從1994開始 第100章 關平要走

    測試廣告1這算哪門子家庭作業。筆下樂  www.bixiale.com

    候富貴有些替王天夫妻燒香了，面都沒見過，就憑一份報紙，憑空就叼難人家。

    不過他沒什麼顧忌，在滬市，自己是被人經常叼難的那個，所以現在為難人也是有種快感。

    「對了，他們的批發部叫什麼？」步步高被自己搶先了，就是和它類似的都被他占了，比如步步升啊之類的，為的就是不想給別人蹭熱度的機會。

    「叫節節高食品批發公司。」候富貴對這個名字頗為有印象，一口就把名字說了出來。

    節節高，林義頓時簇起了眉毛，當時咋就不把這個名字也占了呢。

    「林總，不用擔心，我覺得這名字好難聽。」候富貴看林義收了笑容，就把他心中的想法說了出來。

    「芝麻開花節節高，這名字真的難聽嗎？」林義瞪了他一眼，嚴肅地說：「今天人家是一個方便麵批發門店，所以覺得難聽。但是哪一天它是大公司了，你還覺得難聽嗎？」

    林義這個說的是心裡差異化現象。

    就像阿里沒怎麼出名的時候，總覺得這名字拗口、彆扭，還有些像外國佬的，但後來呢？

    大家覺得這名特有藝術、特有內涵和深度，就連人家長得像門神的掌門人都暱稱「x爸爸」。

    想一想，人就是這麼的矯情，這麼的虛偽。

    「這…」候富貴頓時啞然，因為事實就是林總說的這樣。

    他記得以前社區有個姑娘叫沈翠，因為人長得醜，五大三粗的，一直覺得那名字不好、難聽。

    但是大學一個女生也叫沈翠，人很可愛，還是他的暗戀對象，那時候他覺得這名字好順口。

    「行了，有時間就關注下，」林義也不是真心要特意為難人家，只是一時興趣罷了。

    候富貴的本質工作是後勤，包括採購渠道建設、運輸、倉管等。

    其實對一個健全的公司來說，這樣的結構是非常不健全的。但對很多初創企業來說，這東西可能是一個無法繞過的艱難旅途。

    談到哇哈哈保證金的時候，林義才想起來自己挪用了人家一百多萬用來購買vcd的生產設備和輔助元件了。

    而這筆錢的大頭還是花在了設備上，尤其是給丁肇東、陸遠等這些核心技術員的設備上了。

    這是春節期間發生的事情，當時林義在老家過年，因為大雪冰封，只得通過電話遙控。

    而負責這批貨物購買的是蔣華，她和關平帶著人去南方買的。不然現在步步高電子公司哪有那麼多的輔助配件。

    當時元件買的價格很便宜。但以後就難說了，因為vcd市場註定崛起，誰也不會是傻子啊，還繼續願意做蒸板上的魚。

    看了看蔣華左手倒右手的借條，林義簽了個字，然後對候富貴說：「接下來有幾個很重要的事情，你得去落實。」

    瀏覽著候富貴開始記筆記，林義繼續：「因為這麼多超市開業在即，開業當天為了攬客戶、打響知名度，會陸續搞一些促銷活動。

    我們初定的對象是生活必需品，比如金龍魚油、米糧、精鹽等。而另外，在一些知名度好的東西上，我們也可以試一試，以對外彰顯我們步步高超市的實力。

    比如像哇哈哈集團的一系列產品也是可以攻關的對象。爭取讓他們降價支持一次，最不濟也必須讓利一部分給我們。

    記住，你談的時候，要有底氣，畢竟今日不同往昔。」

    看著林義侃侃而談，一張口就報了許多知名品牌作為攻關對象。候富貴險些沒坐住。

    動動嘴就要半價支持，後面說成本價也可以，又說最低八折是底線，把候富貴都弄暈了。

    生意還能這麼談？又不是街邊買針線，這麼大筆交易，砍價過家家玩似的，但是他也就心裡抱怨抱怨。

    「怎麼？有困難？」林義看候富貴的表情，就把他的想法猜的七七八八。

    「不是，林總，我就覺得人家不會同意。」

    「你不努力試試，怎麼知道同意不同意。只要我們其他五個超市接二連三開業了，以後在瀟湘這塊土地上，誰也不敢忽視，我看誰還敢忽視？做大事要有底氣，這方面你該學學吳景秀…」

