從1994開始 第147章 租

    測試廣告1租房比想像的大，三室一廳，還有一個很大的洗漱間。文師閣 www.wenshige.com

    一進門，冷秀就告狀，「艷霞，艷霞，你快管管這小子吧，竟然躲人家後面偷偷看女人扭屁股。」

    林義一臉黑，直接坐在沙發上，等幾人笑飽了再說，三個女人一台戲，放哪都沒錯。

    「這就是你新家了？」大長腿終於坐過來了，林義問她書店還回不回去。

    「看情況吧，」

    果然是看情況，這個星期五林義在書房忙了一下午電腦都沒等到她，最後還是一個人灰溜溜的去了袁軍店裡才解決的晚餐。

    有繩電話賣的非常火，從去年12月上市，到現在一個多月的時間裡，五個大區已經賣了六萬多台。

    有VCD的品牌基礎在，有繩電話一出道即是巔峰，這也讓蔣華很「順利」地拿下了第一個入網許可證。

    而步步高電子的動作更快，把郵電部頒發這個許可證的現場直接搬到了廣告裡，頓時讓有繩電話迎來了一場爆紅。

    林義趕到北極光微電子的時候，迎接出來的吳景秀有些不太開心，因為VCD第二次解碼晶片又流片失敗了，這對她的打擊很大。

    辦公室里，林義一坐下，她就直接說：「林總，我想去趟日韓。」

    她的理由很簡單。在廣島協議之前，日本是世界上半導體最發達的國家，要不是被美國流氓般的對這個產業動手術，韓美還得哪涼快呆哪裡去。

    「你也想學韓國？」林義一下就懂她意思了，偷學技術。

    吳景秀也沒否認，反而直接點頭。

    「可是我們現在沒資本啊，」林義也知道，如果國內半導體技術還有那麼一絲絲可能崛起的話，就得抓住這幾年，不然等到晶片產業煥發出春天，基本又會被西方封禁了。

    比如瓦森納協定。

    「我想先去考察考察，老呆窩裡不是回事，只能幹著急。」吳景秀還是直來直去的性子，想個主意就一定想著法子去做。

    「你可有法子了？」

    「沒有，只能過去看看再說，我信奉車到山前必有路。」

    林義想了想，這樣未嘗不是一個辦法：「那過完年你就去吧，不過日語、韓語可得學。」

    「在學了。」說著，吳景秀從抽屜里拿出一本日語教材，臉上還有幾分得意，「不過在那邊環境裡，會學的更快，發音也會更地道，對我更有利。」

    「你不會馬上就想走吧？」林義頭疼的皺皺眉。

    「那不會，等解碼晶片成功後再出發。」吳景秀是個追求完美的人，解碼晶片不搞定，她走的都沒勁，灰頭土臉的。

    「行，」兩人敲定了一番後續，不過吳景秀提了一個要求，希望把沈偉調到北極光微電子，但林義直接否決了。

    「針眼，」被拒絕後，吳景秀撇了撇嘴，嘀咕一句也沒在這問題上繼續糾纏。

    「不僅你看好他，我也看好他，他在步步高電子更有前途。」這女人還真是不藏著掖著，林義又好笑又頭疼。

    「行吧，要是哪一天能取代蔣華，也不失為一個好辦法。」

    這話林義就當作沒聽到，直接問LED行業的事情。

    「燈飾廠已經收購了，花費130萬；屏幕那家還在談，本想談完一起匯報給你。」說著，吳景秀從抽屜里找出一摞文件。

    林義裝模裝樣看了看，就退了回去：「你既然要出去走一圈，就趕緊把這事搞定。」

    ～～

    無繩電話技術難關解決了，這讓林義放下電話後，就高興的喝了點小酒。

    不過酒還沒喝熱乎，鄒艷霞倒過來了，看著桌上的花生米和涼拌海帶絲。她咬了下嘴唇，二話不說就把它們收了起來，然後就去了廚房。

    「你怎麼過來了？」林義跟到廚房抓了把花生米，靠著門框一粒一粒往嘴裡扔。

