從劇本殺店開始 第一百七十五章 把桌掀了
盒裝本29元一人，城限獨家本49元一人是什麼概念？
就是那些用a4紙直接列印本的盜版店家都沒這麼便宜。
據江祺所知，開在大學邊上的盜版劇本店平均都要三十多一人。
「這麼低的價格，這些參加比賽的劇本殺店能有利潤？」閆懷佑一臉不可置信，「一般情況下，一個定價78元的6人盒裝本給主持人的提成就要小100吧？」
加上房租，水電，店員的基本工資，定這個價格老闆簡直是賠錢開店。
「沒準這些店的主持人為愛發電，提成願意跟著本價一起降。」徐店長難得幽默了一把。
當然，大家都知道這是不可能的。
如果真的有這樣願意為了老闆為愛發電的員工，江祺表示星河劇本殺歡迎你。
蔣珺苦笑：「不管他們是個什麼模式，只要開了這個頭，只怕整個市場都要被他們搞崩。」
蔣珺和江祺這種靠開掛開店，閆懷佑這種靠撒錢開店的不走尋常路的劇本殺店老闆不一樣，她和她未婚夫是正兒八經從零開始培養員工，積累顧客，積攢口碑，遇上金主爸爸，一步步提升軟實力和硬實力，努力，實力和運氣缺一不可才把店開到今天的規模的。
jc開業的時候潯城的劇本殺店還不足5家，那時候江祺連劇本殺是什麼都不知道。
蔣珺比任何人都清楚甄老闆這麼弄會造成多麼惡劣的影響。
「確實。」徐店長也收起了開玩笑的表情，「這種傷敵八百自損一千的營銷手段，腦子沒點問題還真弄不出來。」
「這些人都是什麼心態呀？」江祺表示這群人什麼心態他不知道，反正他心態有點崩。
這不是純攪屎嗎？
本來大家定價都很統一，盒裝78元城限獨家看情況，節假日打打折，推出充值活動但也都算正常。
潯城這些劇本殺店平日裡雖然互相搶客人，搞臥底，發朋友圈diss對方，但在賺錢這方面至少是達成了共識的。
一群人本來圍著一口鍋吃飯吃得好好的，突然跳出一個腦子有問題的聯合其他人一起把鍋掀了，一副大家都別吃一起魚死網破吧的樣子。
這不是有病是什麼。
江祺這是怎麼想也想不出來甄老闆的出發點是什麼。
覺得劇本殺的利潤太高，決定回饋顧客不幹這行了？
蔣珺想了想：「大概是店開不下去想最後一搏吧。」
「店開不下去？」江祺和閆懷佑皆一臉迷茫。
雖然現在是淡季生意不太好，那也不至於到店開不下去把鍋給掀了的地步吧？
蔣珺：
看著面前這兩個大眼瞪小眼，飽漢子不知餓漢子飢，完全體會不到正常店家淡季應有的艱辛的萬惡的資本家，蔣珺突然覺得今天來找這兩位是個錯誤。
「你們知道去年這個時候潯城一共只有多少家劇本殺店嗎？」蔣珺問道。
三人搖頭。
別說江祺和閆懷佑，徐店長也不知道。
「如果我沒有記錯的話，去年只有21家店，一年之內巡城的劇本殺店的數量翻了一倍。」
「前年更是只有十幾家。」
「劇本殺不像餐館，ktv，電影院，除了少部分情感本外絕大多數本玩過一次之後就不會有人二刷了。當然，江老闆你店裡的那些獨家本除外。」
江祺店裡甚至有客人二刷三刷《恐怖娃娃屋》，總有不服氣的客人想試試自己二刷的時候會不會像第一次玩時被嚇得那麼慘。
事實證明，是會的。
貼心的麗麗總是會給二刷三刷的客人更加深刻的遊戲體驗。
「以潯城目前的平均收入和消費水平，劇本殺屬於高消費。」
閆懷佑看向江祺，用眼神問他劇本殺真的屬於高消費嗎？
江祺回給閆懷佑一個眼神，我哪知道。
我家就沒人是正兒八經上班的。
江冰接單畫畫，爹媽在國外做生意，二叔在外地，小姑和小姑父開服裝店，大伯退休了，大伯母全職主婦就沒工作過，他哪知道潯城的平均工資是多少。
注意到江祺和閆懷佑的眼神交流的蔣珺：
她今天來這裡可能就是個錯誤！
蔣珺只能硬著頭皮往下說：「以潯城目前的市場，根本容不下40家劇本殺店。」
蔣珺這話算是說到點子上了。
蔣珺開始向二人分析目前的情況。
大多數盲目跟風開店的店家，都會選擇在旺季開業，像江冰和閆懷佑這種在淡季開業的少之又少。
無論是寒假還是暑假，只要在這兩個大假期間，再不正規的劇本店都能賺到錢，畢竟大多數劇本店就指著這三個多月賺錢，剩下的時間都在熬。
蔣珺開店這麼多年，見證了無數撐不過淡季的同行在這期間倒閉關店。
蔣珺對此還總結出了即將倒閉的店鋪有以下幾個階段。
第一階段就是裁員。
劇本殺店的全職是要付底薪的，但兼職不用。因此很多劇本殺店都會雇一大堆不用發底薪的學生兼職，這樣旺季來了不會缺人，淡季來了還可以少發工資。
第二階段是搞活動。
沒有生意就用活動創造生意，什麼充值活動，滿減活動，幾人同行幾人免單之類的。
如果裁員和搞活動都沒有辦法拯救即將倒閉的店鋪，那就只能進入第三階段——賣本。
原本四五百買來的正版盒裝本兩百多便宜賣，賣到付得起店租為止。
