弄潮1990從廠長開始 151 大企業又如何？也得按照我們的規矩來
對於謝暘沒有陪著晚上一起吃飯，不管是賀丘北還是任狼王，都沒有什麼意見。
賀丘北是了解謝暘。
任狼王本身同樣也不太喜歡應酬。
如果不是有很多合作細節需要談，他們已經返回去了。
幾百萬的訂單，對暘宏科技來說很小，可對目前的華威來說，也算是一個大業務了。
龍湖大酒店。
王雲川看著眼前的年輕人，一時間有些失神。
謝暘太年輕了。
年輕得超出他的想像。
就是這樣一個年輕人，搶走了他們十拿九穩的數億業務。
「謝總，果然聞名不如見面，實在沒想到，你居然如此年輕。」
王雲川看著謝暘，很快恢復了神態。
他琢磨著，是不是要改變之前的策略。
換成以前，他可能會小看年輕的謝暘，可這次丟了幾億的訂單，加上通過第一機械集團的陳俊明知道謝暘只提供系統，把安裝調試工作交給了滇南一機，相當於白送幾百萬給滇南一機。
哪裡還敢小看？
「王經理過獎了。我只是給大家搭建了一個平台，一切都是我們暘宏科技廣大幹部職工跟科研人員的努力。」
謝暘毫不客氣。
王雲川給徐樂說的是為了業務而來，卻沒有直接到暘宏科技了解產品的情況，轉而請謝暘吃飯。
這中間，就能說明不少的問題了。
試探？
或許也僅僅只是做出一個姿態給跟他們談判的本子供應商看？
「數控系統，我們數年前就立項了，投入了不少，搞出來的，不管是控制精度還是性能，都太差了，根本就沒有市場，卻沒想到，你們這麼快就拿出來了……」
王雲川誇獎著謝暘。
謝暘卻並沒有給面子。
「王經理，你們搞的時間確實不短，投入怕是不大吧？再說了，要是我們能進口，肯定也不會想著自己開發不是？開發成本實在是太高了。不說研發經費投入，僅僅是研發人員的工資，就不是小數目。尤其是我們從東普魯士請來的專家，一個月工資超過八萬，我正為這個頭痛呢！」
謝暘笑著說道。
不是他嘲諷對方，而是那些在有機會買到相關產品跟技術的企業，投入真的不足。
東北一機是國營工廠，工資什麼的自然不會有多高。
但是這不是問題。
問題在於研發經費的不足，領導們根本捨不得投入到這上面。
有這錢，用來修福利房不好麼？
「呃……」
王雲川被謝暘這話給噎著了，他沒想到，謝暘說話如此不留情面。
可又沒法發火。
人家年輕啊。
自己好幾十的人了，總不能跟年輕人一般見識不是？
一臉尷尬，不知道怎麼回答。
「老闆，王經理過來，是希望能跟我們合作，用我們的數控系統生產數控工具機……」
徐樂也沒想到謝暘會這樣的態度，怕事情鬧得太僵不好收場，急忙開口。
「合作？聽說東北一機跟三菱一直在合作啊。」
謝暘一臉迷茫地看著王雲川。
王雲川嘴角接連抽搐了好幾下，臉上尷尬更甚。
可又沒法發作。
這是事實。
之前跟第一機械集團的業務談判，東北一機的產品就是使用三菱的控制系統跟核心零部件。
「謝總，我們確實一直在跟三菱合作。不過嘛，進口的數控系統價格高，咱們國內很多有需求的用戶經濟實力又不是很強……另外呢，誰都不希望把蛋放在一個籃子裡……」
鬧心歸鬧心。
該談的還得談。
要不然，王雲川這位置，也就坐不穩了。
「哦？不是因為三菱不願意降低價格，提供更先進的系統而找我們？」
謝暘眉頭一挑。
那神態，讓人看著恨不得一巴掌給他呼上去。
徐樂大急。
後悔得要命，早知道就不應該今天去找謝暘了。
謝暘心情正不爽，恰好王雲川送上門來請吃飯。
當初自己主動跟東北一機聯繫，被對方無視了，現在他們後悔了，主動上門，謝暘年輕，創下了如此大的一份家業，不顧合作什麼的來吐槽自己的不滿，找回場子，也是必然。
可怎麼插話？
著急的他只能歉意地看著王雲川，希望他不要見怪自己老闆的年輕。
卻沒想到，王雲川不僅沒有發火，反而臉上浮現出了嚴肅的神情：「謝總，三菱確實是如此。不過，這建立在他們沒有重視貴方的這個對手的情況下。到現在位置，三菱負責人鹿邊?苟都認為，你們沒有簽訂合同，只是第一機械集團為了讓他們著急而放出來的煙霧彈。」