    女人沒說話，不過眼神倒告訴了他。

    「這是米珈的？」看著地上的快遞盒子，林義對那字跡非常熟悉，一下就猜出來了。

    「上次你不是說她「看人分兩等」嗎，如今人家給寄生日禮物了。」

    「哦，我那就一玩笑，還等著你的生日禮物呢。」

    沉默了會，大長腿才說：「我可沒錢給你買禮物了。」

    這時林義才反應過來，自己吃飯一直是白嫖，放在抽屜里的錢她都沒用過。

    米珈的生日禮物還沒來得及拆，那禎的禮物也到了，一雙毛線手套，還是紅的。

    林義當場就打電話問：「你這也太沒誠意了吧，我要是沒猜錯，肯定是你用剩了的。」

    「愛要不要，」說著，那禎就把電話掛了，只是掛完後，一個人斜躺著，就著爐子眯眼笑的很開心。

    看到林義吃花生米和海帶絲後，鄒艷霞一下又狠心不起來了，在一月份最後一段時間裡，隔三差五給他做一頓。

    「一起去圖書館吧。」林義看她要出門。

    「冷秀和金妍就在下面二樓啊，你不跟我一起？」

    「不了，我喜歡圖書館的氣氛。」林義搖搖頭。

    正所謂冤家路窄，在圖書館又碰到了劉薈，這次是對方找過來的。

    「小氣先生。」

    林義看書看的正入神，肩膀就被輕拍了一下，轉頭就看到了一個笑吟吟的女人。

    「我能坐嗎？」她指了指旁邊的空位。

    「不…」能字還沒出口，她已經坐下了，然後開始了自顧自地忙活。

    過了一會兒，林義感覺有些奇怪，她沒有複習，而是一個人在稿紙上在不停書寫。

    「在創作？」看了一會，林義問。

    「嗯，」劉薈嗯了聲，看到林義不解，於是又補充了一句：「雜誌社一直在催稿。」

    「作家？」難怪女人的書香氣這麼濃，開始還以為是家學原因，看來和她個人也有很大關係，這種氣質很玄乎，沒一定底蘊體現不出來。

    「嗯，」說著，她抬起頭笑盈盈地說，「知道了這麼多，晚上請我吃飯。」

    看到近在咫尺的臉，林義突然沉默了，過了一會才說：「我沒錢。」

    「我借你啊，」

    「那還不是你的。」

    「沒關係，你以後掙錢了還我。」說著，她撕下一張紙，寫了個借條，然後傳過來，「簽個字就可以了。」

    「你法盲啊，這沒法律效應的。」

    「只求個心安。」劉薈努了努嘴，示意趕緊簽。

    林義拿過筆，想了想，直接寫：「你這是小說里追求異性的手段嗎？」

    看到這行字，劉薈無聲笑了好會也寫了一行：追求算不上，想和你做個朋友。

    「既然你有需求，那飯錢應該你出啊，」

    「小氣先生。」劉薈最後回了四個字就不搭理他了，又埋頭創作。

    晚餐一起吃的，地兒也是她挑的，離中大比較遠。林義當時抗拒了下，但那個舒服的笑容拒絕不了。

    晚餐後，兩人並肩無聲地走在街頭，東瞅瞅西看看，突然，劉薈指著前邊的老電影院說：「我們進去看場電影吧。」

    「行。」

    電影並不新，周星馳的「情聖」，出了好幾年了。

    林義看過，看劉薈的反應應該也看過，但是她還是認認真真地在看。

    前邊有一對年輕男女。前邊有一對年輕男女，看著看著就湊到一起了，烏漆麻黑的，甚至還弄出了聲音。

    這電影沒法看了，劉薈拉起正入神的林義就走。一路小跑出來，兩人還情不自禁地笑了。

    不過走了一段路，劉薈突然停下了，看著主動牽著對方的手，臉上頓時滿是慌亂。

    林義也感覺到了，應該說早就感覺到了，看著她沒主動放手離開，看著側臉溫溫婉婉的；想起剛才的春情畫面，一時沒忍住，直接把住她的肩，摟到了懷裡，在對方沒反應過來之前，直接印了下去。

