測試廣告1女助理回答,「高端機沒變,低端機降價了。讀爸爸 www.dubaba.cc一款從5988降到了5788元,另一款從5598元降到了5198元。」
林義問,「方正、長城和TCL等其他電腦品牌呢?也降價了沒?」
女助理搖頭說,「暫時還沒收到降價消息。但根據前方的同事講,最近這些企業都在整天整天的開會,估計聯想降價了,他們也會跟著降價。」
「嗯,」林義嗯了一聲,問蔣華,「你怎麼看?」
蔣華蹙眉,「聯想都降價了。如果我們的低端機不降價,就會陷入很被動的局面。剛獲得的、不穩定的市場份額肯定會流失很多。
因為我們在電腦領域還是個新品牌。還沒有培養出一批死忠客戶。
可是,如果我們選擇跟進降價,那就更不利。
我們的低端機投入市場才一個月。而現在就降價了,會讓11月份買了我們電腦的人怎麼想?
這會讓他們產生不滿,甚至怨恨。會對我們步步高電子這個品牌產生不可逆轉的傷害。
所以我的想法是不能降價。」
聽到入骨三分的分析,林義也是欣慰的點點頭,對這個女人越來越滿意了,「我早就預料到聯想可能會採用價格戰,這是他們對付外國品牌的慣用招數了。
所以之前我才要求我們的低端機配置要高於聯想一點點。
現在正是利用這點做文章的時候。這樣,你找一些有影響力權威機構和著名專家,讓他們對我們步步高電腦、聯想、方正和長城等熱門品牌的低端機出具一份性能比對表。
然後你找信得過的媒體全面報道出來。
這裡我有一個要求,不動則已,一動就必須鬧得天下皆知。」
蔣華說,「要請不同的權威機構和專家出具這樣一份性能比對表,可能比較難,還可能要花大價錢。」
林義毫不在意的揮揮手說,「世上無難事,只怕有心人。你儘管去做,在錢面前,很多看起來堅固的東西都是紙糊的。
你只要這些機構和專家站在公正立場就可,難道這樣白送來的錢還不願意要?怕不是傻子。
另外你也不用怕花錢,錢掙來就是用來花的,在關鍵時刻要捨得花錢,要會花錢。」
「好。」蔣華應了一聲,然後說了心中的擔憂,「如果這樣做,我們就把這些品牌得罪死了。可能會引來激烈的價格戰。」
林義正了正身子,嚴肅的開口道,「得罪?得罪就得罪吧,遲早要全面翻臉的。
再說,我們這樣做,其他電腦品牌還巴不得呢。
同樣性能的機子,聯想就是比別個高貴,賣的就是比別人好。
估計這些品牌早就不滿了,只是因自身實力撼不動聯想而已。
但我們不一樣,我們步步高電子在國人心中也是大品牌,也是信譽度高的知名品牌。
甚至因為優盤的原因,在一定程度上還是走出了國門的世界性品牌。
所以,同樣的事,方正和長城不敢幹的,沒能力乾的,干不好的。那我們步步高電子來,因為我們有這個底氣。
去做吧,不怕得罪,也不擔心。
我估摸著,很多同行巴不得我們戳破聯想的神話外殼,好渾水摸魚呢。」
林義說這番話當然是有底氣的,自己可不是愛多VCD的胡老闆。
現在的步步高電子要錢有錢,要人才有人才,要技術有技術,根本不懼怕價格戰。
甚至說句不好聽的,聯想有很多零部件都是依靠買買買,對外早就有依賴性了。
而步步高電腦好歹有相當一部分零件是自己公司生產的,或者由北極光微電子生產的。
再加上北極光微電子給蘋果代工部分電腦零部件的技術,也在慢慢交流學習中傳授給步步高電子。
所以,在很多零部件的成本上,步步高電腦有一定的優勢。
其實林義一直認為,當年愛多胡老闆要是有自己這樣的雄厚資金,VCD領域誰死誰活,還真不好說。
思緒到這,林義又吩咐說,「當然,光靠輿論戰,光靠嘴巴子喊,光打雷不下雨,也是沒太大用的。畢竟人家是聯想。
所以,我的想法是在低端機市場再推出一款型號專門用來打加價格戰,性能要和聯想的低端機差不多的。」
蔣華記好筆記,抬頭問,「那我們定價多少合適?」
林義想了想說,「聯想最低價是5198元,那我們少100元,定5098元。
它後續降多少,我們跟著降。它聯想要是不依不饒,我們就降到它膽寒。
不過...」
說到這裡,林義笑了笑,「不過聯想不是傻蛋,柳老闆精明著呢。知道光靠降價是根本拖不垮我們的。
所以只要稍微具有點大局觀,這個降價就一定會有個底線,不然受害的是整個電腦行業。
柳老闆這人,肯定不會幹這種殺雞取卵的事情。」
蔣華跟著一笑,心裡頓時有了幾分底氣。
...