啥？
對方有這麼傻？
謝暘以為自己聽錯了。
錢都已經有很大一部分到了暘宏科技的賬上，對方居然不相信這是真的？
鹿邊?苟是太過傲慢，還是真的智商有問題？
「其實這也也正常。就像之前你們聯繫我公司，我們沒有重視一樣……咱們國內搞數控系統的公司以及科研團隊不少，可到現在，都沒有成功的……而暘宏科技，從成立到拿出數控系統，也只有短短兩三個月時間……還有，三齊南一機用你們的數控系統生產的數控工具機，三菱的技術人員跟我們都看過……」
對於謝暘的疑問，王雲川苦笑著解釋。
事情其實並不意外。
還真不是鹿邊?苟太不把大夏市場當回事。
東北一機等公司，屬於老牌的工具機製造廠，無論是資金還是技術基礎，都是非常強的，搞了多年都沒有一套堪用的數控系統。
甚至還有一些自動化的科研院所、學校團隊在研究。
同樣沒有！
要不然，進口的不會有這麼高。
結果，名不見經傳的暘宏科技，一個建立在靠著機械代加工工廠，所有技術研發人員還是新招聘的企業，突然就說搞出來了數控系統，技術性能不比國外的差，精度也不比同類型低。
誰會相信？
加上前期市場上也沒有多少。
最早的都是暘宏科技進口的核心零部件組裝的。
「其實，真正讓我們產生誤判的，就是三齊南一機生產出來的數控工具機，精度太差了……」
王雲川一臉苦澀地嘆了口氣。
當初看三齊南一機的數控工具機的時候，他也在場。
「那是他們機械部分太辣雞以及裝配的問題，跟我們系統沒關係！」
徐樂咬牙說道。
對於三齊南一機，他也是滿肚子怨言。
還好，三齊南一機的產品因為質量太辣雞沒有什麼市場，不然順帶著暘宏科技也會挨罵的。
招牌都會被他們給砸了。
「……」
謝暘沒想到，居然是這樣一回事。
「現在既然已經確定了，他們應該會放開限制，我們能生產的，價格也會降低吧？」
聽了這些，謝暘雖然依然不爽王雲川看不起國產，態度倒是好了很多。
「目前他們還沒有完全確定消息，第一機械集團首先開始改裝的工廠，並不對外開放。不過，第一機械集團沒有了動靜，確實也讓鹿邊?苟有些慌……何況，第一機械集團已經跟東芝、法拉克、西門子等公司進行接觸……」
王雲川並沒有隱瞞什麼。
幾乎是謝暘問什麼，就詳細地給謝暘介紹。
這對謝暘來說，是意外的驚喜。
僅僅靠著自己掌握的先機還不夠，得了解競爭對手。
「他們沒有打算在國內建廠？」
謝暘問道。
「目前連價格都不願意大幅度降低呢。主要你們的產品具體性能如何，他們還不確定……」王雲川苦笑著搖頭，隨後很認真地看著謝暘：「謝總，雖然我來找貴公司，有以跟你們的合作為籌碼來跟國際上的供應商談判，獲得更先進技術的原因，但是更多的是為了給國內市場提供更多選擇。」
王雲川的態度很誠懇。
跟謝暘打交道這麼短暫的時間，他就發現，謝暘遠比他想的更加難纏。
哪怕他已經給了足夠的重視。
不知不覺，就讓謝暘掌握了主動權，自己的思路，幾乎都是被謝暘給帶著走的。
現在回過神來，要想再掌握主動權，就難了。
索性，也就不再去講什麼策略。
多一分真誠，或許眼前的年輕人也會改變態度。
果然，謝暘的神態再一次有了變化。
「王經理，你們打算怎麼合作？」
謝暘的直接，讓王雲川一時間沒反應過來。
思維太跳脫，跟不上啊。
「謝總，我們是這樣想的，先從貴公司小批量採購，我們生產數控工具機後，推向市場。當然，如果貴方這邊也有客戶需求，我們也可以提供……不過呢，貴公司要求先支付70%預付款，對我們這種資金需求比較大的公司來說，難度也就比較大了……」
王雲川想了想，才開口說道。
他沒有按照來之前廠里討論的，先大規模採購，但是不給錢。
等到賣出去後再跟暘宏科技結算。
哪怕只是經過了如此短暫的接觸，他也知道謝暘不會給絲毫面子。
人家既然有這樣的規矩，在沒有主動找東北一機就能看出來，根本沒有把東北一機當回事，雖然不知道謝暘的底氣何在，可目前看來，對合作需求更迫切的是東北一機。