    「嗚嗚…」突如其來的動作，劉薈直接瞪圓了眼睛，揮舞著雙手，不過終究力氣抵不過，只能咬緊牙關。

    但在老師傅面前，牙關只是洪水的最後一道防線罷了。

    漲水了，女人倒也安靜了，在洪水中任憑擺布。

    良久，分開的時候，還有一絲絲津液牽著兩人。

    「我吃虧了，」事後，劉薈倒也不躲避了，反而說林義經驗太豐富了。

    「我學了那麼多年，就是為了此刻讓你舒服，要是也和你一樣笨拙，不得牙齒打架啊。」在聰明的女人面前，林義光棍的很，懶得撒謊解釋。

    「還好多年。」劉薈咬著嘴忍不住笑了起來。

    「我很誠實的，不像你，第一次就看上人家了。」

    劉薈也不回答，只是一個勁地笑。

    末了她突然問：「那書店是你家的？」

    「為什麼這麼說？」林義詫異，猜測是刀疤露了馬腳。

    「有一次，我看到你和一個女孩子從三樓下來。」

    接著兩人沉默了，回去的路上劉薈說：「今天很開心，但我要很快要去京城了。」

    「嗯？」嗯了一聲沒多問，林義知道她肯定會把話說完。

    「我高考到最後一科的時候，生理老師來了，沒考好，所以才來了中大。」不愧是作家，說著女人的生理問題，也沒一點不好意思。

    「你的理想是北大？」這個不難猜，京城比中大好的大學就兩所，而她往作家這條路走，肯定就是北大了。

    「對，我保研過去，過完年我大部分時間就打算在京城呆著。」

    「行了，我懂了，今天是美好的記憶，對吧。」

    劉薈笑著點點頭，說她只是起了些好感，還沒上升到情和愛。

    「別過意不去，你就當搶了小孩的粉筆糖吧。」

    女人笑了會，搖搖頭說：「剛才換個其他女生，你也會這樣對待吧。我才不會覺得過意不去。」

    「再說，我又不是第一個搶的，不值錢了。」

    翻了個白眼，這女人果然心思剔透，林義動了那麼一瞬間的欲望，就被她察覺到了。

    兩人來的快，走的快，就像兩列反向的火車，急匆匆地招呼都來不及打。

    越到月底，圖書館這座位就更不好占，要考試了，複習的人一下子成倍增多。

    轉了一圈，偌大的自修室一個空位都沒有；鬱悶的看了看日光燈上的啟輝器，最終還是什麼都沒做。

    不得已，林義只能和三個女孩子在一起，在二樓開闢了一個固定的角落。

    林義不是很喜歡和冷秀呆在一起，話太多了，她好像天生不會累似的，可以從早上一直說到晚上，而最讓人佩服的就是：

    聲音清脆，口速奇快，而且還吐字特別清晰，說話都不帶重樣。

    林義觀察了下，一天下來，冷秀一個人主導了大部分話題，金妍和鄒艷霞簡直就是兩個捧哏的，而且還捧得非常帶勁。

    「你應該去法學院，當律師，怎麼想著學財會了。」中午吃飯的時候，林義實在忍不住吐槽了句。

    「閉著眼睛瞎報的唄，當時三個專業都想要，不知道怎麼選，就抓簽。但不好意思，我沒想到當律師誒，律師和你一樣古古板板的…」

    後面實在受不了，林義就說頭疼，回去睡會兒。

    鄒艷霞上來的時候，看著林義在沙發上一臉生無可戀的樣子，挨著坐下來，嘴角彎的非常明顯。

    「我們買什麼時候的票？」

    「你是和我一起回去還是自己回？」林義從趴著的狀態變成側身的狀態。

    「你難道不和我一起走嗎？」

    「我可能要接近年關才回去，如果你不那麼急，就跟我一起吧。」

    「好，」鄒艷霞只回了個好，心一下實了起來，也不再提買票的事情。

    考試分三天，還好前邊坐的是晃停，林義老早就和他打過招呼，要是自己沒把握過，就會踢他凳子，要他坐歪點。

