弄潮1990從廠長開始 103 被搶了市場，香江道上的供應商坐不住了
「好好幹活，少不了你的提成，我是差你那點錢的人？再說了，這0.5個點的提成，可不是給你一個人的……」
謝暘說道。
「啥？你這是過河拆橋，卸磨殺驢！不是說好業務部0.5%的提成？」
徐樂急了。
之前謝暘可是說好的有提成，從幾個點降低到0.5個點呢！
自己終究還是上當了。
謝暘雖然年輕，平時看起來不錯，可跟其他的那些沒有什麼眼光的私人老闆沒區別，摳門得要死。
一時間，徐樂臉色難看至極。
就連旁邊的羅小麗跟魏方圓也不知道說什麼。
一筆業務，提成兩萬五啊。
要是更大業務，那不得更多？
如此一來……
「嚷個球！外國工程師一個月八萬多，老子都給了。就你這點，很多？之前說過，業務部的業務提成0.5個百分點，這部分是廠里劃撥整個業務部的……」
謝暘沒好氣地說道。
業務部是靠提成的，只有這樣才能充分調集大家的積極性。
同樣他也知道業務部的一些問題所在。
現在剛開始，還沒有給業務部定指標。
「謝廠長，這不是徐部長一個人拿下的業務？」
魏方圓更是不理解。
他意識到了，謝暘是把業務提成費用整體打包給業務部，其他人也分？
這不是吃大鍋飯嘛。
「業務部跟其他部門不同，跑業務的時候，有一些招待費用，以及差旅什麼的費用。咱們的產品，本來就是以大規模供應為主……」
謝暘做出了解釋。
幾人頓時都明白了。
做業務的，尤其是面對一些大訂單，自然需要跟客戶長時間接觸，少不了吃飯喝酒什麼的。
那筆錢怎麼來？
業務人員自己掏腰包？
不合適。
廠里報銷，同樣不合適。
所以，謝暘直接把二十年後的模式拿出來，業務部依然是廠里的，但是關係就相當合作，而人員又要屬於廠里管理。
避免了不少的問題，同時，也能充分調動大家的積極性。
聽完解釋後，徐樂頓時就高興了。
他就怕謝暘說話不算話。
雖然提成很低，可架不住規模大啊。
目前只有100套，而後面是長期持續供應的，只要搞定幾個這樣的大客戶，平時需要做的就是維護客戶關係，吃飯喝酒少不了，送禮也少不了的。
每個月收入不會少。
在目前這樣的情況下，去其他地方跑業務，請客吃飯喝酒維護關係啥的，找財務部借錢非常麻煩；而且太多也借不出來。
部門自己有了小金庫，那就另說了。
何況，廠里還給發工資，提升是另外算的。
「關於個人提成跟銷售部門分成，你作為業務部長，自己回去跟其他人討論，給我一個方案。」
聽了這話，徐樂歡喜地離開了。
「廠長，這樣會不會不合適？」
廠里的高學歷人才越來越多，羅小麗深刻感受到了跟他們的差距。
也知道謝暘不希望他們什麼事情都反對。
原本打算只是勤快地幹活，多看，多做，少問，更不要去反對謝暘。
今天終究還是開口了。
魏方圓也覺得如此。
「有什麼不合適的？技術確實是最大競爭力，酒再好，也怕巷子深，銷售這塊，必須得要精兵強將。只有讓他們更有動力，才能吸引能力更強的人進來……」
謝暘倒是解釋了。
這年頭的人，哪知道以後銷售市場的競爭激烈？
很多的產品，即使高科技的，銷售成本，也占據很大一部分的比例，有些甚至可能會占到成本的一半甚至更高！
除非，就是全世界都沒有任何競爭者，客戶求著買的。
只有那樣，才不需要廣告，也不用在銷售上下文章。
這樣的，很少，比如光刻機……
謝暘的話，羅小麗依然不明白，魏方圓倒是陷入了沉思，他腦海中有一些想法，卻又抓不住關鍵，甚是苦惱。
謝暘也沒有多說。
「老闆，我有幾個同學過來了……」
正在這時候，計算機部門的張軍在門口，一臉忐忑地看著謝暘。
「哦？人在哪裡，讓他們到隔壁會客室……」
終於來人了。
很快，張軍就領著3個跟他年齡差不多，提著帆布旅行包的人，進了會客室。
向靜看著幾人，鬆了口氣。
還好人不多，容易安排。
幾人都有些忐忑，尤其是看著謝暘如此年輕，心中更是沒底。
哪怕張軍保證老闆絕對是人傻錢多的典型。
如此年輕啊！
廠里好像也沒有什麼業務，就靠著機械加工這種他們不了解的……
「老闆，這是他們的簡歷……」
「簡歷就交給向部長吧，咱們聊聊……」
謝暘看著幾人的神態，自然知道他們所想，也沒有解釋什麼，直接就問專業問題。
