從1994開始 第46章 非常營銷

    測試廣告1「而現在超市的定價，都是按照你制定的規矩標價的，利潤只有33%，相比外面的物價已經低了很多。燃字閣 www.ranzige.com再這麼送，我怕…」

    吳芳芳說這話時，第一次用了嚴肅口吻「老闆」。

    當然，她這話也不是無的放矢，她是稍微估計了個大概才反對的。

    實在是大量的獎品衝擊到了她，那麼大數字的產品價值，擱半年前，是她一輩子都不敢想像的事情。

    林義有點理解她的想法，畢竟94年算得上一個通貨膨脹的大年，比83年的通貨膨脹還嚴重。

    這半年來，物價起碼上漲了25%。所以說，外面的物價是比較混亂的，也是比較高昂的。

    至於33%的利潤，對於這個4300多平米的步步高超市來說，不低了。當然，這個不低也是相較於後世的大型連鎖超市來說。

    十年後有的超市利潤還是有25到30%左右。二十年後，十幾個點是正常，有的甚至只有幾個點。

    而蔣華就更直接了，「長這麼大，就沒見過大規模白送的商家，實在顛覆了我的價值觀。」

    蔣華雖然更喜歡VCD那邊，但是這段時間來，也是兢兢業業，把超市當做自己的孩子一樣在孵化。

    超市裡面的東西，價格本來就比外邊便宜，質量更好，而且那麼齊全。她相信有點眼力價的人，都會選擇超市。

    只要人來到了超市，蔣華就有把握把顧客留住，這是她這段日子以來逐漸培養的自信。

    而林義再搞個抽獎活動，在她看來就是敗家，她不能看著林義這麼敗家。

    「說完了？」林義前面都在聽兩人的觀點和反對意見，並沒有做聲，直到兩人說完才耐心地問了一句。

    兩女對視一眼，沒再出聲，但眼珠子裡的那股不贊成是明擺著的。

    「好，既然說完了，那我今天就給你們上一課，說來認識這麼久了，我還沒露點真本事呢。」林義說到這的時候，開了個不大不小的玩笑。

    聽著林義這玩笑話，兩女有點不好意思地笑了笑。畢竟剛才兩人一前一後，夾擊自己老闆那叫一個默契。

    不過吳芳芳雖然也疑惑過林義的某些神來舉動。但大體上還是蠻佩服林義的，不然這幾個月來也不會那麼聽話。

    而從省城趕來的蔣華，是覺得已經上了船，就要為林義和自己的前途負責。

    「你們聽好了，我今天給你們講講什麼叫「非常營銷」。」林義收了剛才的面容，第一次露出嚴肅的表情。

    「從84年以來，國家開始逐漸減少各種票證在流通領域的實施。先是布票的消失，然後是其他的票類，直到兩年前最後的糧票被取締。

    這才宣告國家長達40年之久的票證時代結束，而去年國家修正了「憲法」，明確了國家大計：實行社會主義市場經濟。」

    「知道計劃經濟和市場經濟的本質區別嗎。」林義看著兩女有點尷尬的搖頭，也是一頓，「那我們先不說兩者的本質區別，就先說兩種經濟體制下的人民觀念。」

    「計劃經濟里，很多人的思想是比較保守的、被動的、陳舊的、落後的，甚至有些人還是頑固不化的。

    而市場經濟卻充滿著活力、創造力和想像力。可以說只有你想不到，沒有做不到。它對計劃經濟來說，代表著一種新的事物，代表著要打破前面的桎梏。」

    看到兩人似懂非懂地做著筆記，林義也是把語言通俗了下來：「市場經濟對企業來說，是一片新天地，它會打破桎梏，打破思維上的限制。

    對我們做企業的來說，是全新的人生，一個美麗的新世界。

    而我們的自選超市相對於擁有幾十年傳統的供銷社、菜市場來說，也是新事物。

    所以，我們需要一個爆炸性的創意和舉動來打破大家的固有認知，顛覆他們的消費習慣。

    只有給他們留下深刻的體會和印跡。讓他們參與到一個新事物的誕生過程，他們才會有好感，會沉迷，更會青睞。

