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「有的。」湯婷說道:「雖然說是殘次品,但其實與正規出廠的沒有太大區別,不過就是每台機器運作的時候,最後生產出來的那一批,可能顏色稍微差一點,但是質量肯定是不差的。」
徐婉寧又問道:「一般情況下,襪子廠的殘次品都是怎麼處理的?」
「我聽我嫂子說,每個月會給員工發上兩雙,當做小小的福利。」
可以說,襪子廠的員工,連同他們的家人,都不缺襪子穿,畢竟每個月都會發上好幾雙呢。
「那如果,咱們以極低的價格,將襪子廠的殘次品買過來,再賣出去呢?」
徐婉寧道:「我了解過,好一點的羊毛襪,女款的是八毛錢,男款的是一塊錢。你可以讓你嫂子交涉一下,咱們以一兩毛錢的價格進貨,轉手賣五毛六毛,比百貨大樓的便宜,也不愁沒有人買。」
雖然一雙襪子的淨利潤就只有兩三毛錢,得賣幾百雙才能掙到一百塊錢。
但這麼做的好處是風險小,人也不累。
只要襪子品質好,根本不愁沒人買。
湯婷受到了啟發,忙道:「除了襪子外,襪子廠還生產手套和帽子呢!雖然殘次品沒有襪子那麼多,但也不是沒有,我們都可以買過來,再轉手賣出去!」
說干就干,湯婷打算晚上回去以後就找她嫂子說一說,讓嫂子幫幫忙。
「你跟你嫂子提的時候,一開始可以跟她商量著按斤稱。羊毛襪子偏重,一斤可能也就七八雙的樣子,按斤稱的話,就三到四塊錢一斤,儘可能多的買一些。如果廠里不同意的話,就還是按照幾毛錢一雙的價格買。」
同理,手套和帽子也一樣。
「帽子的選擇上,儘量挑好看一些的,一開始進貨量也不要太大,因為帽子不像襪子和手套,是必需品,很多人戴不習慣的。」
「嗯嗯。」
徐婉寧每說一句,湯婷就認真地記下來。
「另外,我要提前跟你們說好,這次賣襪子的行動,不再是咱們宿舍的集體活動了。我除了給你們提了幾點建議外,別的什麼忙也沒幫上,所以,你們到時候分利潤的時候,三個人平分就可以了,不用算上我的那一份。」
「那怎麼行!」湯婷想也不想就拒絕了:「說好了咱們是一體的,怎麼可以不給你分呢?」
陳巧巧和谷夢也很不贊同徐婉寧的話。
徐婉寧笑道:「親兄弟還要明算賬呢。之前賣衣服,我承擔了墊付資金和運輸的任務,所以你們給我一份分紅,我也就心安理得地接受了。但是這一次,我什麼都沒有付出,又怎麼能接受分紅呢?」
「可可是」
「沒有那麼多的可是。」徐婉寧道:「說句不好聽的,你們賣襪子掙得這點錢,其實對於我來說不算什麼。你們能有這個心我就已經很開心了。咱們確實說過要一起共進退,但也要分情況嘛。」
湯婷:
知道你有錢,大可不必往我們的心口插刀子。
「對了,巧巧夢夢,你們要去京市逛的話,我可以把我的相機借給你們,你們可以多拍一點照片留作紀念。」
「好啊好啊。」陳巧巧愉快的拍手:「那先說好了,膠捲得我們自己出錢買。」
一卷膠捲也要好幾塊錢呢,哪怕徐婉寧不缺錢,她們也不想占便宜。
「好,膠捲你們自己買。」
相機就在徐婉寧的空間裡放著,但她不能這麼大大咧咧地拿出來,所以裝作在衣櫃裡翻找了一下,才將相機拿給了陳巧巧。
「考完試了,我也要回家了。你們有事情要找我的話,就去徐家鋪子酒樓找東子,他會通知我的。」
「好嘞!等我們賣襪子的事業進展順利以後,就請你吃飯。」
晚上,湯婷回到家,找到嫂子,說了自己的想法。
「你說你要個二三十雙的,我可以拿給你,絕對沒問題。但你一下子要這麼多,我真的不太好拿。」
「嫂子,我可不是占公家便宜,我出錢買,買!」
湯婷將「買」字咬得很重。
「買?」
湯婷不停點頭:「反正殘次品的襪子手套,堆放在倉庫里,最後也都是分給員工發福利了。倒不如賣給我,我三塊錢一斤來買,這筆錢可以充當廠里的活動資金啊,也能買別的東西發給員工,哪怕只是一斤米,也比分襪子好得多吧?」
聽完這話,湯婷的嫂子也有些心動了。
別的不說,就他們家,沒穿的襪子都還有十好幾雙呢。
一個人也就兩隻腳,只要人勤快洗得勤,三無雙就足夠換了。
他們廠可是月月都發呢。
就這,倉庫里還有不少存貨,具體多少嫂子也沒估算過,但好幾十斤肯定是有的。
「這樣吧,你明天跟我一起去,我找我們主任問一問,他要是同意的話,就賣給你。不過你別說三塊錢一斤。」
湯婷不明就裡:「怎麼了?三塊錢少了嗎?」
她還想將進貨價再壓一壓,雖然均攤到每一雙上的價格也就差個幾分錢,但積少成多嘛。
嫂子瞪她一眼:「傻啊你,你要是先說了價格,豈不是處於被動位置了?主任一聽你張口就是三塊錢,再趁機抬價怎麼辦?讓主任自己報價格,你只要堅守三塊錢的底線就好了。」
湯婷這才鬆一口氣,只要不是太高就好。
笑過以後,她發現自己內心竟然有些忐忑,小心翼翼的問道:「嫂子,你說咱們這算不算薅國家的羊毛啊?」
「你是花錢買,又不是白白拿走的,怎麼能算薅羊毛呢?」
聞言,湯婷這才放了心。
翌日,湯婷和嫂子一起去了襪子廠,在姑嫂倆人的配合下,最終湯婷以兩塊錢一斤的價格,將襪子廠這個月的殘次品包圓了。
一共一百二十斤,湯婷數了二十四張大團結遞過去。
主人笑呵呵地接過,還不忘稱讚湯婷一句:「小同志真是後生可畏啊,竟然能想到這樣做生意。」
湯婷有些心虛。
畢竟,這麼好的主意是徐婉寧想出來的。
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