「他投資洋快餐?這是什麼意思?暘宏科技現在兩大業務板塊都才起步,他怎麼想的?」
周齊桐眉頭擰在了一起。
他發現,從認識謝暘後,只要聽到關於謝暘的消息,自己的眉頭好像就沒舒展開過。
搞不清楚謝暘究竟想要幹啥。
「領導,就是不知道他要幹什麼。漢字顯示的bp機市場潛力很大,香江那邊第一批已經交貨,不過還沒開始出售……」
在這樣的時候,謝暘是不應該把精力放到餐飲業上的。
至少,田興志認為餐飲業不需要什麼技術,也沒有太大的發展前途。
哪怕招商引資,最看重的就是招來的外資。
「要不,你跟他談談?」
田興志看著周齊桐。
謝暘最早跟管委會對賭,是找的田興志,而田興志說服了周齊桐跟管委會,最後又是周齊桐幫著說服土川市政府的。
上千畝土地啊!
即使謝暘投資失敗了,土地也能收回來,時間成本卻收不回來的。
將會成為田興志政績上的巨大污點。
連周齊桐也會受到影響。
「談?怎麼談?人家要投資什麼,咱們能干涉?再說了,目前他們的業務,也在發展……」
周齊桐沒好氣地說道。
要是他們干涉轄區內的投資商,還會有人來投資麼?
「資金啊!已經國際餐飲巨頭,這可不是少量資金就可以的!萬一他把用於新廠區建設的資金用到這上面,到時候自己不夠,咱們得給他擦屁股啊!」
周齊桐的嘴角頓時抽搐起來。
確實有這樣的可能。
可能性還比較高。
無奈,只能先給謝暘打電話,表示自己以管委會負責人身份請謝暘吃飯。
沒辦法,謝暘又不請他們這些幹部吃飯。
反正管委會有專門用於接待的酒店,不要周齊桐自己掏錢。
「怪了!周齊桐沒事請我吃什麼飯?他只是請我一個人?沒有請魏副廠長跟其他人?」
謝暘疑惑地問羅小麗。
周齊桐請自己吃飯,這還是第一次。
換成其他公司,都是只有請領導吃飯的。
「沒有說,只是邀請您一個人。」
羅小麗想了想,認真地回答。
謝暘讓羅小麗先去忙,想不明白周齊桐是什麼意思。
想不通就不去想。
晚上就知道了。
周齊桐這事情讓人沒法琢磨他的真實目的,如果是公事,周齊桐不會讓他秘書邀請自己吃完飯;私事,他可以直接打謝暘電話,卻讓秘書給羅小麗打了電話。
晚上,謝暘讓曹雲峰開著賀丘北送的虎頭奔送自己去龍湖大酒店。
高新區,龍湖大酒店算是最好的酒店了。
停車場上,各種好車不少。
大多數都是本子的車。
德系很少。
謝暘依然沒有讓曹雲峰當他的專職司機。
平時很少出門呢。
「就為這個?」
知道周齊桐跟田興志兩人覺得自己搞洋快餐是不務正業,怕影響暘宏科技正常事業發展後,謝暘一時間哭笑不得。
「這還不重要?你得知道,暘宏科技是試點!這可關係到我們未來幾年的招商引資。上面盯著呢!」
對於謝暘的態度很不滿。
這可關係到自己升職,不重要?
「我不會動用暘宏科技的資金,而且引進的洋快餐,也重新註冊了公司。」
謝暘說道。
「你還有別的資金來源?」
兩人顯然不信。
謝暘從一開始,就空手套白狼。
根本就沒有什麼資金。
還有巨大的資金缺口呢!
技術成果能轉化成資金,需要時間。
「我以4000萬的價格,加上馮氏電子32%的股份,轉手了4%的股份給馮氏電子。這個錢,屬於我個人。」
謝暘笑著說道。
4000萬,開幾個大型的麥當勞加盟店,不合適。
之所以臨時漲價,只因為謝暘想起了土川開的內地第一家麥當勞店,投資4000萬。
「什麼?你把股份賣出去了?之前王宏偉手裡的股份,你不都是全部收回來了?咱們管委會想要以土地入股,你都拒絕了!」
田興志一臉震驚。
謝暘把暘宏科技的股份看得緊,即使手裡沒錢,當初田興志也提出過管委會以土地作為投資入股暘宏科技,謝暘直接拒絕了。
現在卻把股份賣出去了?