「不支付預付款？這不行。王經理，之前我就向您介紹過，暘宏科技的生產，都是訂單式，先有了訂單後，才會安排生產……」
徐樂急忙搖頭。
謝暘本來就不太願意跟東北一機合作呢。
在他看來，就像在通訊行業，謝暘不選擇實力更強的中興公司合作，而是選擇沒有什麼實力的華威，原因就是跟比較強的公司合作，雖然更利於發展，可在暘宏科技還不夠強勢的時候，跟這些強力公司合作，就是弱勢一方，會失去很多的利益。
規矩，定下來了就不能去破壞。
即使對方是東北一機也不行。
不能因為他們實力強，就破壞暘宏科技的規矩。
以後誰都先不給錢，他這業務部長，怕是只能整天到處要債了。
「我們公司經費比較緊張，普通工具機的生產規模又大，回款周期很長，加上研發等投入……」
王雲川一臉苦澀。
沒錢，說話都不硬氣。
何況，要是大規模採購，一次哪怕只要幾百套，這也是好幾千萬。
東北一機能拿出來這麼大筆錢，也就不用跟三菱扯皮那麼長時間。
國際供應商是為了利潤。
他們為了技術。
只要對方願意賣，用錢砸也能把對方砸得心甘情願把技術賣出來。
不是沒錢麼？
「這樣啊？那就有些困難了……雖然數控系統的生產在我們公司占據很大的比重，不過目前暘宏科技的主要投入在通訊產業上……」
徐樂一臉惋惜地搖頭。
啥？
王雲川再一次愣了。
暘宏科技的數控系統只是一部分，投入更大的產業是通訊技術？
這……
一時間，心情複雜的王雲川不知道說什麼。
數控技術，貌似暘宏科技不太重視？
他們想盡辦法都搞不到的東西，暘宏科技能研發，能生產，卻在還沒有獲得多少的市場份額的時候，把精力投入到其他領域？
那心情，別提了。
「徐樂！」
謝暘瞪了徐樂一眼。
心中卻對徐樂的陰險更多了一層認識。
不錯。
就應該這樣，告訴對方，咱們根本就不在意這東西。
「謝總，難道我說的不是實話麼？咱們數控技術的投入，本來就不如通訊產業……」
徐樂對於謝暘瞪自己，表達了不滿。
然而，現場難受的卻是王雲川。
「謝總，徐經理，我是帶著誠意來的……」
「我們要是沒有誠意，也就不用坐在一起浪費時間了。都很忙，尤其是謝總！」
徐樂不爽地說道。
不給錢，說個球啊。
「王經理，你們的情況，我們了解，可我們之所以制定先支付70%預付款的規矩，不只是為了生產，更因為我們需要不停地投入研發經費……當然，咱們可以有另外一種合作……」
謝暘不想浪費時間。
對方不是不願意支付70%的預付款麼？
王雲川聽到謝暘這樣說，意識到事情有了轉機，或許真能在不先給錢的情況下拿到暘宏科技的數控系統。
一副認真傾聽謝暘建議的樣子。
「你們可以先小批量採購，然後，按照訂單跟向我們下單，如此一來，就解決了這問題。同時也能避免庫存帶來的成本壓力……」
訂單式生產，目前在國際上都還不是非常流行。
國內企業真正開始大規模向訂單式生產轉變，是在彩電價格大戰後，長虹等彩電廠積壓的產品差點讓這些原本日子紅火的工廠破產。
零庫存等先進理念，目前才剛開始。
除了之前的電子表，就連現在的bp機等，謝暘也都要求全面轉換成訂單生產。
沒有訂單，廠里寧願停工，也不會大規模地生產。
即使生產一些備用的產品，也只是很少的時間。
這也是沒辦法的事情。
「訂單？可在沒有訂單的時候，我們豈不是需要投入經費跟人員，先行熟悉你們的系統跟技術？」
王雲川瞬間意識到了謝暘這提議中的優缺點。
優點確實是繞開了大規模採購造成的庫存積壓，不會對東北一機的資金形成更大的壓力。
可同樣，也需要投入經費，研發跟暘宏科技提供的數控技術、控制系統配套的一些機械零部件。
不然就是普通工具機進行數控化改造，很多功能都無法實現，控制精度也差了不少。
這樣的情況下，即使沒有任何訂單，東北一機也必須保持對技術研發的投入。
「王經理可以考慮一下。時間不早了，我還有事……」
謝暘直接告辭了。
這會兒，菜都沒上桌子。
「謝總，您看時間也不早了，菜馬上就上來……」
王雲川急了。
談不妥，多喝喝酒，說不定就搞定了。
謝暘連酒都不喝，還怎麼搞定？