    也不知道怎麼回事，好像每個學校都有四大金剛之類的人物。

    以前讀的那所大學有，中大也有。這個文老師矮矮的、胖胖的，嘴角一粒大痣，還鑲嵌著一顆鋼牙，看到林義進來就說：「有把握過關沒？」

    好吧，一個女人卻是四大金剛之類的人，還被人尊稱拔舌地獄。

    怎麼說呢，就是她看到你違規，不嚴重的話就一直站在你身邊；要是你這時候膽敢狡辯一句或者露出不好的表情，不好意思：收卷子事小，給你直接弄到教務處才是習以為常。

    這女人還是導員，還和焦思佳導員關係非常好，經常串門。林義現在在管院老師系統里非常出名，因為逃課太多都成了好些老師茶餘後飯的品論對象。

    「老師您又變漂亮了，」表里不一說的就是現在的林義。

    「瞎說，」人家笑起來咧個嘴，「你要是敢舞弊，我送你一個處分。」

    這話說的，林義周邊座次的人都大喊不公，怎麼被殃及池魚了。

    考試不難，但也容易。林義有好幾個選擇題都是懵的，換個意思就是審題都審不清。

    看到林義在懵逼，文老師過來了，在旁邊站了會，然後就到教室里轉了幾圈，回到林義身邊的時候，風輕雲淡的一根手指落到了C，如蜻蜓點水，人一下又走了。

    林義頓時一個激靈，文老師什麼意思，是路過不小心碰到的？還是答案是C？於是抬頭看著對方。

    人家不理會，去了教室左手邊過道，過了好一會才從後面繞回來，這次放了兩根手指，一個手指點一個題目。

    其中食指正好是剛才的C，接著人又輕飄飄地走了。

    我艹，林義再傻也知道了，不多說C和D趕緊填好。

    講台上的老文看到林義終於開竅了，看著窗外笑了笑。

    交捲地時候，林義真誠實意得說了句：「文老師真漂亮。」

    文老師聞言搖了搖頭：「你小子不好好讀書，淨胡咧咧。」

    第一門考試過關，後面兩天順手了好多，不說優秀，打個70多分還是沒問題的。

    考完試，林義特意給導員和文老師送了點禮品。

    等林義走後，她老公問：「你不是號稱拔舌地獄嗎，怎麼還有學生給你送禮。」

    「我都拔舌地獄了，你還敢和我說話，晚上還敢碰我。」文老師抱著手裡的孩子搖啊搖，轉個圈又說：「他是佳佳的小老鄉。」

    要回去過年了，宿舍的人一大早就規規矩矩的跑了回來。

    這次韓小偉弄了個電飯煲，然後搞了八斤牛肉，分兩次放；配一些蘿蔔、白菜、香菜、豆腐皮子，就做成了一個火鍋。

    林義有些皮，最後還撒了一小袋朝天辣。頓時把這些人辣的像狗一樣吐舌頭，一邊吸吸地說「辣死了，辣死了，要死了」，還一邊搶著吃。

    前奏是六人一人一瓶啤酒，喝完就暫時進入了賢者時間：酒後一根煙，快活似神仙。

    馬平彥叼著煙憂傷地說：「遊戲還沒通關呢，就要掛科了。」

    韓小偉說：這個學期賣面、賣菸酒、承包洗衣機、賣熱水膽掙了些錢。

    同時還炫耀著說認識了一個佛山的女老闆，做玻璃燈罩的，開的是5缸奧迪，超有錢。

    李傑說：爭取明年拿下曠藝林一磊。

    趙志奇啥也沒說，一口氣悶了半根煙，拿著吉他自彈自唱了一首陳慧嫻的《千千厥歌》。

    晃停突然說：「齊哥，我們搞個樂隊吧，去路演。」

    這個想法瞬間被幾人噴成了狗屎，然後縮著腦袋低聲狡辯：這是靠藝術吃飯。

    輪到林義了，眾人都看著他，主要是他有點神秘。雖然逃課沒馬平彥和韓小偉多，但平時一般不說話，是一個非常合格的聽眾。

    而最讓大家不解的是，孫念還經常纏他，可讓幾人老羨慕了，老佩服了。

    林義彈了下菸灰說：我要看美麗的風景。

    幾人頓時就膩歪了，七嘴八舌的說：看什麼看，孫念的內衣你都還沒看呢。