4000萬外加一個電子廠的32%股份,換4%,看起來謝暘撿了大便宜,實際上可不這樣。
兩人都研究過暘宏科技的潛力,整個公司僅僅是數控系統,都不止值10億。
「馮氏電子是給我們配套的,未來我們很多產品都會交給馮氏電子代工……相互持股,能確保不出問題。」
謝暘平靜地說道。
之前他確實沒想過把股份分出去,哪怕一丁點。
一家公司,在發展前期,自己一個人說了算,才能發展更快。
股東多了,效率就沒那麼高。
謝暘在確定要搞晶片產業,大部分需要勞動密集型工廠代工的產品,都會交出去。
外資不可能坐視暘宏科技發展壯大。
對馮遠慶,謝暘放心。
可馮元慶背後還有馮家村。
給點股份,讓馮氏電子知道,只有安心地幫著暘宏科技代工才是前途。
如同富土糠公司那種,忠心跟著外國爸爸走的,不靠譜!
這讓兩人沒法反駁。
「還有啊,咱們這個人所得稅太高了,前幾天我想給自己多發點工資,可財務告訴我,如果我要想拿到每個月10萬的工資,一年得交上百萬的個人所得稅……而買股份的所得,只有20%的稅,算上一些減免,只交十來個點……」
謝暘一想到這個,就鬧心。
跟管委會的對賭協議中,有五年的免稅期。
可那只是減免了企業的經營稅等,並不包括個人所得稅。
個人所得稅是公司繳納給稅務部門,可實際上還是由個人負擔。
「你擁有整個公司,所有利潤都是你的,你給自己發什麼工資?」
兩人無法理解。
公司運營成本,是可以抵消扣稅的。
大家都這麼幹。
謝暘簡直就是一朵奇葩。
面對兩人的詢問,謝暘並沒有解釋,只是笑笑。
自己知道自己的公司未來會發展成什麼樣子,對手都是國際巨頭,在市場上他們競爭不過的情況下,肯定要用見不得人的手段。
商場如戰場。
謝暘不會從一開始就為了一點的錢而給自己公司留下後患。
全世界誰都可能缺錢,已經有了基礎的穿越重生人士會麼?
「真是嫌的!」
飯局結束後,謝暘嘆了口氣。
有幾天沒去唐怡那邊了,也不知道這女人在幹什麼,她提出借錢,也沒催著要。
「去唐怡那邊。」
謝暘對曹雲峰吩咐。
又過了三天,謝暘終於同意見香江麥當勞的兩位負責人。
不是他拖時間,鄭明瑞跟嚴華兩人回了一趟香江。
再來時,還跟了兩個麥當勞總部的負責人。
「謝總,這位是史密斯·威爾遜先生,麥當勞總部高級副總裁,加盟事項的負責人……」
雖然驚訝謝暘的年輕,在了解高新區管委會對暘宏科技跟謝暘的態度後,鄭明瑞一點都不意外。
沒點背景,能得到管委會免費的上千畝土地?
