弄潮1990從廠長開始 158 國際供應商聯手阻擊

    「數控技術在全世界都是先進技術，如果有這麼容易取得突破跟成果，也就不會納入禁運清單了！」

    「就是！難道禁運清單裡面那些高精度的數控工具機被限制，是我們這些生產企業願意的？誰不想獲得更多市場份額……」

    「鹿邊先生，你是否太過危言聳聽？」

    幾人終於坐不住了。

    不是他們不相信，而是這太過讓他們無法相信。

    全世界最頂級的製造技術，涉及到幾乎所有的先進技術領域，結果告訴他們暘宏科技是這樣的背景，誰會相信？

    「正因為這樣，我們才有必要重視。這不過是煙霧彈！暘宏科技的背景，絕對不會只是他們目前表現出來的沒有任何科研團隊支持……別的不說，僅僅是他們在沒有任何基礎的時候，拿到上億的銀行貸款，在土川那個地價昂貴的城市免費拿到上千畝土地……」

    鹿邊?苟收集的資料很全面。

    至少，暘宏科技沒有隱瞞的，都了解了。

    眾人頓時不吭聲了。

    他們已經從鹿邊?苟的言語中明白了他的潛台詞——暘宏科技有著深厚背景，技術最大的可能就是來源於各大科研院所，甚至，還有政府部門的相關幹部給於暗中支持。

    「如果這樣，他們直接生產，我想效果會更好，為什麼只是用一個民營企業？」

    青木勝雄眉頭擰在了一起，向鹿邊?苟問出了自己心中的疑惑。

    不是他不相信，而是無法理解。

    數控技術不只是涉及到先進制造業，更是涉及到先進國防裝備。

    尤其是高精尖端大規模製造能力。

    其他幾人也是疑惑地看著鹿邊?苟。

    既然提出來了，肯定會有理由的。

    「在他們拿到第一機械集團的訂單之前，有誰重視他們的存在？即使我們已經知道了，放在眼裡了嗎？即使現在，我們又真的當成對手了嗎？」

    鹿邊?苟臉上浮現出一抹笑容。

    眾人都感受到了他這笑容里的苦澀。

    隨後，跟著而來的就是悚然而驚！

    他們都認為這是一些科研團隊搞出技術後，為了避免從一開始還沒有取得市場成績，在還沒發展壯大的時候就面臨他們的市場阻擊！

    「所以，現在他們的技術，很大可能並不只是目前表現出來的……如果我們繼續按照原來的策略，我想，我們都會失去這個市場……」

    《我有一卷鬼神圖錄》

    鹿邊?苟深吸了一口氣。

    即使他不願意承認，可事實擺在了面前。

    也並不是危言聳聽。

    「鹿邊，你什麼意思，直接說吧……」

    井上三郎懶得去琢磨鹿邊?苟的想法。

    「降價！放開三軸以上高精度的技術跟裝備！」

    鹿邊?苟的話，頓時讓幾人倒吸了一口涼氣。

    關係太大。

    根本就不是他們能做主的。

    哪怕他們反饋會公司，公司董事會也無法直接做出決定，這需要禁運委員會的審核。

    這下他們算是明白了為什麼鹿邊?苟要找他們商量，這個事情太大了，必須聯手起來。

    「現在他們的數控系統剛出現在市場，沒有知名度，也沒有市場占有率，如果我們繼續按照原來的策略，我敢保證，這是我們主動送給暘宏科技的一個高速發展期！」

    說完這句話後，鹿邊?苟沒有再繼續說什麼。

    情況他已經告訴了眾人。

    只有大家聯手，才能獲得更大的市場份額。

    大夏的市場太大，任何一家公司都吃不下。

    要是他們幾家不聯合起來，不僅會讓暘宏科技發展壯大，甚至還會讓歐羅巴大陸的那些企業搶走市場份額。

    哪怕整個過程中，誰都沒有提過歐羅巴大陸那些數控企業的事情。

    國際市場上，頂級製造裝備缺口大，同樣也是競爭慘烈。

    無他，這些高新技術的研發，需要投入太多資金跟時間。

