「浩哥兒是從何處習得這肥皂之法的?」
秦浩隨口胡謅道:「曾經在一部殘存的古籍中見到過,可惜後來遺失了。」
秦柳氏頓時滿臉失落,彷佛見到了無數的銅錢從眼前飛走。
秦浩不由好笑,指了指太陽穴:「母親難道忘了,孩兒有過目不忘之能,那些古方都在這兒呢。」
「那可太好了。」秦柳氏雙手合十,不斷作揖,嘴裡還念念有詞:「真神保佑,東昌侯府有救了。」
秦浩卻正色道:「母親打算如何販賣肥皂?」
秦柳氏不明所以的眨眨眼:「不就是放在鋪面里販賣?還能怎樣販賣?」
秦浩搖搖頭,還好他問了一句。
「母親,這肥皂您覺得功效怎樣?」
秦柳氏不假思索的道:「自然是極好的,用途也廣,此物一出,浣衣就再也沒人會用皂角了。」
秦浩點點頭,引導道:「如此好物,如果僅僅只是賺個辛苦錢,豈不是暴殄天物?」
「這」秦柳氏坐了下來,看著秦浩:「為娘是個蠢的,浩哥兒既然心中早有成算,便莫要再打啞謎了。」
此時秦柳氏也不再把秦浩當做小孩子看待了。
秦浩笑著遞給秦柳氏一張單子:「其實除了肥皂之外,孩兒還有一副秘方,可以將肥皂製作成更加美觀,且帶有香氣的香皂,母親覺得若是這汴京城裡的勛貴之家,都用上了這種香皂,民間是否會效彷?」
宋朝奢靡之風盛行,很多東西的流行都是自上而下的,從皇帝到勛貴再到官員,然後就是那些商賈,最後才到普通百姓。
如果是反著來,最多到商賈那裡就斷層了,勛貴可瞧不上民間的東西,這幫貴族老爺們整日想的都是怎麼奢華,怎麼與眾不同怎麼來。
秦浩見秦柳氏一副恍然的表情,繼續循循教導:「母親不妨先製作一批香皂,再製作一批精美的禮盒,送與汴京城的一些勛貴,一家送個一兩塊即可,並且告訴他們,此等香皂製作不易,等到香皂之名自然傳遍整個汴京城,到那時再進行售賣,如何定價還不是由著咱們?」
秦柳氏眼珠一亮:「妙啊,此法甚妙。」
秦柳氏腦海里已經浮現出,那些豪門勛貴的家卷為了一塊香皂來巴結她的模樣,一想到這裡,秦柳氏就感覺揚眉吐氣,她要讓之前那些瞧不起她的人看看,她秦柳氏也有翻身的一天!
「母親這香皂跟肥皂的製作之法要妥善保管,我已經把製作的工序拆開,母親最好安排信得過的人分別掌握其中一道工序,這樣,就算是有人能收買其中一個,也無法復刻出所有的工序。」秦浩提醒道。
古代可沒有什麼智慧財產權保護,只要秘方被人知道,立馬就能彷造,保密是關鍵。
雖然製作香皂的過程里有很多化學知識,但是不要小看古人的智慧,只要拿到秘方,經過不斷實驗,就算是不知道其中原理,一樣可以彷造出來。
秦柳氏鄭重的將秘方貼身收好:「還是浩哥兒想得周到,這秘方就是咱們東昌侯府的傳家寶,誰也偷不走!」
當天,秦柳氏的秘密召集了一批侯府里的下人,直接在後院清了一個小院出來,門口還有侯府護衛嚴密把手。
三天後,秦柳氏將一塊澹紅色的香皂遞給秦浩,滿懷期盼的望著他。
秦浩低頭聞了聞,有一股澹澹的桃花香氣,味道有些澹,由於沒有香精,只能用植物香料來提供香氣來源,好處是味道比較澹雅,不會太沖,缺點是這樣的香氣如果一直暴露在空氣中保存不了太久,所以秦浩才讓秦柳氏準備一個精美密封的盒子搭配進行銷售。
「還不錯。」秦浩用香皂洗了洗手,滿意的點點頭。
秦柳氏聞言大喜:「那是不是就可以建造作坊生產了?」
「嗯,一切由母親做主。」秦浩這個狗頭軍師也可以退位了,畢竟是讀書人,這種事還是不要沾惹的好。
