從1983開始 四五百五十三章 標王

    許非和張儷索性去了趟榕城,實地考察。

    當年《紅樓夢》籌備,正是某個不可言說的縣城,某位領導魄力十足,主動邀請劇組並造了條寧榮街。

    可惜劇組還沒等去拍戲,領導就調到了閩省。

    但這也是淵源,淵源非常重要,沒有的話連線頭都牽不上。

    倆人轉了一圈才回京,回來就聽李純波的事情,許非也沒說什麼。李純波簽了六年合約,保三張專輯,加上籌備的《誰能告訴我》,剛好三張。

    既然沒封殺,就留著吧,想發歌繼續發,想走也不攔著,反正收益很多了。

    臨近年末,頒獎禮集中。

    前面有金鷹獎,跟著來了飛天獎,今年第14屆。

    飛天獎對商業劇一向看不上,長篇一等獎給了《大潮汐》《情滿珠江》,《歡喜姻緣》拿了個三等獎。

    《過把癮》拿了中篇三等獎,好在王志聞爭氣,斬獲最佳男演員。女演員給了左翎《情滿珠江》。

    不過《歡喜姻緣》搞了個最佳美術獎、最佳照明獎,算是對硬體品質的肯定。

    接下來還有金雞獎,這個許非要參加的,關係到葛尤能否拿影帝,以及《愛情呼叫轉移》的連番宣傳。

    …………

    從90年代起,正式進入電視廣告的黃金歲月。

    1993年,央視的廣告費開始提價,最高每1進而引發廣告業集體大漲價,吃的盆滿缽滿。

    到了今年,央視又漲了25%。

    大家都盯著黃金時段,各種走後門。譚主任為解決問題,索性策劃了這場招標會,並派生出一個大名鼎鼎的概念「標王」。

    11月8日,諧音要要發。

    天氣寒冷,初雪已過。一輛皇冠停在了梅迪亞中心門前,嬌弱的陳老闆下了車,後面跟著倆保鏢。

    梅地亞中心,隸屬中國國際電視總公司,央視自家產業。

    她上到一個小會議室,長方形的擺桌,圍著一圈椅子,拉有橫幅「中央電視台廣告招標座談會」。

    譚主任正在忙活,一瞧她,「喲,什麼風把你吹來了?」

    「我來謝謝您呀。」

    陳老闆會來事的時候可會來事了,笑道:「感謝您鼎力相助,濟危救難。」

    「瞧你說的,一點小忙,還勞你興師動眾的。」

    上午開會,下午招標,工作人員擺花備水什麼的。

    陳老闆隨意坐,問:「多少家企業?」

    「幾十家吧。我跑了三個月,南上北下的登門拜訪,才說動這些大款。」

    譚主任心累,道:「都沒意識到標王的成分,我倒像求著他們來。」

    「明年就好了,你估價是多少?」

    「說實話我也不確定,畢竟初嘗試。」

    聊了一會,陳老闆見時間快到了,果斷告辭。譚主任笑笑,誰說黛玉不懂仕途經濟呀,只是心思沒放在上面。

    說起來寶釵最近勢頭更猛,可惜參與不了,商場拿標王有個卵用。

    不多時,嘉賓到場。

    幾乎匯聚了商界最有頭有臉的人物,各大保健品、飲料食品、家電企業的當家人都在,伊蓮服飾的也在。

    有兩個最受關注,一個姓邱,來自孔府家酒;一個姓懷,來自太陽神。他們是目前風頭最勁,最捨得砸錢的老闆。私下都有議論,標王肯定從二人中間誕生。

    而其中另有一位,姓江,滿臉豪橫,來自孔府宴酒。

    譚主任見人到齊,道:「好了,我們開始吧。今天別看叫座談會啊,其實就是跟大家強調一下。

    我們採取招投標方式,配置黃金時段的廣告位,主要為解決供需矛盾,避免不正當競爭。

    標王並不是一劑包治百病的良藥,關鍵靠自己產品的質量、銷售與創新。」

    「我們要進行的是黃金時段5秒標版招標,包括《新聞聯播》前的整點報時,以及《天氣預報》和《焦點訪談》前的廣告時段。


    首次招標,我們心懷誠意,做了一個打包特價:每段各有5秒標版廣告,競標底價為1500萬。

    單項的:

    整點報時,底價600萬。

    《新聞聯播》後一分鐘,加上《天氣預報》片頭片尾,共15條5秒標版。該段採取分類招標,每個行業只接受兩家,底價為600萬。

    《焦點訪談》前三分鐘,是a特段12條15秒廣告……」

    所謂5秒標版,就是最小的廣告版本,沒內容,只說品牌名和廣告詞。

    廣告時段一直非常非常的細化,讓人噁心的那種。而且不是說買了全年廣告,365天都得播放,每月有固定次數,輪著播。

    至於《焦點訪談》,在今年4月開播。

    介紹了一堆,會議結束,下午正式開始。

    江廠長在時代公司人員的陪同下邁入會場,地方很小,連個記者都沒有。譚主任心情忐忑,自己也沒啥底。

    為了擴大交易額,她算費盡苦心,臨開場又將明標改為暗標。

    「好了,我們進行打包特價的競標,底價1500萬……」

    不確定性很大了,一時議論紛紛。

    江廠長只盯著孔府家和太陽神,心裡也慌,「你說他們能填多少?我填2000萬怎麼樣?」

    「第一屆招標,肯定有些保守,但再保守2000萬也略低。」

    時代現在是他的央視代理,合作緊密,公司人員問:「江廠長,您對標王怎麼看?」

    「利潤通天!」

    「那就成了,既然您志在必得,不如來把大的,一下把對方釘死。首屆標王啊,這才配得上那句廣告詞。」

    噝!

    江廠長想起來就熱血沸騰,那詞兒好啊,太好了!

    他本身就是營銷高手,有符合這時代的狂野性格,不然也不會把一家小酒廠帶到年銷售額1.7億。

    一聽不再猶豫,刷刷寫上一個數。

    公司人員一看,也嚇一跳,「妥了,明年您的營業額10億起。」

    「哈哈!借你吉言!」

    很快時間到了,譚主任一個個唱價:

    「太陽神,1900萬。」

    「孔府家酒,2300萬。」

    「孔府宴酒,3100萬!」

    轟!

    譚主任驚喜萬分,破3千萬太出乎意料了,待全部念完,孔府宴酒正式成為首屆標王!

    因為其他都是單項,底價低,不可能超過3千萬。

    「媽的,賣白酒的都是瘋子!」

    伊蓮代表暗暗吐槽,只能拿一個《新聞聯播》和《天氣預報》之間的5秒廣告。

    之前譚主任說,標王並非萬能藥,但在這個年代,就是萬能藥。孔府宴在明年的銷售額會達到9億多,擠進白酒前三。

    怎奈自己作死,從巴蜀買來原酒,然後勾兌,一瓶兌幾瓶。品質降低,包裝越來越簡潔,價格越來越高。

    終於把自己玩死了。

    一場競標會結束,陸陸續續往出走,江廠長躊躇滿志。公司人員趁機推廣公司的新項目,道:

    「這個企業形象設計啊,國外早就有,就是給一個企業進行全方位包裝。配合您的標王和我們的廣告,一定錦上添花……」

    「什麼亂七八糟的?有標王就夠了,說那些太遠。」

    江廠長正在人生巔峰,哪在乎這個。

    一句話給人噎死,公司人員無語搖頭,長不了,長不了。

    茅台代表在旁邊聽了一嘴,忽然叫住他,「你說的那個企業形象設計,能不能仔細講講?」

    「好好!」



四五百五十三章 標王  
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