影視諸天從知否開始 第十六章 鋪設渠道
當然，校內網的成功引來了同行的競爭，自然也就有了投資商開始找李皓洽談。
對此李皓還是很高興的，只是李皓沒打算現在就開始融資，畢竟校內網眼看著事態越來越好，尤其是在用戶達到五十萬後推出的廣告業務，網站也已經開始有了收益。
即使這部分收益還不足以抵消各種成本，但總歸能緩解下資金壓力。
現在李皓手裡的錢也才燒了不到一半，這個年代的錢還是比較經用的。
之後等到後續遊戲業務上線，這款遊戲本身就是經過歷史驗證的，而且就是同時期的東西，因此李皓對於它的得收益是有信心的。
雖然不可能達到傳奇那種，上線一個月能給盛大掙幾千萬收益得地步，但在現階段達到扭虧為盈得局面，應該還是很簡單得。
只要實現了盈利，那後續李皓能拿來談判，並掙取利益最大化就容易多了。
所以這次溝通，李皓本意就只是想和投資商接觸一下，結果誰知道這第一波上門的還不是來談投資的，而是想併購校內網。
其中出價最高得是四百萬美元，折合成人民幣三千三百多萬，對此李皓自然是不放在眼裡得。
要不是顧及形象，李皓當時是真準備直接掉頭就走，這是純欺負自己沒見過錢啊。
自此，李皓對於會見投資商，也就不那麼積極了，畢竟就現在這麼看，市場行情明顯還是有點不看好自己。
不過李皓沒在意，卻是讓秦川他們給聽激動了，畢竟他們對內情不太了解，只知道李皓用了半年時間，就掙到了三千多萬。
那是秦川他爸忙了半輩子，都沒能掙到的錢數。
為此，秦川便鼓動著要李皓請客，來慶賀一下，李皓當然不會拒絕。
於是又是一次整體出動，李皓和王瑩兩個宿舍，再加上秦川、何筱舟、陸倩冉、楊橙、大龍，一共十三個人，餐廳是王瑩給定的一家私房菜。
主打是正宗京幫菜，地方看著不大，古色古香的，但是價格是真不便宜了。
其中謝喬一看這價格，頗有些坐不住，小聲說道：「這價格也太貴了，要不還是換個地方吧。」
王瑩聽罷，說道：「換什麼換，現在就得讓李皓習慣這價錢，畢竟以後人家再找李皓談融資的事。
這幾千萬的生意談著，總不能請人家到什么小館子去吃吧，該有的場面還是要有的。」
李皓聞言說道：「是啊，有什麼想吃的儘管點，不用給我省錢的。」
說完自己看著菜單點了個黃燜魚翅，然後就讓其他人輪著點。
不過除了秦川放的開，其他人都是撿便宜的點，于是之後李皓還是讓王瑩再點了幾道拿手菜。
在等菜得間隙，王瑩問道：「你這現在把所有人都給拒絕了，收購得人先不說，可你連融資得事情都不談了，這後續資金跟得上嘛！
估計就這一兩個月，和你做競爭的網站就要出來，到時你那個廣告收益肯定會有影響，別到時資金出問題可就麻煩了！」
李皓回道：「當然夠用，而且誰說不融資就沒錢拿了，這幾個月我可沒閒著，正準備著大招呢！」
這一說，王瑩好奇了：「什麼大招，你還能從哪變出錢來？」
李皓回道：「再等等你就知道了，暫時還得保密！」
因為李皓打聽到，盛大得泡泡堂確定會在四月上線，為了保證自己這邊能有先發優勢，所以必要得保密就要做好。
雖然盛大多半不會在意自己這個小蝦米，可萬一呢，事以密成的道理，李皓還是懂得。
而王瑩見李皓這麼說，也就抑制住了自己的好奇心，轉而和李皓聊起了別的事，比如讓李皓幫她給幾個賬號開通下虛擬形象，也就是類似於QQ秀一樣的會員功能。
虛擬增值服務這一塊，一直是李皓打算抓住的重點，因為李皓深知這要是做好了，能獲得的利潤能有多大。
只是之前事情太多，所以進度就比較緩慢，要不是得到消息，QQ秀那邊都出來內測了，李皓估計暫時都忙不到這上面去。
