影視世界從歡樂頌開始 第30章 收購終點網

    測試廣告1    劉鑫既然已經打算和譚宗明合作了，自然就需要談談雙方怎麼個合作法，明確雙方的責任義務。一筆閣 www.yibige.com。

    這方面譚宗明明顯已經做好了準備，譚宗明道：「集團近年來也一直對網絡文學產業保持了相當程度的關注，而且也對幾個主要的在線平台，進行了長期的跟蹤和數據分析，發現這些平台整體用戶數都在保持相當程度的增長，雖然近兩年稍有遲滯但是相對其他行業來說，已經算是非常快的了。」

    「現在集團基於以前長期的數據跟蹤與分析，得出了兩條參與路徑第一：「集團出資重新打造一個平台，這種方式的好處是前期成本低，集團要求的投資回報周期較長，我們的壓力會比較小，如果能做起來，我們的收益也是最大的。」

    「第二種，就是集團出資直接併購現有的付費在線平台，說白了我們就是直接購買他們的作者資源和讀者資源，這種方式見效很快，但是投入併購的資本較大，集團要求的投資回報周期較短，同時我們的壓力也是最大的。小劉你覺得哪一種發展路徑會比較好。」

    劉鑫想了想道：「以我對網絡文學產業的發展看，現在整個行業已經進入高速增長期，最典型的特徵就是突然湧現出了一波千萬富豪作家，我自己就是其中最典型的代表，這就是所謂的造富潮。」

    「第一種參與方式，個人認為只適合產業的初期發展階段，因為那個時候行業的發展模式、發展方向都處在初期的摸索階段，說白了就是大家都在摸著石頭過河，這個時候肯定是自己搭台自己唱戲比較好，因為誰也不知道誰是正確的。如果這個時候，採用併購方式參與進來，會面臨很多不可控制的風險。。」

    「而第二種參與方式，是比較適合現在我們所處的這個階段的，因為現在是行業高速增長期，商業模式已經相對成熟，後期發展也是個相對清晰的，併購的代價雖然比前期大，但是商業風險大大降低了。」

    「而且到了這個時候我們已經沒有時間從零開始了，今後的網文產業極有可能是一家或者兩家核心平台占據市場80%的資源，剩下的再由一些小平台瓜分，這也就是所謂的二八定律。。」

    譚宗明微微一笑道：「小劉，你的看法是認為只有併購這條路是可行的嗎？」

    劉鑫：「以我對晟煊集團的初步了解，貴集團之前並沒有任何涉足這個產業的項目。也就是說，貴集團沒有任何運營網文項目的經驗。所以，從零開始也是不符合實際情況的，先不說別的，一支合格的編輯團隊的組建都需要一個較為長期的過程，更不要說吸引一大幫優質的作者了，還有後面的海量付費用戶。。」

    安迪認真的傾聽著劉鑫的意見，然後道：「劉鑫，你的意思是我們除了併購，就再無任何辦法可以加入到這個產業當中了，是嗎？」

    劉鑫點了點頭：「現實恐怕是這個樣子的，除了併購別無他法。。」

    譚宗明接著問道：「我們調查過，國內目前有三家在線付費平台做得比較好，分別是終點、縱向還有數字站，你認為我們併購的目標放在哪一家比較好。。」

    劉鑫微微一笑道：「譚總，你是做金融出身的，應該知道買股票就要買龍頭股的道理吧。」

    譚宗明哈哈一笑：「安迪，劉鑫真是快人快語啊，我決定了這件事就交給你和劉鑫負責，你們儘快接觸終點的董事會，向他們提出收購要約，併購規模控制在50億以內，這個價格以下，你們有自由決策權，如果超過這個規模，我再去董事會申請。。」

    劉鑫心中一驚，譚宗明事先顯然做好了充分的準備，比如終點的收購價值，在他心裡早就有了預案，不然他怎麼一口就說出50億的收購規模來。劉鑫記得現實世界騰訊收購的規模也就差不多是這個數，這也能側面反應譚宗明的厲害。。

    至於晟煊集團如何併購終點，就不是劉鑫需要操心的了，這個交給有華爾街投資銀行高管經歷的安迪去操心就夠了，劉鑫還是打打醬油比較好。。

    晟煊集團譚宗明一句話就決定了一個50億規模的項目，你說牛逼不牛逼，不愧是大boss。不出意外劉鑫會出任併購後新公司的首席執行官，安迪會兼任新公司的首席財務官，原終點的高管將榮譽退休，編輯團隊將繼續保留，維持不變。。

    當然這是後話，商量完正事劉鑫和安迪、譚宗明一起共進午餐，劉鑫這次算是真正鳥槍換炮了。。

    譚宗明笑道：「我這裡非正式預祝二位旗開得勝，咱們干一杯。」

    「cheers，cheers。。」

    安迪：「劉鑫，你以後就是新公司的掌門人了，新公司的名字你想好了沒有？」

    劉鑫想了想，然後道：「就叫悅文集團吧，旗下的網站名稱不變，我想這應該只是悅文集團走出的第一步，以後肯定還要繼續併購其他文學平台，我們的目標至少應該要占到網絡文學市場的50%的份額。。」

    安迪一驚：「劉鑫你的心好大啊，也真敢想啊，你肯定已經做好了下一步的打算了吧，先透露一下給我和老譚，讓我們有所準備。。」

    劉鑫：「我曾經做過預估，到了2020年，網絡文學市場會達到200億人民幣的規模，也就是年均20%的增速，如果未來國內智慧財產權保護力度加大的話，這個規模可能會更大。」

    「所以我們今後幾年必須重拳出擊，搶占市場份額，我們的時間其實不多了。這可行業的前景我們看得到，別的人也看的到，新的大鱷其實已經浮出水面了，如果我們行動慢了，就輪不到我們嘍。」

    譚宗明：「新的大鱷？你是指？「

    劉鑫鄭重道：「企鵝集團旗下的tt。企鵝集團擁有數億的用戶資源，無論推廣什麼都能很快做起來，這是我們不可比的。。」測試廣告2