    前面的一系列舉措雖然也會讓大家詫異和驚喜，卻還不夠猛烈。

    現如今到傳統市場去看一看，很多大爺大媽為了幾分錢幾毛錢的菜和賣家爭得面紅耳赤。而每當有節日慶典，大爺大媽為了一個免費雞蛋可以排隊幾個小時。

    而你們想過沒有？有獎銷售的抽獎活動，這是一個刺激又沉迷的大放送活動。那種波瀾壯闊的激烈場面，我相信，很多參與者一輩子都不曾擁有，也絕對忘記不了。

    人嘛，刺激了、沉迷了就會多買，薄利多銷的套路我就不向你們解釋了。

    而一輩子都忘記不了的這個新鮮事物，肯定會讓他們產生一種觀感。一種占了大便宜的觀感，質量好又價格實惠的觀感。以後他們就會自動成為我們的粉絲，成為我們步步高的基礎，一種無往不利的神器。」

    「這就是非常營銷，在這個征程里，我們不僅要耍點子。

    還要有一點浪漫主義精神和時尚感覺。商品營銷並非一定都是理性地、算計地精神。

    因為我們步步高商品面對的是人，想做大做強就要揣摩人性。

    而人對於浪漫主義，顛覆主義、帶有新奇色彩的事物，關注度一定大於傳統的事物。這就是我們培養堅實顧客的一種征程…」

    兩女一開始還在想，不管林義說出什麼花，都會反對。

    但是不自覺地一路筆記記下來，兩人雖然表面還算維持平靜，但此刻的內心無疑是震撼、疑惑和新奇的，同時也為自己的淺薄見識有那麼一絲尷尬。

    而聰慧又見過世面的蔣華，卻領悟更深。抬頭看向林義的眼珠子裡，第一次閃爍著亮色。

    「行了，看你們似懂非懂，我也懶得解釋了。俗話說活到老學到老，你們自己以後多抽空看書學習。」林義把前面嚴肅地氣息散掉，又回復了玩笑心態，「話說了這麼多，也沒人給倒杯水。」

    這次蔣華很迅速，立馬起身倒了四杯水。

    「這東西，你們記著也好，超市開業後，我想你們會琢磨過來的。」林義今天說這麼多，何嘗不是在征服、培養她們呢。

    而上一世的經驗告訴自己，只有自己培養起來的原班人馬，不論在什麼時候，都會成為自己的堅實後盾。

    「抽獎活動，你們還有意見嗎？」一口氣喝掉半杯子水，林義看著她們。

    兩女尷笑著搖搖頭，已經沒了反駁的理由，就算心裡半信半疑也得看超市開業後的效果再說。

    「行，那接下來的事情就好辦了，我們繼續開會。」林義點點頭，放下杯子。

    幾個小時後，抽獎活動得到完善，而獎品也是五花八名：

    比如。

    五等獎：紐扣包、針線盒、鬆緊帶等一系列日用小品。

    四等獎稍微大件一點：肥皂、衣架、洗衣粉、衛生紙等等。

    三等獎是鞋類和布料、衣服：回力鞋、解放鞋、鬆緊鞋等等。

    二等獎就比較貴重了，可以稱得上這個年頭的大件：高壓鍋、電飯煲，自行車等等

    一等獎是真的大件了：彩電、冰箱、洗衣機、空調…

    而特等獎是一部摩托羅拉手機。

    摩托羅拉手機林義都看的眼熱，不過抽獎的這三部都是借來的。

    中獎的概率隨著物品越貴重越小。比如五等獎中獎率為35%，而特等獎概率幾乎可以忽略不計。

    「我們要不要放半個小時的喜慶煙花？」商議完各種細節後，鬆弛下來的吳芳芳突然提起了放煙花來吸引全城人的注意。

    「這個…」

    這個提議自然是極好的，但林義手裡都揭不開鍋了，不過看到三手下一副期待的樣子，一時間也不好拒絕。

    再想想裡面的傳統寓意：火花，可以撥除不祥，是喜事降臨的預兆；聲響，能憚嚇鬼魅，驅散癧氣；煙火上升的時候，代表著節節高升，萬事如意的吉祥。

    於是林義也不好落了下乘，開口問道：「想來你是打探過行情的，半個小時大約花費多少？」測試廣告2