弄潮時代 第五章給他下套

    一大圈繞下來，齷齪男假模假式地問道：「質量確實不錯，就是價格不知道怎麼樣了。」

    孫田園：「那咱們回辦公室談。」

    齷齪男跟著孫田園又回到了辦公室，重新落座之後，花仁山又泡了一杯新茶端給齷齪男，齷齪男接過茶杯之後說道：「孫老闆，咱們談談價格吧。」

    孫田園問道：「那包老闆準備要多少床呢？」

    這個時候，花仁山的電話響了，花仁山走到門外去接聽電話。齷齪男等花仁山出門之後說道：「我剛才說過，我只需要一、兩床樣品在店裡出樣，在我那兒賣得怎麼樣我也不好說，所以……」

    孫田園聽得出來，面前的包老闆也不是非他們不可：「這樣啊，那請讓我想想。」

    等他思索了一陣說道：「包老闆，您看這樣行不行，我們呢，現在也別談你的進貨價了，我送您兩床樣品，您就放到店裡賣。您對外銷售的時候我給你個貴客價，您賣多少錢那是您的事兒，賺多少都由著你自己，我們不管。

    一個月之後咱們看您店裡的銷量，到那個時候咱們再定量定價，你看怎麼樣？」

    見包老闆好像不在狀態，似乎是在不滿他給出的優惠，於是，想了想又道：「我這也是為您好，如果我們先簽了合同，你一下子進了一大批，到時候在店裡賣不掉，還得賠在手裡。既然咱們合作了，我就得為你賺錢考慮，不是嗎？」

    齷齪男裝著思考了一下，好裝模作樣的搖頭晃腦了一番，回答道：「好，好，好！孫老闆真是一個厚道人，孫老闆誠意這麼足，我也沒有二話了。明天我再來一趟，把兩床樣品帶走。」

    一聽這個話音，孫田園就笑了，道：「包老闆，您要是急的話我今天就給以給你送到店裡去，我們是大廠家，對於大客戶送貨上門也是可以的。」

    儘管孫田園再三客氣，齷齪男也不願意。

    他怎麼可能願意呢，他不過是一個空手套白狼的騙子。只要這邊送貨了，那他上哪兒整出一個家具城呢，到時候不就露餡了。

    於是一個勁兒的推脫，雖說孫田園覺得他怪怪的，但是誰還沒點自己的心思。沒有追問，也就罷了。

    不過齷齪男真正的目的還沒有達成，兩床蓆夢思床墊不過是贈品，他真正想要的東西，可是之前先走一步的男人手中的文件夾。

    頭腦風暴一番，齷齪男的汗都下來了，要是完不成任務，那些錢啊，漂亮的錢啊！可就不屬於他了！

    三千塊啊，就算是做小偷的時候，一個月的「工資」趕得巧了「生意」多了，也沒有過這麼多的。

    越想越覺得他開了偵探社就時來運轉了，就在齷齪男冥思苦想怎麼樣才能獲得新款床墊的計劃圖和重要數據的時候。

    一直笑眯眯瞧著他的孫田園如雪中送炭一般說了一句：「包老闆，我有個不情之請，不知道當講不當講。」

    齷齪男一心就在計劃圖和數據上，哪管得著他要說什麼：「孫老闆請講。」

    孫田園用食指摸了一下下巴，想了一下說：「包老闆，我們廠即將生產一種新款的床墊，現在正在招代理商。如果成為我們的代理的話，優惠力度會更大的。我覺得這個很適合像你這樣已經擁有家具城的大老闆，我想我們可以合作。」