    林義就差指著額頭罵了，也就差明說要他去「忽悠了」。

    「可是…」候富貴還想掙紮下，因為這事的難度超過了他的想像，以往聽都沒聽過，生意可以這樣「賴皮」。

    「其他不要說了，你就告訴我，能不能做！」林義站起身，手一擺，根本不給他討價還價的餘地，「你要是不行，就我帶人去。」

    「行，」被逼的沒辦法的候富貴，沉默一分鐘，咬咬牙說行。

    「行就好，你也不要覺得我為難你。你回去好好想想，隨著我們規模一步一步地擴大，如果不建立好自己的遊戲規則，難道以後讓人掣肘牽著鼻子走？」

    「那我們搞那麼大攤子幹什麼。你以後也是大公司的大人物了。我們追求得理念是：渠道為王、終端制勝。」

    「你給我記住嘍…」

    候富貴的能力是有，而且還比較強。尤其是他的處事方式，圓滑、極有手腕。

    但是他的弊端也很明顯，對供應商就像嗲娘一樣供著，林義早就想和他談談自己的理念了。

    「是，」聽到以後是大公司的大人物了，候富貴心裡無語，又把自己當小孩哄了。不過隨即又一想，照這麼下去，可不是大公司了。

    突兀地，候富貴感覺這個工作即那麼地有誘惑力，又那麼地難。

    看著候富貴額頭冒著汗離開，林義其實在心裡並不怪他，因為這是年代和思想的制約。

    畢竟這個年頭是賣方為主導地位的市場結構，還遠遠沒有後世「顧客是上帝」的意識。

    所以，何謂的「渠道為王、終端制勝」在大部分眼裡，覺得就是個笑話，不知所謂。

    但是，林義知道，隨著競爭的激烈化，不論是超市也好，其他行業也好，終將走上這條路。

    而且還不會太遠了，所以林義有緊迫感。這次要求他們降價、打折，就權當是一次試探，為以後和其他大型超市競爭打下厚實基礎。

    出了超市的候富貴，一路都有些精神潰散。

    他今天感覺壓力山大，林總提出的理念，在他看來和哇哈哈的「聯銷體」有的一比，難度甚大。

    在坐上出租車、回頭看著步步高超市的時候，候富貴感覺平時的馬屁都白費了。

    還是功夫不到家啊，他心裡自嘲。

    然後對著不停通過後視鏡看自己的出租車司機重重「嗯」了一聲，才開始整理頭緒，該怎麼下手。

    ～～

    在超市指點了一下江山，發泄了一通，林義走在街上看著來來往往的女人，都覺得比平時好看了不少。

    大概是春天的緣故，很多年輕點的姑娘都開始「褪皮」了，妖嬈的身段，讓林義有點招架不住。

    這個時候，杜英蓮的身子撲閃撲閃一下子到林義的腦海里，那麼平凡卻那麼銷魂。

    瑪德，年輕就是好啊。林義趕緊驅散亂七八糟的念頭，哀嘆一聲，還是好久不吃肉鬧的。

    饞了…

    回到書店二樓的林義確實餓了，從早到現在還沒正兒八經地吃過東西。

    本來好好的燒烤，卻被那對「不要臉」的給擠走了。

    打開冰箱，裡面還剩幾個雞蛋、一把四季蔥、一些鄒艷霞從家裡帶過來的炸魚塊。

    淘米煮飯。然後洗鍋、開煤氣、淋油，當鍋里的熱油滋滋的像跳著健美操的時候。

    林義拿著蛋在鍋邊敲了下，雙手掰開，這個蛋就下好了。不過打到第三個蛋時，林義想起了電視裡面：人家單手打蛋。

    於是，也有樣學樣把蛋捏在手心，指頭用力使勁往兩段拉。

    噗，蛋沒打好，卻被在手心擠成一團了，連帶著雞蛋殼碎片都掉到了鍋里。

    看著鍋里的雞蛋殼碎片，像仙女撒花一樣，遍布每個角落。林義為自己的「蠢笨」默哀幾秒，然後耐著性子把它們給夾出來。

