從漂在港綜開始 第二十八章 你要轉型啊
「大陸是整個遠東地區最大最有潛力的市場，整個東南亞和寶島與大陸渠道對接的地方就在港島。」
「港島本身就是一個巨大的貨物集散中心，從這裡北上可以輻射大陸地區，向東是寶島，向南就是東南亞。」
「可以說你們就是在坐在一個流量的風口上，隨便伸手摸摸都是數不盡的錢。」
「那麼，你們在這麼一個寶藏中心，究竟有何作為啊？」秦易發出了靈魂拷問。
倪永孝皺起眉頭，「大陸市場不好做。」
「好，先不提大陸市場的問題。」秦易再次問道，「就拿港島來說，你們倪家掌握了進貨渠道，是港島屈指可數的供應商，是不是這樣？」
倪永孝有些遲疑，對秦易的話不置可否。
「倪先生，我既然能來找你，對你的底細也是經過一番調研的。」秦易冷笑數聲，「就不必藏著掖著了。」
「在港島，掌握進貨渠道的總共不到五家，你們倪家是其中一家。」
「令尊倪坤先生從84年開始，做這個生意不到十年卻實力勐漲，但奇怪的是，這麼多年了你們倪家旗下的堂口也不過五個，地盤也一直局限於尖沙咀地區。」
「西九龍有七成以上的貨是出自尖沙咀，這些貨都是從甘地、國華五個人手裡流出去的。」
「賣粉是暴利生意，但是港島的三大社團，和聯勝、新記、號碼幫卻沒有一個掌握進貨渠道的，他們只能做分銷商，這件事不奇怪嗎？」
倪永孝沉吟了幾秒緩緩說道，「港島的情況很複雜。」
秦易不屑的笑了笑，「沒想到在港島賣粉也要有特許經營證啊。」
倪永孝扶了一下眼鏡，沉默不語。
對於這種滑不留手的對手，秦易感到了一絲興奮，這種人不會輕易上鉤，但是上鉤之後咬的比誰都死。
見倪永孝不接話，秦易再次更換了策略。
「港島其他經銷商接到貨之後都是自己出貨，批發轉給各個社團。」秦易抬頭直視倪永孝，「而你們倪家的方式卻與眾不同，先是轉給自己手下五個大老，然後由他們去批發零售，這麼做的目的什麼？」
不等倪永孝說話，秦易繼續說道：「我想令尊這麼做是經過精心考量的。「
「一是為了安全，倉庫、工廠、運輸互相獨立，每一個都有專人負責，不認識也不見面，都是通過信使與上級直接聯絡，這樣警察抓到了其中一個，也沒法連窩端掉。「
「而甘地國華他們也是一道保護層，倪家不直接與買家接觸，都是經過他們五家來銷售，即使他們翻車，也不會影響到倪家。」
倪永孝眼睛一下瞪大了，他沒想到一個外人，對倪家內部組織結構和運作體系如此的清楚。
為什麼對方如此清楚？
內鬼？
不可能的。
倪坤死後是倪永孝全盤接手，他花了很長時間才理順，其中有些事情倪老三都不知道。
要想獲得這些情報，除非倪永孝他自己是內鬼。
「令尊搞的這種組織架構確實精妙，你接手之後就蕭規曹隨，準備全盤套用。」秦易忽然露出一個嘲諷的笑容，「但是你這麼做豈止是愚蠢，簡直就是愚蠢。」
倪永孝一下就變了臉色，有些不悅的說道：「張先生，你這是什麼意思？」
「怎麼？」秦易反問道，「我說的不對嗎？」
「你自己好好想一想，令尊的戰略規劃是什麼？決策路徑又是什麼？」
倪永孝皺起了眉頭，開始思索自己哪裡做錯了。
「當然是為了洗白啊。」秦易看向倪永孝，「倪坤先生這麼設計組織架構的時候就考慮過，在必要時候可以快速切割，與他們完全脫鉤又不惹上麻煩。」
「倪坤先生深謀遠慮，知道這種事做不長久，而且風險很大，所以一直希望家族能洗白轉型。」
「你大哥做了醫生，二姐嫁人，弟弟遊手好閒也不讓他去沾手，只有你來打理生意，這就說明倪家很早就打算轉做正當生意了對不對？」
「他是不希望下一代再和社團、賣粉沾上關係，能變成一個體面、光鮮的家族。」
倪永孝再次動容，他沒想到對方如此了解自己的父親。
