測試廣告1「而現在超市的定價,都是按照你制定的規矩標價的,利潤只有33%,相比外面的物價已經低了很多。燃字閣 www.ranzige.com再這麼送,我怕…」
吳芳芳說這話時,第一次用了嚴肅口吻「老闆」。
當然,她這話也不是無的放矢,她是稍微估計了個大概才反對的。
實在是大量的獎品衝擊到了她,那麼大數字的產品價值,擱半年前,是她一輩子都不敢想像的事情。
林義有點理解她的想法,畢竟94年算得上一個通貨膨脹的大年,比83年的通貨膨脹還嚴重。
這半年來,物價起碼上漲了25%。所以說,外面的物價是比較混亂的,也是比較高昂的。
至於33%的利潤,對於這個4300多平米的步步高超市來說,不低了。當然,這個不低也是相較於後世的大型連鎖超市來說。
十年後有的超市利潤還是有25到30%左右。二十年後,十幾個點是正常,有的甚至只有幾個點。
而蔣華就更直接了,「長這麼大,就沒見過大規模白送的商家,實在顛覆了我的價值觀。」
蔣華雖然更喜歡VCD那邊,但是這段時間來,也是兢兢業業,把超市當做自己的孩子一樣在孵化。
超市裡面的東西,價格本來就比外邊便宜,質量更好,而且那麼齊全。她相信有點眼力價的人,都會選擇超市。
只要人來到了超市,蔣華就有把握把顧客留住,這是她這段日子以來逐漸培養的自信。
而林義再搞個抽獎活動,在她看來就是敗家,她不能看著林義這麼敗家。
「說完了?」林義前面都在聽兩人的觀點和反對意見,並沒有做聲,直到兩人說完才耐心地問了一句。
兩女對視一眼,沒再出聲,但眼珠子裡的那股不贊成是明擺著的。
「好,既然說完了,那我今天就給你們上一課,說來認識這麼久了,我還沒露點真本事呢。」林義說到這的時候,開了個不大不小的玩笑。
聽著林義這玩笑話,兩女有點不好意思地笑了笑。畢竟剛才兩人一前一後,夾擊自己老闆那叫一個默契。
不過吳芳芳雖然也疑惑過林義的某些神來舉動。但大體上還是蠻佩服林義的,不然這幾個月來也不會那麼聽話。
而從省城趕來的蔣華,是覺得已經上了船,就要為林義和自己的前途負責。
「你們聽好了,我今天給你們講講什麼叫「非常營銷」。」林義收了剛才的面容,第一次露出嚴肅的表情。
「從84年以來,國家開始逐漸減少各種票證在流通領域的實施。先是布票的消失,然後是其他的票類,直到兩年前最後的糧票被取締。
這才宣告國家長達40年之久的票證時代結束,而去年國家修正了「憲法」,明確了國家大計:實行社會主義市場經濟。」
「知道計劃經濟和市場經濟的本質區別嗎。」林義看著兩女有點尷尬的搖頭,也是一頓,「那我們先不說兩者的本質區別,就先說兩種經濟體制下的人民觀念。」
「計劃經濟里,很多人的思想是比較保守的、被動的、陳舊的、落後的,甚至有些人還是頑固不化的。
而市場經濟卻充滿著活力、創造力和想像力。可以說只有你想不到,沒有做不到。它對計劃經濟來說,代表著一種新的事物,代表著要打破前面的桎梏。」
看到兩人似懂非懂地做著筆記,林義也是把語言通俗了下來:「市場經濟對企業來說,是一片新天地,它會打破桎梏,打破思維上的限制。
對我們做企業的來說,是全新的人生,一個美麗的新世界。
而我們的自選超市相對於擁有幾十年傳統的供銷社、菜市場來說,也是新事物。
所以,我們需要一個爆炸性的創意和舉動來打破大家的固有認知,顛覆他們的消費習慣。
只有給他們留下深刻的體會和印跡。讓他們參與到一個新事物的誕生過程,他們才會有好感,會沉迷,更會青睞。
