從1994開始 第304章 一意孤行

    測試廣告1在公司決策層會議上，林義提出進軍中端機市場時。一筆閣 m.yibige.com 更多好看小說

    沒有意外。與會人員無一例外的都表示反對，他們翻著花樣把現有市場格局分析了個透徹。

    話里話外目的就是求穩，不建議冒險。畢竟布局中端市場的幾千萬也是錢，是大錢。

    但林義聽完他們有理有據的建議後，還是不為所動。

    只見他敲了敲桌子，肅穆中開口道，「你們說的都有道理，從公司的穩定性來講，我非常贊同你們的看法和決策。

    但我要說的是，我們不是聯想，也不是方正、長城這種在電腦市場的既得利益者。

    我們是進入電腦行業的新人，我們是銳利的進取者，行事和想法不能站在他們的角度去看這個市場。

    凡夫俗子才隨波逐流，低級企業才追隨市場，我們要做開拓者，主動引導市場。

    我跟你們講，人生的每一次選擇都是一次重要的價值判斷，而每一次判斷都來源於我們的內心信念。

    在社會、經濟、科技、人文迅速發展變化的當下，我們要把握機會和風口。

    要立意高，要立足長遠。

    立意高，才可能制定出高瞻遠矚的大戰略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，照著別人做，照著現有的格局做，做到什麼樣子是什麼樣子。

    這裡我不得不從另一個角度批評你們：你們這樣做公司等於撞大運。

    我給你們講一個故事：火車站邊上有一個賣餡餅的老太太，她做的餡餅樣子很好看，可是皮很厚，吃完之後下次絕對不會再買了。

    我們不能苛求賣餡餅的老太太，因為她可以不斷地把餡餅賣給一批批不同的旅客，她是不需要願景的。

    但在現實中，很多企業正是像老太太一樣蒙頭做事，按部就班做買賣，而沒有真正把願景放在心上。

    你們不要學她的做人做事，不要學她這樣賣餡餅，賣一個算一個。做一天和尚撞一天鐘，是要不得的，這樣子做大企業是非常危險的。

    我希望你們心中有丘壑，立足長遠，立足未來。正所謂流水不爭先，爭的是滔滔不絕...

    ...」

    在會上林義嘚吧嘚吧了一大堆，不僅把說服蔣華的那一套搬了出來，還趁機給他們灌輸了自己的一些人文理念。

    花了半個小時，總算把與會眾人說的啞口無言，心悅誠服。

    沒辦法，誰叫林義忽悠人的理論一套一套的，誰叫林義過往的每次天馬行空都對了呢。

    這是一個成功者的遊戲，也是一個成功者說了算的社會。

    進軍電腦中端市場搞定了。接下來就是宣傳。

    作為一個企業，作為一個賣家，所有環節中最重要的是生產和買賣。

    賣出去的東西才是好東西，賣不出去的就算東西再好，也只能孤芳自賞，沒卵用。

    97年不比三年前的94年。自從步步高VCD和電話機啟用井岡山、成龍、李雪健等明星拍攝廣告後，國內企業見到其顯著的效果，也是各自聞風而動。

    幾年下來，明星代言成為了慣用伎倆，成為了常態。

    就像艾先生曾經開玩笑說的：你們步步高電子，是領先者，連做個廣告、打個官司都上了大學課堂上的經典營銷案例。

    是的，林義幾年前策劃的步步高VCD廣告營銷案例、以及因為優盤而引起的一系列跨國維權官司，現在不僅國內大學課堂在講，國外的大學也在講。

    林義相信，也許過不了多久，這些個案例就會正式編入教科書。說不定還可以按照歷史軌跡那樣，編入哈佛商學院的教科書。

    嗯，這樣子似乎挺不錯，挺牛皮，畢竟這樣子也是無形中在打廣告。

    而且是裝逼最厲害的廣告。

    正是得益於這些大學課堂上案例，現在步步高電子招人比以前容易多了。每次步步高電子一放出要招聘的風聲，很多畢業大學生都是聞風而動。

    會議上，蔣華就電腦廣告代言人整理了幾個候選人：成龍、李連杰、李雪健、姜文、葛優、王力宏、鞏俐、趙雅芝、那陰。

    九個中選兩個，也即一男一女。

    之所以這次選兩個代言人，也是為了推陳出新。

    畢竟這年頭基本都是一個代言人的廣告，而步步高電腦突然來兩個大明星在電視裡互動，那也是一種濃濃新奇，也是一種創新。

    林義掃一眼，第一時間就把那陰排除掉了。沒有理由，就是不喜歡。雖然人家現在很出名，有些歌也唱的不錯，但自己是農民出身啊。

    第二批被淘汰的是王力宏、李雪健、成龍和姜文。

    王力宏被淘汰的理由很簡單，因為他的受眾是青少年，這些人現如今是消費不起電腦這類高檔東西的。

    找廣告代言人關鍵是受眾。你得讓那些有錢、或上了一定年紀的人認識和喜歡才行。

    淘汰李雪健和成龍，是因為他們本身都還在代言VCD和電話機。電腦這麼重大的項目，必須給廣眾新鮮感，不能產生視覺疲勞，不宜重合。

    本來姜文，林義挺滿意的，這人有逼格，聲音有獨特的厚重感，有荷爾蒙魅力，名氣也大。可是想到他即將要被封殺幾年，那還是算了吧，不入這個坑。

    最後男明星剩葛優和李連杰，女明星還有鞏俐和趙雅芝。

    在眾人的注視下，林義最後拍板了葛優和趙雅芝。

    李連杰這人，林義也覺得挺不錯的。可心裡更青睞葛大爺一點，這位大爺目前在內地名氣很大，一嘴喜劇幽默很受白領和機關單位的人喜愛。

    而鞏俐名氣雖然大，但有點高高在上的趕腳，在普通消費者心中的觀眾緣不如趙雅芝。

    畢竟一部「新白娘子傳奇」、一首「千年等一回」是九十年代多少家庭守望的光陰，做到了真正的耳熟能詳。

    更何況這年頭，香江明星在內地觀眾眼裡，覺得咖位高一些。就先趙雅芝吧，可惜周慧敏現如今甘願當「籠中鳥」，不然嗯嗯...

    代言人拍板後。接著眾人就廣告推廣事宜進行了商討和規劃。

    除了在央視打廣告外。各大類報紙、計算機雜誌和電視台也是重點投放對象，而新媒體網際網路和戶外也不能輕易放過，要做到真正的三位一體，做到無任何死角。

    ps：求求你們了，天冷了，要保暖呀...測試廣告2