從1994開始 第315章 兩超多強

    測試廣告1女助理回答，「高端機沒變，低端機降價了。讀爸爸 www.dubaba.cc一款從5988降到了5788元，另一款從5598元降到了5198元。」

    林義問，「方正、長城和TCL等其他電腦品牌呢？也降價了沒？」

    女助理搖頭說，「暫時還沒收到降價消息。但根據前方的同事講，最近這些企業都在整天整天的開會，估計聯想降價了，他們也會跟著降價。」

    「嗯，」林義嗯了一聲，問蔣華，「你怎麼看？」

    蔣華蹙眉，「聯想都降價了。如果我們的低端機不降價，就會陷入很被動的局面。剛獲得的、不穩定的市場份額肯定會流失很多。

    因為我們在電腦領域還是個新品牌。還沒有培養出一批死忠客戶。

    可是，如果我們選擇跟進降價，那就更不利。

    我們的低端機投入市場才一個月。而現在就降價了，會讓11月份買了我們電腦的人怎麼想？

    這會讓他們產生不滿，甚至怨恨。會對我們步步高電子這個品牌產生不可逆轉的傷害。

    所以我的想法是不能降價。」

    聽到入骨三分的分析，林義也是欣慰的點點頭，對這個女人越來越滿意了，「我早就預料到聯想可能會採用價格戰，這是他們對付外國品牌的慣用招數了。

    所以之前我才要求我們的低端機配置要高於聯想一點點。

    現在正是利用這點做文章的時候。這樣，你找一些有影響力權威機構和著名專家，讓他們對我們步步高電腦、聯想、方正和長城等熱門品牌的低端機出具一份性能比對表。

    然後你找信得過的媒體全面報道出來。

    這裡我有一個要求，不動則已，一動就必須鬧得天下皆知。」

    蔣華說，「要請不同的權威機構和專家出具這樣一份性能比對表，可能比較難，還可能要花大價錢。」

    林義毫不在意的揮揮手說，「世上無難事，只怕有心人。你儘管去做，在錢面前，很多看起來堅固的東西都是紙糊的。

    你只要這些機構和專家站在公正立場就可，難道這樣白送來的錢還不願意要？怕不是傻子。

    另外你也不用怕花錢，錢掙來就是用來花的，在關鍵時刻要捨得花錢，要會花錢。」

    「好。」蔣華應了一聲，然後說了心中的擔憂，「如果這樣做，我們就把這些品牌得罪死了。可能會引來激烈的價格戰。」

    林義正了正身子，嚴肅的開口道，「得罪？得罪就得罪吧，遲早要全面翻臉的。

    再說，我們這樣做，其他電腦品牌還巴不得呢。

    同樣性能的機子，聯想就是比別個高貴，賣的就是比別人好。

    估計這些品牌早就不滿了，只是因自身實力撼不動聯想而已。

    但我們不一樣，我們步步高電子在國人心中也是大品牌，也是信譽度高的知名品牌。

    甚至因為優盤的原因，在一定程度上還是走出了國門的世界性品牌。

    所以，同樣的事，方正和長城不敢幹的，沒能力乾的，干不好的。那我們步步高電子來，因為我們有這個底氣。

    去做吧，不怕得罪，也不擔心。

    我估摸著，很多同行巴不得我們戳破聯想的神話外殼，好渾水摸魚呢。」

    林義說這番話當然是有底氣的，自己可不是愛多VCD的胡老闆。

    現在的步步高電子要錢有錢，要人才有人才，要技術有技術，根本不懼怕價格戰。

    甚至說句不好聽的，聯想有很多零部件都是依靠買買買，對外早就有依賴性了。

    而步步高電腦好歹有相當一部分零件是自己公司生產的，或者由北極光微電子生產的。

    再加上北極光微電子給蘋果代工部分電腦零部件的技術，也在慢慢交流學習中傳授給步步高電子。

    所以，在很多零部件的成本上，步步高電腦有一定的優勢。

    其實林義一直認為，當年愛多胡老闆要是有自己這樣的雄厚資金，VCD領域誰死誰活，還真不好說。

    思緒到這，林義又吩咐說，「當然，光靠輿論戰，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是沒太大用的。畢竟人家是聯想。

    所以，我的想法是在低端機市場再推出一款型號專門用來打加價格戰，性能要和聯想的低端機差不多的。」

    蔣華記好筆記，抬頭問，「那我們定價多少合適？」

    林義想了想說，「聯想最低價是5198元，那我們少100元，定5098元。

    它後續降多少，我們跟著降。它聯想要是不依不饒，我們就降到它膽寒。

    不過...」

    說到這裡，林義笑了笑，「不過聯想不是傻蛋，柳老闆精明著呢。知道光靠降價是根本拖不垮我們的。

    所以只要稍微具有點大局觀，這個降價就一定會有個底線，不然受害的是整個電腦行業。

    柳老闆這人，肯定不會幹這種殺雞取卵的事情。」

    蔣華跟著一笑，心裡頓時有了幾分底氣。

    ...