可現在人家有了，那校內網就也得有，而且還得加快速度，來打造人有我優、人優我特的核心競爭力。
只不過起步終究是晚了，現在的功能尚未完善，只能是做小規模測試並進行修改，連內測都還沒進行，而王瑩就是其中一個測試者。
畢竟要是連王瑩這種心思清明得人，都能被引誘花這個錢，那掙其他人得錢可就容易多了，顯然李皓這邊是成功了的。
那對於王瑩得要求，李皓自然是答應得，因為能讓王瑩出面得朋友，除了在座這幾個，其他得只怕家底應該都挺厚實得，那都是以後大客戶，不能慢待了。
而同意了王瑩的話，其他人也跟著要賬號，李皓也不好厚此薄彼，便一個人給了幾個開放權限。
之後李皓也怕這些人再提什麼要求，乾脆便岔開了話題，說起了謝喬和何筱舟家的事。
今年正好住房改革政策下台，北京城裡一大批人籌備換房子的事，謝喬家裡前面也順應潮流，在天通苑貸款買了套房子。
不過何筱舟家就有些逆潮流了，何媽媽如今沉疴漸重，醫藥費居高不下，導致他們家在這個時候不進反退，需要賣了自家現在的房子來支撐。
對此，李皓自然是有心幫一把得，畢竟何筱舟這人還是不錯得，在有能力得情況下，李皓還是願意幫忙得。
只是被何筱舟給拒絕了，按何筱舟的說法，自家現在還沒到山窮水盡的地步，等到真過不下去了，肯定也不會死撐。
對於何筱舟得話，李皓是相信的，畢竟秦川他爸也不是吝嗇得人，要是何筱舟家真開口了，肯定也會借的。
於是李皓便想著讓何筱舟到校內網來，這樣雖然忙了一點，可後續這邊上了正軌，光是獎金李皓也能順理成章得給他發不少，更別提校內網這裡前途光明了。
可何筱舟卻有些猶豫，因為他過來後只能做財務管理工作，而且因為事務繁忙的原因，必然會耽誤他自身課業，而李皓也不可能給他特意放水。
何筱舟和肖千喜的意識中，依然還是認為讀書是他們最好的出路，畢竟他們對校園網的未來，不像李皓這麼篤定。
認為李皓這邊放棄了，還可以得到一大筆錢離場，但他們如果把注都下在了這裡，萬一出了錯就回不了頭了。
這事李皓不可能給他擔保什麼，只能是等他自己想清楚了。
等吃過飯後，李皓先開車把人一同送回學校，然後便準備回公司看看得。
結果還沒走，便被楊橙給叫住了，說有事要和李皓說。
這就讓李皓好奇了，畢竟李皓和楊橙的交流本來就少，而且有什麼話是剛剛不能說的。
不過李皓也沒拒絕，而是跟著楊橙一起走到了僻靜處，問道：「你找我有什麼事啊？」
楊橙說道：「也沒什麼大事，就是我爸公司也想投資你們，知道我跟你認識，所以讓我約你去見個面！」
李皓一聽，回道：「可你也聽到了，我現在是真沒打算接受融資啊。」
楊橙說道：「我知道啊，不過我爸既然讓我帶話，我總得告訴你一聲的，回去我也好交差。」
說完楊橙便瀟灑的和李皓擺手離開了，確實是真的就帶了句話。
回到了公司，李皓首先便是去到了遊戲開發部門，詢問遊戲測試情況如何！
遊戲開發負責人周學龍回答道：「功能測試、性能測試、壓力測試、安全測試都沒問題，服務器可以同時支持五萬玩家順暢運行。
已經可以正式內測了，只要用戶體驗沒有問題，便能直接轉為公測，只是」
看著周學龍欲言又止，李皓問道：「只是什麼？有問題就說！」
周學龍回道：「也沒什麼，只是以往國內沒有類似休閒網路遊戲的成功案例，而我們在這上面花的準備太多。
所以是不是現在調一部人出來，另外開始籌備新的項目起來。」
顯然周學龍對於李皓大手筆的投資，是有些擔心的，怕萬一失敗了會放棄這條線。
可對於周學龍的擔心，李皓不以為意，因為李皓堅信跳跳堂能成功，自己花這麼多錢的準備不會浪費。