史密斯·威爾遜是一個五十出頭的小老頭,當然,這是跟歐羅巴人種比。
從謝暘進來開始,史密斯·威爾遜就一直在打量他。
震驚於謝暘的年輕。
同樣也震驚於謝暘的魄力。
「史密斯先生,你好。」
謝暘一開口,鄭明瑞跟嚴華兩人才知道他為什麼不帶翻譯。
侯平對謝暘的態度更是羨慕嫉妒恨——這拗口的鳥語,謝暘說起來流利無比,甚至還會好幾種。
人與人的天賦差距,不承認都不行。
「謝先生,非常感謝你選擇加盟我們,麥當勞作為全球第一大快餐公司……對於跟貴方的合作,我們總部非常重視……」
寒暄後,史密斯巴拉巴拉說了一大堆廢話。
麥當勞總部排他這樣一個高級副總裁來跟謝暘談,就已經說明了問題。
「史密斯先生,大家都很忙,直接進入正題吧,我沒有那麼多時間浪費在聽你的介紹上面,作為投資商,要投資任何一個項目之前,肯定都會進行詳細而完善的考慮……」
謝暘粗暴地打斷了史密斯的話。
麥當勞確實是比肯德基的分店多很多,也正因為如此,人家肯德基進入了大陸不短時間,生意火爆得一塌湖塗,卻還在觀望。
「直接點,說你們的額外條件。」
謝暘看著對方,一臉不耐煩。
要不是為了使用這洋品牌的效應,謝暘就直接取過外國名字,然後使用他們的模式什麼的。
根本就不用費這些功夫。
當然,即使現在加盟,未來謝暘肯定也會孵化自己的品牌快餐公司。
現在其實也可以這樣干,甚至比後面的效果更好。
沒辦法,謝暘需要麥當勞給培訓足夠的人員,甚至還得需要讓員工了解製作流程、供應鏈等。
「謝先生,對於你的提出的十年內珠三角整個市場開店50家,我們認為太少……這裡是大陸改革開放最前沿,而周邊經濟發展同樣很快,僅僅是土川跟花都,都足夠承受50家店……」
史密斯一臉嚴肅地看著謝暘。
顯然,50家店在他們看來太少。
反正要給加盟費,每年還得繳納品牌使用、質量監督等的權利金,至於盈利不盈利,管麥當勞總部屁事。
作為高級副總裁,自然要考慮公司的利益,為公司掙得越多,他能拿到的也就越多。
有人送上門,肯定不能放過。
「哦?你們認為多少家合適?」
謝暘眉頭一挑,一臉玩味的笑容看著對方。
特麼的!
對方真的是因為看好大陸經濟麼?
是為了加盟費跟權利金!
「至少100家!」
史密斯見謝暘不耐煩,也知道拖下去很可能無法完成自己的任務。
按照總部對他的要求,只要能在珠三角9個市級城市開到70家麥當勞連鎖店,就夠了。
大夏的生活方式跟鵝邁爾威肯以及歐羅巴大陸的眾多國家都不同,誰不知道大夏美食天下第一,天上飛的,地上跑的,水裡游的,甚至一些稀奇古怪的,大夏人都能做成美食。
還是非常誘人的那種。
「還有呢?」
「第一家店,500萬的投資不夠,這是招牌,也算是旗艦店……」
史密斯有些愣神。
不過很快就回過神來。
「第一家店,我準備在土川最繁華的商業街開,至少三層樓,投資3000萬……至於100家店,也不是什麼問題……」
謝暘臉上笑容更甚。
對方果然是提這些條件。
就特麼的為了收權利金跟加盟費麼?
這麼大的區域,十年內開100家店,虧是不會虧的。可真這樣,每年就得超過2億的權利金,很大一部分利潤讓對方拿走。
謝暘會樂意?
一旁的侯平努力裝出一臉平靜,心中卻在不斷地分析謝暘究竟是想要幹啥。
謝暘的錢要是這麼好拿,就不會空手套白狼到管委會了。
「這……」
無論是史密斯還是鄭明瑞,都沒想到謝暘回答得這麼痛快。
大陸的市場真有這麼好?
麥當勞官方可是也做了市場分析的,認為目前大陸根本支撐不起多少家快餐店的運營,大部分人工資收入一個月也不過兩百左右。
而吃一頓麥當勞,哪怕是最便宜的套餐,也得40以上……
「謝,你有什麼條件,可以直接說。」
史密斯自然清楚謝暘同意他們的條件,肯定會有別的提議。
「珠三角確實有9個市級行政城市,經濟發展也不錯,但是,漢堡、炸雞這些跟我們的生活飲食習慣不同,之前我們提出50家店,就是考慮到市場,並且充分考慮我們經濟發展……要不然,我們無法承受每年龐大的權利金……要知道,即使現在在這些地方的私人小公司,年純利潤在200萬以上的都不多……」
謝暘依然一臉平靜。
你們不是要規模麼?
