從大學開始的愛情 第86章 老客戶支持

    面對原材料供應商的漲價要求，蘇然陷入了深深的沉思。

    「蘇總，時間緊迫，我們得儘快做出決定啊。」採購經理在一旁焦急地催促道。

    蘇然坐在辦公室里，手指不停地敲擊著桌面，臉色陰沉。「接受漲價，我們的成本會大幅增加，利潤將被嚴重壓縮。但如果不接受，重新尋找供應商，又需要時間和精力去磨合，可能會影響生產進度。」

    公司內部對此也展開了激烈的討論。

    「蘇總，我覺得我們不能輕易妥協，應該尋找新的供應商。雖然前期可能會有些困難，但從長遠來看，能擺脫對這家供應商的依賴。」一位高管說道。

    另一位高管則反駁道：「可是新供應商的質量和供應穩定性無法保證，萬一出了問題，我們的損失會更大。」

    蘇然聽著大家的意見，心中十分糾結。

    就在這時，銷售部門傳來消息，由於競爭對手的價格優勢，一些客戶開始動搖，訂單量有下降的趨勢。

    「蘇總，這可怎麼辦？如果成本再增加，我們在價格上就更沒有競爭力了。」銷售經理憂心忡忡地說道。

    蘇然感到壓力如山，他決定親自去和原材料供應商談判。

    「李總，咱們合作也不是一天兩天了，這次漲價幅度過大，我們實在難以接受。」蘇然試圖說服供應商。

    供應商李總卻不為所動：「蘇總，這是市場行情，我也沒辦法。」

    蘇然咬了咬牙：「那能不能給我們一個緩衝期，逐步調整價格？」

    李總猶豫了一下：「這……我得考慮考慮。」

    談判陷入了僵局，蘇然無奈地回到公司。

    此時，妻子打來電話。「蘇然，家裡最近開銷很大，孩子的學費也該交了，你那邊怎麼樣？」

    蘇然強裝鎮定：「別擔心，我能處理好。」

    掛斷電話，蘇然感到身心俱疲。

    就在他感到絕望的時候，一位老客戶打來電話，表示願意加大訂單量，但前提是價格能有所優惠。蘇然聽到老客戶願意加大訂單量的消息，心中燃起了一絲希望。

    「張總，感謝您的支持，價格方面咱們好商量。」蘇然趕忙說道。

    然而，要給老客戶優惠價格，就必須先解決原材料成本的問題，否則公司的利潤將無法保障。

    蘇然再次召集公司高層開會。

    「大家都想想辦法，這個老客戶的訂單對我們至關重要，但原材料那邊還沒談妥，怎麼平衡成本和利潤？」蘇然急切地說道。

    眾人陷入了沉思。

    「蘇總，要不我們先接受原材料供應商的漲價，但同時和老客戶協商一個長期合作的框架，逐步降低價格優惠的幅度。」有人提議道。

    蘇然搖搖頭：「這不是長久之計，而且老客戶那邊也不一定會同意。」

    「那我們能不能優化生產流程，降低其他環節的成本？」又有人說道。

    蘇然眼睛一亮：「這倒是個思路，馬上組織生產部門進行評估。」

    經過一番研究，生產部門發現通過改進一些工藝，可以在一定程度上降低成本。

    「蘇總，初步估計能降低 5%左右的生產成本。」生產經理說道。

    蘇然思考片刻：「還是不夠，再想想辦法。」

    就在這時，原材料供應商那邊傳來消息，同意給一個較短的緩衝期，但漲價幅度不變。

    蘇然決定再次和老客戶談判。

    「張總，原材料漲價，我們實在壓力很大。但為了表示合作的誠意，這次可以給您一定的優惠，不過希望後續能隨著訂單量的增加逐步調整價格。」蘇然誠懇地說道。

    張總猶豫了一會兒：「蘇總，我也理解您的難處，那咱們先試試。」

    有了老客戶的訂單，公司的資金壓力暫時得到了緩解。

    但蘇然清楚，這只是權宜之計，必須儘快找到更穩定、更優惠的原材料供應商。

    「發動所有人脈，尋找新的原材料渠道。」蘇然下達命令。

    經過一番努力，終於有一家新的供應商進入了視野。

    「蘇總，這家供應商各方麵條件都不錯，價格也比較合理，但需要我們一次性下較大的訂單。」採購經理說道。

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