「父親常說，出來混，遲早要還的。」倪永孝眼眶微紅，摘下眼鏡擦了擦眼角。
見倪永孝破防，秦易乘勝追擊，開始新一輪的攻勢。
「你既然知道你父親的想法，為什麼現在還沿用之前的老辦法做？」
「你這是在辜負他的一片良苦用心。趁早轉型，才是他最大的心愿。」
「你既然是個孝子，為什麼不尊重他的遺願？」
倪永孝被一連串的逼問差點沒繃住，「我……我也有苦衷的。」
「什麼苦衷，你是捨不得這塊的利潤，又怕底下那幾個傢伙反噬。」秦易冷笑一聲，「洗白轉型是需要大量的錢，你是怕手上的錢不夠支持家族，在找到新的收入來源之前不敢切割。」
「歸根究底還是為了錢。」
「倪家現在最大的問題是組織架構臃腫，效率低下，與下邊聯繫不夠緊密，他們對倪家的忠心也很成問題，甘地等人尾大不掉，早有反心。」
「你現在首先要做的就是重新梳理組織架構，精簡人員與流程，裁掉中間的分銷商，渠道下沉，直接與末端對接，沒有中間商賺差價，利潤會成倍增加。」
倪永孝一臉震驚，「這樣會很危險的，時間長了很容易出事。」
「你以為這是長線生意嗎？你認為還能做多久？」秦易恨鐵不成鋼的教訓道，「時代變了，倪先生！」
「現在距離97還有多少年，97之後你還能做下去嗎？你腦袋要不要了？」
倪永孝咬住嘴唇，沉思了數秒，有些猶豫，「這麼做風險太大了。」
什麼狗屁的風險太大，他是嫌利潤太少了。
「你的時間不多了。」秦易不緊不慢的說道，「長線做不了，只能做短平快。」
「裁掉倪家四大天王，積極拓展新的分銷渠道，構建新的生態圈才是你的出路。」
「這需要時間。」倪永孝心中掙扎，但是他大腦還在思考其中風險和可行性，「之前倪家只需要對接甘地國華他們就行，由他們負責分銷，渠道都在他們手裡，我要接管的話需要時間。」
「那就不要了，重新構建分銷渠道。」秦易大手一揮，「我帶林先生過來就是為了這件事的。」
倪永孝愣了一下，看向林懷樂。
「林先生馬上就要當選和聯勝下一屆話事人。」秦易伸出手指向林懷樂，「和聯勝，港島第一大社團，九個堂口遍布港島，這個渠道夠不夠？」
「與其內鬥重新分餅，不如把蛋糕做大，這才是王道。」
倪永孝滿臉震驚，「和聯勝願意和我們倪家合作？」
要知道倪家與和聯勝之間是有歷史恩怨，又有利益衝突。
當年倪坤把和聯勝在尖沙咀勢力趕了出去，獨霸尖沙咀十幾年，和聯勝少了尖沙咀這塊肥肉恨得牙根痒痒。
要不是和聯勝內部勾心鬥角，一盤散沙，他們早就想重新殺回來要和倪家拼個你死我活了。
林懷樂滿臉微笑，「張先生說的對，與其內鬥，不如把蛋糕做大，由倪家直接向和聯勝供貨，這是一個雙贏的局面，有錢大家一起賺。」
與和聯勝合作，就可以直接踢開甘地、國華等人了，這幾個人就徹底沒用了。
除掉中間一層的差價，利潤何止是翻幾倍啊。
倪永孝心中的天平已經開始傾斜了，但是他心中還是有些虛，「他們是不會讓我獨霸港島市場的，而且金三角那邊供應給我的份額早有定量。「
「每一家拿多少貨，什麼價錢都是提前分配好的，我想多拿貨根本就不可能，除非坤沙點頭，但是以我的身份，根本就不夠格去談。」
「我沒有那麼多貨，怎麼供給和聯勝啊？」
秦易嘆了口氣，「我之前跟你說打破思想壁壘，突破業務圈，發力新路徑，你是一句都沒聽進去啊。」
「格局啊！眼界啊！」秦易大聲的說道，不停的比劃手勢，「你不能讓港島這一地局限住啊。」
「你看過聯合國禁毒署的報告沒有？」
「沒有。」倪永孝老老實實的回答道。
秦易把手拍在了地圖上，用力的拍打著，「金三角的產量年年增加，去年已經增加到了三千噸，聯合國估計金三角販運的四號粉占據全球市場的七成，因為地理位置的關係，金三角的貨主要流向東亞東南亞，他們是在傾銷。」
