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「婉寧啊,我也不知道製作飲料的生產線跟汽水有啥區別,就按照汽水的生產線稍微調整了一下,你要是覺得哪裡不合適,咱們隨時可以改。」
「生產線基本上都是一樣的,最大的區別在於製作的辦法。張廠長,一開始我打算製作的綠茶,花茶,果茶,以及冰糖雪梨,金桔檸檬這幾種口味的飲料。」
「跟風乾兔一樣,咱們可以先用這幾種口味打開市場,等大家都接受了以後,再慢慢地增加新的口味。」
一次性的出太多口味,消費者不知道該怎麼選,倒不如第一次先做幾種味道。
之後每隔一段時間再研發一種新口味,每次有新口味出來的時候,都會引起轟動。
這個經營策略,後世很多大公司都使用過,徐婉寧不過是照搬了前輩們的成功途徑。
「你安排就好,我只負責配合你。」
因為生產線的員工已經能夠熟練地製作可樂和果味汽水了,所以做飲料也手到擒來。
跟果味汽水一樣,徐婉寧自己將需要用到的糖漿調製好,製作的時候,每條生產線,只需要選擇相對應的口味就好。
見員工步入正軌了,徐婉寧才對張廠長說道:「張廠長,羊城的那位楊老闆,打算跟咱們利民食品廠合作,成為風乾兔在羊城的經銷商。」
「經銷商?什麼意思?」這個陌生的詞彙,張廠長還是頭一次聽說。
徐婉寧解釋道:「大概就跟咱們食品廠和供銷社合作一個道理,不過是從對集體轉向了個人,這樣做的好處是」
聽完徐婉寧的分析,張廠長沒有任何反對。
「這倒是個可行的辦法,咱們完全可以靠他打開羊城的市場。如果這個辦法奏效的話,其他省份也可以採取類似的措施。」
張廠長甚至已經開始想像,利民食品廠在自己的帶領下,成為華國第一大廠的壯大盛況。
對,他變了,變得越發膨脹了。
一開始只想做京市第一食品廠,後來想做全華國第一食品廠,到現在,他的目標已經成為了全華國最大的廠。
雖然知道這個可能性幾乎為零,但不妨礙他想像。
「那那位楊老闆,打算什麼時候來京市?」
「他現在已經在羊城到京市的火車上了,如果火車不晚點的話,明天中午就會順利抵達京市。」
楊老闆出發前,特意給徐婉寧打過電話,所以徐婉寧知道他抵達的準確時間。
「那咱們就約在明天中午,讓他親自來食品廠瞧一瞧,要是雙方都沒有問題的話,就可以簽訂合同了。」
徐婉寧說道:「在楊老闆到來之前,我得先跟您統一口徑。風乾兔的分銷價格,是多少錢一隻?」
她從春花食品廠訂購的價格,原味的五毛錢一隻,香辣的七毛錢一隻。
但這個價格並不包括運輸的費用,運輸費是徐婉寧出,所以每一隻兔子的成本價,都會在原有基礎上再增加一毛錢。
而且,春花食品廠的兔子,基本上都是五六斤的小兔子。
而徐婉寧提供給利民食品廠的,最少都在七斤往上。
兔子本身就體積小,重量差個一兩斤,肉眼可見的會小上一大圈。
所以,春花食品廠的價格,不適用於利民食品廠。
「我們食品廠從你們養殖場採購兔子,平均一隻的價格是六毛錢。這是兔子本身的成本。」
「還要再算上人工費用,以及生產過程中的損耗等等,這樣算下來,一隻兔子的成本至少得在九毛錢往上。而市面上賣的兔子,七八斤重的得賣到一兩塊錢吧?」
徐婉寧點頭:「差不多是這個價格。在我們徐家鋪子酒樓里,一份爆炒兔肉的價格是三塊二毛錢,兔子的重量基本上也是七八斤左右。」
「所以風乾兔的價格,不能低於兩塊五一隻。而且我們不跟春花食品廠似的,兩種口味的兔子價格不一樣,不論是哪一種味道的,我們的售價統一定在兩塊五一隻,你覺得呢?」
徐婉寧表示贊同。
這個價格,很顯然是張廠長深思熟慮後的結果,因為不論從哪個方面來看,這個價格都是十分適合的。
雖然說春花食品廠的兔子賣兩塊錢左右,但分量在這兒擺著呢。
而且,因為春花食品廠兔子數量有限,所以每個月供給京市的也少,屬於有錢都未必能買得到。
再者,他們利民食品廠的兔子要大一圈呢,貴五毛,很划算了。
「這樣吧,如何合同順利談成的話,給楊老闆的價格就是兩塊錢一隻,運輸費他自己出,到了羊城,他願意賣多少錢是他的事情,我們不插手。」
賣得高了,掙得也就多了,但那是楊老闆的本事。
徐婉寧也正有此意,兩人一拍即合。
「那明天中午,我準時帶楊老闆過來。」
是夜,歡喜精品店。
兩個身穿一身黑的人撬了門鎖,不動聲色地潛進了精品店裡。
不敢打開燈,生怕引起隔壁鄰居的關注,所以他們就用懷裡的小手電照亮。
「找到了。」
其中一人舉著一個大鐵盒子,盒子上面還掛著一把鎖,「應該就是這個盒子了,只要把鎖撬開,裡面的錢全部都是我們的了!」
他們已經在精品店外觀察好幾天了,這家精品店是真的能賺錢。
根據他們的粗略計算,這幾天少說也賣了五六千塊錢。
只要拿到這筆錢,他們後半輩子就吃穿不愁了!
另一人手裡拿著一把鉗子,在同伴的幫助下,將貼盒子上的鎖撬開了。
但是當看到裡面的東西後,兩人頓時傻眼了。
撬鎖的人一巴掌扇在了同伴的後腦勺上,咬牙怒道:「不是說至少有五六千塊錢嗎?錢呢?」
這麼大的鐵盒子,還是用鎖保護著的鐵盒子,裡面竟然只有十來塊錢的毛票!
錢都不知所蹤了。
「我也不知道啊!也沒見他們去銀行,按理說錢不應該存起來才對。」
「笨死了你,錢不存在銀行,也可以存在家裡啊!」
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