這一年,奶茶妹10歲。
她老公30歲,另有說法是29歲。
無所謂啦,反正不知妻美,不曉得年齡也正常。
薩爾斯的陰影籠罩全國,熱鬧的中關村無比冷清。所有電腦都在降價,平均降幅達30%-40%,客流依舊稀少。
東哥以為自己死定了!
跟很多大佬相比,他真的是白手起家,98年成立京東多媒體,以代銷光盤、刻錄機為主。
很快成了全國最大的光磁產品代理商,東哥雄心壯志,計劃鋪設500個櫃檯,目標是成為電子行業的「國美」。
結果咔嚓,斬頭式打擊。
別說顧客,連銷售員都害怕。他只得把12個櫃檯全部關閉,將剩下的員工集中開會。
「我們營業額下跌了41%,工資、房租等費用還得繼續支付。我剛才粗略算了下,目前虧了800萬,而賬面上只有兩三千萬。
如果非典不能很快過去,我想我們就要倒閉了。」
「……」
辦公室里愁雲慘澹,提出了很多想法,又被一一否定。
一個經理忽道:「既然我們不敢跟客戶見面,可以試試在網上賣東西啊!這樣就沒有風險了。」
「網上賣?」
「太超前了吧?現在還沒有網上購物的習慣。」
「而且中關村假貨遍地,實體交易都可能被騙,網上交易不是更不放心?」
「可我們口碑不錯啊,老客戶都知道!」
討論了一陣,還得聽老闆的。
東哥擰著蠟筆小新的眉毛,很快拍板:「賣!我們沒別的路可走,死馬當活馬醫,必須得試試!」
於是乎,全員行動。
方式很簡單,在門戶網和論壇上發廣告貼,留下qq號做聯繫方式。
起初並不理想,直到有一個論壇版主站出來:「這家我知道,在中關村賣光磁碟片的,不用考慮,不會有假的。」
當天就接到了7個訂單。
這是很原始的電商模式,手寫記錄,在產品寄出後,發簡訊告知客戶快遞號。如果客戶距離中關村不遠,則自己開著小貨車上門送貨……
但東哥存活了下來,且打通任督二脈,國美夢變成了電商夢。
等到明年,他會砍掉線下業務,全面轉型電商,魄力驚人。
後面的故事就都知道了。
…………
與此同時,遠隔千里的杭城。
老馬也覺得自己死定了!
想當初,許老師投給阿里啟動資金。然後在2000年,軟銀、富達、匯亞等陸家風投,共投資2500萬美元,算第二筆融資。
許老師繼續跟。
歷史上,在明年會進行第三次融資,共8200萬美元。其中軟銀出6000萬,占股20%、老馬及其團隊占47%,富達占18%,其他幾家合計15%。
反正許老師繼續跟,且保持最多。
他以時代風投的名義投資,時代風投的老闆是一家三口。
說回眼下,華星科技大廈。
人心惶惶,草木皆兵的走廊里忽然爆出一聲喊:「非典來了!」
「離遠點!離遠點!」
「快走啊!」
面對此種情形,阿里的員工只能沉默,沒辦法,確實自己撞槍口上了。
這事跟粵省的廣交會有關。
作為重災區,雖然廣交會如期舉辦,但很多展商明確表示不能去冒險。
而老馬早前承諾了50位客戶,要把他們的樣品帶過去推廣,覺得不能毀約,遂派員工參加。
結果一位女員工回來後,高燒39.1度,目前診斷為「疑似病例」。
這給阿里帶來了極大的負面影響,在大廈里被視為公敵,宛如過街老鼠。
此刻,老馬也在開會:
「非典出現以後,中國經濟逐漸下滑,一定會使用電子商務。我們想了很多辦法,去開發去拓展,但沒想到非典第一槍,竟然打到我們自己頭上。
我先承認錯誤。」
他頓了頓,繼續道:「小宋還在醫院,已經八九不離十,就是正式病例。我估計整座大廈很快會封鎖,我們也會被隔離……」
正說著,通知下來了。
果然,大廈封鎖,阿里員工在家隔離兩周,包括老馬。
「不要慌,不要慌!」
他心裡已經慌得不行,表面鎮定指揮:「全體員工在家辦公,技術部會幫你們安裝網線,馬上行動!」
極短的時間內,數百員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦往外逃,情景像逃難一樣。
「……」
老馬最後離開,壓力巨大,心情沉重。
坐車裡向家走,思索片刻摸出手機,往京城打了個電話。那裡有一座指路明燈,每有困惑,總會使自己撥開迷霧繼續前行。
「餵?許老師……」
他巴拉巴拉把事情一講,那邊笑道:「好!」
「好?」
「你們迫不得已在家辦公,那有沒有想過,客戶會更加迫不得已而選擇網上交易。你們的營業額不僅不會下跌,反而會上升。
以前你們做的是tob業務,現在時機來了。
大家不能出門,不能購物,網絡成了唯一渠道。你應該馬上召集人手,開發一個toc模式的網購平台。」
tob指面向企業,toc指面向個人。
「雖然這麼說有點不恰當,但確實是天時地利!」
噝!
老馬體會到了天下影視員工習慣的玄學感,如醍醐灌頂。
…………
京城這邊。
許老師剛掛斷電話,手機又響了。
「餵?小馬?」
「行,我看一下。」
今年1月,企鵝上線了qq秀,跟著又開發了q幣。
以前企鵝最大的困境,就是空有海量用戶,卻不能變現。他們嘗試過「靚號付費」,結果撲街。
但qq秀非常成功。
僅僅半年,便有500萬人購買服務,平均花費5塊錢,單靠這玩意就賺了2500萬。
從此企鵝打通任督二脈,開始十幾年如一日的賣皮膚,啊呸,增值服務生涯。
不過小馬打電話,卻是他心心念的遊戲項目。
許非一瞧,好傢夥,赤果果的山寨聯眾。只有軍旗、鬥地主、升級、梭哈、象棋五個遊戲。
「嘖!」
他搖頭,難怪qq遊戲上線時,被聯眾嗤之以鼻,真的寒酸。
但聯眾忽略背後龐大的qq用戶,以至於僅僅一年多,qq遊戲的在線人數便超越了對方。
許非稍微看了看,便回復「ok」。
他不打算在這上面費精力,反正小馬天賦奇才,自能找到一條山寨之路。遊戲這邊,還是比較關心暢遊。
暢遊是要開發原創好遊戲的。
當然目前是擴大影響,積累經驗,除了兩個西遊也可以搞搞代理,比如明年到來的山口山之類的。
(還有……)
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