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「如果沒有會員卡的優惠,咱們的營業額還能再上漲一些。」
就比如黃桃子的表姐,她一個人就買了八十塊錢的東西,統共就收了六十來塊錢,一下子少了十來塊錢呢!
徐婉寧卻道:「如果沒有會員卡的優惠,你以為大家還會一次性買這麼多東西嗎?」
雖然說,買的少,優惠的也少,但一兩塊錢也是錢,是能讓消費者真真切切的感受到優惠的。
有優惠在前面誘惑,有能力的人的購買力,自然就大幅度增長了。
「可是婉寧,咱們沒有會員卡的優惠制度,哪怕一個人一次買的少了,東西卻還是定量的,讓別人來買,不都是一樣的嗎?」
「這就是我接下來要跟你們說的第二個問題了。咱們精品店這兩天生意之所以火爆,是因為咱們店裡賣的都是些稀奇的玩意兒。雖然耳環項鍊發卡那些的,百貨大樓和友誼商店也有得賣,但價格很貴,而且可挑選的種類也比較少。」
「再加上咱們家是一站式購物,衣服,鞋子,首飾,基本上都能買到,所以大家才會如此熱衷的來。但如果咱們的款式一直不更新,來來回回就是這麼幾個款的話,人家都已經有了,自然不可能再來買重複的。生意也就不會太好。」
「那咱們就不能換換款式嗎?」陳巧巧小聲問道。
徐婉寧雙手一攤:「咱們精品店裡賣什麼,完全取決於楊老闆會發什麼貨給我。楊老闆發什麼貨給我,取決於他的審美,以及如今羊城市場上流行的是什麼,這並不受我的控制。」
「再者,咱們精品店的消費屬實不算低,如果只買一副耳環,一條項鍊還好,如果要從頭到腳地搭配一身的話,至少得一百出頭吧?能有幾個人拿得出來這筆錢?」
就算是黃桃子的表姐,家裡條件已經很好了,父母也沒有管她要生活費,她的工資在可以自由支配的情況下,也只買了一雙鞋和一些首飾,並沒有買衣服。
當然,也有可能是因為衣服不符合她的審美。
「咱們這兩天生意好,只是天時地利人和各方面都撞上了,不代表咱們往後的生意會一直這麼好,你們一定得用平常心來面對,知道嗎?」
湯婷三人不停點頭:「放心吧婉寧,我們心裡都清楚著。」
負責記賬的陳巧巧將錢悉數給了徐婉寧,大部分都是大團結,但也有一塊五毛的毛票,都被陳巧巧分門別類的放好了。
「婉寧,這裡一共是五千五百塊錢,是我們這兩天的營業額,你數一數。」
「好。」徐婉寧借過錢以後,當著陳巧巧三人的面將錢數了一遍。
她並沒有注意到,陳巧巧的臉色有些不大好看。
「正好是五千五百塊錢。」
徐婉寧從中數出了三十三張大團結,十一張一放,分別給了陳巧巧三人。
「婉寧,你給我們錢做什麼?」
「這兩天你們仨辛苦了,這是你們的提成。」
「提成也不至於這麼多吧?」
這都比他們的工資多出好幾倍了!
「之前不是說好了嗎?就按照營業額的百分之二給你們提成。這幾天的營業額是五千五,按照之前約定好的,每個人都有一百一十塊錢的提成。」
「這也太多了。統共就賣了五千五,你一下子給出了三百三的提成,落到你手上的還有多少?」
「就是,營業額是有五千五沒錯,但也有你的成本在啊。成本都得好幾千吧?淨利潤也就那麼點兒,一下子就給了我們這麼多,不合適。」
湯婷留下了十塊錢,將餘下的一百還給了徐婉寧:「我拿十塊錢的提成就好。你已經給過我們工資了,就算是辛苦那也是我們分內的事情,不能要你這麼多錢。」
其他兩人也同樣將錢還給了徐婉寧。
徐婉寧無奈,再次將錢給了他們:「既然是給你們的,你們收下就好,沒必要跟我一直推過來推過去的。我的店賺不賺錢,賺多少錢,我心裡有數呢,收下吧。」
在羊城,她買首飾花了兩千多,買衣服和鞋子共花了三千多。
但這並不是精品店的成本。
因為衣服鞋子買回來以後,她給家裡人,上到大伯母二伯母徐母林母和姑姑,下到幾個嫂子和婉笙姐,每人都送了兩身衣服和兩雙鞋。
留在精品店裡賣的,連一半兒都不到。
這也就意味著,成本也就不到兩千塊錢的樣子。
而這批貨,讓她淨賺了三千塊錢。
都快趕得上徐家鋪子酒樓大半個月的淨利潤了。
當然了,徐婉寧心裡清楚的很,精品店的熱鬧最多維繫一段時間,之後就會稍顯平淡了。
而且,一旦精品店的生意火爆了,周圍肯定會有人眼紅,開類似的店來分她的蛋糕。
但徐婉寧並不擔心這種情況發生,反而希望越來越多的人開店。
錢,她一個人是賺不完的,不能搶了別人的生路。
「天色不早了,我也該回家了。既然店裡東西都賣完了,你們也早點回去休息吧。這幾天沒事兒干,就好好預習預習功課,咱們馬上就要開學了。」
湯婷搶在徐婉寧走之前開口,「婉寧,咱們精品店的東西都賣完了,開業那天還能賣什麼啊?」
「我已經找人幫我運輸東西回來了,不出意外的話,開業當天是可以拿到貨的。」
「那就好,那就好。」
她們仨不遺餘力地宣傳精品店開張的事兒,真擔心到了開張那天,卻沒有東西賣,那就很尷尬了。
徐婉寧走後,湯婷便提議將門鎖上,一起回宿舍休息。
這段時間為了方便來開店,湯婷都沒有回家住,一直都住在宿舍。
說完以後,她才注意到陳巧巧的情緒有點低落。
「巧巧,你怎麼了?是不是太累了,還是餓了?」
陳巧巧搖頭,「我不餓,也不累。」
「那你怎麼看起來一副沒精神的樣子?」
「你們說,婉寧是不是不信任我啊?」
「啊?為什麼這麼說?」
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