弄潮1990從廠長開始 164 臨上市，所有經銷商退貨

    在甘家寧看來，謝暘這樣，絕對就是給臉不要臉了。

    暘宏科技這樣一家公司，憑什麼跟摩托羅拉這樣的國際通訊巨頭競爭？

    「可我們能用什麼辦法？」

    看著甘家寧誇張的表情，亞歷克斯情緒沒有那麼激動，只是看著。

    甘家寧野心不小，他是知道的。

    同樣，他也喜歡這種有野心努力想往上爬的人，這樣的人，在沒有超過自己之前，都是最好用的，甚至不需要多說，他都能幹得很好。

    「降價！另外，立即跟我們的經銷商聯繫，讓他們只能在我們手機、bp機之間選擇一個！但凡是他們要售賣暘宏科技的手機跟bp機，就不要賣摩托羅拉的了。另外，亞歷克斯先生，這得麻煩您一下，需要您跟諾基亞、西門子等公司亞洲市場部門負責人打聲招呼……」

    甘家寧說出了自己的想法。

    很明顯，就是聯合其他的手機、bp機供應商一起來封殺暘宏科技。

    「是不是太小題大作了？另外，為什麼不是你去？目前，暘宏科技只是在香江上市，他們不管是手機還是漢字顯示的bp機，都只能在夏人市場上銷售！」

    亞歷克斯看著甘家寧，對方把這事情搞得太大了。

    目的是什麼？

    應該是為了借著這個機會，讓總部的董事們看到他的存在。

    「亞歷克斯先生，由您來找他們的分公司負責人，這能表現出我們摩托羅拉對這事的重視，因為您的身份地位足夠高。」

    甘家寧解釋著。

    亞歷克斯是摩托羅拉總部的高級副總裁。

    以他去找其他公司的區域分公司，地位比對方高出一截，遠比甘家寧這個香江分公司的總經理說話管用。

    「至於聯合大家，並不是小題大作。如果一開始我們不給與足夠的重視，到時候，移動通訊設備市場上，又將會出現一個強力的競爭對手！」

    「即使暘宏科技沒有出現，移動通訊領域，也會有其他的公司進來。」

    亞歷克斯搖頭。

    對他來說，暘宏科技這樣的大夏企業，無論是資金還是技術基礎，都沒法跟他們這些老牌通訊企業相比。

    誰都沒法阻止其他企業進入某一個領域。

    與其跟那些實力強勁的對手競爭，還不如留著暘宏科技。

    「不！暘宏科技跟其他的企業不同，資金不足，技術儲備不豐富是事實。可他們手機，直接是我們正在研發的數字信號手機，技術完全不一樣……一旦在市場上獲得認同，我們目前的手機，即使降價，也很難獲得客戶認同。」

    甘建寧嚴肅地說道。

    亞歷克斯輕視暘宏科技，這是非常危險的事情。

    尤其是這位公司總部來的高級副總裁的想法，代表著整個公司高層。

    認為暘宏科技這樣沒名氣，沒有技術，甚至沒有資金的大夏新企業，不足為慮。

    等到這家企業成長起來再重視，還搞個毛線。

    「亞歷克斯先生，其實我們的目的，並不只是為了阻止暘宏科技的產品上市，而是減緩他們的發展。如果他們產品上市獲得足夠的資金，他們在這方面的研發上，擁有更多投入……而我們目前的數字信號技術尚未成功……」

