弄潮1990從廠長開始 266 摩托服軟，國內第一大技術出口項目

    看著謝暘這樣的表情，不管是亞歷克斯，還是甘家寧，都不知道說什麼。

    撕破臉了，就有些尷尬了。

    沒辦法。

    謝暘不按常理出牌，他們能怎麼辦呢？

    「謝，你的報價太高了一些……」

    亞歷克斯本能地提出來，希望能壓價。

    雖然，他內心深處認為這個價格相對技術帶來的市場潛力，並不是特別高。

    討價還價。

    能用更低成本，誰願意多花錢？

    作為摩托羅拉的高層，也是股東之一，不僅要考慮公司董事會的態度，還得考慮自己能分到到多少錢不是？

    成本越低，利潤也就越高。

    「亞歷克斯先生，一開始我就說了，不講價……」

    謝暘直接粗暴地打斷了亞歷克斯的議價，明確表示，不接受議價。

    「摩托羅拉作為最早向市場投放移動通訊終端的企業，對於市場的潛力，應該比誰都清楚。模擬信號並不穩定，這一點貴方應該很清楚，不管怎麼提升，都達不到數字信號的這種通訊質量……我想，亞歷克斯先生非常清楚這一點……」

    謝暘看著亞歷克斯，毫不客氣地說道。

    摩托羅拉能給出什麼價格，謝暘其實心中也沒底。

    但是他更清楚，目前所有想要買暘宏科技技術的公司中，摩托羅拉是最能給得起價格的。

    無他。

    摩托羅拉在模擬信號手機上，賺了不少錢。

    同樣也對未來的市場充滿了信心。

    按照歷史的發展，摩托羅拉一直到智慧型手機時代，都是整個移動通訊領域中無法撼動地位的行業霸主，最終只因為誤判了智慧型手機的潛力，所以才在這個領域中倒下。

    沒辦法。

    只因為摩托羅拉在智慧型手機之前的領域，做得太好了。

    他們根本就不相信手機可以在某一天能取代電腦。

    但是在這之前，摩托羅拉對於移動通訊的市場潛力，還是非常敏銳的。

    「謝，這價格太高了。你也知道，目前數字信號是一種新興技術，市場潛力確實很大，可整個市場需要等待基站的建設，全世界信號網路的建設，需要不小的投資……」

    「基站的問題，應該不是我們手機生產商考慮的吧？」

    謝暘一臉不屑。

    摩托羅拉同樣是交換機的供應商。

    可惜，在移動數字信號這塊，一步差，就會步步差。

    「如果貴方有需要，交換機相關技術，我們可以幫忙聯繫華威，當然，華威我也有一部分股份，實際上就是通過我們手裡的數字信號交換機入股他們公司的。」

    謝暘一臉笑容。

    什麼？

    不管是亞歷克斯還是甘家寧都徹底傻眼了。

    他們一直都在調查華威的背景。

    可這家公司原本就只是代理進口交換機的。

    一直在跟賀丘北達成了合作協議後，才知道華威這家同樣是突然崛起的交換機供應商的背景。

    但是他們不知道謝暘在華威有股份。

    「當然，也可以從我們手中買技術，畢竟我們當初並沒有跟華威簽訂獨家代理合同，畢竟，我們手裡有專利證書……」

    謝暘的笑容更加燦爛。

    可甘家寧傻眼了。

    亞歷克斯呼吸變得急促起來。

    之前從來沒想過，發射移動信號的交換機技術也掌握在暘宏科技手中，還特麼的有專利證書。

    這怎麼搞？

    「加在一起，你要多少？」

    亞歷克斯深吸了一口氣，問謝暘。

    問出這話，他就已經做好了狠狠挨一刀的準備。

    「3億刀！不講價！」

    謝暘依然平靜地吐出了這個數。

    就如同這只是3塊錢一樣。

    為難的是亞歷克斯。

    作為被授權處理這事情的高級管理人員，他很清楚，這已經不是他一個人能決定的問題了。

    還好，此刻，摩托羅拉那邊公司里已經上班了。

    「謝，我先去打個電話，向總部匯報一下，你看如何？當然，你放心，今晚上一定會有一個結果的！」

    亞歷克斯認真地對謝暘說道。

    他很清楚，如果今晚上無法達成合作協議，一旦三星跟索尼強了先機，謝暘為了進一步刺激其他的移動通訊供應商，很有可能拒絕跟摩托羅拉合作。

    幹掉行業領頭羊，才能讓其他人任何實力。