接下來兩人就中端市場的應對措施好好商議了一番。
林義決定再趁熱打鐵地推出一款6688的中端機,以應對其他品牌進入中端市場的價格挑戰。
同時,兩人圍繞價格戰也是討論了許多。
除了預算好接下來一年的8000萬元廣告費用外。
兩人還就售後服務、促銷活動、贈送鼠標墊、鼠標鍵盤等小禮品和商家返利做了細緻的決策...
反正兩人已經下定決心,就算盈利低一點,少賺一點,也要打出氣勢,也要打贏這場電腦戰爭,正式在這個行業站穩腳跟。
...
兩人在辦公室呆了整整一個下午,當林義腰酸背痛走出來的時候。
也是心疼。
11月份出貨4.5萬台,帶來的利潤都還不夠未來一年的廣告費用。
擱誰都會心疼,可是又沒辦法。
誰叫步步高電腦新入行,而且前有狼後有虎呢。不趁機好好宣傳一番,還真怕步步高電腦高不成低不就的被淹沒了。
70萬台。
聯想今年11個月已經出貨了70萬台,林義走到一個攤位準備吃碗混沌的時候,腦子裡還在回想著蔣華告訴他的信息。
林義心算了下,自己11月份4.5萬台,按這水準最樂觀的預估,一年也就54萬台左右。
相比人家聯想一年76萬台的出貨量還是有著不小的差距。
不過,人要知足。
畢竟11月份2.7億的銷售額,這個開門紅還是非常喜人的。
是非常巨大的,甚至是驚人的。
不僅單月出貨量一舉超過了長城和方正。也表明了步步高電腦的上升潛力很大。
當然了,林義也知道,步步高電腦能取得這個成績,主要還是歸功於之前步步高電子建立的、深入人心的品牌影響力。
第一月銷售好,基本是靠大品牌帶來的福利。步步高電腦真正的水準是多少,還得看後面三個月能穩住多少。
這也是林義所擔心的。
同時也是期待的,他相信測評的參數,相信市場會給過硬的質量帶來回報。
...
帶著亦喜亦憂的心情回到書店三樓休息一晚。
第二天一大早,心有牽掛的林義爬起來匆匆洗漱一番,就趿拉個黑白棉拖,蹭蹭蹭地下了樓。
目的明確,林義進入書店一樓就沖禹芳喊,「學姐,今天的報紙到了沒?」
禹芳正在彎腰清點書籍,聽到聲音連忙站起來說:「還沒到,今天可能是雨太大的緣故,郵遞員還沒來。平時都這樣,下雨天會受影響,你再等一會兒。」
「行,你先忙,那我等會兒。」
見到禹芳又開始忙著統計圖書冊,林義感覺自己也幫不上忙,閒的無聊,就仰頭靜靜地感受了一番雨落。
不知為什麼,看到暮靄沉沉的天際,林義突然心生感應,覺得明天的家鄉可能要下雪了。
想到下雪,雖然離家千里,卻竟然隱隱還有些期待。
後面起風了,而且越來越大,呼呼的北風颳的水珠子、塑膠袋和紙屑亂飛,門口立著的林義也是沒辦法,只能往裡躲躲。
似乎有一陣子沒來書店二樓了。還是那麼的窗明几淨,還是那麼的充滿了書香濃墨氣息。一時間林義找到了當年開書店的初心,很喜歡這種感覺。
視線緩緩掃了一圈,沒幾個人。
不過出人意料的是,金妍竟然在這兒,而且還是一個人。
帶著好奇,林義走過去問,「你怎麼來這早?那兩貨呢?」
金妍雙手捧著咖啡,抬起好看的眼皮瞅了他一抹,就麻利一笑,「她們兩還沒起床,我是出來買早餐的,路過這裡就順帶喝一杯咖啡。」
呸,信你有鬼了。
眼前這女人有多愛喝咖啡,林義還是知道的,而且還清楚她為什麼經常來這裡喝,因為不收她錢。
以前是不好意思要錢,也不在乎那點錢。但現在嘛,知道她親爸是金壽後,那就更不能收錢了。
有時候,林義也沒弄明白。你說金妍這人吧,生的好看,大家庭培養出來的氣質也很不錯,還多才多藝,平時也很自律,很講究,也很大方。