    這個年頭的寢室生活大概分為三派：麻派，舞派，毛派（打毛活，毛衣毛巾之類的。）

    而林義這宿舍有點與眾不同，由於貧富階層和性格特點的大差異，是什麼派別都沾點，什麼都不沾全。

    後面又幹了一輪，最後六人一排站在窗口，唱起了「千千闕歌」：

    徐徐回望

    曾屬於彼此的晚上

    紅紅仍是你

    贈我的心中艷陽

    如流傻淚

    祈望可體恤兼見諒

    明晨離別你

    路也許孤單得漫長

    一瞬間

    太多東西要講

    可惜即將在各一方

    只好深深把這刻盡凝望

    來日縱是千千闋歌

    飄於遠方我路上

    …

    唱這歌的後果就是把宿管阿姨招來了，但這人特好、特樂觀，一進門就唉唉唉地說：小伙子們，陳慧嫻的歌你們唱的不錯，但聲音太大了，低聲點更好聽。

    李傑樂道：「阿姨你也知道陳慧嫻？」

    宿管阿姨頓時不幹了：「看你說的，你們就沒發現我像陳慧嫻嗎？」

    眾人一瞧，圓敦敦的、胖胖的，頓時哈哈地大笑了起來，倒也沒繼續大喊大叫地唱歌了。

    刀疤回來了，還帶來了瀟湘的土特產，糍粑和豬血丸子。

    鄒艷霞問，可以讓冷秀和金妍來三樓嗎，做頓飯給她們吃，她們今晚的火車。

    看著她那烏黑的眼睛，林義同意了，只是把書房鎖了起來。

    幫著打下手洗菜時，林義問：「你們宿舍怎麼分兩派了？」

    「剛開學不久，就有男生寢室想和我們宿舍聯誼，我和冷秀以及金妍堅決不去，慢慢就這樣了。」

    「嗯，你們一次都沒去？」

    「沒，我和你一樣，不喜歡太鬧騰的生活。」說著，鄒艷霞告訴林義，因為此事，慢慢的金妍和冷秀也從學生會退出來了。

    還說管院學生會長正在給面癱獻殷勤，想從冷秀和金妍這裡來個拐角射，被無情的拒絕了，順帶還退出來學生會。

    外表漆黑的豬血丸子金妍堅決不吃，冷秀試了一口就把那個碟換到自己跟前了。

    林義問她們兩，大晚上敢去火車站乘車啊，沒想到兩女直直地看著他。

    這才知道，鄒艷霞把自己給賣了。

    為了能順利的進站，也為了能有個候車座位，吃完飯幾人就鑽進了刀疤從袁軍那裡借來的麵包車。

    女人就是這點不好，回個家還把拉杆箱帶著了；金妍更是讓人無語，163的人還得背個跟她一樣高的吉他。

    人很多很擠，要不是有刀疤開路，幾人還指不定在外頭受冷。

    冷秀走之前還特意對刀疤說：「明年回來請你吃飯，順便幫你介紹個女朋友。」

    那快活的語氣，有孩子了的刀疤都哭笑不得。

    天寒了，西伯利亞寒流的尾巴這幾天瘋狂地在肆虐羊城，空氣里的最後那一絲絲溫暖也成了浮萍，賊冷。

    冷秀和金妍走了，自己車票也沒買，外面都是清一色的校友回家的畫面讓鄒艷霞愣了一早上。

    簡單吃了點早餐，林義問：「你是和我去深城，還是在這裡等我？」

    聽到這話，站在窗口掀著帘子一角往外看的女人回過身，輕聲細語地說：「你去哪，我去哪。」

    「行，那拿東西走人。」她現在心正迷糊著，林義早就知道會是這麼個答案。

    95年開始，深城對暫住證查的特別嚴，很多賓館旅社都成了重點查看的對象。

    街上人來往的很多面孔，都有些恐慌。

    本來想去步步高電子的，但是看到身邊女人，林義直接去了步步高超市。

    一路上，鄒艷霞什麼也沒問，只是偶爾對路邊高樓大廈好奇下。但是一下車看到步步高超市幾個字眼，她突然隱晦地伸個手捉著林義的衣袖。