畢竟李皓已經上手玩過了，確定基本的遊戲精髓都已經把握進去了。
對了，這個跳跳堂就是李皓給遊戲起的名字，正好和泡泡堂呼應，來打對台戲。
隨即說道：「不用，我對你們製作的遊戲有信心，你們現在需要做的是做好上線準備，配合接入校內網的會員系統，並按我的要求做好版本疊代的工作。」
說完便打電話把解辰宇給叫了來，然後一起商定了時間，遊戲內測定在一月十號，星期五。
現在便開始在校內網上進行預熱，而挑選公測人員的方式，則是在校內網讓用戶報名，然後進行抽獎決定。
至於上線時間，則需要看公測情況最終確定，如果公測一切如常，那便預定在一月二十二號進行上線，趕在大學寒假之前正式把遊戲推送出去。
另外線下地推那邊，各種宣傳物料已經提前準備好了，也會根據公測情況，來下發到他們手上。
這次顯然老天也是站在李皓這邊的，公測情況極為順暢，雖然有一些bug反饋，但基本都是細節問題。
於是大範圍的上線便按照預期進行，線上線下各種跳跳堂的宣傳提前進行，一時間是鋪天蓋地。
而達到的效果也很讓李皓高興，正式上線第一天，遊戲用戶便已經超過一萬了，最高同時進行遊戲的玩家超過二千，活躍度直接拉滿了。
到第二天，這個遊戲用戶數便達到了三萬，並且還讓校內網的用戶數量有了波動性增長。
至此周學龍對這款遊戲的成功，信心大增，並且對於李皓的眼光也佩服了起來。
後續幾天，遊戲用戶持續增長，李皓看著大局已定，便開始計劃怎麼掙錢的問題了。
畢竟李皓辛苦做這個遊戲，就是要把現金流給做起來，而跳跳堂本身是一款免費遊戲，掙錢就只能是靠銷售虛擬道具。
可問題是，此時不像後世，在線支付工具是缺失的，普通消費者幾乎沒有人擁有信用卡，他們必須要跑到郵局去匯款。
道具充值本身就是衝動型消費，要費這麼大力氣，無疑會阻止很大一部分人來進行消費。
至於把在線支付給提前做出來，李皓是想都沒想的，這裡面法律風險太大，一不小心就可能進去。
所以李皓就把選擇了這個時代最合適的方式，和運營商和網吧進行合作，通過他們來代銷道具幣。
這本身也是當初騰訊走成功的老路，李皓自然不介意提前走一走。
而之所以沒有提前準備，就是因為之前李皓沒有拿的出手的東西，能證明自己的價值，空口說白話很難讓人相信。
不過為了保證儘快達成協議，畢竟這浪費的時間，可都是真金白銀。
於是李皓便去找了王瑩一回，請她幫忙出面，幫著找一個能和北京電信的負責人見面的機會。
這對於王瑩而言不是難事，打了幾個電話，便幫著找到了那個負責人的兒子。
隨後在他引薦下，李皓和北京電信的人經過幾次悉心溝通，最終簽訂了代銷道具幣的協議。
電信開通一個專門的號碼做聲訊服務，撥打這個電話便可以購買道具幣，電信代為扣費，所得收入，校內網與聲訊台以五五比例分成。
打通了北京這邊的路子，有了這位北京這邊電信人的引薦，後續全國其他城市很快便也連接了起來，到年前放假之前，基本打通了全國一百多家城市的聲訊台。
當然，光是這一個渠道肯定還是不夠的，這個年代網吧在虛擬道具的銷售上也很強勢，李皓自然不會忘了他們。
只不過要跑他們就麻煩了一些，到年前放假，李皓也只是集中精力把北京和上海的網吧給鋪到位了。
後續網吧可以繼續鋪設，畢竟人家過年也開店，李皓多發點錢還是有人願意跑的。
但電信那邊放假就沒人管事了，所以只能等到年後上班才能繼續推展。
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