但是不缺錢用的這女人,特別喜歡蹭吃蹭喝。
又逮著想了一通,還是沒太明白。或許是被冷秀帶偏了吧。
算了,不想了,想也沒用。
反正看破不說破,彼此心照不宣的裝聾作啞也挺好的。人有時候揣著明白裝糊塗也是一種快樂。
林義慢慢悠悠坐在她對面,目光散亂沒有聚焦的看她喝了會咖啡,中間想到了什麼。
就說,「你幫我傳個信,你告訴艷霞,她要是還不回來給我做飯,我就餓死給她看。」
林義也是心累啊,有苦說不出啊。
自從和大長腿有了親密接觸後,一時間沒收住手,連續四個晚上要了她。
結果就是鄒艷霞跑了,跑回學校宿舍和租房去住了。
想起那個陰雨綿綿的早上,兩人做完早操,大長腿有氣無力去淋浴間洗漱的樣子,林義覺得自己特麼的不是人,竟然沒想到她洗完澡就跑了。
說好的做早飯呢?
真的是,娘希匹的,自己竟然又單身了十多天了。
金妍聽到林義這話,恍然間想起艷霞羞於開口的樣子,也是敏感的猜到了什麼,笑著不做聲。
後面可能是笑的忍不住了,又不想讓林義太難堪,乾脆拿著咖啡換了座位。躲到一個角落,自個兒開心去了。
...
雨一直下...
但送報紙的郵遞小哥還是來了,林義拿到報紙就開始閱讀。
在世界經濟整體低迷的情況下,這些媒體一邊討論大宇模式的失敗與教訓,爭論國企有沒有要進行改革的必要;一邊關注著國內的經濟活力。
不出意外,聯想又上A面頭版頭條了。
上榜的理由就是:聯想順利進行了京城總部和香江分部的整合,股價飛漲,在一片哀鴻遍野的股市里,這簡直就是「奇蹟」。
真是太打眼了。
聯想創造的奇蹟也是引起了各行各業的強烈關注,順帶就是電腦市場猛然壯大了,聯想銷量與日俱增,出貨量一天比一天高。
一時間已經封神了的柳總又被拎出來吹了一番:什麼中國高科技的領頭羊,中國企業界的啟明星,改革開放的奉獻者。
林義連掃幾篇,發現都是這樣的吹捧。心裡也是感嘆,沿著這個路子下去,這老柳同志看來是要加冕成教皇了。
同時也是鬱悶,自己好不容易要利用媒體打擊聯想一番,卻搞出了這事。
不過值得欣慰的是,媒體還是有眼力見的,步步高電腦也是成了很多大報紙的核心報道內容。
比如媒體這樣報道:步步高電腦單月出貨量4.53萬台,又一新的電腦品牌崛起!
又比如:步步高電腦引領中端市場的新篇章,凝聚新的神格。
再比如:步步高電腦首月銷售2.7億,神話!!!
再再比如:國產高端機市場,聯想不再獨霸江湖,步步高電腦迎頭趕上!
再再再比如:國內電腦行業迎來超級黑馬,單月銷售2.7億元!步步高電腦與聯想的王者之爭!!!
...
連篇累牘。
媒體如雪花一般的密集報道,雖然很多內容都是為了吸引眼球,大吹特吹。
但林義開心啊,步步高電腦一出道就拿來和聯想對比,簡直就是最鋒利的廣告。最牛逼的營銷。
比步步高電子自己花錢打廣告的效果還要好。而且還能省一大筆錢。
緊著又瀏覽了其它報紙,大同小異,不是吹聯想就是在吹步步高電腦;不是在談大宇模式,就是在吹聯想和步步高電腦;不是在談經濟危機和股市,就是在吹聯想和步步高電腦。
林義看的鬱悶的同時,也是舒服。
只是可惜了長城、方正、TCL和海信等熱門品牌,可憐的連新聞邊邊都沒蹭到。
要是按媒體這樣報道下去,國產電腦就是「兩超多強」的局面了,這樣給消費者洗腦很好,很好,要多洗洗。
林義很樂意看到。
ps:8
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