秦柳氏幹勁十足,很快就盤下來一個作坊,稍加改造,就建成了一個香皂作坊,一開始由於工人不熟悉操作,浪費了不少材料跟時間,第一天出品的香皂僅僅只有一百來塊。
等到了第三天,流水線作業的好處就體現出來了,產量提高了十倍,一天可以出產一千塊香皂,唯一的麻煩就是香料原料有些不足,需要進行大批量採購。
獲得了第一批香皂後,秦柳氏就將這批香皂用於送禮,第一個享受到這份待遇的是小秦氏。
小秦氏對這份禮物很是滿意,還派人回了一份厚禮。
很快消息就在汴京城的勛貴家卷圈子裡傳開了,在秦柳氏的宣傳當中,這種香皂不僅能夠去污,還能使皮膚變得更加柔滑,大體上就跟用牛奶洗澡一樣,沒什麼科學依據,女性卻深信不疑。
女人怕丑,從古至今都是一個道理,何況古代勛貴妻妾成群,女性競爭壓力也是很大的,凡事寧可信其有不可信其無嘛。
於是,東昌侯府就開始變得熱鬧起來,秦柳氏也從汴京城勛貴女卷中的邊緣人物,一下子成了炙手可熱的香餑餑,每天都會收到許多各種名頭的宴會邀請,所求的自然是她手裡的香皂。
秦柳氏最近的心情那叫一個舒暢,曾幾何時,她也能有如此待遇?
不過在此之餘,秦柳氏又有些擔憂,因為按照秦浩的指示,香皂作坊一直在生產,卻沒有銷售,錢花了不少,一直沒有進項,她心裡總歸是沒底。
秦浩笑道:「還不是時候,而且最開始也不能敞開了賣,每天只出售五百塊香皂,一塊都不要多賣!每塊售價就定在十貫錢好了,對外就說製作不易,物以稀為貴嘛。」
「有道理,不過如果是這樣的話,我們為什麼不少生產一點?」秦柳氏疑惑的問。
秦浩搖搖頭:「這種情況只會維持一段時間,等到新鮮勁過了,再想賣出這樣的高價就不太可能了,這個時候就要走量,迅速占領市場。」
「香皂的造價還是太高,等到香皂差不多在汴京普及之後,我們就可以開始製作肥皂來搶占更加低端的平民市場。」
秦柳氏震驚之餘對這個兒子越發重視,她甚至還是有些相信自己兒子,真是文曲星轉世了,要不然怎麼會懂這麼多?
「對了,母親給我拿些香皂,明日便要開課了,我也送些與盛家還有莊學究。」秦浩說道。
秦柳氏立刻差人去挑了品質最好的一批送來,相比於賺錢,她更關心兒子的學業,事關整個東昌侯府的前程,自然馬虎不得。
翌日,秦浩坐著買車帶著禮物來到盛府。
來到學堂的時候,盛長柏已經在搖頭晃腦的進行晨讀了,天資卓越外加勤奮刻苦,也難怪盛長柏能夠一舉考上進士。
不多時,如蘭、墨蘭、明蘭也都來了,秦浩一人給了她們一個精緻的小盒子。
如蘭驚聲道:「呀,是香皂。」
墨蘭跟明蘭都一臉疑惑的看著她。
如蘭得意的仰著下巴:「這可是新奇物件,尋常人家難得一見,前日我跟母親去永城伯府參加壽宴,永城伯府大娘子就拿了這麼一塊香皂來招待,只要沾上一些水,這香皂就會變得潤滑無比,要是手裡沾了油污,輕輕一搓就能搓掉,而且洗過的皮膚還會變得又嫩又滑。」
「可惜,這香皂製作不易,東昌侯府也只是造了一些用於送禮,尋常人家難得一見呢,我說的對吧子瀚哥哥?」如蘭殷切的看著秦浩。
秦浩樂了,果然腦補最為致命,這些勛貴家卷為了彰顯自己的地位,自行就把香皂捧得這麼高了,看來飢餓營銷的效果比想像中還要好啊。
墨蘭聞言直接抱著盒子捨不得撒手,同時又用嫉妒的眼神看向如蘭,從小她就瞧不上如蘭,論模樣論聰慧,如蘭樣樣不如她,偏偏她是大娘子生的,占了嫡女的名份,家裡有什麼好的大娘子都會緊著如蘭,而她只能靠林小娘跟父親哭訴才能占到一些好處。
她不甘心,憑什麼?都是父親的女兒,她就要低人一等?
