秦浩總結就兩個字:「碰瓷!」
「雖然這種做法聽起來好像有點低端,但卻很實用,我們可以整理一下市面上各個品牌的電動牙刷,然後做一個推薦榜單,榜單上都是一些知名品牌,然後在比較適中的位置把我們的品牌加進去,試想顧客看到了會不會覺得,雨潤也是一款知名電動牙刷?」
做宣傳比較低端的手段是用貶低別人,來抬高自己,這麼做不僅很容易為自己招來官司,用戶也會心存懷疑。詞字閣http://m.cizige.com
真正高明的宣傳是捧了別人,同時也把自己捧起來,一起把蛋糕做大,這樣的宣傳也更容易讓顧客相信,自己看到的不是廣告,而是博主的良心推薦。
會議室里眾人紛紛露出:學到了,的表情。
王柏川更是大受啟發,原來宣傳還可以這麼做,感覺自己這段時間學到的東西,比之前十年學到的還要多久。
秦浩繼續分析道:「親民是我們賦予雨潤這款產品的屬性,為什麼要賦予它這樣的屬性呢?電動牙刷屬於新興產品,所以它的定位就是1歲以上0歲以下這個年齡段的顧客。」
「我們設想一下電動牙刷的使用場景,當我們每天從床上爬起來,跟自己最親密的人一起刷牙,不經意間的一個眼神交流,會不會讓人覺得很幸福?延伸一下,這個親密的人可以是男女朋友,可以是丈夫妻子,也可以是父母。」
「當我們把這幅畫面呈現給顧客的時候,就是要引導顧客把這些幸福的場景,代入到我們的產品當中,讓顧客一想到類似的場景就會想起我們的產品。」
王柏川腦海里不由浮現出魔都某一處居民小區里,他從房間裡起來,樊勝美已經起床為他擠好了牙膏,二人站在洗手台前,對著鏡子相視而笑的畫面。
「如果是我看到這樣的推廣,恐怕會第一時間購買吧?」王柏川不由暗自佩服。
秦浩繼續道:「科技感同樣是我們賦予這款電動牙刷的另一個屬性,為什麼要賦予它這樣的屬性呢?同樣跟它的受眾有關係,作為年輕消費群體,對產品的需求不再是:能用就行,更時尚的外觀、更強大的性能、更有科技感的使用體驗,這些都是年輕消費群體所追求的。」
說著秦浩拿起會議桌上雨潤電動牙刷的樣品。
「這也是為什麼在設計的時候,我們會擯棄傳統插頭,而選擇這種座充的原因,同時,把電動牙刷底部設計得稍顯圓潤為什麼?」
秦浩直接將電動牙刷立在會議桌上:「這樣就可以單獨立著放在梳洗台上,顧客不用像傳統牙刷那樣還要給它配個架子或者是放在杯子裡,這些設計上的小細節看似不起眼,卻是我們的產品能夠脫穎而出的關鍵。」
秦浩之所以把這些掰開揉碎了講給員工聽,就是為了確保自己制定的宣傳方案得以最大程度的還原執行。
即便是到了移動網際網路時代,人與人的溝通成本依舊很高,受個人智商、理解能力所限,並不是所有人都能夠按照既定方案執行的。
就像畫畫的時候,起初我們想畫的是一直貓,結果畫著畫著變成了一隻鴨子,然後又變成了一隻豚鼠,最後整張畫就報廢了,連帶著還把畫筆、畫架都給砸了。
秦浩不是那種喜歡藏著掖著的老闆,也不怕員工在自己這裡學到東西跳槽,真正有能力,有野心想要創業的,再怎麼遮掩人家還是能學到東西,相反那些悟性一般的有可能就會因為你含糊其辭,導致執行不到位。
「大家還有什麼不明白的,可以提出來,也可以隨時來問我,但是到了執行層面,不允許有人自作主張,一切按照既定的執行方案來,明白了嗎?」
「明白了老闆!」
「這要是還不明白,那就不用出來工作,回家帶娃算了。」
秦浩點點頭:「好吧,那就按照這個方案執行吧。」
統一了思想,工作效率自然就高,很快整個公司都開始圍繞著「雨潤」電動牙刷進行宣傳,有對接大v博主推廣的,有跟百度、頭條等網際網路企業聯繫競價搜索排名的,有找商業文案撰寫宣傳軟文的。
秦浩把王柏川叫到辦公室。
「怎麼樣,最近幹得還順手吧?」
王柏川一本正經的回答:「順手,太順手了。」
有著十年跟加工廠打交道的經驗,王柏川從零件加工跳出來,直接到終端環節,反而如魚得水,那些代加工工廠老闆的套路,王柏川一眼就能看穿,在取消了幾家工廠的訂單之後,知道王柏川懂行後,工廠老闆就再也不敢耍滑頭了。
以前王柏川因為拿到的訂單小、要求高,還時常會遇到一些工廠老闆給他臉色看,現在一個個恨不得那他當祖宗供著。
再加上跟樊勝美的感情與日俱增,王柏川現在只後悔沒有早點遇到秦浩。
秦浩暗笑,點點頭叮囑道:「那就好,接下來你的任務會很重,不僅要管理工廠訂單,還要處理倉儲、發貨以及後續的售後。」
「記住,售後是重中之重,一款產品的口碑往往就是從售後崩塌的,前面營銷再好,一旦售後拉胯了,神仙都救不回來!」
王柏川拍胸脯道:「沈總放心,我一定全力以赴,絕對不給公司拖後腿!」
「嗯,這樣吧,公司業務往後肯定還會擴大,你們採購部的人手也會增加,你也不用事事親力親為,挑幾個做事認真負責的,提起來,把具體的事情交給他們去做,你做好統籌把關就行。」秦浩提醒道。
王柏川聞言大喜,這相當是在給他放權。
「嗯,我明白該怎麼做了。」
很快,按照秦浩制定的宣傳方向,市面上開始出現了一大批關於電動牙刷的軟文,這些軟文當中有科普電動牙刷相較傳統牙刷優勢的,也有做電動牙刷品牌推薦的。
不知不覺,一款叫做「雨潤」的電動牙刷開始頻繁出現在網友的視野里。
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