    「鹿邊先生，不知道貴公司現在有什麼計劃？」

    青木勝雄詢問著。

    其他公司的代表也緊緊地看著鹿邊?苟。

    三菱的實力不差，尤其是這些頂級設備製造。

    「普通數控車床系統降低價格，開放控制精度比暘宏科技高一點的系統，另外，我們將會向大夏市場提供四軸聯動數控工具機，以此來搶占市場！」

    鹿邊?苟認真地告訴幾人。

    看著他們都是一臉震驚，鹿邊?苟一點意外都沒有。

    隨後還補充了一句：「這是我向公司董事會的建議，他們已經批准了。」

    「禁運委員會那邊？」

    青木勝雄眼神亮了。

    如果禁運委員會那邊不干涉，以東芝在高精尖端裝備界的名聲以及技術能力，加上從一開始就跟大夏的一些大型製造企業的合作，業務不知道能增長多少倍。

    其他人雖然不說話，心中同樣在思索他們能得到的好處。

    市場很大。

    就這幾家分，也是分不完的。

    甚至，只要開放了，他們整個公司的業績增長都能翻倍。

    「他們市場上自己都有了，還能如何？只是太高端的肯定不行。我們提供技術更先進的，價格自然得更貴……如此一來，暘宏科技少了訂單，也就少了研發經費的投入，他們目前正在修建新廠區，資金缺口可不小……」

    鹿邊?苟笑了。

    只要利益夠大，這些傢伙能不動心思麼？

    ······

    「鹿邊先生，您說真的？四軸聯動的數控工具機？」

    看著眼前一臉笑容的鹿邊?苟，陳俊德頓時激動得不敢相信。

    四軸數控工具機！

    要知道，航天系統那邊為了採購一批，趁著目前東西普魯士即將合併的時機，跟東普魯士那邊的設備廠家談判了好長時間，而每一台，價格還超過市場價格很多。

    價格是小問題。

    關鍵要搞到！

    航天那麼龐大的一家公司，談判了那麼長時間，甚至承受遠比市場價格高很多的價格，對方也僅僅只願意提供20台！

    這是任何涉及到高精密零部件製造的企業都需要的核心裝備！

    要是能搞到……

    由不得陳俊明不激動。

    在激動的同時，心中不免也疑惑，對方突然鬆口，做出如此大的讓步，怕是圖謀不小。

    「對，你們之前不是就提出需要四軸加工中心？考慮到我們雙方的友誼，以及對未來的合作，所以我費了很大的勁說服董事會……」

    鹿邊?苟裝出一臉為難的樣子。

    「鹿邊先生，實在是太感激了！不知道有什麼條件，你放心，只要我們能做到的，一定會讓貴方滿意。」

    陳俊明什麼沒經歷過？

    知道對方這時候說出來，肯定是有條件的。

    四軸啊！

    當然，能有五軸就更好了。

    五軸，目前幾乎是機械製造領域尖端製造裝備的天花板了。

    「很簡單，我們雖然製造高端裝備，也生產普通的控制系統……原本你們跟我們談判的數控工具機採購，現在被人搶走了……」

    鹿邊?苟很直接。

    被暘宏科技搶走了他談判這麼長時間的業務，自然得搶回來。

    陳俊明頓時為難起來，「鹿邊先生，之前的我們已經簽訂了合同，在暘宏科技沒有違反協議的情況下撕毀合同，這就失去了誠信，要是我們這樣幹了，不僅會面臨天價賠償，我想貴方公司也不會願意跟這樣一家沒有誠信的企業合作……」

    實際上，陳俊明並不介意撕毀跟暘宏科技的協議。

    可在撕毀協議後，第一機械集團將會為了這批採購合同多支付數億，這是任何人都無法接受的。

    「不，我想說的不是你們已經簽訂的合同，而是後續的採購……當然，我們也可以提供普通工具機數控化改裝業務。當然，鑑於目前這些數控系統的生產成本降低，只要你們採購達到一定數量，價格方面，可以給於很大的優惠。」

