弄潮時代 第五十九章開年會議

    大年初四，早上八點，鵬程公司會議室，鵬程公司所有高層領導全部集聚一堂準備開會，由於今天會議內容牽涉到鵬程公司全年的發展，林總把會議主持權交給趙紅兵，畢竟趙紅兵已經用事實證明無論在眼光還是解決問題方面他都有獨到而又有效的辦法。

    「下面我們開會，請大家保持安靜，手提電話及傳呼機一律調成靜音。」趙紅兵沒有推辭，坐到會議主持位上頗為嚴肅的對大家說道。

    「劉鵬飛經理介紹一下目前公司的銷售情況以及貨物儲備情況。」

    劉鵬飛拿出自己準備資料，接過趙紅兵的話頭道：「好的，趙總，公司現在銷售情況良好，得益於五金產品價格近期的持續上漲，這裡不得不提趙總超前的目光，現在五金產品比去年年中已累積上漲百分之四十，每個門店每天的銷售額達到十二萬左右，位置好的店面甚至能達到十五萬左右，不過由於最近是春節，五金產品需求相對降低，但這肯定是暫時的，一旦春節過去，我估計五金的銷售會有一個爆發式的增長。另一個是貨物儲備情況，海城五金廠的貨物已經分三批全部運抵，全部囤積在公司租建的中心倉庫裡面，由於之前趙總說五金價格遠遠沒有達到高峰，所以所有門店目前銷售都沒有動用這批貨物，用的都是以前累計下來的進貨渠道的貨。以上就是公司目前的銷售情況和貨物儲備情況。」

    趙紅兵留下時間讓大家消化劉鵬飛剛剛說出的消息，接著轉頭對陳偉奇道：「陳總，你介紹一下公司內部管理情況以及公司現金流的狀況。」

    陳偉奇道：「公司目前內部運轉情況良好，各崗位都能各司其職，另外由於我們公司是銷售型企業，我們加大了對基層銷售員以及店長的培養，相信用不了多久，我們能擁有一個個出色的銷售團隊，上次趙總說要在各門店之間設立銷售競賽，這個提議我實踐了幾個月，結果取得了出人意料的成果，各門店之間有序競爭，充分挖掘自己門店的潛力，注重自己門店的口碑與管理，所以我們的銷售額才能一直穩步提升。至於現金方面，除了囤貨的那一筆資金，公司資金流運轉良好。」

    趙紅兵道：「『千金匯』作為成立才一年不到的品牌，能發展到現在的規模，正如我昨天所說的，是在座各位辛勤努力的成果。請大家繼續發揚這種一不怕苦二不怕累三要開動腦筋的工作精神，把『千金匯』都當成自己畢生的事業來做。下面我來主要說說關於我們這一批囤貨，這關係到我們公司是否能取得一個極好的開門紅。」

    趙紅兵看著大家都聚精會神盯著他，組織了一下語言繼續說道：「隨著國家發展戰略的變化，從計劃經濟開始像市場經濟轉變，五金行業生產鏈從過去由計劃決定過渡到現在由市場決定，由於國內目前生產力較為低下，那麼在這個過程中五金行業供需就會存在明顯的不平衡，供求會遠遠小於需求，深市作為改革開放的經濟特區，經濟發展走在全國其他省市前面，五金市場的覺醒肯定比內地一些城市速度更加快，五金行業價格普遍上漲百分之四十就是對我所說的是最好的佐證，當然在我的構想中，現在的價格遠遠沒有到達極限。

    趙紅兵停了一下，讓在座在各位消化他囤貨的原因，結果引來一陣雷鳴般的掌聲，足見大家對他的推斷都是極為認可的。市場經濟的魅力也在於此，只要你能走在時代的前沿，你就能比別人收穫更多！