    就算是齷齪男沒念過多少書，也知道現在最有利於他，內心狂喜。還真是盼什麼來什麼，怎麼著，三千塊錢這就飛到眼前了。

    可是他還是裝作很鎮靜地問道：「新款床墊？聽著還挺新鮮的，有樣品嗎。怎麼剛才沒看到展示品？」

    「包老闆，這種新款床墊我們還沒有開始生產，不過就這幾天應該就能出樣了，等出樣的時候我再請您過來看，怎麼樣？我保證，這種床墊一定暢銷。」

    孫田園見包老闆的臉色一下子就亮了，心裡也高興起來。

    齷齪男一步一步的下套：「呵呵，孫老闆，不能你說暢銷就暢銷啊，我也沒見過樣品，大家都是做生意的，你得拿出點真材實料對吧。」

    孫田園越發覺得眼前的包老闆是潛在客戶，於是乎，介紹的更加賣力。

    「包老闆真是精明，那我就先向您簡單介紹一下這種新款床墊吧。怎麼說呢……

    我簡單點說吧，這種新款床墊有別與傳統的席夢思床墊，但是睡在上面的效果是一樣的，不過要比傳統席夢思薄，輕便，外觀上更美觀。

    這種新款床墊的一大特點就是易拆，易搬運，現在的傳統席夢思搬運起來也是個麻煩事兒，那麼大一塊。一般家裡還得花幾個錢找車運回去，但是現在我們研究出來的，就解決了這個大問題。

    第三個優點是這種新款床墊適合各種尺寸的床，不管是單人床還是雙人床，不管是兒童床還是酒店大床。

    甚至一些沙發，我們的新款床墊都能適用。最重要的是方便，太方便了。就是換了床，床墊都不用換。

    床小了就拆一塊，床大了就加一塊。不用為了害怕席夢思與新家具不配套而對床型的選擇上有所限制。

    最後還有一點，富餘出來的小塊床墊，可以當做沙發墊，或者椅子墊。又舒服又高級美觀。您看，這樣一種新款床墊，市場前景能不好嗎？」

    這些優點那可是真實存在的，所以孫田園夸的時候，多了幾分驕傲。

    齷齪男聽得直點頭，他是把孫田園說的這些話都記下來了，準備到時候說給王梓奇聽，也顯得自己辦事周全，今後說不定有生意還能找自己。

    見孫田園說完了，表示出對新款床墊極大的興趣說道：「嘿，那我可得好好打聽打聽了。真有這種床墊？孫老闆，你不會是在騙我吧？」

    孫田園忙道：「我怎麼會騙您呢？這可是真的有，我們的樣品很快就出來了，到時候一定請您來看樣品，或者送到您府上也行。」

    見孫田園說到這裡，還是沒邀請自己看計劃，齷齪男搖頭道：「我還是不大相信，睡起來和席夢思一樣，還又能適合各種尺寸的床，哪有這麼十全十美的。不會是以前做錯的殘次品拼起來的吧？」

    孫田園有點尷尬，忍了忍，笑著從桌上的文件框中取出一份文件夾，從裡面抽出一張照片，走到齷齪男面前把照片遞給齷齪男說：「您先看看效果圖，這是剛做出來的，這幾天就組織生產了。」

    齷齪男接照片的時候站了起來，用餘光瞄了一眼孫田園的辦公桌，看見那本文件夾就放在鍵盤邊上，與一開始就走的那個人手上拿著文件夾一模一樣。

    他現在有了目標，現在就盤算著怎麼才能把孫田園從房間裡支出去，之後好用放在包里的相機將照片和文件夾里的文件攝下來交給王梓奇。

    齷齪男接過照片，左看右看上看下看，嘴裡還不停讚嘆，可腦子裡想的卻是支走孫田園的藉口：怎麼辦，怎麼辦，怎麼辦……

    眼睛咕嚕咕嚕的轉著，突然——有了！

    齷齪男對孫田園說：「孫老闆，看效果圖我覺得非常好，可是，這麼薄的床墊，又怎麼能睡出席夢思原本的效果呢？

    我雖然是個大老粗，也根本不知道席夢思裡面具體有哪些東西。可是彈簧不用說了吧，總是有的，這麼薄的床墊，彈簧能裝得下去嗎，不會受到影響？」

    孫田園回答道：「當然沒問題，這個問題我們當然會考慮到的。我們的技術人員，已經用專業的手段，解決了這個問題。不然這種根本性的問題，我們沒有做好，怎麼能放出話來。」

    面對孫田園的軸，齷齪男看著照片搖頭道：「我還是有些不能相信，這樣吧，您能去拿根新款床墊用的彈簧來讓我看看嗎？

    然後再介紹一下你們打算怎麼弄，我需要專業性的解釋。畢竟做生意不是鬧著玩的事情，對吧？而且我對你們這種新產品非常感興趣，如果真的像你之前介紹的那樣，我願意做代理。」