搞技術的人，向來都只服比自己厲害的。
一聽到謝暘說的東西專業，幾人頓時就變得認真起來。
······
韓家村。
「還沒打聽到他們供貨來源嗎？市場上，現在出貨價還在降低！」
韓秉睿這幾天焦頭爛額的。
之前搞了一大批貨，剛開始出貨，馮氏電子就以半價出貨搶占市場。
他們沒有降價。
可現在，馮氏電子已經把出貨價格再一次降低，從55的出貨價降低到了50。
「秉睿啊，得想辦法，再等下去，這批貨都會砸在手裡了。」
韓平忠一年的擔憂。
韓秉睿看向了吳文斌，希望吳文斌能告訴自己，已經解決了技術問題，可以仿製出來。
吳文斌頭髮油膩，雙眼布滿了血絲。
見眾人目光都看向自己，「除非能搞到核心零部件供應，否則咱們生產不出來……是不是跟對面聯繫一下，馮氏電子肯定不會跟他們合作了……」
作為搞技術的，深知問題關鍵。
「我已經約了東興商貿的負責人，晚上他們就會過來。」
韓秉睿咬牙說道。
「秉睿，東升去香江好些天了，還沒找到可以供貨的生工廠嗎？」
韓平忠問道。
韓東升去香江尋找核心零部件供應商，大家都是知道的。
只有自己仿製，成本才能降低得更多。
「香江那邊也只有裝配廠，核心零部件來自灣灣，我讓東升去灣灣那邊了。」
韓秉睿咬牙說道。
眾人臉上更是惆悵。
手裡積壓了上千萬的貨，現在出手，還能少虧一些。
「聯繫我們的分銷商，告訴他們，咱們以40的價格出貨！」
韓秉睿咬牙說道。
眾人頓時大驚。
以這個價格出貨，這虧損就嚴重了……
還不等眾人鬧騰，韓秉睿就開口阻止了他們：「咱們手上的電子表，功能不如他們多，數量還大，要是不降低價格，根本賣不出去……目前反正已經虧了，不管是虧500萬，還是虧600萬，區別都不大……找不到那邊的貨源，不知道他們手裡有多少……」
眾人盡皆默然。
該死的！
······
「元慶，咱們這把很大一部分的作坊整合在一起，可這零部件啥的供應，什麼時候才有？」
馮三爺看著馮元慶，問道。
馮家村這次把所有的籌碼都壓到了電子表的生產上。
能容納3000人的輕鋼結構廠房，已經在村子邊上完成了地面的硬化，正在24小時不斷地焊接鋼結構。
成本很高。
但是速度上，絕對是整個大夏，乃至全世界最快的。
從81年國商大廈以平均不到5天一層樓開始，再到後來53層的國貿大廈從7天一層樓，到5天、4天一層樓，再到30層後3天一層樓的速度，創造了讓世界震驚的「土川速度」。
只要有需要，捨得給錢，「土川速度」就無處不在。
馮家村的廠房，地基速度其實很慢，花了7天的時間呢。
在廠房旁邊，還有一棟13層樓的辦公室。
馮氏電子沒有修建宿舍。
而整個村子裡，卻有不少的村民家裡在蓋統一規劃的兩層甚至三層的樓房，到時候這些房子就會出租……
跟其他地方一樣，短短時間內，馮家村就變成了一座巨大的工地。
整個村子，所有的錢，或是說能借到的錢，都投入到了這裡面。
「三爺，放心吧。廠房修建好了，他們會提供一批熟練工人到咱們這邊……」
馮元慶其實並不是把所有籌碼都壓到謝暘身上。
即使沒有暘宏的供應，他們也能生產其他的電子產品。
市場上什麼都缺。
何況現在他們已經高薪招聘了數十名技術人員。
準備在暘宏科技的電子表基礎上，設計功能更多的電子表。
「暘宏科技那邊會不會因為咱們仿製而中斷供應？要是找韓家村合作……」
馮三爺擔心的是這個。
「三爺，放心吧，這是暘宏科技跟我們談好的。」
馮元慶倒是不擔憂。
雖然弄不明白謝暘究竟要幹什麼，可謝暘會提供技術援助，對他們就有莫大的好處。
「元慶叔，東興商貿的人今晚上要過來。」
正在這時候，鐵錘一臉擔憂地進來。
東興商貿，是道上的。
也是之前給他們供應給電子表的。
「他們來幹什麼？」
馮三爺頓時緊張起來。
雖然這是他們的地盤，不怕香江那邊道上的，能不產生矛盾是最好。
「估計韓家找了那邊，他們一直都把控著供應，現在產品沒人要，還能坐住才是怪事。」
馮元慶說到。
「就怕他們惱羞成怒啊！」
馮三爺嘆了口氣。
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