    「我等會和你說好不？」就知道會這樣，但林義也沒打算瞞她，很多東西，這女人肯定都早有疑惑，只是不問。

    「嗯，」一下子，她感覺自己拘謹了很多。

    默默地跟著林義.進了一月份開業不久的福田店。

    會議室里，林義了解到了羅湖、福田、南山三個超市分店，在元旦開業那天都收穫了超過140多萬元的營業額。

    本來聽到這個數字，林義還是非常激動的，但是蘇溫接下來的一句就如同一盆冷水，把身上的火焰全部澆息。

    「根據我收集的信息，元旦那天，華強北的萬家百貨日銷售額突破了三百五十萬。」蘇溫不只是單單說說，還拿出了對方的詳細數據。

    「兩倍還多，」林義突然感覺這個數字背後的重大差距，就如同分水嶺一樣。

    「對方超市規模沒有我們的大，室內裝修也沒我們的現代化。」蘇溫開始總結：「但是對方有三個方面比我們做的好。

    一是顧客基礎穩定，形成了一條街商圈，這是我們現在無法比擬的。

    二是本土化的差異，我們曾經在羅湖量販店的戰略戰術里，還想著用本土化差異擊敗沃爾瑪。卻沒想到我們自己在這方面也犯了致命錯誤。

    我細細對比了兩家超市的收益結構比，萬家百貨的日營業額里，有17.8%是新鮮帶來的，而我們步步高超市沒有這一塊的業務。

    這還不算，我們在百貨方面也是全部落入下風的。我注意到，雖然我們的人流量非常大，這證明我們的宣傳效果是非常好的。

    但是人均消費量並不高。剛開始我以為是人的問題，是管理和服務的問題。為止，我這個月已經把店長換了三批了，但還是絲毫沒見起色。」

    說到這裡，蘇溫的擔憂都到了臉上，這是以往從來沒見過的情況。

    隨著深城突然增多的超市，比如步步高、萬科萬家、華潤、新一佳等百貨超市，以及在建的沃爾瑪量販店和步步高量販店。

    如今連鎖超市零售業的利潤在慢慢下降。如果去年在邵市還有百分之三十三多的利潤，那現在已經降到百分之二十五到三十左右，下滑速度不可謂不驚人。

    雖然短時間內，或者最近幾年內，超市行業都會維持這個利潤率。但也給步步高帶來了困擾，就是日銷售額必須跟得上，做到「利薄多銷」才能保持利潤的環比增長。

    但目前這態勢，林義算是明白了：「你的意思是，我們表面數據雖然不錯，但是和競爭對手相比，我們進入特區的四家門店已經失敗了三家對吧。」

    「本來不想承認，但事實如此。在百貨方面，一月份我們是全部落入下風的，兩家分店合一起才能勉勉強強跟的上對方一家，這還不算人家的新鮮業務。」

    蘇溫話音剛落，會議室里一片死寂。

    旁邊的候富貴臉上甚至都有了冷汗，他把步步高超市當親兒子一樣對待，是絕對接受不了在深城第一槍就敗北的事實的。而且還是敗的如此悽慘。

    想想步步高超市在瀟湘的一帆風順，事先怎麼也沒預料到會在特區折戟。

    一個月啊，整整一個月不是一天，兩家規模大的超市抵不過人家一家，這殘酷的事實沒有偶然在裡邊。

    艱難里，候富貴沉重的建議：「我們應該把瀟湘最好的店長叫過來。」

    「叫了，我已經把瀟湘銷售業績連續第一的藍月鵝調過來了，昨天到的。」蘇溫還接著說：

    「不僅如此，我還用高薪從萬家百貨里挖來了一個主管，他們兩個正在攜手進行調查。」

    「我們一起去看看。」在這種存亡時刻，林義也沒擺架子，當即起身，聞言，其他人也跟了過去。

    正在超市里亂逛的鄒艷霞看到會議室里出來的一行人，臉色都帶著焦慮。於是也好奇地尾隨了過來。

    朱陽，蘇溫從萬家百貨新挖來的人。此時他正拿著筆和本子，同藍月鵝在貨架過道里議論著什麼，不時還對貨架指指點點。

