影視世界的見證者 第三十三章渠道
測試廣告1得到伊沃尼·伯納的示意，宮內鍵一郎連忙點頭鞠躬：「請與我來！」
不一會兒，他們走到一處寫字樓，對著門衛說明來意之後，
一個禿頂的老者連忙下樓迎接，老者臉上帶著熱情微笑，對著最前面的貝爾夫岡伸出手來：「鄙人倉田源二，歡迎幾位客人，您就是貝爾夫岡先生?」
宮內鍵一郎則是充當他們的翻譯，不得不說，他很用心，這一口簡潔、標準的美式英語，引得眾人的矚目。一窩蟻 m.yiwoyi.com
「您好，貝爾夫岡，之前我們已經提前聯繫過了！」
「請進，我們裡面談！」
受到二戰時期，軍隊管制的緣故，現在大多數日本會社或多或少都有一定的政府背景，或者本身就是政府國有的資產，之前宮內鍵一郎所在的供銷社就是有部分政府背景。
這一點，和數十年之後的中國，還是有些相似的！
倉田源二是貝爾夫岡挑選的本地合作夥伴之一，他之前就是一位政府職員，後來響應政府抓經濟的號召，創辦了倉田服裝會社。
利用以往工作的資源和人脈，倉田源二如今生意做的還不錯，在橫濱服裝行業小有名氣。
不過也只是不錯，想要真正的做大做強，還需要一定的幫助。
而他們則是提供幫助的一方，這一點和老闆談及過之後，貝爾夫岡充滿了自信。
全世界，都需要我們聯邦人的幫助！
賓客室之中，人人臉上都洋溢著笑容，顯然彼此的交談情況很不錯。
不一會兒，貝爾夫岡對著宮內鍵一郎微微點頭，宮內明白過來，頓時站起身來，微微躬身：「倉田君，若是沒有問題，我們就可以簽訂合約了!」
宮內鍵一郎說著，他身後的律師從公文包里取出一份文件。
倉田源二使身邊的助手接過合同，交給手下的律師前去核查，他們繼續閒聊著。
「貴公司有意進軍日本皮革貿易市場，據我所知，這還是國內的頭一回……」
「兩國友誼長存，從戰爭難道陰霾之中走出來這是我們兩國公民都希望的！」
「由於我們的品牌屬於高端的品牌，我們希望導購人員需要一定的培養，必須要招聘新的導購人員。」
「當然，這一方面，由我們負責，無論是工資或者是培養的費用，都無需你過多操心！」貝爾夫岡補充道。
「沒有問題！」
……
不一會兒，律師對著倉田源二點點頭，同時將合同重新遞到他手中。
倉田源二也不猶豫，直接在其上籤下了自己的名字。
臉上帶著殷切的笑容，倉田源二與貝爾夫岡再一次握手。
「合作愉快!」
「合作愉快！」
良久之後，看著那群美國人離去的背影，倉田源二心中也是有一些期盼，他的生意早就是陷入了瓶頸。
若是這一次和美國人合作能打破瓶頸，讓他的生意擴張，那這場合作就太值得了。
而且美國人的條件那麼好，倉田源二找不到拒絕的理由。
另一旁，離去的路上，宮內鍵一郎有些遲疑的開口道:「先生，我們的條件是否太優越了，免費提供商品，還給與一定的返點，這難免……太吃虧了!」
貝爾夫岡想著自家老闆制定的計劃，自得的臉上露出高深莫測的笑容。
只是這個笑容在宮內鍵一郎看來總是有些「人傻錢多」，剛才合約的條件也太優渥了，他們可是美國公司，竟然沒占到便宜，反而是讓對方占足了便宜。
「不必多慮，用老闆的話說，這是共贏！」
沒錯，他們給予的合作條件很是優渥，甚至優渥得有些苛刻，對自身的苛刻。
他們不但白白的提供商品，讓渠道商沒有半點的資金壓力。
並且承諾，商品售出之後，還會從他們手中的利益返點2給渠道商。
單單是這兩點，對於渠道商而言，可以說，這是穩賺不賠的生意！
這也是倉田源二笑的如此燦爛的原因，他沒有絲毫的風險，有可以搭上「國際大牌」的快車，他想不出拒絕的原因。
就上述的條件而言，對於佩頓一方極其不利。
但是如此，卻可以最快的打開渠道，搶占優先地位，培養自身品牌。
從這些方面而言，都是值得的。
現在的人對於渠道效果還不太明確。
對於經歷過後世的商業薰陶的佩頓，他卻明白這東西的厲害之處。
渠道為王，上輩子，在網購未曾興起，線上貿易還未開展之前。
某些國有企業縱橫天下的法寶，便是讓利返點、擴張渠道。
其中的渠道便是重中之重。
一樣壞東西，卻總能賣得出去，因為提供給人們的渠道，就只有這一樣東西，別無選擇。
市場經濟？
自然調控？
沒有渠道，拿什麼調控？
掌握渠道，就掌握話語權！
他們現在讓利，從而藉助別人的渠道，接下來名氣打出去，就要培養代理商，徹底把這套讓利返點的模式運用起來，逐漸搭建自己的渠道。
渠道、品牌，這才是佩頓看重的。
簡單的皮革貿易要不然還不如繼續押寶房地產。
「好了，繼續下一家！」
「是的，先生。」
……
辦公室，佩頓和克里斯先生正在飲茶交流。
「真不知道你怎麼會喜歡英國人的玩意兒？」
喝了一口茶，感覺得口腔里傳來的苦澀味道，克里斯先生搖搖頭，顯得極度的不適應。
佩頓緩緩一笑：「這茶雖然是英國產的，可不是英國人的。」
「嗯…，我都快忘了地球上還有一個神秘的東方古國了。」克里斯先生有些遲疑道。
不一會兒，克里斯詢問道：「日本那邊的渠道已經聯繫好了？」
佩頓點點頭：「嗯，聯繫好了，運輸公司那邊我也聯繫簽訂好了協議，不出意外，月底，我們的皮革就能擺上日本的商場。」
說著，佩頓的眼中也有些期待，這是他第一次統籌負責一件事情，他自然希望一切完滿。
但若是不完滿，他也不會太過失望，終究不過是一次嘗試。
這一世，他有嘗試的資本，可以承受許多次的失敗。
相較於成功，這個過程之中的困難、挫折對於他而言，或許更有價值！
世上總是不公平的，就連失敗是成功之母這句話，很多時候，也只有富人有更深刻的體會。
只有富人才有資格享受「失敗」，一般人，沒有失敗的資格。
摔倒了爬起來。
說得容易，做起來，談何容易？
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