    甘家寧警告著亞歷克斯。

    不只是他為了進入公司總部董事們的實現，為自己成為公司高層甚至董事做鋪墊。

    事實就是如此。

    亞歷克斯看著甘家寧堅定的目光，也是有些惆悵起來。

    「公司董事會不會同意這樣的方桉。」

    亞歷克斯終究搖頭了。

    其他的移動設備生產商都沒有做，由摩托羅拉出面打壓暘宏科技，對公司品牌跟名聲都不是什麼好事。

    「不過，我可以以個人的名義跟香江這邊的其他公司負責人聯繫。」

    聽到亞歷克斯的話，甘家寧眼中的失望一閃而逝。

    眼前的混蛋，因為輕視暘宏科技，根本就不知道一旦暘宏科技成長起來，通過市場獲得足夠的資金，招聘到足夠研發人員後，會對公司市場造成什麼影響。

    目前的香江市場上，西門子、諾基亞，甚至南棒子的三星，都有。

    市場占有率最大的摩托羅拉雖然業績依然在高速增長，可占有率因為競爭對手進入市場在不斷降低。

    作為分公司負責人的甘家寧如何能不著急？

    要進入公司總部，就必須得有耀眼的成績。

    不打擊暘宏科技，讓市場占有率進一步降低，他還有什麼成績可言？

    「感謝亞歷克斯先生，我先跟那些經銷商打電話。」

    亞歷克斯都說用私人身份，甘家寧也沒辦法。

    他無法左右上級的想法。

    甘家寧只能掏出電話本，開始給公司的經銷商們打電話，通知他們，明天絕對不允許在他們店裡出現暘宏科技的產品。

    「什麼？不讓我們賣暘宏科技的bp機跟手機？」

    幾乎每一個通訊設備門店的老闆在接到電話後，都憤怒了。

    即使沒有啟動廣告宣傳，這幾天店裡都有不少的人來詢問有沒有暘宏科技的漢字顯示bp機，或是可以顯示、存儲電話號碼，通訊質量更強，待機時間更久的手機。

    明天就是暘宏科技產品正式上市的第一天。

    不少門店都進貨了。

    而且還是先給錢的那種！

    這時候甘家寧卻讓他們不准賣暘宏科技的產品。

    誰能接受？

    「你們給錢進貨了？怎麼辦？我管你們怎麼辦！要麼，你們以後就只賣他們的產品，要麼，就只做我們的產品！」

    甘家寧面對經銷商們的訴苦，直接丟下這樣的話後掛斷了電話。

    隨後，甘家寧又給分公司的市場部主管打了電話，讓他明天派出人員去公司經銷商的門店監督。

    ······

    香江的夜晚，是繁華的。

    作為東方明珠，夜生活自然是極其豐富。

    新杜老志夜總會。

    香江最大的夜總會，也是最著名的夜總會。

    晚上11點，正是最熱鬧的時候。

    大包間內，賀丘北跟七八名年齡不一的人坐在一起，每個人身邊都陪著一個漂亮的女人。

    明天暘宏科技的bp機跟手機就正式上市。

    按理，作為經銷商，這些老闆們應該進行上市後的布置。

    可都是有手下幹活的人，自然不需要那麼忙碌。

    加上這些經銷商的店裡都不只是代理一個品牌。

    有獨家經銷商，也不會坐在這裡。

    或是直接另外開店銷售。

    所以，作為他們供貨商的賀丘北在今天晚上請13家門店的老闆喝酒，為的不只是明天的新產品上市，同樣還有後續的合作。

    喝在正痛快的時候，賀丘北發現，眾人陸續出去接電話。

    進來後，臉色就不太好。

    「杜總，張總，出什麼事情了？」

    見眾人接完電話回來都陰沉著臉，甚至還有人藉口有事離開了。

    最後就剩下三四個人。

    「你們都先出去吧！」

    見到幾人都是一臉為難，賀丘北頓時知道，有重要的事情發生。

    當即叫陪酒的小姐出去。

    「賀總，剛才我們接到摩托羅拉甘總的電話，要求我們店裡以後不能銷售你們的手機跟bp機……」

    「什麼？」

    賀丘北以為自己聽錯了。

    看著眼前的幾人。

    「對，我們都接到了電話……」

    另外一名四十多歲的胖子說道。

    摩托羅拉是最早研發出大哥大的公司，產品自然也是最早上市的，很多年前就進入了香江市場。

    之前離開的人，是多年跟摩托羅拉有合作的經銷商。

    自然不會選擇沒有名氣的暘宏科技。

    而剩下的三人，則都是剛進入移動通訊終端銷售市場不久的，還是那種同時代理好幾個品牌的經銷商。

    不然，也只能離開。

    「摩托羅拉也太霸道了，自己的產品性能不行，技術不夠先進，用這樣的手段？難道真以為這樣的手段就能擋著我們的產品出現在市場上？」