    他比誰都清楚這一點。

    「什麼？三億刀？」

    「這是訛詐！被一個技術水平落後國家的公司訛詐，一旦傳出去，我們在行業中還怎麼立足？」

    「技術標準呢？一旦我們同意了這樣的價格採購他們的技術，技術標準也就掌握在了他們手裡……這對我們未來發展以及維護市場，都非常不利！」

    亞歷克斯的國際長途剛打回公司不到二十分鐘。

    摩托羅拉總部大部分高層管理就已經出現在了總部會議室里。

    這段時間，所有人心中都非常糾結。

    暘宏科技的手機，對他們造成了嚴重威脅。

    談判吧，對方不接受。

    而技術研發這塊，摩托羅拉一直都沒有取得突破。

    所以公司高層這段時間一直都在公司里。

    就連平時很少看到的董事們，也罕見地一直留在公司。

    要不然，也沒這麼快就把公司眾多手中掌握話語權的大老們聚集起來開會。

    公司董事長喬治·威廉士看著眾人的神態，拍了拍隱隱有些發脹的腦門，看了一圈公司的大老們，嘆了一口氣。

    「諸位，我知道大家很難接受。可目前，這種技術，來自落後東方的暘宏科技不僅掌握了，連我們國內都已經註冊了專利。這家公司跟其他的東方公司不同，他們法務部雖然建立時間不長，可捨得花錢砸官司上面……之前我們香江分公司起訴暘宏科技侵權，結果反而被他們利用，進行了一波超乎想像的廣告宣傳，還沒給錢！」

    喬治·威廉士把目前掌握的情況做了介紹。

    聽完後，所有的大老都沉默了。

    一直以來，法律都是他們的武器。

    誰特麼的能想到，來自古老而落後的東方的私人企業，絕大部分都不知道法律為何物的情況下，有一家公司在搞出技術的第一世家就註冊了專利，還特麼的耗費巨資建立了一個強大的法務部。

    其他東方公司，只要被用國際官司隨便嚇唬一下，就慫了。

    暘宏科技倒好，他們根本不理會。

    準備應訴的同時，還順帶借著摩托羅拉的名聲，打了一波免費廣告。

    這事情讓整個摩托羅拉高層都非常不爽。

    「現在暘宏科技願意轉讓技術，不只是手機，還有交換機的技術，報價三億刀。價格確實有些貴，不過，根據亞歷克斯先生的匯報，這三億刀，只要我們利用好了，完全可以在很短時間內賺回來。現在最大的問題是一旦我們不給這錢採購，暘宏科技會把技術賣給我們其他的競爭對手……目前，小矮子的索尼跟南棒子的三星的代表都在那邊，已經個展開了談判……」

    喬治·威廉士看著眾人，幽幽地說道。

    語氣中滿是無力感。

    他們用這樣的手段對付對手。

    卻從來沒有想到有一天，被一個連對手都算不上的公司給算計了。

    「訛詐！這是赤果果的訛詐！」

    「他們怎麼敢的？大夏的工業基礎薄弱，技術落後，他們這是在個欺騙我們！」

    「絕對不能接受他們的訛詐，一旦開了口子，以後我們在行業中就很難立足了，誰都可以挑戰我們的地位。」

    一眾大老頓時變得群情激奮起來。

    誰都無法接受這樣的結果。

    「各位，目前索尼跟三星的人正在排隊等著談判，暘宏科技只給了我們一個小時的時間，目前，距離亞歷克斯先生打電話回來已經過去了三十分鐘……」

    喬治·威廉士抬起手腕，看了看時間。

    然後嚴肅地提醒眾人。

    也就是說，只有不到半個小時的時間來決定了。

    「如果我們不接受，很有可能對方會低價賣給我們的對手。」

    「價格太過了。最多兩樣技術打包，給他們2.5億刀。」

    終究，還是有高層是明白人。

    知道在這裡憤怒沒有任何卵用。

    對方就是在訛詐。

    不用想，用腳趾頭都能知道。

    可能如何？

    現在他們需要做的，就是討論出摩托羅拉在被這樣一個名不見經傳的小公司訛詐時候能承受的底線所在。

    「這麼高？咱們一年的利潤才多少？」

    「相對市場潛力以及能帶來的利潤，這也不算太高了。我們在新一代的技術研發上，投入已經超過了3億刀……可技術依然沒有任何進展。光靠著我們的研發，指不定還得投入多少，什麼時候才能上市。那時候，市場份額怕是早就被從暘宏科技手中拿到了技術的公司給瓜分了……」