    在生活里，林義有時候特別倔犟，第三個蛋不行，那就第四個，一直到第六個。看著冰箱裡面空空如也，感覺自己還是沒大廚的命。

    炸魚塊就容易多了，用水煮一下，然後又用油炒一下，加點配料，就算成了，感覺香噴噴的。

    可能是自己炒的緣故，林義覺得這些菜簡直就是色香味俱佳。

    狼吞虎咽也好，細嚼慢咽也好，一個人吃飯的時候簡直就是隨心所欲。就像現在林義把雙腳架在沙發上，也不用擔心自己的形象問題。

    「砰砰砰…」

    剛得意自己可以自由散漫，外面的門就響起來了。

    肯定不是武榮和艷霞，他們現在還在學校，那就只可能是關平夫妻中的一個。

    這麼一想，林義不想動也得動了。

    拖拉著布鞋，嘴裡還不忘叼個魚塊，才往門口走。

    「一猜就是你。」門外果然是關平，敲幾下門就很君子的站在那裡等著。

    「你在吃飯。」關平看著林義嘴角的油，臉抽了抽，這是多麼個沒吃相。

    「對啊，分分鐘上下幾千萬的人，一天一天忙的，飯都沒得吃了。」林義好整以暇，才沒心思收斂剛才的散漫。

    「小義你今天心情不錯。」對於很少自賣自誇的林義，關平不知道怎麼來形容自己的內心。

    感覺就像被成千上萬隻羚羊腳踏了一樣。

    「還好吧，難得今天是個好日子。」林義夾起一塊雞蛋放嘴裡，對著他說：「這菜很好吃，雞蛋味，要不要嘗嘗，知道你要來，特意把你的那份也做了。」

    看著那一大碟雞蛋，關平終於忍不住了，那「殺人」的笑容又來了。

    「關哥，你當時和嫂子戀愛的時候，有沒有笑過？」林義今天是哪壺不開提哪壺。

    頓時，關平不看他了，直接半躺在沙發上，收起笑容望著天花板。

    過了會，臉上又有了笑容。

    客廳里，一靜一動，一個坐著，一個躺著，誰也別搭理誰，氣氛融洽極了。

    「我得去趟蜀都。」等到林義吃得差不多的時候，關平坐了起來，神色突然變得很認真。

    「就知道你這次來肯定是為了這事情。」林義吃完最後一口，把筷子擱碗上，抬頭盯著他：「你要去我不會阻攔，但是關哥，現在你不是在部隊了，很多事情不能用那一套方法解決。」

    關平要去那邊幹嘛，林義多少猜到一點，就怕他陷入了危險，或者被逼下重手，那就麻煩了。

    不要以為關哥平日裡不爭不搶，風輕雲淡，和和氣氣。但在義氣面前，卻也是個狠角色。

    「我知道，晚上就走。」關平意思很明了，一定得去。

    「坐火車？」

    「？」關平愣了下神，不坐火車還能坐什麼，這麼趕，飛機票沒得賣。

    「行吧，你路上小心。」勸不了，就懶得勸。

    「那9台vcd，我會找回來的。」關平說著這件事情的時候，感覺特別稀鬆平常。

    「算了吧，我家大業大，犯不著。」林義這次是真打算不追究了。

    蜀都那邊有多麼亂，林義在後世在新聞裡頭，也知道些，是真不想為了幾個錢財，把命搭上。

    「這次不找回來，以後會有更多的找不回來。」關平很明顯要震山敲虎。

    「我能好奇下，您老在部隊什麼職位嗎？」都說猛龍壓不過地頭蛇，這位倒好，不退縮，還主動出擊了。

    「這是紀律。」關平沒說，但說了在那邊也是有戰友的，不算孤軍奮戰。

    「那我能為你做點什麼？」最後的最後，林義發現沒啥可說，於是把那碗沒吃完的雞蛋移到了關平面前，滿臉虔誠。

    關哥走了，同行的還有三人，在車站裡，聞訊趕來的吳芳芳怎麼阻攔都沒用，鐵了心要走。測試廣告2