    賀丘北冷哼了一聲。

    心中卻慌亂無比。

    作為暘宏科技的代理商，已經投資數千萬進去了。

    當然，主要就是移動基站等的建設。

    而才訂購的一萬台手機的將近一千萬刀，只給了一部分。

    整個身家都賭上了。

    「賀總，我知道這樣不道義，可我們也沒辦法……摩托羅拉是大品牌，市場認可度高……我手裡的800台手機訂單跟bp機訂單，只能麻煩你給退了……」

    四十多歲的胖子嘆了口氣。

    終究，還是說出了讓賀丘北最不不願意聽到的話。

    「杜洪波，你這是什麼意思？」

    旁邊的一人冷冷地問道。

    「退貨啊，還能有什麼意思。張平，難道你不知道這意味著什麼嗎？怎麼選擇，誰都知道……摩托羅拉是咱們得罪不起的！」

    杜洪波苦笑著說道。

    看了一眼另外兩人，「張平，我想你心中也在糾結。還有老陳，你不用沉默……」

    賀丘北咬牙看著杜洪波，隨後扭頭看向老陳。

    「賀總，我們都是小家小業的，可扛不住風險。暘宏科技的產品確實好，市場潛力也大。可摩托羅拉這麼多年，技術儲備豐富，應該很快就會推出同類產品……我賭不起……所以，麻煩你能退貨……」

    老陳看著賀丘北，一臉沉重。

    賀丘北的心情低落到了谷底。

    任由誰這時候，也不可能再澹定了。

    所有身家都賭在了這上面，還欠下巨額的高利貸。眼看著就要翻身，結果在產品上市的頭一天，經銷商們嚷嚷著退貨。

    誰能承受？

    「你們又不是只賣摩托羅拉的產品，不是也有西門子、諾基亞的嗎？沒有了摩托羅拉，其他的產品也不少賺不是？」

    張平一臉氣憤地看著兩人。

    「張平，賀總對你有恩情，對我們沒有。我們只是生意人，必須把風險控制在合理範圍內。沒有摩托羅拉的產品，我們確實可以賣別的。可如果這些國際大品牌聯手呢？即使這可能性不是太大，也不能不防啊。」

    杜洪波不滿地說道。

    雖然，暘宏科技這樣一個新成立的大陸小公司沒有強大到讓眾多大品牌聯手的程度。

    誰都不敢賭。

    「其實，我們之所以這樣選擇，不只是摩托羅拉要求我們選擇……賣其他的手機跟bp機，我們按照進貨價拿貨，公司不會對市場價格做出干涉……任何產品，都應該根據市場供需來調整價格……」

    老陳看著賀丘北跟張平說道。

    不只是他，所有的經銷商對暘宏科技產品限制終端價格，都是不爽。

    每台手機跟bp機都只有幾百港幣的利潤。

    雖然他們不需要付出宣傳費用什麼的，店裡的成本也不會增長，在沒有甘家寧要求只能選擇一方的時候，多一些利潤，自然沒有問題。

    可現在不同了。

    賣一部國際大品牌的手機，如果是新上市的產品，在產能沒有提升上來的時候，利潤可以高達幾千港幣！

    怎麼選擇，根本不用考慮。

    除非暘宏科技是國際大品牌，並且已經在市場上得到了認可。

    「行。我接受你們的退貨，不過，資金這塊，麻煩給我點時間……」

    賀丘北強忍著怒火，咬牙說道。

    哪怕這會讓他本來就已經惡劣的財務狀況雪上加霜。

    「實在感謝賀總，我們就不打擾了。」

    老陳跟杜洪波兩人對視一眼後，就直接告辭離開了。

    「老張，你也走吧，你的貨款，我有錢後，會優先退給你。」

    看著還留下的張平，賀丘北努力擠出一個比哭還難看的笑容。

    如果不是姚鵬帶著幾名業務員銷售了不少，他會徹底絕望。

    他很清楚，要想真的翻身，洗白上岸，就必須抓住這個機會，要是熬不下去，這輩子就完了。

    熬下去了，香江的富豪，有他一席之地。

    「丘北哥，您這是什麼話！當年要不是您，我早就高利貸逼死了，不是你幫忙，也不可能有自己的檔口……何況，您也知道，我所有身家都投入到了這裡面，房子都抵押給了銀行……」

    張平搖頭。

    他是13個經銷商中最特殊的一個。

    原本他只有一個銷售、維修二手家電的檔口。

    賀丘北沒有忘記他，結果，卻沒想到會是這樣的情況。

    「暘宏科技很可能面臨眾多的國際大品牌聯手打壓……」

    賀丘北一臉感動。

    患難見真情。

    至少，還有一個人沒有拋棄他，雖然這人是眾多經銷商中，實力最差的。

    為了拿貨，把房子都抵押給了銀行。

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