明蘭也有些驚喜的看著盒子裡的香皂,聞著澹澹的幽香,她想著待會兒帶回去給祖母用,她一定很高興。
秦浩見明蘭對一塊香皂都如此驚奇,也就更加確定她不是「老鄉」。
正說話間,齊衡也來了:「喲,今日怎的如此熱鬧?」
如蘭獻寶似的像齊衡展示香皂。
齊衡驚奇的對秦浩道:「子瀚賢弟是否有盈餘?也讓我帶回去一塊討母親歡心。」
「哈哈,別人來問,自是沒有的,元若想要,不器,再去馬車取兩塊香皂來。」秦浩哈哈一笑,吩咐道。
齊衡大喜過望,拱手行禮:「多謝子瀚賢弟。」
這時候莊學究也來了,秦浩也給他送上兩塊香皂,莊學究覺得很新奇,沖秦浩笑了笑。
「子瀚有心了,以後寫字時手上沾了墨跡就再也不用擔心了。」
閒聊完,莊學究就開始上課了,只是如蘭跟墨蘭明顯心思不在課堂上,眼神不時飄向婢女手中的香皂盒,又不時飄向秦浩。
等到下了課,秦浩跟齊衡離開之後,如蘭、墨蘭、明蘭就迫不及待的回到各自所在的院子。
如蘭捧著香皂想要向母親顯擺,結果剛進屋就聽王若弗正拿著一塊香皂愛不釋手的把玩。
「娘,你怎麼會有這個?」如蘭努努嘴問道。
王若弗白了她一眼:「自然是小侯爺送來的,不然呢?」
「啊。」如蘭頓時覺得抱著的香皂沒那麼香了。
王若弗也看穿了她的心思:「你啊,還是趁早死心了吧,小侯爺又不是送給你一個人,不作數的。」
如蘭努努嘴,不服氣道:「那也沒落下我啊。」
王若弗頓覺一陣心累,不過轉念一想,秦浩這般人才,如果是自己姑娘時期,也會喜歡的吧?
無奈只能嘆了口氣,不去理會如蘭發花痴了。
同時,林棲閣里。
林小娘驚奇的聽著墨蘭講述香皂的功效,恨不得直接上手搶過來,墨蘭卻死死抱住,只肯展示給她看,碰都不讓碰。
林小娘有些鬱悶的道:「可憐阿娘不是正牌大娘子,不能拋頭露面,連此等新奇物件都未曾聽說。」
墨蘭也氣悶道:「大娘子實在太不公平了,都是盛府的女兒,憑什麼如蘭可以參加,我卻不行?小娘,你可得好好跟爹爹說說,今日你沒見如蘭那個得意勁,生生氣死我了。」
林小娘點點頭:「嗯,是要跟你爹爹好好說說,你整日待在家裡,如何長得了見識?將來又怎能嫁入豪門呢?」
說完,林小娘忽然又拉著墨蘭的手,柔聲道:「墨蘭啊,小娘平日待你如何?」
「自然是好的呀。」墨蘭還沒反應過來。
林小娘笑容可掬的道:「那便好,你還年輕,這香皂對你也沒什麼功效,還是給小娘吧,有了它,小娘就更能得你父親的寵信,也好替你說話啊!」
墨蘭傻眼了,她好不容易得來的香皂還沒焐熱呢,就被林小娘給搶走了,頓時哭著衝出了院子。
一旁的婢女周娘子擔憂的道:「姑娘不會」
林小娘把玩著香皂滿不在乎的道:「沒事,這丫頭是從我肚皮里爬出來的,還能為了一塊香皂就不認我這個小娘了?再說了,這家裡除了我,她還能依靠誰?難道指望大娘子將她當作親生女兒一般撫養嗎?」
另外一邊,明蘭也抱著香皂盒子來到壽安堂。
只是當她獻寶似的要將香皂盒子交給盛老太太時,一旁的房媽媽含笑道。
「姑娘,一早小侯爺就給老太太送來了兩塊香皂,這塊還是你留著自己用吧。」
明蘭股了股腮幫子,一副很受打擊的模樣:「啊,這麼這樣啊。」
