「爺,奴才把東西買回來了。」
不為踏進待客廳,提著東西艱難見禮。
「命人備馬車,送程叔父回家。」
周庭話音剛落,程元西神色堅定的說道:「草民謝過世子爺,不過草民帶了板車來,草民的父親和兄長也在府城;草民與他們一道歸家即可,不用勞煩您了。」
「也好。」
程元西起身告辭,「再次謝過世子爺款待,草民告退。」
「不為,東西送到程叔父的車上。」
「喏。」
不為氣息還沒喘勻,趕緊跟著程元西又出了門;親自將人送到王府外,提著的烤全羊和牛排送到板車上,目送對方推著板車遠去才迴轉。
「爺,程先生走了。」
「儘快安排去西域的人,土豆、玉米等東西早日帶回來才好;派出去的人可有消息傳來?」
不為搖頭,「不曾。」
「罷了。」周庭輕拍額頭,腦子動多了,額頭髮緊,「明日去程家莊,稍後再去定一份烤羊肉和牛排,明日一早就要;要熱乎新鮮度,過夜的就別拿回來了。」
「喏,奴才曉得了。」他也不敢拿不新鮮的回來呀。
好在那戶人家做烤肉做出了特色,每日都要新鮮烤制;每天只烤制五十頭,賣完就沒了,他得早點去定。
程元西推著板車往城門口一放,掀開板車上蓋著的肥皂,未去找程家其他人,當即在城門口叫賣。
「肥皂咯,賣肥皂咯~又大又方便的肥皂,洗衣、洗手、洗澡淨污~~」
守城門的士兵聽見叫喊,不由多看了幾眼;人家沒礙著他們的守城職務,離的有點距離,也沒擋住來往行人的路,便沒上前驅趕。
而聽見聲音的百姓,不管是進城還是出城的人都會聚攏看上一看;不過片刻,程元西的攤子前圍了里三層外三層。
「來來來,大家都來看看肥皂,我們在家裡洗澡是不是要用皂角粉來洗?」
「對,我家自己去山裡找的皂角,磨成粉省下了不少銅板呢。」
「老闆,你的肥皂能洗衣、洗手、洗澡?」
「那肯定的,效果好著呢。」程元西笑眯眯打包票,「你們要是有髒衣服,順便有水,我拿一塊兒出來當場給你們嘗試,讓你們看看效果有多好。」
圍觀的客人將信將疑,有那居住之地靠近城門口的思來想去,就當看了個熱鬧,當即舉手喊,「老闆,你等我一會兒,我回去拿髒衣服來;一刻鐘就回來,你可別走啊!」
「行咧,那就謝謝這位客官為大家提供嘗試的機會。」程元西一口應下。
那名說話的婦人往回跑,速度之快,根本沒用一刻鐘,一半兒的時間都沒用到就端著一小盆水和一件髒衣服回來了。
「老闆,髒衣服、水都有了。」裝了水和衣服的盆子往板車上一放。
程元西笑容依舊,隨手遞給她一塊肥皂,「大姐試試,您上手試過後說說感受。」
「行。」婦人拿起打濕的衣裳,翻出重油污沾染的地方。
眾人一看那油污程度,紛紛點頭;一塊兒硬巴巴的布料,可見是真的髒,平日裡用上皂角粉也洗不乾淨。
「您把肥皂往上抹一抹,搓出泡沫來,然後搓洗。」
程元西怎麼說,婦人就知道做;塗抹上厚厚一層,搓兩下真給搓出了泡沫,婦人驚喜抬頭,程元西朝她笑了笑。
「平日裡您怎麼洗衣服就怎麼搓洗。」
「好咧。」
婦人大力挫著衣裳,泡沫逐漸變了色,那就是衣服上染上的髒污被洗掉的顏色;第一次沒能全部洗乾淨,婦人按照程元西的指點,又抹了兩次才徹底洗乾淨了。
洗乾淨後,衣服上染了淡淡的一點清香,不濃烈,也不難聞。
「嘿,還真好用,老闆,您這肥皂什麼價?」
「十文錢一塊,一塊可以用半個月到一個月左右。」
程元西說完,可把婦人給喜壞了,「太好了,給我來三塊,這麼好用的東西我還從沒見過;我都以為這件衣服沒法再穿出去了,沒想到洗的這麼幹淨。」
「好嘞,給您三塊,一共三十文。」程元西遞上三塊肥皂。
婦人在身上擦了擦手,摸出錢袋子數了三十文交給他,「老闆,以後我的肥皂要是用完了去哪兒找您賣啊?」
「明日我們會再來賣,之後的話,每五天一定會來府城,您需要的話可以在城門口多看幾眼;有時候會去城北,有時候會在城門口賣。」
「得,我記住了,下次再來找你買。」婦人笑眯眯的應了。
程元西笑著點頭,「那您下次再來照顧我生意,您用過的那塊就送給您了。」
「真的啊?老闆大氣。」
婦人把盆里的水一倒,用過的肥皂跟衣服放在盆里一邊,買的三塊放在另一邊,互不干涉;繼而,她端盆往人群外走,一邊走還不忘承一塊肥皂的情,幫忙宣傳一下。
「這東西太好了,以後家裡的髒衣服再也不怕了。」
等婦人一走,圍觀群眾凡是有點經濟實力的都圍在攤子前。
「老闆,給我也來兩塊。」
「我要三塊。」
「我要一塊。」
「我要四塊。」
客人太多,板車上剩下肥皂壓根不夠賣。
眼看最後一塊肥皂賣了出去,等在周圍的人還圍著不少;程元西也不能讓他們別圍著,只能說道:「真不好意思,我這車上的肥皂賣完了;各位要是不嫌等的話,隨我等上一等,我家裡也有人在城裡賣肥皂,等他們過來看看他們手裡還有沒有。」
「要是各位有急事,可以先走,明日我們會再來;明日我們多帶一些來,承蒙各位關照了。」
做生意的人講究和氣生財,程元西憑著良好的教養,即便沒有生意人的本質,卻也讓客人們覺得舒心。
「那我先走了,家裡有急事,下次來府城不知道能不能遇得到你們。」
「大家要是不常來府城,可以去魚莊旁邊的程家莊找我;我姓程,我叫程元西,到程家莊後大傢伙兒一問就知道去哪兒找我。」
「可以,明天我去你家買。」
「我沒事兒,在這兒等等也無妨。」
「我也沒事,等著吧,這麼好的肥皂不買上兩塊虧得慌。」
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