    接下來兩人就中端市場的應對措施好好商議了一番。

    林義決定再趁熱打鐵地推出一款6688的中端機，以應對其他品牌進入中端市場的價格挑戰。

    同時，兩人圍繞價格戰也是討論了許多。

    除了預算好接下來一年的8000萬元廣告費用外。

    兩人還就售後服務、促銷活動、贈送鼠標墊、鼠標鍵盤等小禮品和商家返利做了細緻的決策...

    反正兩人已經下定決心，就算盈利低一點，少賺一點，也要打出氣勢，也要打贏這場電腦戰爭，正式在這個行業站穩腳跟。

    ...

    兩人在辦公室呆了整整一個下午，當林義腰酸背痛走出來的時候。

    也是心疼。

    11月份出貨4.5萬台，帶來的利潤都還不夠未來一年的廣告費用。

    擱誰都會心疼，可是又沒辦法。

    誰叫步步高電腦新入行，而且前有狼後有虎呢。不趁機好好宣傳一番，還真怕步步高電腦高不成低不就的被淹沒了。

    70萬台。

    聯想今年11個月已經出貨了70萬台，林義走到一個攤位準備吃碗混沌的時候，腦子裡還在回想著蔣華告訴他的信息。

    林義心算了下，自己11月份4.5萬台，按這水準最樂觀的預估，一年也就54萬台左右。

    相比人家聯想一年76萬台的出貨量還是有著不小的差距。

    不過，人要知足。

    畢竟11月份2.7億的銷售額，這個開門紅還是非常喜人的。

    是非常巨大的，甚至是驚人的。

    不僅單月出貨量一舉超過了長城和方正。也表明了步步高電腦的上升潛力很大。

    當然了，林義也知道，步步高電腦能取得這個成績，主要還是歸功於之前步步高電子建立的、深入人心的品牌影響力。

    第一月銷售好，基本是靠大品牌帶來的福利。步步高電腦真正的水準是多少，還得看後面三個月能穩住多少。

    這也是林義所擔心的。

    同時也是期待的，他相信測評的參數，相信市場會給過硬的質量帶來回報。

    ...

