明年將公司的經營做到一個億！當然，市場是不斷變化的，計劃沒有變化快，林總、劉總、陳總一定要支持我，幫助我實現這個目標。我覺得我們公司在林總的領導下，是能夠克服困難，完成這一艱巨任務的！」

    劉總聽完趙紅兵這一席話，說：「趙總真是個財神爺，我們明年要發大財啦！」

    林總臉泛紅光，站起來，來回踱步，興奮地說：「趙總說得有理有據，令人信服！我們潮州人別的沒有，膽量絕對有，敢想就敢幹，愛拼才能贏！就按趙總說的去做。今天我們分頭去找倉庫，一個星期內把總倉建立起來。我去買車，飛仔打電話到老家，叫三個知根知底的有經驗司機來。招聘工程部經理以及倉庫管理人員的事，由趙總劉總負責。陳總做好方案，準備培訓總倉人員。」

    趙紅兵說：「我還有事沒說完呢！」

    林總說：「看我光顧著高興，得意忘形了。每次聽到你的話，就讓人熱血沸騰。對不起，趙總還有什麼好建議，接著說！」

    趙紅兵說：「不是建議了。我還談談劉經理剛才說的價格問題。」

    林總說：「這個事情要慎重，不能輕舉妄動，你說說你的意見。」

    趙紅兵說：「我們目前的銷售一天比一天好，雖然實行品牌戰略和精細化管理是主要因素，但不是唯一原因。我們一定要保持清醒的頭腦，明白還有兩個重要原因就是我們的價格比別人低，質量有保證。我覺得不僅現在不能把價格調得與別人一樣，今後也一定要保證比市場行情低，這是一個長期經營策略，是我們將千金匯這個品牌做大做強的基礎。」

    「深市的這些小門店，進貨渠道都是廣州、深市的批發站和貿易公司，要不就是順德、中山、和東莞的一些非國標產品，質量沒有保障，來貨價格還比我們高出一點，而我們以海城站為依託，江城站、津城站、西安站、晉城站，包括工廠我都有朋友，進貨方面不用大家操心。這次與海城五金廠簽約，我已將半年的進貨都安排好，深市的這些經銷商根本不是我們的對手。我們不能光顧著眼前蠅頭小利，保守惜售，要眼光放長遠，何況我們即使按現在的價格賣，毛利也相當可觀。當然，有錢不賺不是生意人的本色，那些非敏感品種，我們要把價格調起來，不比人家高就可以了。這是我個人意見，不知大家意下如何？」

    林總說：「趙總說得對，我們不能保守什麼售？」

    趙紅兵說：「保守惜售，這是商業上常常講的一句行話。」

    林總說：「對！越想越有道理，絕對不能保守惜售。一口吃不成肥佬！我要做出信譽來，讓客戶們都知道我們的價格比別人低，質量比別人好，只認我們的牌子！有趙總來進貨打點，有劉總陳總來管理，我什麼都不怕！」

    劉鵬飛拿出自己的煙來，遞了一支煙林總，又遞給趙紅兵和劉總、陳總。

    陳偉奇說：「我不抽！」

    劉鵬飛說：「今天高興，抽一支玩玩。這煙不是三五，是極品紅塔山，很好下喉，不會嗆人！」

    趙紅兵笑道：「我們都是老煙槍，你吸二手菸多吃虧。」

    陳偉奇接過煙來，劉鵬飛為他點燃，陳偉奇苦笑道：「經常抽你們的煙，遲早會抽起菸癮來。」

    趙紅兵說：「抽上癮了更好，我們成了一條戰壕的戰友！」

    大家騰雲駕霧了一會，林總說：「時候不早了，我們按剛才說的分頭轉轉去。晚上六點到酒樓碰頭，昨天趙總回來，結果有外人在沒有吃好，今天再補一下。明天我老婆女兒要來，就沒時間了。」

    趙紅兵笑道：「嫂子要來？好事啊。」

    林總道：「好什麼事，吵得很。」