弄潮1990從廠長開始 182 不按常理出牌，鬧心的只是對手們

    「不！國內市場將會因為這套國產操作系統快速發展！雖然目前我們的漢卡業務增長很快，也是主要利潤來源，可我們的競爭對手同樣也多……」

    國內計算機公司，很多都在做漢卡。

    自己設計硬體？

    實力不夠。

    再說了，設計出出來了，也沒有能力生產出來不是？

    大多數計算機公司，都是搞軟體。

    而漢卡，又是目前市場行情最好的。

    「倪總，你就別操心這些了！咱們目前的微機在市場上獲得的反響也不小，會隨著知名度的提升，獲得更大市場……」

    對於微機市場，柳賣國是有充分信心的。

    「我想，漢卡這塊，咱們減少投入，還是應該把精力投放到龍芯上面。這都是核心零部件，一旦國際上不供應給我們，咱們在市場上表現再好，都沒有用……」

    倪總認真地說道。

    核心零部件進口，在他看來，終究是不太靠譜的。

    「開發龍芯？計研院都搞不定啊！咱們現在也投資不起這樣的項目，不是設計出來就行的……生產呢？即使搞出來，成本太高，市場上誰會買單？」

    有進口的，誰還願意投入巨資跟不知道多長的時間去自己搞？

    「倪總，你的想法我知道，可我們是企業，要生存，就必須得有利潤……何況，計研院那邊，在搞這些項目不是？」

    《青葫劍仙》

    倪大拿看著柳賣國，一時間不知道說什麼。

    他很清楚，目前公司的發展戰略是什麼。

    從最早做漢卡，再到代理，再到現在推出自己的產品……

    或許，那應該叫自己的產品吧。

    所有零部件都是進口的，公司不過是組裝的而已。

    自己設計？

    並沒有。

    ······

    倪大拿主動找謝暘。

    謝暘並不意外。

    除非這位大拿沒有心思開發國產晶片。

    在他目前的位置上，是無法完成他的理想的。

    「倪總，我們並不打算進軍微機市場，但是我們需要開發自己的國產晶片，暘宏科技目前所有的產業，都是圍繞著晶片在展開，我不希望到頭來，跟國際巨頭們在市場上競爭到關鍵時候，核心零部件被卡著……」

    謝暘並沒有隱瞞自己的想法。

    「如果自己開發，投入會非常大，甚至時間會非常長……更重要的，可能會成本高，市場反響不好，而最終，無數的投入，都打了水漂……」

    倪大拿嚴肅地看著謝暘。

    他之所以來找謝暘，是因為魏廣林跟他談過，把謝暘的想法，暘宏科技對晶片的重視程度都介紹了。

    更重要的是，他可以不用入職暘宏科技。

    合作！

    計研院已經準備跟暘宏科技合作，在暘宏科技設立一個相關技術研究點。

    設備、資金，都由暘宏科技投入，研發出來的成果歸屬雙方共有，當然，暘宏科技負責市場化；而計研院要把研究成果授權給其他單位使用，得獲得暘宏科技的同意，收益暘宏科技同樣得分。