    帶著亦喜亦憂的心情回到書店三樓休息一晚。

    第二天一大早，心有牽掛的林義爬起來匆匆洗漱一番，就趿拉個黑白棉拖，蹭蹭蹭地下了樓。

    目的明確，林義進入書店一樓就沖禹芳喊，「學姐，今天的報紙到了沒？」

    禹芳正在彎腰清點書籍，聽到聲音連忙站起來說：「還沒到，今天可能是雨太大的緣故，郵遞員還沒來。平時都這樣，下雨天會受影響，你再等一會兒。」

    「行，你先忙，那我等會兒。」

    見到禹芳又開始忙著統計圖書冊，林義感覺自己也幫不上忙，閒的無聊，就仰頭靜靜地感受了一番雨落。

    不知為什麼，看到暮靄沉沉的天際，林義突然心生感應，覺得明天的家鄉可能要下雪了。

    想到下雪，雖然離家千里，卻竟然隱隱還有些期待。

    後面起風了，而且越來越大，呼呼的北風颳的水珠子、塑膠袋和紙屑亂飛，門口立著的林義也是沒辦法，只能往裡躲躲。

    似乎有一陣子沒來書店二樓了。還是那麼的窗明几淨，還是那麼的充滿了書香濃墨氣息。一時間林義找到了當年開書店的初心，很喜歡這種感覺。

    視線緩緩掃了一圈，沒幾個人。

    不過出人意料的是，金妍竟然在這兒，而且還是一個人。

    帶著好奇，林義走過去問，「你怎麼來這早？那兩貨呢？」

    金妍雙手捧著咖啡，抬起好看的眼皮瞅了他一抹，就麻利一笑，「她們兩還沒起床，我是出來買早餐的，路過這裡就順帶喝一杯咖啡。」

    呸，信你有鬼了。

    眼前這女人有多愛喝咖啡，林義還是知道的，而且還清楚她為什麼經常來這裡喝，因為不收她錢。

    以前是不好意思要錢，也不在乎那點錢。但現在嘛，知道她親爸是金壽後，那就更不能收錢了。

    有時候，林義也沒弄明白。你說金妍這人吧，生的好看，大家庭培養出來的氣質也很不錯，還多才多藝，平時也很自律，很講究，也很大方。

    但是不缺錢用的這女人，特別喜歡蹭吃蹭喝。

    又逮著想了一通，還是沒太明白。或許是被冷秀帶偏了吧。

    算了，不想了，想也沒用。

    反正看破不說破，彼此心照不宣的裝聾作啞也挺好的。人有時候揣著明白裝糊塗也是一種快樂。

    林義慢慢悠悠坐在她對面，目光散亂沒有聚焦的看她喝了會咖啡，中間想到了什麼。

    就說，「你幫我傳個信，你告訴艷霞，她要是還不回來給我做飯，我就餓死給她看。」

    林義也是心累啊，有苦說不出啊。

    自從和大長腿有了親密接觸後，一時間沒收住手，連續四個晚上要了她。

    結果就是鄒艷霞跑了，跑回學校宿舍和租房去住了。

    想起那個陰雨綿綿的早上，兩人做完早操，大長腿有氣無力去淋浴間洗漱的樣子，林義覺得自己特麼的不是人，竟然沒想到她洗完澡就跑了。

    說好的做早飯呢？

    真的是，娘希匹的，自己竟然又單身了十多天了。

    金妍聽到林義這話，恍然間想起艷霞羞於開口的樣子，也是敏感的猜到了什麼，笑著不做聲。

    後面可能是笑的忍不住了，又不想讓林義太難堪，乾脆拿著咖啡換了座位。躲到一個角落，自個兒開心去了。

    ...

    雨一直下...

    但送報紙的郵遞小哥還是來了，林義拿到報紙就開始閱讀。

    在世界經濟整體低迷的情況下，這些媒體一邊討論大宇模式的失敗與教訓，爭論國企有沒有要進行改革的必要；一邊關注著國內的經濟活力。

    不出意外，聯想又上A面頭版頭條了。

    上榜的理由就是：聯想順利進行了京城總部和香江分部的整合，股價飛漲，在一片哀鴻遍野的股市里，這簡直就是「奇蹟」。

    真是太打眼了。

    聯想創造的奇蹟也是引起了各行各業的強烈關注，順帶就是電腦市場猛然壯大了，聯想銷量與日俱增，出貨量一天比一天高。

    一時間已經封神了的柳總又被拎出來吹了一番：什麼中國高科技的領頭羊，中國企業界的啟明星，改革開放的奉獻者。

    林義連掃幾篇，發現都是這樣的吹捧。心裡也是感嘆，沿著這個路子下去，這老柳同志看來是要加冕成教皇了。

    同時也是鬱悶，自己好不容易要利用媒體打擊聯想一番，卻搞出了這事。

    不過值得欣慰的是，媒體還是有眼力見的，步步高電腦也是成了很多大報紙的核心報道內容。

    比如媒體這樣報道：步步高電腦單月出貨量4.53萬台，又一新的電腦品牌崛起！

    又比如：步步高電腦引領中端市場的新篇章，凝聚新的神格。

    再比如：步步高電腦首月銷售2.7億，神話！！！

    再再比如：國產高端機市場，聯想不再獨霸江湖，步步高電腦迎頭趕上！

    再再再比如：國內電腦行業迎來超級黑馬，單月銷售2.7億元！步步高電腦與聯想的王者之爭！！！

    ...

    連篇累牘。

    媒體如雪花一般的密集報道，雖然很多內容都是為了吸引眼球，大吹特吹。

    但林義開心啊，步步高電腦一出道就拿來和聯想對比，簡直就是最鋒利的廣告。最牛逼的營銷。

    比步步高電子自己花錢打廣告的效果還要好。而且還能省一大筆錢。

    緊著又瀏覽了其它報紙，大同小異，不是吹聯想就是在吹步步高電腦；不是在談大宇模式，就是在吹聯想和步步高電腦；不是在談經濟危機和股市，就是在吹聯想和步步高電腦。

    林義看的鬱悶的同時，也是舒服。

    只是可惜了長城、方正、TCL和海信等熱門品牌，可憐的連新聞邊邊都沒蹭到。

    要是按媒體這樣報道下去，國產電腦就是「兩超多強」的局面了，這樣給消費者洗腦很好，很好，要多洗洗。

    林義很樂意看到。

    ps：8

    今天更新了9400字，給力吧。

    哎，求支持...測試廣告2