    「這樣就更好了！」

    陳俊德這下是真的開心了。

    普通數控系統，進口的肯定技術性能更好，一直無法談妥的就是價格。

    只要對方同意降低價格，那就容易說服第一機械集團管理層了。

    很多人還是相信進口設備的。

    無他，國內基礎太差。

    ······

    「王，我們公司總部已經給出答覆，原則性同意你們採購控制精度0.01㎜的控制系統，同時，精度差一些的系統，價格方面會做出一些讓步……」

    井上三郎看著王雲川滿臉的不可置信，很滿意他的態度。

    王雲川此刻神色平靜。

    內心卻是琢磨著對方為什麼突然就鬆口了。

    在這之前，三菱的鹿邊?苟那個傲慢的傢伙也已經主動找過他，說的同樣是相同的內容。

    如果換個時間，換個地點，他會非常高興。

    事出反常即為妖。

    對方又是願意開放技術性能更先進的控制系統，又願意在普通的數控系統出售方面做出價格讓步。

    有這麼好心？

    「當然，不管是我們提供系統，還是價格做出讓步，都需要達到一定的規模……」

    井上三郎也提出了自己的條件。

    只是採購規模麼？

    王雲川並沒有因為對方鬆口就覺得輕鬆，而是問到：「井上先生，我們是大夏第一通用工具機製造商，採購規模，我想您應該不需要擔心……」

    說完，目光一直緊緊盯著井上三郎的神態。

    希望從他的神態變化中看出對方的目的。

    「當然，這點是母庸置疑的。所以，我們希望貴方能跟我們簽訂獨家合作協議！」

    作為系統供應商，法拉克的競爭對手不只有三菱這些他們本國的同行。

    更大的競爭對手是西門子。

    「獨家合作？」

    王雲川差點罵出來。

    狗曰的！

    真特麼的敢想。

    一旦真的簽訂了這樣的合同，到時候，東北一機將會成為法拉克在大夏市場最大的用戶，讓法拉克拿到大夏市場至少三分之一甚至更多的市場份額。

    「對！為了更好的合作，我們可以合作，在大陸建設一家數控系統生產廠……」

    井邊三郎的條件非常誘人。

    王雲川卻不認為事情有這麼簡單。

    當即表示，需要回去請示上級。

    哪裡想到，井邊三郎根本就不願意給他太多時間：「我希望你能儘快答覆，如果時間長了，我們或許就跟其他公司合作了……」

    面對威脅，王雲川依然表示需要向公司匯報。

    他沒法在這事情上做主。

    ······

    「情況你都知道了吧？」

    秦浩然看著眼前臉色沉重的費玉來。

    費玉來點頭，「秦總，這看起來對我們是好事，可我總感覺那些小矮子沒有安什麼好心。要是他們真的為了什麼友誼，之前就不會談判那麼長時間……」

    對於三菱突然鬆口，費玉來沒有感覺到輕鬆。

    「因為我們國內能供應了，所以，他們才鬆口了。這幾天，不只是三菱鬆口，就連法拉克、東芝、小川等公司，涉及到數控技術的相關談判，都鬆口了……」

    秦浩然嘆了口氣。

    同樣沒有因為突然而來的好消息而開心起來。

    「這麼說來，他們是在聯手搶占暘宏科技的市場？趁著目前暘宏科技的生產能力沒有提升上來，品牌知名度也沒有建立，甚至市場都沒有打開的情況，來阻擊暘宏科技的發展？」

    即使之前就想到了這個可能。

    費玉來還是不願意相信。

    說出來，就是希望他一直尊敬的秦總能否定他說的。

    然而……

    秦浩然沒有否定。

    「面對他們的競爭，暘宏科技並沒有任何優勢可言，甚至，在目前這樣的情況下，有可能會因為失去市場而導致資金鍊斷裂……秦總，您找我來，難道是為了支持暘宏科技？」

    秦浩然搖頭，「之前我們是沒得選擇。現在他們不僅開放了我們需要的更先進的技術設備，同時也降低了價格。廠里管理層大部分傾向使用進口……」

    費玉來臉上的神色更沉重。

    不明白秦浩然找自己的目的。

    「秦總，要是暘宏科技無法獲得市場，研究無法繼續下去，到時候只怕我們又會面臨之前談判時候被訛詐的情況。」

    費玉來有些著急。

    秦浩然承擔著很大的壓力，他是知道的。

    可不能因為國際供應商鬆口，就放棄跟暘宏科技的合作。

    「咱們第一機械集團成立，同樣也負擔扶持國內相關企業……」

    「那也得要他們能提供我們需要的設備跟技術啊！陳俊明說鹿邊?苟的態度很堅決，要求我們簽訂獨家供應合同，才願意提供四軸聯動的數控工具機，而且要多少提供多少……」

    秦浩然嘆了口氣。

    費玉來倒吸了一口涼氣。

    小矮子們好大的手筆！

    在這樣的條件下，怕是沒有幾家公司能做到拒絕。

    陳俊明這老東西，這樣的消息，居然都不讓自己知道！

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