「徐樂陪你吧，我還有事情。在來之前，我是在跟香江的客戶談合作，因為重視跟你們的合作，所以也沒有請他們吃飯……」
謝暘的話，再一次讓王雲川嘴角抽搐了好幾下。
說是重視！
對方一點都不在意跟東北一機的合作。
旋即一想，王雲川倒也沒有什麼意見：滇南一機跟暘宏科技的合作，每年上萬套數控車床系統，上千套數控銑床的系統。
東北一機能給什麼？
即使跟楊宏科技合作，東北一機也不會保證只向市場推廣暘宏數控，而是會以外國的系統為主。
沒辦法，外國的數控系統，花大價錢才能買回來。
謝暘沒有給絲毫面子，直接在上菜之前就離開了包間。
徐樂本來要跟著離開，謝暘讓他留在這裡陪對方。
「侯平這狗曰的也是，這麼長時間，建設到啥樣了，也不找我匯報……乾脆去看看那邊的房子修建得如何了。」
謝暘也沒打算去跟賀丘北以及任狼王一起吃飯。
他討厭應酬。
原來不應酬不行，沒法拒絕。
現在不一樣了。
占據著先機，也就不用再去看人臉色，要是只為了賺點錢，給自己更好的生活，隨便搞點什麼都能滿足了。
想要改變一些東西，也不需要那麼憋屈。
開著車，到了自己選定的第一家麥當勞店的位置。
路燈下，很多下班的人逛著。
三岔路口原本的供銷社老房子早已經不見了，取而代之的是一片被圍起來的工地。
地基已經打好，建築工人正在綁鋼筋。
「你咋來了？」
見到虎頭奔出現在建築工地的入口，一身灰塵，頭上頂著個竹編安全帽、跟同樣打扮的付思泉兩人勾肩搭背從裡面走出來的侯平一臉意外。
「老闆……」
付思泉看著謝暘，神色尷尬不已。
他很清楚，如果不是他姐付思源被謝暘看重，謝暘根本就不會給他機會。
「你們這是準備幹啥？」
謝暘看著裡面建築工地依然在忙碌，謝暘問道。
他來就是想要了解一下進度。
「在工地上盯了一天，準備去吃晚飯呢！你來得正好，有人給錢了……」
侯平笑著說道。
他跟謝暘倒是不見外。
平時謝暘安排的工作，他都會很好地完成，甚至超越謝暘的預期，但是也不會仗著跟謝暘的關係，沒事就去找謝暘，更不會胡亂惹事。
「行，上車吧……」
跟侯平喝酒，可比跟那些有業務往來的人喝酒有意思多了。
謝暘來這邊，也是抱著這個目的。
「你等一下，我們回去洗個澡，換身衣服……」
侯平說道。
根本就沒有覺得讓謝暘等自己有什麼不對的。
謝暘是他認定的妹夫嘛！
「我只給你十分鐘，超過時間，就自己買單……」
謝暘咧嘴笑著。
侯平沒有反駁，拉著還有些發愣的付思泉就跑向不遠處的租的房子。
為了督促建設進度，侯平一直都住在工地附近。
付思泉就是山雞，上次被派出所放出來後，謝暘也沒有位置安排他，可又需要付思源給自己好好地打工，索性就把他丟給了侯平。
現在看來，付思源已經沒有當初雙花紅棍的架勢，整個人也低調了。
給人感覺舒服多了。
對此，謝暘倒也沒說什麼。
「你今天怎麼有空了？」
十分鐘不到，已經完成洗澡換衣服的侯平，就拉著依然一臉尷尬的付思泉出來，徑直上了車。
「出來走走，透透氣。」
謝暘說道，隨後問，「有沒有啥地方推薦？」
對於周圍環境，謝暘還沒有侯平熟悉。
以前沒錢，連工廠外面的大排檔的假酒都得喝幾杯，何況現在也不差那點錢了。
「還真有一個好去處，走吧，我給你指路……」
侯平笑著說道，隨後就開始指揮著謝暘往前走。
越開謝暘越覺得周圍的環境熟悉。
這是往管委會去的路？
剛才才從這邊離開呢。
「管委會旁邊的商業街，新開了一家大排檔，味道不錯，價格實惠。生意可好了。」
侯平得意地說道。
對於周圍環境謝暘不了解，他很清楚。
「我說你這個老闆當的也太沒意思了，天天忙得門都沒時間出，連周圍環境都不熟悉，就是前面，到了……」
車子剛到街口拐角處。
一座破舊的民房外，用竹竿支撐著幾盞電燈，上百平方米的露天場地擺放了不少的桌椅，幾乎沒有空位。
外面的路邊停著幾輛麵包車、桑塔納之類的車子。
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