前面的一系列舉措雖然也會讓大家詫異和驚喜,卻還不夠猛烈。
現如今到傳統市場去看一看,很多大爺大媽為了幾分錢幾毛錢的菜和賣家爭得面紅耳赤。而每當有節日慶典,大爺大媽為了一個免費雞蛋可以排隊幾個小時。
而你們想過沒有?有獎銷售的抽獎活動,這是一個刺激又沉迷的大放送活動。那種波瀾壯闊的激烈場面,我相信,很多參與者一輩子都不曾擁有,也絕對忘記不了。
人嘛,刺激了、沉迷了就會多買,薄利多銷的套路我就不向你們解釋了。
而一輩子都忘記不了的這個新鮮事物,肯定會讓他們產生一種觀感。一種占了大便宜的觀感,質量好又價格實惠的觀感。以後他們就會自動成為我們的粉絲,成為我們步步高的基礎,一種無往不利的神器。」
「這就是非常營銷,在這個征程里,我們不僅要耍點子。
還要有一點浪漫主義精神和時尚感覺。商品營銷並非一定都是理性地、算計地精神。
因為我們步步高商品面對的是人,想做大做強就要揣摩人性。
而人對於浪漫主義,顛覆主義、帶有新奇色彩的事物,關注度一定大於傳統的事物。這就是我們培養堅實顧客的一種征程…」
兩女一開始還在想,不管林義說出什麼花,都會反對。
但是不自覺地一路筆記記下來,兩人雖然表面還算維持平靜,但此刻的內心無疑是震撼、疑惑和新奇的,同時也為自己的淺薄見識有那麼一絲尷尬。
而聰慧又見過世面的蔣華,卻領悟更深。抬頭看向林義的眼珠子裡,第一次閃爍著亮色。
「行了,看你們似懂非懂,我也懶得解釋了。俗話說活到老學到老,你們自己以後多抽空看書學習。」林義把前面嚴肅地氣息散掉,又回復了玩笑心態,「話說了這麼多,也沒人給倒杯水。」
這次蔣華很迅速,立馬起身倒了四杯水。
「這東西,你們記著也好,超市開業後,我想你們會琢磨過來的。」林義今天說這麼多,何嘗不是在征服、培養她們呢。
而上一世的經驗告訴自己,只有自己培養起來的原班人馬,不論在什麼時候,都會成為自己的堅實後盾。
「抽獎活動,你們還有意見嗎?」一口氣喝掉半杯子水,林義看著她們。
兩女尷笑著搖搖頭,已經沒了反駁的理由,就算心裡半信半疑也得看超市開業後的效果再說。
「行,那接下來的事情就好辦了,我們繼續開會。」林義點點頭,放下杯子。
幾個小時後,抽獎活動得到完善,而獎品也是五花八名:
比如。
五等獎:紐扣包、針線盒、鬆緊帶等一系列日用小品。
四等獎稍微大件一點:肥皂、衣架、洗衣粉、衛生紙等等。
三等獎是鞋類和布料、衣服:回力鞋、解放鞋、鬆緊鞋等等。
二等獎就比較貴重了,可以稱得上這個年頭的大件:高壓鍋、電飯煲,自行車等等
一等獎是真的大件了:彩電、冰箱、洗衣機、空調…
而特等獎是一部摩托羅拉手機。
摩托羅拉手機林義都看的眼熱,不過抽獎的這三部都是借來的。
中獎的概率隨著物品越貴重越小。比如五等獎中獎率為35%,而特等獎概率幾乎可以忽略不計。
「我們要不要放半個小時的喜慶煙花?」商議完各種細節後,鬆弛下來的吳芳芳突然提起了放煙花來吸引全城人的注意。
「這個…」
這個提議自然是極好的,但林義手裡都揭不開鍋了,不過看到三手下一副期待的樣子,一時間也不好拒絕。
再想想裡面的傳統寓意:火花,可以撥除不祥,是喜事降臨的預兆;聲響,能憚嚇鬼魅,驅散癧氣;煙火上升的時候,代表著節節高升,萬事如意的吉祥。
於是林義也不好落了下乘,開口問道:「想來你是打探過行情的,半個小時大約花費多少?」測試廣告2
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