    看到蘇溫過來，尤其是走在最前頭的林義。朱陽看了眼藍月鵝，在後者點頭之際，連忙快步過來迎接眾人。

    這人有些胖，但眼神卻不油膩，林義對他的第一印象還可以。打過招呼，直接問：「你們找到原因了嗎？」

    聞言，朱陽和藍月娥對望一眼，還是藍月鵝說「你來說吧」。

    朱陽點點頭開口說：「其實根源不難找到，分三個地方。」

    「第一個是新鮮業務，粵省的人都習慣了餐桌上有海鮮類等新鮮，缺少這一塊業務，超市業務鏈就是不完整的。

    很多人逛一圈以後，如果沒見到新鮮，內心就會有一種缺失，輕的下調需求等級，重的下次都不一定來了。

    第二個是種類不足。我們超市只有一萬八千多個品種，萬家百貨卻已經達到了三萬種。

    不僅如此，萬家在華強北建造中的、超過萬平米的旗艦店，預計品種會超過8萬種。」

    8萬種，把林義和蘇溫都震懾到了。根據收集的信息，正在建造中的沃爾瑪量販店，預計品種都只有2萬四千多種。

    萬家百貨這是要上天啊！

    同時也說明對方的本土實力之強大，供應鏈之完善。

    「第三個問題出在百貨身上。」

    這點是林義和蘇溫最關心的一點，也是之前一籌莫展的點，聽到此處，眾人都有些期待的看著朱陽。

    「我觀察了兩天，超市人均消費量不高，說明業態結構存在很大問題。」朱陽指明了關鍵所在。

    「業態結構問題？」林義嘴裡輕輕念了一遍。

    「對，就是業態結構問題。」說著，朱陽開始指著過道兩邊的貨架說：

    「深城不比瀟湘，面對的是更理性、更挑剔的消費群。同時，還要面對層次更高、實力更雄厚的供應商，以及更加高效和集約化的競爭對手…」

    朱陽的實踐經驗很足，有理有據，說的條條是道；林義高看對方一眼的同時，也對蘇溫的識人眼光也是暗暗表示讚嘆。

    針對本地的消費特性，在朱陽的提議下，林義同蘇溫達成了一致意見：

    快刀斬亂麻，決定對羅湖店、福田店和南山店進行重塑。

    非食品類百貨以及服裝的貨架被挪了位置，通道設置和商品品類被調整得更有針對性，各類商品之間通過分類和通道設置形成了更專業的關聯性。

    …

    回到辦公室，林義和蘇溫兩人臉色凝重的同時，也鬆了一口氣。

    只要能找到問題的癥結在哪，很多事情就好辦，最怕的還是像之前那往有心無力。

    「我這次犯了個致命的錯誤。」蘇溫喝了口茶，攏了攏耳廓下的細發，「我把太多精力放在與沃爾瑪打擂台上了，專注量販店而預判錯了本土的超市和本土化差異。」

    蘇溫有些自責地說：「早應該考慮到長市和特區之間的顧客差異化的。」

    「你不用自責，之前我們一直在瀟湘經營，來到這邊水土不足是可以理解的。好在我們問題發現得夠早，要是量販店也來這麼一下，那才叫傷不起。」

    「但是代價也太大了，三個分店持續一個月的糟糕業績，還換了三批店長，

    最重要的是要停業一個星期進行整頓，這裡面的潛在風險太大。」

    蘇溫最擔心的還是整頓後，要是銷售業績還起不來，那就真的要萬劫不復了。

    「不要給自己太大壓力了。」看著對面女人的憂慮，林義直接做了安排：「看來新鮮這塊業務是不能放過的，這次調整，你要敦促把這塊馬上弄起來。

    不管困難多大，黑夜與白天輪班倒也要弄起來。就算規模暫時跟不上競爭對手，但也要先把雛形做起來。

    第二個，把朱陽暫時調入後勤部門，要他配合候富貴進一步打開供應商渠道。

    同時，在此期間要捨得花錢從萬家、華潤挖人，這是最有效、最快速的方法。

    第三點，量販店是重中之重，之前的設計方案里，業態結構肯定也是有問題的，我們要吸取教訓。同時也要把新鮮這塊業務加進去。