如果賣本都沒有辦法使店鋪支撐下去，那就會迎來最後一個階段——倒閉破產。
這些店家會在破產倒閉的同時試著出手轉讓，看看有沒有萌新冤大頭願意花一筆錢接盤。
這個月潯城有不少店家都在發布轉讓信息，試圖最後一搏找個冤大頭全身而退。
甄老闆聯合的就是處在這些階段的店家，反正店都要開不下去了，不如賠本賺呦呵試試，萬一盤活了呢。
「有29家店都願意參加最近市場行情有這麼不景氣嗎？」江祺驚了。
蔣珺：
其他店的市場行情為什麼不景氣？你們兩個心裡難道沒有一點數嗎？
本來市場就只能容得下20家店，結果今年又新開了20家，數量翻了一倍競爭本就激烈。
好巧不巧，下半年還冒出兩個後起之秀，一個熱搜第一8個約本群客戶體量大得驚人，一個財大氣粗全城打廣告。
蛋糕一共就那麼大，jc占著一塊，星河劇本社和也各分走一大塊，剩下的那一小點其它店家分，能吃飽才怪。
不過蔣珺也沒覺得這有什麼，做生意本就不是什麼容易的事情。弱肉強食，適者生存，星河劇本社和都是用實力搶占市場，技不如人賺不到錢下場就是倒閉，本就如此。
這方面江冰就看得很通透。
蔣珺嘆了一口氣：「其實這兩年市場氛圍一直都不太行，盜版店家屢見不鮮。前兩年財大那邊出了第1家盜版店，打本39.9一個人，你們知道那家店有多離譜嗎？」
「他們家連網上帶本盒的盜版本都不買，嫌貴。畢竟這盜版盒裝本也得五六十塊錢一本，城限精裝復刻的得好幾百，他們家的本全是19.9買的txt。店裡一台印表機，十幾個文件夾，客人要玩什麼就現打，dm都是兼職的學生。」
「你們是不知道，那家店剛出的時候對其它正版店家的影響有多大。就因為這家店賺到了錢，後面又出了好幾家盜版店，那時候jc還沒現在的規模，我們店差點被這群盜版店擠兌得開不下去。」
「後來呢？」徐店長追問。
「後來我不想開了，老曹勸我再堅持一段時間。這些盜版店家雖然本便宜但dm不行，店裡裝修也都很爛，什麼道具場景機關都沒有。熬過那一陣後生意也就回來了，最開始的那一批盜版店現在有不少也都倒閉了。」
「但這次不一樣，這次是正版店家幹當年盜版店的事。正版盒裝本29，城限獨家49，誰還願意來我們這些店打本？」
「雖然之前也有店家被那些所謂的團購網和亂七八糟的平台忽悠，搞什麼9塊9，19塊9的劇本秒殺，但好歹是限購1次。」
「姓甄的這個活動要是持續一兩個月，整個市場還不得被他徹底擾亂？」
江祺和閆懷佑都知道蔣珺的擔心是有道理的，甄老闆這種我吃不上飯就掀桌的行為，無疑會對其它正常經營的劇本殺店造成毀滅性的打擊。
本來淡季就已經夠難熬了，你在整這一出，心態不好的老闆可能真的會一氣之下關門不幹了。
這或許就是甄老闆想要的。
他聯合的這些店家裡，就數他自己的店規模最大收益最好。
他搞的這個活動說白了就是打價格戰，打價格戰拼的都是家底。他自己家底不夠就拉一群背水一戰，最後一搏，垂死掙扎的店家們和他一起拼。
拼到最後，搞活動的該倒閉的十有八九還是要倒閉。
不搞活動的原本不用倒閉的，運氣差點，心態一崩，一怒之下可能也會倒閉。
把這些店全都搞倒閉了，市場份額就自動勻出來了，甄老闆就可以上桌吃大餐了。
當然，這是江祺揣摩的甄老闆的心態。
因為這種玩法有一個非常致命的問題。
你把市場攪亂了，你把客人對劇本殺的心理預期價位一下降到這麼低。就算你把同行擠兌走了，坐上了餐桌可以開始吃飯，你憑什麼覺得這口飯能吃到你的嘴裡。
打價格戰，搞死同行搶占市場份額，最後搞壟斷，漲價，這是資本家幹的事。
你有那錢當資本家嗎？
你有那水平收拾爛攤子嗎？
你把這一批同行搞死了，明年照樣能冒出一批新的同行來，你有那本事搞壟斷嗎？
當然可能甄老闆真的有這個本事，只不過江祺想像不到而已。
不過江祺還是覺得能幹出這種事情的人，十有八九就是一根純粹的攪屎棍。
意識到事情真的很嚴重的徐店長，拉著蔣珺去其它房間詳談，留下有一肚子槽要吐的江祺和閆懷佑在辦公室里喝茶。
「甄老闆還是格局小了。」江祺感嘆道，「搞內鬥能斗出什麼東西來，搞內鬥不如搞副業。」
「就是。」閆懷佑非常贊同，「這個月我店裡的劇本生意也不好，但劇本生意不好可以開展其他的生意呀。光這一個月我店裡的菜單就加了七八樣新小食，麻將房也新增了兩間，不知變通。」
江祺點頭：「我店裡現在的劇本生意也不如原先，但滷菜生意，青菜面生意，五彩繩生意照樣不錯。最近我還準備開展玩具生意，多開拓些副業不比窩裡鬥來得強？」
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