張玄林清菡 第1207章 再商議

    測試廣告1張玄話音落後,轉身便走。一筆閣 m.yibige.com

    「你給我站住!」賀甜甜大喝一聲,兩大步跨到張玄面前,擋住張玄的去路,「你給我說清楚,你什麼意思?」

    張玄聳了聳肩,不屑道「就這樣的人,還來試探我林氏的底線?莫非在你們眼裡,我林氏隨意就能被人騎到頭上?」

    「呵呵,張總,你誤會了。」賀總再次出聲,走上前來,將賀甜甜拉到自己的身後,「張總,關於這次合作的大環境數據,我們已經準備好,張總你給我個郵箱,我現在安排人給你發過去。」

    張玄點了點頭,「這才像個來談合作的樣子麼,不然光有態度,也不夠啊。」

    張玄反身坐下,靠在沙發上,同時給賀總說了一個郵箱。

    幾分鐘後,張玄手機鈴聲響起,是有一封電子郵件發來。

    張玄一手端著茶杯,一手拿著手機,不停的翻看著。

    張玄不出聲,賀總也不開口,賀甜甜坐在賀總身旁,眼中儘是怨念的盯著張玄。

    賀總拍了拍賀甜甜的後背,示意讓她放鬆。

    十幾分鐘後,張玄放下手機,隨後起身,去給自己的茶杯當中添滿熱水。

    賀總看到這一幕,嘆了口氣,低聲道「女兒啊,這一次,咱們遇到的是高手啊,恐怕事情並非你想的那樣咯。」

    賀總沖張玄的背影努了努嘴,「他的每一個做法,都是在向我們施加壓力,他每一個細微的動作,都是在試探我們的底線,這個人看著年輕,但他的手段,可是相當的老辣,你是沒法和他交鋒了,等等你多注意一下他的談判手法,相信我,對你而言,是一個難得的學習機會。」

    賀總話音剛落,張玄便走了回來。

    將茶杯放在桌上,張玄輕靠在沙發上,開口道「數據我已經看了,做的非常詳細,你們做過銀州的市場調查麼?」

    「做過三個月的時間。」賀總回答道,「這三個月來,我們大概統計了銀州市民的消費水平以及消費方向,因為整個西北貿易的開通,銀州市民很容易,也很樂意去接受新鮮的東西,且因為地貌環境的因素,這裡的居民更嚮往江南風格的水鄉,這也是我們賀氏打算在銀州打造的江南水鄉商業區,集環境和商業為一體。」

    張玄伸出幾根手指來回在桌面上敲打,「你們的預算投資是多少?」

    賀總伸出一根手指來,「十五個億。」

    「呵呵。」張玄突然笑了,「十五個億?恕我直言,你們投資的錢,在短時間內難以回本,我們林氏這一千畝地,能在這段時間,做出更好的東西,十五個億,對我們林氏而言,並不是什麼問題,所以還請你們想好了再說。」

    賀總深吸一口氣,心裡不禁對張玄豎起一個大拇指。


    張玄的話,聽上去不過是一堆廢話,再略帶些炫耀的意思,但他這話里蘊含的意思,卻是極多的,第一是向賀氏展現了實力,第二,是告訴賀氏,我跟不跟你合作,都無所謂。

    張玄這一番話,更是很巧妙的避開了一個關鍵的問題,那就是,賀氏所引進東西的渠道,林氏並沒有,但張玄已經將賀總帶入一個誤區。

    按理來說,以賀總的經驗,根本不會這麼輕易就被誤導。

    但張玄從出現到現在,都在給賀總施加心理壓力,讓賀總跟著他去走。

    「讓我再看看你們的誠意吧。」張玄繼續出聲,「我們林氏的意思是,這塊地,我們可以按年限來租給你們,而租金的價格,要根據當時市場情況來調整,你們賀氏未來的商業街收益,我們林氏要拿百分之三十,如果你們賀氏意外破產,我們林氏有權從那條商業街上找回損失。」

    張玄這一句話,直接將籌碼翻了一倍,地皮的租金,那可不是一個小的數字,且要根據當時的市場價格來走,市場的價格是什麼?

    說句毫不誇張的,以林氏如今在銀州的地位,他們想炒起來哪塊地皮,就能炒起來哪塊地皮!到時候的市場價,還不是林氏說的算?

    更為重要的一點是,張玄要求,如果賀氏在這期間破產,林氏有權對那條商業街做出處理?

    現在,和林氏合作的最大好處是什麼?就是將自己和林氏綁在一條戰線上,以林氏如今龐大的資金流,毫不誇張的說,哪怕那個十年前人人都用,如今已經破產的超牛質量手機公司,林氏想要將其盤活,那也不過是一夜之間的事而已。

    張玄現在做出這個要求,就是要林氏獨善其身,你做什麼你就做,做壞了跟我林氏也沒什麼關係,我們也沒損失。

    並且,最最致命的一點是,林氏並沒有將這地皮賣給賀氏,一旦這商業街做起來了,真到三十年後,林氏完全可以坐地起價。

    商人,無利不起早,張玄是一個絕對的商人,任何事情,都以自身好處出發。

    張玄提出的這幾點都藏在他的話中,對於賀氏來說,都是必須要解決的問題,否則在將來,絕對會被林氏牽著鼻子走。

    但賀氏現在,又沒有什麼辦法,能直接說明他們不同意,現在這談判,靠的便是雙方手段和心理博弈了。

    林氏需要發展,不可能閉門造車,哪怕不跟賀氏合作,也會有別的集團。

    而賀氏,也需要林氏這棵大樹。

    賀總皺了皺眉,「張先生,你說的這些籌碼,有些太重了,對於商人而言,利益是最關鍵的。」

    「對啊。」張玄點頭,「既然利益這麼關鍵,我林氏為什麼要放出千畝的地,等一個未知的收入呢?如果貴公司有這方面的信心,我想我的要求,並不算過分,如果貴公司只是想來小打小鬧,說難聽點,你們都對不起我們林氏的這塊地。」

    賀總深吸一口氣,「張總,我覺得這方面的細節,我們可以再商議。」

    賀總這番話,也是帶有一定的威脅成分,所謂的再商議,就是能不能合作,另說。

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