從今開始當神豪 第650章 上線【再來一瓶】活動？（第2更）

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    今天是周末，可童夢依然在公司上班。

    她們幾個總經理助理、秘書，就是周末假期時，也是輪班休息的。不管哪一天，集團內得留個總助、秘書才行。

    這個周末，正好輪到她值班。

    掛斷電話，她整理了一下文件，準備前往江濱小區。

    「叮鈴鈴……」

    這時她的手機響了起來，拿起一看，是自己堂姐童倪的。

    「喂！姐。」

    童夢一邊聽著電話，一邊走進電梯。

    ……

    江濱小區，鄭歌家。

    「鄭總，動力飲料旗下品牌健力寶，於3月25號上市以來，已有4個月有餘了。經吳鋒總經理匯報，截止到八月一號，健力寶總銷售量，達到了12億瓶。銷售額達到了36億rmb。」

    「由於健力寶的火爆，近期市場上，出現了大量運動型飲料品牌，導致健力寶銷量增長幅度，緩慢起來。」

    「另外，由於可口可樂，百事可樂等諸多大品牌，相繼推出運動型飲料。更是讓健力寶的市場，喪失了不少。所以，吳鋒總經理，準備上線一個新的推廣計劃。」

    客廳里，童夢取出一份文件，跟鄭歌匯報道。

    鄭歌喝了口茶，問道：「什麼推廣計劃？」

    「【再來一瓶】計劃。」童夢說。

    「再來一瓶啊！」

    鄭歌點點頭，這個推廣方案，他很早就告訴了吳鋒他們，讓吳鋒他們籌備著，做著一些前期準備工作。

    「我們之前推出的『暢飲暢遊』活動，目前怎麼樣了？」鄭歌又問。

    童夢笑說：「很成功，正因為有著『暢飲暢遊』活動，我們的健力寶大增。吳總預計，五個月內銷量破15億瓶，問題不大。」

    動力飲料在『暢飲暢遊』活動上，總計也不過送出幾百萬的獎品，卻帶來了12億瓶的銷量，36億的銷售額。

    而且每個月，這個銷量都在快速上漲中。

    這份成績，已經非常令人矚目了。

    換句話說，如果沒有『暢飲暢遊』活動宣傳造勢，上市短短4個多月，怎麼可能會有如此銷量？

    這個銷量，就是一些耳熟能詳的老品牌飲料，也比不過啊！

    當然，比起那些年銷售額數十億，上百億的飲料企業，還差得遠。

    但要知道，那些飲料品牌，都是推出十幾年，乃至幾十年後，才有的成績。而且旗下品牌，也不僅只有一款產品。

    可健力寶，才僅僅上市4個月而已。

    這個開局，已經非常完美了。

    如果保持下去，年銷售額破10億，一點問題也沒。

    一款飲料，年銷售額10個億，已經非常不錯了。

    當然，這也僅是銷售額，淨利潤可就低了。就說這36億的銷售額吧！算起來，才不過幾千萬的淨利潤。

    畢竟成本太高了。

    每瓶算下來，僅賺幾毛錢。

    這和網際網路遊戲行業，是沒法比的。

    畢竟是實體企業，場地、材料、人工，、代理等等，包括舉辦的活動，宣傳等等，都需要花錢。

    「再來一瓶計劃，再等等吧，現在還不是時候。」鄭歌琢磨了一下，覺得時機還不成熟。

    以健力寶當前的發展情況，還用不上「再來一瓶」這種活動搞促銷。

    「那我這就答覆吳總？」童夢道。

    「嗯，告訴他，等到我們的品牌，更加響亮。市場占有率，達到一定份額後，再推出『再來一瓶』計劃吧。」

    再來一瓶雖是大殺器，可也是自損八百的雙刃劍啊！

    再來一瓶這個促銷活動，是前世康師傅率先推出的。

    鄭歌記得前世，有那麼一段時間，康師傅可以說是腹背受敵。

    儘管康師傅在茶飲料市場上，擁有很大的市場份額。可是，其他的一些飲料企業，也一直沒有停止過對茶飲料市場的覬覦與蠶食。

    為了搶占市場，可口可樂在推出各種不同產品的同時，還請了明星開始代言。

    後來，可口可樂還發布了一款名為「原葉茶」的飲料，請成龍父子代言，一舉拿下了15的市場份額。

    不僅如此，康師傅的其他競爭對手，也在這個時候選擇強強聯手，推出茶飲料產品，搶占市場份額。

    各種危機之下吧，康師傅只能破釜沉舟。

    鄭歌看過一篇新聞，大約是在2009年2月份的時候吧，康師傅正式啟動了龐大的『再來一瓶』的促銷戰略。

    這是一個驚天大手筆的「終端決戰」啊！

    當時整個市場都震驚了。

    那時候，康師傅的中獎率是20。也就是說，每五瓶中，就有一個再來一瓶。

    歷史上，還沒有哪個飲料品牌，敢送出這等規模贈飲的。

    可以說，僅僅2個月，康師傅便成功培育出一種市場心理。那就是購買茶飲料，如果沒有『再來一瓶』是不合理的!

    總之，再來一瓶的出現，不僅挽救了康師傅，還把其他企業，拖進了再來一瓶的泥潭中。

    好像就在自己穿越的前夕，還有一些飲料品牌，使用『再來一瓶』這個促銷活動呢。

    不過那個時候，都是中高端飲料在做。這類飲料，一般售價都為五塊、六塊，甚至八塊、10塊的。

    一些便宜的，如3塊錢的飲料，已經不見『再來一瓶』的身影了。

    畢竟那樣的促銷，對企業壓力太大了。

    企業是為了賺錢，不可能一直給消費者送優惠。

    所以，他覺得健力寶，暫時還不是推出『再來一瓶』的時候。

    目前來說，健力寶發展良好，儘管有一些競爭者陸續出現。從健力寶出世後，陸續有多達10幾款運動飲料品牌出現。

    不過，這對健力寶壓力還不大。

    ……

    童夢聞言，也不猶豫，當場給動力飲料總經理吳鋒打了個電話，把鄭歌的意見，傳達過去。

    吳鋒得到消息後，有些失望。

    「這個，童助理，能不能再跟鄭總說說？」吳鋒遲疑了一下說道。

    童夢看向鄭歌，電話開了免提，鄭歌也能聽到。

    鄭歌搖搖頭。

    童夢只好道：「吳總，這是鄭總決定好的。」

    「好吧，我明白了。」

    吳鋒嘆了口氣，他也清楚。鄭歌決定的事，很難再有改變了。