從1983開始 四五百五十三章 標王

    許非和張儷索性去了趟榕城，實地考察。

    當年《紅樓夢》籌備，正是某個不可言說的縣城，某位領導魄力十足，主動邀請劇組並造了條寧榮街。

    可惜劇組還沒等去拍戲，領導就調到了閩省。

    但這也是淵源，淵源非常重要，沒有的話連線頭都牽不上。

    倆人轉了一圈才回京，回來就聽李純波的事情，許非也沒說什麼。李純波簽了六年合約，保三張專輯，加上籌備的《誰能告訴我》，剛好三張。

    既然沒封殺，就留著吧，想發歌繼續發，想走也不攔著，反正收益很多了。

    臨近年末，頒獎禮集中。

    前面有金鷹獎，跟著來了飛天獎，今年第14屆。

    飛天獎對商業劇一向看不上，長篇一等獎給了《大潮汐》《情滿珠江》，《歡喜姻緣》拿了個三等獎。

    《過把癮》拿了中篇三等獎，好在王志聞爭氣，斬獲最佳男演員。女演員給了左翎《情滿珠江》。

    不過《歡喜姻緣》搞了個最佳美術獎、最佳照明獎，算是對硬體品質的肯定。

    接下來還有金雞獎，這個許非要參加的，關係到葛尤能否拿影帝，以及《愛情呼叫轉移》的連番宣傳。

    …………

    從90年代起，正式進入電視廣告的黃金歲月。

    1993年，央視的廣告費開始提價，最高每1進而引發廣告業集體大漲價，吃的盆滿缽滿。

    到了今年，央視又漲了25%。

    大家都盯著黃金時段，各種走後門。譚主任為解決問題，索性策劃了這場招標會，並派生出一個大名鼎鼎的概念「標王」。

    11月8日，諧音要要發。

    天氣寒冷，初雪已過。一輛皇冠停在了梅迪亞中心門前，嬌弱的陳老闆下了車，後面跟著倆保鏢。

    梅地亞中心，隸屬中國國際電視總公司，央視自家產業。

    她上到一個小會議室，長方形的擺桌，圍著一圈椅子，拉有橫幅「中央電視台廣告招標座談會」。

    譚主任正在忙活，一瞧她，「喲，什麼風把你吹來了？」

    「我來謝謝您呀。」

    陳老闆會來事的時候可會來事了，笑道：「感謝您鼎力相助，濟危救難。」

    「瞧你說的，一點小忙，還勞你興師動眾的。」

    上午開會，下午招標，工作人員擺花備水什麼的。

    陳老闆隨意坐，問：「多少家企業？」

    「幾十家吧。我跑了三個月，南上北下的登門拜訪，才說動這些大款。」

    譚主任心累，道：「都沒意識到標王的成分，我倒像求著他們來。」

    「明年就好了，你估價是多少？」

    「說實話我也不確定，畢竟初嘗試。」

    聊了一會，陳老闆見時間快到了，果斷告辭。譚主任笑笑，誰說黛玉不懂仕途經濟呀，只是心思沒放在上面。

    說起來寶釵最近勢頭更猛，可惜參與不了，商場拿標王有個卵用。

    不多時，嘉賓到場。

    幾乎匯聚了商界最有頭有臉的人物，各大保健品、飲料食品、家電企業的當家人都在，伊蓮服飾的也在。

    有兩個最受關注，一個姓邱，來自孔府家酒；一個姓懷，來自太陽神。他們是目前風頭最勁，最捨得砸錢的老闆。私下都有議論，標王肯定從二人中間誕生。

    而其中另有一位，姓江，滿臉豪橫，來自孔府宴酒。

    譚主任見人到齊，道：「好了，我們開始吧。今天別看叫座談會啊，其實就是跟大家強調一下。

    我們採取招投標方式，配置黃金時段的廣告位，主要為解決供需矛盾，避免不正當競爭。

    標王並不是一劑包治百病的良藥，關鍵靠自己產品的質量、銷售與創新。」

    「我們要進行的是黃金時段5秒標版招標，包括《新聞聯播》前的整點報時，以及《天氣預報》和《焦點訪談》前的廣告時段。

    首次招標，我們心懷誠意，做了一個打包特價：每段各有5秒標版廣告，競標底價為1500萬。

    單項的：

    整點報時，底價600萬。

    《新聞聯播》後一分鐘，加上《天氣預報》片頭片尾，共15條5秒標版。該段採取分類招標，每個行業只接受兩家，底價為600萬。

    《焦點訪談》前三分鐘，是a特段12條15秒廣告……」

    所謂5秒標版，就是最小的廣告版本，沒內容，只說品牌名和廣告詞。

    廣告時段一直非常非常的細化，讓人噁心的那種。而且不是說買了全年廣告，365天都得播放，每月有固定次數，輪著播。

    至於《焦點訪談》，在今年4月開播。

    介紹了一堆，會議結束，下午正式開始。

    江廠長在時代公司人員的陪同下邁入會場，地方很小，連個記者都沒有。譚主任心情忐忑，自己也沒啥底。

    為了擴大交易額，她算費盡苦心，臨開場又將明標改為暗標。

    「好了，我們進行打包特價的競標，底價1500萬……」

    不確定性很大了，一時議論紛紛。

    江廠長只盯著孔府家和太陽神，心裡也慌，「你說他們能填多少？我填2000萬怎麼樣？」

    「第一屆招標，肯定有些保守，但再保守2000萬也略低。」

    時代現在是他的央視代理，合作緊密，公司人員問：「江廠長，您對標王怎麼看？」

    「利潤通天！」

    「那就成了，既然您志在必得，不如來把大的，一下把對方釘死。首屆標王啊，這才配得上那句廣告詞。」

    噝！

    江廠長想起來就熱血沸騰，那詞兒好啊，太好了！

    他本身就是營銷高手，有符合這時代的狂野性格，不然也不會把一家小酒廠帶到年銷售額1.7億。

    一聽不再猶豫，刷刷寫上一個數。

    公司人員一看，也嚇一跳，「妥了，明年您的營業額10億起。」

    「哈哈！借你吉言！」

    很快時間到了，譚主任一個個唱價：

    「太陽神，1900萬。」

    「孔府家酒，2300萬。」

    「孔府宴酒，3100萬！」

    轟！

    譚主任驚喜萬分，破3千萬太出乎意料了，待全部念完，孔府宴酒正式成為首屆標王！

    因為其他都是單項，底價低，不可能超過3千萬。

    「媽的，賣白酒的都是瘋子！」

    伊蓮代表暗暗吐槽，只能拿一個《新聞聯播》和《天氣預報》之間的5秒廣告。

    之前譚主任說，標王並非萬能藥，但在這個年代，就是萬能藥。孔府宴在明年的銷售額會達到9億多，擠進白酒前三。

    怎奈自己作死，從巴蜀買來原酒，然後勾兌，一瓶兌幾瓶。品質降低，包裝越來越簡潔，價格越來越高。

    終於把自己玩死了。

    一場競標會結束，陸陸續續往出走，江廠長躊躇滿志。公司人員趁機推廣公司的新項目，道：

    「這個企業形象設計啊，國外早就有，就是給一個企業進行全方位包裝。配合您的標王和我們的廣告，一定錦上添花……」

    「什麼亂七八糟的？有標王就夠了，說那些太遠。」

    江廠長正在人生巔峰，哪在乎這個。

    一句話給人噎死，公司人員無語搖頭，長不了，長不了。

    茅台代表在旁邊聽了一嘴，忽然叫住他，「你說的那個企業形象設計，能不能仔細講講？」

    「好好！」