那就把權利金降下來唄。
「如果降太多,不合適……」
史密斯皺起了眉頭。
「也不要降低太多,平吉每個店,每年120萬,合同期限內以5%的年增長率遞增……」
謝暘說到這裡,頓時就讓鄭明瑞不樂意了。
之前50家店,第一年200萬呢!
現在居然被謝暘砍到了60%?
這如何能同意!
「謝,你知道這不可能!在全世界,權利金都不會這麼低,折算下來,也不過每年不到30萬刀!」
「是麼?麥當勞在前年,全球餐廳突破10000家,按照你們這邏輯,意味著麥當勞每年僅僅權利金收入都超過30億刀?」
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謝暘臉上笑容更甚。
這特麼的扯澹呢。
90年麥當勞多少營業額,多少利潤謝暘不知道。
可他知道2001年,也就是十年後,麥當勞的營業額才148.7億刀,純利潤16.4億刀。
10年時間,全球經濟可沒少增長,尤其是因為海灣戰爭,導致全球石油價格高漲,通貨膨脹率可不低。
現在能有10億刀的利潤麼?
「你們要市場規模,我給你們,但是不能為了你們的市場占有率而讓我虧錢來維持你們的利益。另外,我說的這100家店,可以在5年內全部投資……也就是說,最低在第六年,你們可以從這邊拿到上千萬刀的純利潤……還不算供貨等利潤……」
國際連鎖,原材料是統一採購的。
生產技術也是統一的。
按照夏幣算,價格很高;可要是按照國際通用貨幣算,就並不高了。
「還有,一旦我們這邊成功,你們完全可以在其他經濟發展更好的城市開直營店,營業額比這邊更高……相當於我們幫忙探索市場,承擔風險。沒有問題的話,很快就可以在我們國內展開更多的特許經營店以及直營店……」
謝暘很清楚麥當勞高層的心思。
在他們思想中,中國太窮了,根本就沒幾個人吃得起麥當勞。
即使現在看到肯德基大賺特賺,也還擔憂。
沒法,肯德基第一家點是開在京北這個政治中心,然後又是滬海這個經濟中心……
這些地方能支撐得起,其他城市能支撐起麼?
「真的5年內開100家店?」
史密斯臉上浮現出嚴肅。
旁邊的嚴華不停給侯平使眼色,希望他勸勸謝暘。
要是五年內能在珠三角開100家店,還不虧損,他們早就進來了。
侯平裝著沒看到。
雖然100家可能有些多,又不是侯平自己出錢!
「難道我跟你開玩笑?合同中可以註明……」
謝暘沒好氣地說道。
「行,可以按照你的要求來,每家店每年以120萬權利金為基礎……」
史密斯想了想,沒有猶豫。
他手中的權利足夠。
何況簽合同的是香江麥當勞管理公司。
大夏很大,珠三角,只是很小的一部分區域。
最大的城市群也不在這裡。
即使有著特區跟靠海的優勢,大夏的海岸線可不短,沿海城市多了去呢。
很多地方,甚至發展得比珠三角區域的城市要好很多。
史密斯都同意了,即使不樂意,鄭明瑞跟嚴華兩人也沒有任何辦法。
合同很快整理出來,由謝暘跟鄭明瑞兩人簽了,史密斯同樣也在合同上簽字了。
「謝,合作愉快!」
「謝先生,請您儘快選定地址,我們會提供裝修方桉,培訓員工……」
嚴華態度比鄭明瑞好了很多。
「放心,很快就會的。侯平經理會跟你聯繫。」
謝暘簽完合同就準備告辭。
麥當勞並沒有提出前期的加盟費、權利金等用外匯結算,他們要在大陸的京北、滬海等大城市開直營店,也需要不少資金。
「怎麼?愁眉苦臉的幹啥?」
出來後,謝暘見侯平愁眉不展,問道。
整個談判很順利,侯平幾乎沒有說話。
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