    聽起來很複雜。

    實際上，就是暘宏科技出錢，讓計研院的項目團隊跟他們共同開發，最後的技術成果，計研院可以使用，但是商業化都是屬於暘宏科技……

    之前魏廣林覺得他們吃虧，並不願意。

    謝暘認真地給他算賬，談所謂的立項權，所謂的資金什麼的一系列的問題都擺出來，最後魏廣林也就不啃聲了。

    畢竟，他們只需要出技術跟人員就好了。

    ······

    「就這？鹿邊先生，之前你可是告訴我們，暘宏科技對我們的市場影響有多大，而現在……」

    井上三郎冷冷地看著鹿邊?苟。

    在他旁邊，青木勝雄也是一臉嚴肅，什麼話都沒說。

    之前鹿邊?苟聯合他們，說暘宏科技崛起，對他們的市場份額產生了很大的威脅，需要大家一起聯合降價，向大夏市場出口更先進的技術。

    時間不短了。

    結果呢？

    價格降低下去了。

    甚至更先進的數控系統都提供了。

    然而……

    暘宏科技卻什麼應對措施都沒有，原本認為的進一步降價，沒有出現；推出更先進的數控系統跟進口系統搶奪市場。

    結果倒好。

    他們開放了更先進的，常規的也降價了。

    暘宏科技仿佛根本就不在意一樣。

    鹿邊?苟有些頭大，暘宏科技那年輕的老闆不按他們套路出牌啊。

    不能怪自己。

    可就這樣？

    肯定不行的。

    別說沒法跟其他幾家公司的負責人交代，就連他們自己的股東，也沒法交代，他之前預想的，沒有一樣出現。

    暘宏科技的數控系統，仿佛出現砸了價格後，就沒有後勁了。

    市場份額也並沒有顯著提升。

    甚至都沒有派出幾名銷售人員推廣他們的產品。

    「諸位，並不是這樣。雖然暘宏科技本身沒有為他們的數控系統推廣做出太多的努力，也沒有多大的投入，但是不可否認，有第一機械集團的宣傳，滇南一機跟他們的合作，他們的市場份額，正在快速上升……另外，根據我們的消息，三齊南一機跟很多的技校合作，他們的產品賣得相當火爆……」

    被眾多人指責，如果拿不出反駁的證據，以後自己這位置是坐不住的。

    還好，鹿邊?苟的消息來源不少。

    「鹿邊先生，我覺得咱們是不是太小題大作了？根據我們的情報，暘宏科技現在進軍了通訊產業……」

    青木勝雄皺著眉頭說道。

    「是啊，如果暘宏科技的目的只是為了讓我們降價，提供更先進的數控系統呢？」

    井上三郎也虛眯著眼說道。

    暘宏科技的反應讓所有人都意外。

    在市場上搞事兒了，最後卻沒有下文了。

    他們拿出了應對措施，可暘宏科技沒有新的應對措施。

    這就像一個人凝聚了全身的力氣，準備一拳揍死對手，結果這一拳打出去後，對手不僅沒有絲毫躲避，甚至都沒有任何後續的抵擋。

    凝聚全身力氣的一拳，終究是打在了空氣上。

    誰能不比憋屈？

    暘宏科技根本就不按常理出牌。

    「確實，暘宏科技沒有在數控相關的市場上做出任何應對措施……即使在目前，他們看起來精力投入到了通訊產業，我認為還是不應該放鬆……暘宏科技的人應該是無法反抗我們的聯合打壓，所以轉移方向，讓我們誤認為他們轉移了方向……」

    鹿邊?苟可沒有不重視暘宏科技。

    從暘宏科技冒頭，各種手段，都超乎了他們的想像。

    誰都沒想到，他們一開始不只是降價，甚至連市場都不去占領。

    「現在巴統禁運管理委員會那邊，對我們已經有很大意見了，聯合調查組即將到來！」

    青木勝雄冷冷地說道。

    他的目光，一直都在鹿邊?苟身上。

    若是目光能殺人，鹿邊?苟早就已經變成碎肉了。

    「讓他們查吧！我們的目的，不只是阻止競爭對手占領我們的市場份額！」

    鹿邊?苟一臉嚴肅。

    其他人聽到他這話，同樣也變得嚴肅起來。

    數控技術關係到一個國家的製造技術。

    暘宏科技的這種手段，如同蒼蠅一樣讓他們噁心，可不理會又是不可能的。

    不理會，暘宏科技就會趁著機會快速占領市場。

    理會了吧，得！就是目前這狀況。

    「所以，我們必須儘可能地占領市場，儘可能地搶占暘宏科技的市場份額。我們能做的，就是讓他們無法在數控技術領域獲得足夠的資金……至於他們進軍通訊市場，我認為，那是摩托羅拉跟諾基亞等公司的事情，根本無需我們操心……」