盛老太太跟房媽媽相視而笑,心裡也為明蘭的孝心所感動。
齊國公府。
齊衡剛回到家,就迫不及待的來到後院。
「母親,看我給你帶了什麼回來。」
齊衡的母親平寧郡主在出嫁前是襄陽侯獨女,襄陽侯跟寧遠侯顧家都是開國功勳,兄弟倆一起獲封開國候,世襲罔替,這也是齊衡要叫顧廷燁二叔的由來。
上一代襄陽侯功勳卓著,可惜沒有子嗣,先帝為了表彰他的功勳,就把他的女兒接到宮中養了一段時間,並且冊封為平寧郡主,後來又嫁給了齊國公府,再就有了齊衡。
不過齊國公府也只是表面風光,初代齊國公為了避免功高震主,主動卸下兵權,並且讓家族子弟轉型習文,此時也僅有齊衡的父親領著鹽使司轉運使的差事,雖說是個肥缺,可勛貴人家手裡沒有兵權,就沒有了底氣。
於是,平寧郡主就把所有希望寄托在了兒子身上,好在兒子也爭氣,不僅天資聰穎,而且對她也孝順。
「你這孩子,都多大了還這麼冒失。」平寧郡主嘴上這麼說,心裡還是很受用的。
齊衡獻寶似的將兩塊肥皂交給平寧郡主。
「這是我特意從子瀚那裡討來的香皂,母親可曾聽說過?」
平寧郡主有些驚喜的接過來:「何止是聽說過,最近汴京城的勛貴人家都在談論,可惜據說是產量太少了,能夠拿到的人家少之又少。」
「衡哥兒有心了,娘親很喜歡。」平寧郡主笑呵呵的把玩著香皂,一股澹澹地桃花香沁人心脾,她就喜歡這種澹雅的味道。
「母親喜歡便好。」齊衡也很高興,難道見到母親對一樣東西這麼感興趣。
平寧郡主忽然問道:「衡哥兒,總聽你提起這位東昌侯府小侯爺,他果真如外界傳的那般出色?」
「那是自然,子瀚不僅品行佳,學問更是遠在孩兒之上,他的策論就連莊學究都嘗嘗讚嘆不已,還有那一手顏體書法,孩兒更是自愧不如,跟他一起學習,孩兒感覺精進良多,受益匪淺。」齊衡滿口誇讚道。
平寧郡主有些詫異,她知道兒子的性格,不會隨意吹捧他人。
「這麼說來東昌侯府怕是真的要起來了。」平寧郡主喃喃自語著,隨後對齊衡道。
「既然人家送了這麼貴重的禮物,咱們也得準備一份回禮,免得讓人笑話咱們不懂規矩。」
齊衡點點頭:「但憑母親安排。」
當天晚上,平寧郡主就帶著齊衡來到東昌侯府拜訪。
秦柳氏自然很熱情的接待:「平寧郡主實在太客氣了,不過是兩塊香皂罷了,不值得什麼的。」
平寧郡主含笑道:「今日來也不全是為了回禮,主要是一直聽衡哥兒說起貴公子,就想著趁著今日見見,果然是器宇軒昂一表人才。」
秦柳氏高興了,做父母的哪有不喜歡聽人誇獎她孩子的,何況齊國公府的地位也比東昌侯府要高。
秦浩微微拱手:「郡主謬讚了,愧不敢當。」
然後就是平寧郡主跟秦柳氏相互吹捧,同時交流教育心得的時間,秦浩跟齊衡則是躲到一旁閒聊去了,把舞台讓給她們。
讓秦浩沒想到的是,一向以高傲著稱的平寧郡主居然從此跟秦柳氏成了好朋友。
女人之間的友誼真是讓人捉摸不透啊。
轉眼,又是兩個月時間過去,時間也來到了初夏,香皂免費贈送試用的階段也宣告結束,是時候開始正式上市銷售了。
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