    趙紅兵往下壓了壓手繼續說道：「我敢肯定深市現在大部分五金行業的經營者沒有什麼存貨，深市就目前來說還是一個製造業占據主導的城市，製造業要發展就離不開各種五金產品五金工具，現在我們只缺少一個契機就能引爆整個五金市場。在我看來，與其等著機會到來，不如我們鵬程公司來做這個契機，把五金行業的市場變化牢牢把控在我們自己手上。接下來我想布置一下公司下一步的工作，爭取在最短的時間把我們那一批囤貨利益最大化，我如果有說的不好的歡迎在座各位指出，畢竟我一個人的力量是有限的。」

    林總插話道：「我個人是百分之百支持趙總剛才所說的話，希望大家接下來務必按照趙總的布置開展工作。」劉總和陳偉奇也附和林總的意見，鵬程公司所有的股東都一致站在趙紅兵這一邊。

    趙紅兵看大家意見達成一致接著說道：「鵬飛，接下來你跟底下所有的門店傳達一個信息，要求他們每接待一位顧客尤其是大客戶就說我們公司五金產品備貨不多，要知道顧客會這樣想,我們『千金匯』作為深市比較知名的五金品牌，我們如果貨不多，其餘的五金行業經營者肯定備貨更加不足，另外再找一些人到處宣揚五金市場即將大漲的信息，不要怕花錢，一定要多找一批人，要給所有人造成一種『洛陽紙貴』的印象。當門店遇到大客戶的時候，儘量推說貨物不足，讓大客戶去消耗深市市面上的存貨，這一招雖然會暫時有損公司的利潤，不過要不了多久我們就會成倍的賺回來。拒絕大客戶的時候一定要做到態度誠懇，順便留下他們的聯繫方式，等我命令出貨時，優先照顧他們，另外近期倉庫那邊一定要準備好人與車輛，確保貨物能及時運出。」

    其實說白了，趙紅兵利用的就是一種非常常見的營銷手段『飢餓營銷』，但在現在這個年代，人們根本沒有營銷的意識，僱傭人去散布消息就跟後世利用網絡水軍炒作一個道理。先知先覺的趙紅兵本來就知道五金價格會大漲，但是他要用他的手段讓這一天提前來到同時又攫取更大的利益。

    劉鵬飛點了點頭對趙紅兵道：「趙總，我明白你的意思了，會後做好相關計劃後我就去布置實施。」

    趙紅兵鼓勵的看著劉鵬飛道：「對，就是這個態度，兵貴神速，把這一次機會當做一次戰鬥！」

    接著趙紅兵面色嚴肅的對在座的說道：「另外我提醒一句，今天的會議一定要嚴格保密，如果我知道誰泄露消息，那麼這個人一定不會有好下場。」

    大家看著面帶殺氣的趙紅兵紛紛點頭。一場會議開的大家熱血沸騰，可以想像在不久的將來，在以趙紅兵為首的鵬程公司的大手下，五金市場將會怎樣的風起雲湧，大家紛紛摩拳擦掌，這將是鵬程公司一場裡程碑的勝利。

    會後，趙紅兵留下劉鵬飛和陳偉奇向他們再次講訴了一下計劃的各個細節問題，直到確認他們完全了解計劃的始末之後趙紅兵才放他們離開。

    林總和劉總一直在等著趙紅兵，看見趙紅兵忙完了，林總走到趙紅兵面前拍了一下趙紅兵的肩膀道：「紅兵，你不在的時候，公司就仿佛沒有主心骨，我的心裡也一直沒底，有時候我真不知道你腦袋瓜是怎麼長的，為什麼看事情這麼全面、透徹，把你引進當我們的股東，可以說是我這輩子做的最正確的事情了，我和老劉真是托你的福了。」

    劉總也說道：「紅兵，我們兩老哥可是要謝謝你了，這一次如果運作成功，我們兩搞不好可以提前退休了。」

    趙紅兵擺了擺手謙虛道：「我們只是處在了一個好的時代，要知道每一個時代的發展總有那麼一些幸運兒能走在時代的前沿，享受時代發展的成果。」

    趙紅兵還有另外一句話沒說「時勢造英雄,他趙紅兵要做時代的弄潮兒。」