    在認真思考後，摩托羅拉的高層跟股東們，也就顧不得去憤怒。

    開始為了自身利益去認真思考。

    3億刀，價格很高了。

    多給，他們這些股東以及高管能分到的，自然也就少了。

    「各位，都請安靜一下，我們畢竟都不是專業的，咱們可以看看喬治董事長的意見。」

    最開始說2.5億刀的大老見眾人也討論不出來個什麼所以然。

    人多，意見也就多。

    專業的事情，交給專業的人去做。

    眾人紛紛點頭，不再發表自己的意見，隨後看向喬治·威廉士。

    「我覺得，可以把底價給到2.6億刀，如果能以更低的價格談下來，自然沒有問題。畢竟，我們無法接受暘宏科技先把技術供應給其他公司的後果……」

    喬治·威廉士一臉認真。

    靜。

    整個會議室落針可聞。

    所有大老都知道一旦暘宏科技跟他們的對手合作會造成什麼後果。

    摩托羅拉承受不起。

    「舉手表決吧！」

    有人提議。

    誰都不想多給錢，可目前他們根本就沒得選擇。

    除非再投入2.5億他們在很短時間內就能解決目前的技術問題。

    暘宏科技的技術上市到現在，時間太短了。

    從一開始，就走了一條他們沒有想過的道路，等到他們了解後，人家已經申請了專利。

    最終，大部分不管心中是否願意，都舉手表示了同意。

    ······

    接到公司總部消息的時候，亞歷克斯跟甘家寧已經被謝暘氣得快要暴走了。

    沒辦法。

    他們在等消息。

    而謝暘，一點合作誠意都沒有。

    不斷地用話刺激他們。

    快一個小時了，酒也沒喝多少，哪怕甘家寧不停地舉杯想要敬謝暘的酒，甚至提議去東元城找個夜總會繼續喝，或是他找來一些小姐姐活躍氣氛，謝暘都不同意。

    「滴滴~」

    終於，在眼看拖不下去，謝暘非得離開的時候，亞歷克斯的bp機響了起來。

    一看上面的號碼，頓時欣喜了。

    「謝，麻煩您等等，我們總部有消息了。」

    說完，就跑到外面去找酒店的電話打國際長途了。

    沒辦法，他的摩托羅拉大哥大，已經沒電關機了。

    只能去找酒店的電話打國際長途。

    「謝老闆，生意真沒有您這樣做的。都是漫天要價，落地還錢……」

    看著謝暘，甘家寧一臉苦澀。

    他從來沒想到，不管用什麼辦法，都沒法讓謝暘有任何的退讓。

    就仿佛，謝暘根本不是大夏國內的私人老闆，而是一個熟悉國際市場的老資本家，各種拿捏到讓人都沒有任何反擊的機會。

    「那是買賣雙方沒有任何一方有絕對話語權。如果是買方市場，那麼，賣方就得求著合作，畢竟賣方決定了賣方的生死；如果是賣方市場，那麼，讓誰賺錢，甚至讓市場上誰存活，那就是賣方的決策權……」

    謝暘咧嘴笑著。

    跟摩托羅拉之間的關係已經處到這種程度。

    競爭對手，總不能指望著和平共處。

    誰都想占有更大的市場份額。

    謝暘很清楚暘宏科技的底子，在前期，國際市場，根本就沒有他們的什麼機會。

    甚至國內市場都不行。

    「……」

    甘家寧一時間根本就沒法反駁。

    「謝，我們總部經過緊急磋商，同意以2.2億刀交易兩項技術，如果貴方願意，我們可以立即討論合同細節……」

    很快，亞歷克斯回來了。

    對著謝暘報出了一個他認為對方能接受的價格。

    2.2億刀。

    在國際上，都是一筆非常高的技術轉讓費用。

    當然，軍用技術除開。

    這絕對是大夏國內最大的一個技術出口項目了。

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