    鹿邊?苟看著幾人的神態有了變化。

    鬆了一口氣。

    通訊領域的事情，他們即使想要干涉，也都干涉不了。

    只能讓國際上的通訊巨頭去對付自己的對手。

    沒有人會認為，國際通訊巨頭們會連一個剛剛崛起的對手都無法收拾。

    不，暘宏科技甚至都不能成為他們的對手。

    香江的市場，就說明了一切。

    「諸君，我們目前更應該考慮的，就是如何在普魯士的數控系統跟數控工具機進入大夏之前，搶占更多的市場份額。大夏的市場很大，可相對來說，他們更迷信普魯士人的技術……」

    鹿邊?苟再一次轉移了話題。

    其他人神色都變得凜然起來。

    他們最大的競爭對手就是普魯士人！

    ······

    「他們除了降價，還有其他的策略麼？該死的！」

    亞歷克斯幾乎是咆孝了起來。

    暘宏科技在國內市場的bp機也降價了。

    不，不算降價。

    畢竟，一開始都沒有出售。

    宣傳工作沒有做多少，可同時在幾十個省會城市裡上市，而上市的價格，居然只要998元！

    要命的是，這些bp機可以接收70個漢字的簡訊，全部都是漢字顯示！

    甚至bp機裡面還增加了鬧鐘、日曆等功能。

    市面上售價3000的摩托羅拉bp機都沒有這樣的功能，甚至也沒有漢字顯示。

    從到了這邊，一直都沒有回去的亞歷克斯就盯著市場。

    花費1200萬刀從暘宏科技手裡搞到了漢子顯示技術，還不等他們的產品上市，暘宏科技的產品就上市了。

    本來沒問題！

    可誰想，暘宏科技的漢字顯示bp機，居然真的只賣998！

    原本，花費了上千萬刀，哪怕準備以出售晶片生產線來彌補他們被暘宏科技訛詐的這一筆資金後，就沒想過市場會變成如此。

    即使在這之前暘宏科技的漢字顯示bp機在香江售價已經降低到了1499港幣。

    可暘宏科技在國內市場上市了。

    998元。

    換成別的公司，摩托羅拉的人，不會有任何想法。

    低價，不代表科技。

    僅僅只能證明技術垃圾。

    價格高，那是對於先進高科技的尊重。

    可暘宏科技不同。

    暘宏科技的產品，甚至讓他們都沒法說這話。總不能說技術先進的產品，功能少了很多吧？

    「亞歷克斯先生，之前我就說過，我們新的bp機，必須得有一個比較大幅度的降價，要不然，我們就沒法跟他們競爭……暘宏科技目前的產品，不只是bp機，還有手機……」

    甘家寧咬牙說道。

    他覺得自己已經非常重視暘宏科技了。

    可暘宏科技的這種低價傾銷的策略，無論如何都是他沒想到的。

    「他們目前在國內市場上沒有推出手機……」

    亞歷克斯眉頭擰到了一起。

    作為總部市場部副總，他很清楚，不管大夏的市場如何發展，比起全球市場來，也只是小部分。

    終究，大夏人太窮了。

    可又不得不重視——大夏從改革開放後，經濟發展的速度太快了，有錢人也在快速增加。

    這是目前潛力最大的一個市場。

    「不，他們的手機之所以沒有上市，並不是因為生產能力等問題。而是他們需要等數字信號基站的建設！我們必須做好準備！還有幾天的時間，馮氏電子幫我們代工的第一批新bp機就要上市了。亞歷克斯先生，我覺得，咱們的定價，需要做出調整，再按照之前的定價，每一個bp機售價3000元，並不合適！」

    甘家寧嚴肅地說道。

    摩托羅拉的新款bp機，並不比暘宏科技的強多少。

    更關鍵的在於手機。

    摩托羅拉的數字信號手機，已經研究出來，目前並沒有投向市場。

    一方面是信號基站建設。

    還有一方面就是模擬信號的手機帶來的利潤並沒有讓摩托羅拉董事會滿意。

    任何公司，在競爭對手不夠強大的情況下，都會儘可能地回收之前研發產品的投入。

    如此也能有效降低新型號的成本。

    「降價？」

    「對！按照暘宏科技在香江的市場售價，目前他們的手機價格依然維持在4499，而bp機則是1499……他們的bp機在國內市場上998元，那麼意味著手機的價格，很大可能會在2998元。是我們目前手機價格的一半……」

    聽到甘家寧的分析，一時間，亞歷克斯沉默了。

    手機降價一半？

    這事情，根本就不是他一個市場部副總能決定的。

    說服董事會？

    他不認為自己能找到足夠的理由。

    「如果我們不降價呢？畢竟，在這之前，沒有人知道暘宏科技的產品，品牌根本就沒有什麼知名度……」

    亞歷克斯咬牙說道。

    甘家寧笑了。

    笑容中滿是苦澀。

    ：