「但是聯合國報告中，吸食用戶每年都在下降，古柯鹼會成為新的主流。可是金三角不種古柯葉，只有南美那邊才有種植。」
「金三角品種單一，粉的產量那麼大很難轉型，他們的市場一直在被擠壓。」
「而且坤沙看似風光，烈火烹油，實際上早已經危機四伏，用不了幾年他就要倒台，他一完蛋，金三角也會跟著完蛋。」
「你不能等著被市場倒逼轉型，要積極主動轉換新賽道，在細分領域發力新路徑，尋找新爆點，完成產品的快速疊代。」
「趁著港島還沒有流行古柯鹼，提前布局，從南美打通一條通道，用壟斷新產品擠壓競爭對手的生存空間。」
「賣粉已經是夕陽產業了，就算你不轉行，你也做不了多久了。」
倪永孝緩緩的站了起來，一咬牙說道，「我要考慮一下。」
「你考慮什麼？」秦易用咄咄逼人的語氣質問道，「你要是不做，我去找別人，我想冠猜霸一定感興趣。」
倪永孝愣了一下，過了幾秒鐘，才緩緩點頭，「好，我願意嘗試一下。」
秦易哈哈一笑，「這就對了，祝你們合作愉快。」
林懷樂面帶微笑的伸出了手。
倪永孝也伸出了手，兩人緊緊握在了一起。
「那張先生想要分多少？」倪永孝轉過頭問道。
「我不分錢。」
秦易乾脆利落的回答讓倪永孝有點懵，他實在看不懂這個張偉，忙活了半天幫他出謀劃策、牽線搭橋，結果不分錢。
那你折騰這麼多幹什麼？
「張先生是有特殊使命的。」林懷樂微笑的解釋道，「他對錢沒興趣。」
倪永孝愣住了，「什麼意思？」
隨後他反應過來，驚訝萬分的脫口而出：「你是大陸官方的？」
「不，我沒有官方身份。」秦易擺擺手，「我只是一個普通人，這次來也是以私人身份來的。」
「倪先生，我知道倪家背後其實是搭上了嚶國人的勢力，不過你不用怕，倪家也是被迫的，對不對？」
倪永孝臉上露出一個苦澀的表情，「家父也是有苦衷的。」
「我看你也是聰明人，我勸你一句，令尊當年就是不小心上了賊船，鬼老是靠不住的。」
倪永孝有些尷尬，「鬼老這方面不是比較有經驗嘛，他們對賣粉業務熟，再說當年不靠鬼老靠誰？靠老蔣？」
「那更靠不住。」秦易冷笑一聲，「正經人誰寫日記啊。」
「倪先生，我們的政策一向是團結大多數可以團結的力量，無論你過去是什麼樣的立場，只要你真心擁護大陸，幫助我們平穩過渡，一切都可以既往不咎。」秦易站了起來，語氣平澹的說道。
「距離97沒幾年了，鬼老只會瘋狂的撈錢，他們才不會管你的死活，只要錢到位，你做什麼他們都不會管，你多想想。」
林懷樂在旁邊敲邊鼓，「倪先生，只要你願意合作，到時候倪家就可以進入白名單里，豁免令只有二十個名額，新記已經拿到了，我們和聯勝也已經談妥了。」
倪永孝霍然站起，激動的表示，「我也可以談，我也是愛國的。」
「愛國很好，只要愛國就是朋友。」秦易矜持的點了點頭，「你如果是真心愛國的，我們會派專人和你洽談，如果倪先生方便的話。」
「我隨時恭候。」倪永孝臉上露出了微笑。
秦易拄著拐，轉身朝包廂門口走去，正要出門時忽然轉過頭，「倪先生，作為朋友我提醒你一句，鬼老的賊船好上不好下，令尊想要洗白，鬼老是不願意看見的。黃志誠背後一定有人，不然他一個小小的督察究竟有什麼深仇大恨，非要致你父親於死地。」
說完秦易拉開了門，慢慢的走了出去。
倪永孝臉上的笑容驟然消失了，拳頭用力捏緊了。
秦易將林懷樂送回了左敦，又叮囑了他幾句便離開了。
看著林懷樂遠去，秦易拿起了電話。
「沙皮哥，把國華韓琛四個人放了，讓他們回去收拾爛攤子。」
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