    第四點也是至關重要的點。

    我們必須大張旗鼓地進行新一輪強力推廣和促銷，重新啟動市場。

    這次整頓的理由對外宣傳為：為迎接新年而進行的超市升級…」

    「好，時間不多了，我這就去安排。」

    看著離開的柔弱背影，林義嘆息一聲：這女人一直處在焦慮中，要是那孩子能好起來，她的能力肯定會更上一個檔次。

    具體的事情，林義沒打算親自參與，最多到三個分店不停轉轉，找到問題就點出來，弄不明白的就虛心請教。

    這個無心之舉，倒讓林義在基層員工里贏得了非常好的口碑。

    鄒艷霞一直跟在林義身後，全程做到了只看不說。

    「中午了，我們吃飯去吧，」從南山分店回來，在暖洋洋的陽光照射下，逛了一圈的林義，心情好了很多。

    「我要吃大餐。」鄒艷霞瞅著他，嘟著薄薄的嘴唇，顯然忍的很辛苦。

    看她這樣子，林義呵呵一笑，「行，今天我們吃深城最貴的餐。」

    不過臨了臨了，大長腿還是不習慣，這酒店不讓去，那豪華餐廳也不讓去。

    最後她還是選了一家看起來不錯的湘菜館，她說心靈正處於重創期，需要家裡味道來安慰。

    看她在位置上一動不動，林義拿過價目表，點了香辣蟹，冬瓜排骨湯，臘肉，一個小白菜。

    「太多了。」等服務員離開，女人只說了三個字。

    「那我再加幾個。」林義笑著要揮手喊服務員，鄒艷霞直接一個衛生眼制止住了。

    接著嘆息：「出門看火伴，火伴皆驚忙；同行十二年，不知木蘭是女郎。」

    「行了，還拽文，我在你眼裡現在有變化嗎？」

    聞言，鄒艷霞認認真真地上下打量了一番，彎著嘴說：「沒有，還是那麼土裡土氣，」

    林義知道她是在笑話當初宿舍眾人把自己看成需要幫助的那類人。

    鄒艷霞失落一陣，心態就恢復了。因為她從來都把自己的位置放的很正，從不苛求從林義這裡馬上得到回應，或者其他…

    反正她覺得自己有的是時間，在不將就的前提下，有的是功夫水磨他。

    再說，除了那些工作人員，他身邊的小夥伴，自己還是第一個知道的吧。

    她永遠記得她媽媽說的那句話：男人得順著他，如果越急著得到，就越得不到。

    幾十年來，這個法子是她媽媽把父親吃的死死地法寶，每次都很有效果。

    要不是這次改志願暴露了自己的心思，她相信其他小夥伴根本不知道自己在乎林義。

    她對自己的性格反覆做過剖析：要做驚天動地或者立竿見影的事情，不容易；

    要讓自己隨隨便便成全了他也不容易。

    覺得自己最擅長的還是溫水煮青蛙。

    鄒艷霞對排骨、臘肉沒興趣，筷子一直在香辣蟹和小白菜之間移動。

    吃到一半，林義突然試探著問：「要不要把你爸媽弄到這邊開飯店？」

    「不用，能力有多大就吃多大的飯，邵市夠他們一輩子了。而且他們是那種能過日子就不思進取的人，你沒看我也不思進取麼，就是遺傳他們的。」

    這把林義給逗樂了：「你們這才是大智慧，生不帶來死不帶去，過好小日子才是最重要的。」

    聽到這話，鄒艷霞直接把手裡的螃蟹殼放他碗裡：「以前只知道「睜著眼睛說瞎話」這個俗語，現在終於見著了。」

    「那我以後閉著眼睛說。」

    「德性～」

    「這些事情只能你一個人知道，你看可好？」

    「德性～」

    吃完飯，她說想去量販店逛逛，不跟著東跑西跑了。

    林義知道，她還是沒完全消化過來，想通過量販店進一步了解自己。

    在去深交所的路上，林義意外地接到了那禎的電話。測試廣告2